Czasami jedynym wyjściem jest... Z

[@pm0607]

Jak zwykle, merytorycznie, skutecznie 👍

[@Pawel-j9l]

Świetny odcinek 🔥 Jak wykosić konkurencję na stracie trochę jak gra w szachy , poświęcasz figurę by wygrać partię/pozycję.

Dokładnie tak 👍

[@kanahandlowy341]

Świetny odcinek 💪

[@spinmalina8222]

Z tą usługą gratis, to nie rozumiem skuteczności. To klient nie potrafił dodać sobie kosztów urządzenia i montażu od konkurencji, żeby porównać czy ta usługa "gratis" mu się opłaci?

Nie o to chodzi... Wszystkie firmy stosowały dwie osobne wyceny... a my zrobiliśmy jedną - z wykonawstwem. Bez szczegółów wykonawstwa... i okazało się że tak podana propozycja była dla inwestora tańsza niż wyceny osobne. zabijaliśmy wykonawstwo, aby sprzedać urządzenie na wyższej marży. Koszt wykonawstwa był nie większy niż 50 tyś i wszyscy na tym chcieli zarabiać , jakby rekompensowali sobie udzielenie rabatów na urządzeniach... tak się utarło tak się wszyscy przyzwyczaili i tak robili, a my odwróciliśmy to - podając jedną cenę i za całość gdzie nie pokazywaliśmy szczegółowej wyceny wykonawstwa tylko zobowiązywaliśmy sie do wykonania całości w ramach ceny urządzenia... które było najdroższe ale w całości dla inwestora wychodziło taniej. A my mieliśmy wyższą rentowność całości, tracąc jakby marże na wykonawstwie /które nie było główną działalnością/ zyskując wyższą rentowność na urządzeniach... ok pół roku to działało i inni też zaczęli tak robić... ale w pół roku zdobyliśmy kilkanaście kontraktów dodatkowo. Patrzysz nie z tej perspektywy, mam nadzieję że teraz jest jasne :-) Miłego dnia

[@spinmalina8222]

Wszystko już jest jasne, dziękuję za odpowiedź :) Sam pomysł niby prosty a jakże genialny - to odnoście ubijania jednego produktu na rzecz tego głównego. Teraz muszę się zastanowić jak to wdrożyć u nas. Wiedza, która się Pan dzieli z nami jest bardzo cenna, brać i korzystać :)

@@spinmalina8222 Fajnie, cieszę się, tylko ostrożnie nie wszystko działa identycznie w każdej sytuacji... to jedno z wielu rozwiązań, czasami bardzo skuteczne ale... śrubokrętem nie naprawisz wszystkiego... 😀 czasami potrzebne jest więcej narzędzi.

[@spinmalina8222]

Oczywiście, biorę sam pomysł ale potem go na pewno omówimy przed wdrożeniem. Jedyne czego nie chcę robić to walka ceną właśnie, a tutaj tego nie ma i to duży plus.

[@pawelsnarski86]

Rozumiem, że propozycja zawsze wyglądała tak - jesli kupisz od nas produkty X i Y to produkt Z dostaniesz za połowę ceny ? Z to oczywiście produkt, na którym firma nie zarabiała lub zarabiała niewiele ? Pytam bo domyślam się że firma z higieny nie jeździła z samym Z tylko w zamian za tanie Z klient miał zakupić inne produkty?

Jak w grze w szachy... poddajesz piona / figurę aby zdobyć przewagę. Oczywiście... nikt nie jeździ i nie rozdaje za darmo czegoś... to tylko klucz zachęta do kupowania tego co chce aby klienci kupowali.

[@godetect406]

czyli na rynku wtórnym sprzedajac jedną uzywana rzecz decyduje tylko cena? No bo inaczej sie nie da niz abstrakcyjne obnizenie ceny

[@funthomas-nh8ci]

jak sprzedajesz używane wrotki to wymieniasz wszystkie łożyska na abec-9 koszt 20 zł. kupią twoje