大佬亲身经历剖析，中美科技创业差异？｜中国SaaS为什么不赚钱？

Fireside chat on entrepreneurship and career growth with Stanford business school guest lecturer 2/4
在斯坦福大学和“科技早知道”播客（Podcast）主播硅谷徐老师（微信公众号：硅谷云）对话的 2/4
00:52 开场的两个问题
01:12 PMF有多少是“找”出来的？
02:45 VMware当年寻找PMF的一线经历
05:17 亲身创业经历强调pivot的重要
06:15 中国SaaS创业的挑战在哪里？
09:13 “表哥表姐”竟这么重要？
09:29 中国软件产业生态的三要素
10:37 投资人的责任
14:48 Bonus问题：对大厂打工人的创业建议

[@djcs175523]

在我看来，徐老师这些观点绝对是有着对SaaS行业最顶级的理解，才能总结得出来的。之前干了很多年SaaS行业，自己做过很多项目，最终都是弃。多年来我一直归因和优化都是一些执行层面，产品、销售、落地、成本，甚至借鉴了美国的SaaS产品的处理方案，一直以为自己看透了本质。今天看了这期视频才恍然大悟，原来我用错lens了，zoom in太多了😂。其实很多时候大家都很努力了，之所以没有做好PMF，它就是大环境的问题，还没到能做好PMF的时间点。以后还是要多跳出来思考，站在投资人的角度来想想问题，天天低头做事太容易zoom in了。这么受用的内容，真希望有更多人能看到，但同时又不想更多人看到，因为太受用了😄

[@taoyeduan]

还是有很多国内SaaS 企业成功的，总的来讲 国内就是SaaS 国企化是刚需（带枪投靠，出卖灵魂），国外方向Web3 中心化 到 去中心化 的渐变过程。

[@Trader.For.a.Living]

我们公司以前做的是餐饮软件SAAS系统 吊打整个行业其他系统 在这个领域算是顶尖的了 但是不太好收商户的费用 4950元软件买断个体户付费都难 现在我们公司被阿里收购了 系统也不做了 他们才知道我们公司的系统有多好 然后已经晚了 创始人把公司卖了 一切变了

[@lilizhoou]

从读研申请开始关注这个频道 到实习 现在快毕业了 从这个频道里学到了很多！非常非常感谢课代表！互联网博主里的清流了！

[@linmai]

还是很受用的,特别是中美的企业saas的理解, 还是很透彻的. 额外我想说的是, 投资于b端saas是一个长周期的过程, 没有足够的信心和耐心, 其实都等不到开花结果的那个时刻点.

[@william_ljw]

非常喜欢这个频道，学到很多东西，有些视频甚至会反复去听来加深理解，希望这个频道越做越好！祝福🎉

[@frankcoco1983]

讲的太棒了，很多都是有了人生经历之后才总结出的经验。干货满满。

[@xmz70]

这是非常成熟的一位前辈。

[@DaisyH-rr9mg]

Sometimes not taking risk is taking the highest risk. ❤

[@Chaog]

频道这两集质量很顶啊，保持下去

[@nickel-alloys]

内容真棒！不过有两点小建议，一个是作为上一集访谈的后续可以来点前情提要，而是可以给不完全懂属于的朋友一点解释。看来找一个视频编辑确实很重要哈哈。（要不是最近忙我也想报名了

[@ygo1136]

对于international worker来讲，选择北美大厂稳定更多是身份上的稳定，从h1b到最后拿到绿卡对于中国印度两个国家的人来说都要很久。在拿到绿卡之前一般很难去take career方面的risk。

[@user-qc5nx2xh7j]

这个考量也蛮重要的

[@kevinzhu8634]

可以先用工作之余先做原型，我见到好几个博士在大厂干了几年就跑出来创业了

[@bilyzhuang9242]

Thank you for insightful point of views !!

[@hsueric1810]

目前还没创业，但是非常同意徐老师的很多观点

[@lighthouse4169]

内容非常棒，感谢课代表带来这样的内容。课代表好像对自己设备没有信心😀？

[@TATA-yf2mm]

有一阵子对焦对到树上

[@数根朽木]

00:12特意对中英文做出解释，开始还觉得突兀，去B站看了一眼上一期的视频。总算明白原因了。O(∩_∩)O~（苦笑）

[@hanyuanzhang804]

嘿嘿，就说声音好熟悉，听podcast的时候听过好多期徐老师的节目

[@kirk0831]

好奇問一下什麼是非市場化的步驟在國內企業裡面??

[@user-te2vq9ug8e]

Saas 还是企业软件

[@zuyanhe]

课代表可以尝试手动对焦录制 这样不会跑焦, 效果会好一些

[@kirk0831]

Are you still in China?

[@minorikushieda2733]

用友 宇通 软通动力，这种算saas吗

[@jeanyang458]

老师的情商真是不一般

[@jeanyang458]

美国这边的无论老美还是老中会用好人真是很少

[@user-te2vq9ug8e]

pivot

[@user-te2vq9ug8e]

TO B TO C ，付费意愿

[@jessicasprunjer3749]

什么叫表哥表姐

[@wusetianawuzetian]

最后一段，暗合了黄伟文的歌词“没有一种安稳快乐永远都不差”。

[@user-qc5nx2xh7j]

哈哈哈。你顺便加一个🔗吧。😂

[@wusetianawuzetian]

@@user-qc5nx2xh7j kzbin.info/www/bejne/n5-nZ6eVhZh4orc， kzbin.info/www/bejne/j3-vnWdphrCprMU， 看您喜欢哪版吧😄。

[@wusetianawuzetian]

他借了个爱情的壳，把壳去掉讲的也是事物发生发展规律。任何行业都逃不脱，高高低低起起伏伏不过是常态。不论是不是主动的take risk, 人或者公司或者国家都在被动的take risk. 所以是不是要通过主动的 take risk 来对冲被动的 take risk?

[@vickyxue8134]

英语水平有限，看这个视频需要一直停下来去搜索，如果不是很麻烦的话，希望做字幕的时候可以直接翻译下英文单词，更利于传播吧，感觉吐槽中英夹杂的会少很多，其实点进来很多都是愿意看视频的。

[@justinshan5615]

偷偷问一下：嘉宾是不是戴着toupee？

[@lancefree7544]

嘉宾所提到的非市场化因素，不就是指中国独裁和腐败的这些因素吗？说到底科技是政治制度和文明的产物。而不是那种科技抄袭就可以创新的结果。没有思想的自由和市场化的自由，创新和科技发展都是天方夜谭。科技的受众是以人为中心，是以人和公司的需求而进行开发的创新。

[@CC_79160]

lol啥都能上升。那 Bill Gates 靠妈妈的关系拿到 IBM 的大订单也能推论出美国独裁和腐败是吧？

[@wusetianawuzetian]

宏观经济学

[@raining_macondo]

你看看纳粹德国和前苏联提供了多少划时代的创新你就知道其实没你想的那么天方夜谭

[@marumaruko6512]

😂真以為自己是預言家了

[@rainniew7259]

前排

[@littlebookbook]

二排

[@kirk0831]

好奇問一下什麼是非市場化的步驟在國內企業裡面??

[@pomelosdream7344]

非市场化里包括凭关系，就是非市场优化出来的选项