Das perfekte Verkaufsgespräch in 8 Schritten

📌 Blogbeitrag: bit.ly/2IC5fGc
📌 Buch "SALES! 11 Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb": bit.ly/31fnSGl
Das perfekte Verkaufsgespräch besteht aus 8 Schritten:
💡 Schritt 1: Vertrauen aufbauen
💡 Schritt 2: Vorstellungsrunde
💡 Schritt 3: Rahmen setzen
💡 Schritt 4: Kunden-/Bedarfsanalyse
💡 Schritt 5: Zusammenfassung der Kunden-/Bedarfsanalyse
💡 Schritt 6: Aufzeigen möglicher Lösungsalternativen
💡 Schritt 7: Zusammenfassung und Vereinbarung der nächsten Schritte
💡 Schritt 8: Gespräch positiv beenden
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[@ramzibartouli4364]

einfache, leichte und verständliche Erklärung mit sinnvollen Tipps für Junge Vertreiber. vielen Dank

[@HartmutSieck]

Herzlichen Dank für das Feedback

[@Keywizzard]

Hallo Herr Sieck, Ihre Bücher und Videos haben mir sehr bei der Prüfung zum Key Account Manager geholfen. Hierfür möchte ich mich herzlich bei Ihnen bedanken! Freundliche Grüße Eric Müller

[@HartmutSieck]

Hallo Herr Müller, das freut mich sehr zu hören!!! Ich wünsche Ihnen viel Freude und Erfolg im Key Account Management. Ihr Hartmut Sieck

[@xxxdokan]

tut gut, mal einen seriösen uns sachlichen Beitrag zu diesem Thema zu sehen

[@HartmutSieck]

Bonnie ́s Clyde Danke für das Feedback

[@JB-Dubai]

Eines der besten Videos die ich zum Thema gesehen habe, ich habe viele gesehen! Man erkennt ganz klar Ihre Praxiserfahrung. Vielen Dank dafür und weiter so!

[@annakreidewei3115]

Hat mir sehr weitergeholfen für die Abschlussprüfung danke 🙏🏼

[@MrSefkan98]

Sehr hilfreiches Video, kurz und prägnant wichtige Punkte erwähnt.

[@j.a.t7531]

cooles Video, find ich gut das Herr Sieck den unterschied zwischen B2B und B2C darstellt.

[@HusTErna]

Vielen Dank für das Video , da war ich ja bei meinen bisherigen Verkaufsgesprächen garnicht so neben der Spur. 😉

[@BA-ip1be]

Ein sehr gutes Video mit echtem Mehrwert!

[@redricky3013]

Hervorragend auf den Punkt gebracht..weiter so👍

[@ParisOEllinas]

Vielen Dank für das gut erklärte Video!

[@karimdaouiji9146]

Sehr gute Tipps, danke!

[@nicolass.3234]

Sehr gutes Video! Hat mir sehr weitergeholfen !

[@HartmutSieck]

Herzlichen Dank für das Feedback

[@BENNI12687]

Sehr hilfreich, danke. Ich bin zwar im Callcenter, aber die Abläufe sind ya in der Reihenfolge gleich. Gruß Benni aus Berlin 🙂

[@fvnn5440]

Der Bruder hat maximale Erfahrung

[@PlayFlex]

So sieht es aus

[@lacuevavideowerkstatt5548]

Gute Tipps. Danke!

[@JacksonMoreno1337]

das video ist nur auf dem linken Ohr

[@zaungast5194]

Danke! Dachte schon es hat keinen Ton.

[@mwh0588]

Wenn du das Headset drehst, ist der Ton auf der anderen Seite.

[@BA-ip1be]

Korrekt ​@@mwh0588

[@marjanrezaie5091]

Vielen Dank 🌹🌹🌹🌹

[@HartmutSieck]

gerne

[@dreggy1895]

Tolles Video - vielen Dank. Der Ton ist nur MONO.

[@HartmutSieck]

Chris T. Danke für das Feedback

[@Deutsche21]

Vielen Danke Sir.

[@gabrielmarcon2451]

Was ist dein Geheimnis um viel schneller den Abschluss zu holen?

[@HartmutSieck]

Herzlichen Dank für diese sehr gute Frage. Um die Wahrheit zu sagen: Das Geheimnis habe ich gar nicht. Was für mich aber schon mehrfach gut funktioniert hat, ist die folgende Frage zum Ende des Gesprächs: „Lieber Kunde, was hält uns beide noch davon ab, dieses spannende Projekt gemeinsam umzusetzen?“ Interessanterweise kam schon mehrfach ein „(Eigentlich) nichts“ und der Abschluss war da.

[@gabrielmarcon2451]

HARTMUT, ich finde deine Antwort so gut UND werde es auch ausprobieren.SPANNEND. Du machst gute Beiträge

[@HartmutSieck]

Gabriel Marcon Herzlichen Dank für das Feedback

[@eunicars6243]

Hallo Hartmut Das Video und auch deine anderen Videos sind klasse ! Ich habe in 7 Tagen ein Bewerbungsgespräch zum Sales Account Manager und ich soll eine Fallstudie bearbeiten indem es um Vertrieb geht. Wie kann ich das am besten machen und wie kann ich gut rüberkommen im Bewerbungsgespräch

[@joergludwig8880]

es fehlt beim b2see Geschäft noch die "Verminung" und "Empfehlungsgespräch" aber sonst recht gut erklärt

[@GamingSpice]

Ich vermiete meinen Wohnwagen dort ist quasie auch ein verkaufsgespräch

[@RECYCLE-YOUR-ADS]

und wo is der Abschluss?

[@HartmutSieck]

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Sie sofort abschließen können, dann gehört das ans Ende vom Gespräch. In vielen Branchen (B2B) gibt es diesen Abschluss nach einem ersten Gespräch nicht.