ABC или Как бухгалтеры влияют на маркетинговую стратегию

[@Upvers]

Очень интересно, хорошо, что попал к вам на канал

[@DmitriyPrizhimov]

Рад быть полезным)

[@ЛюдмилаШустерова-э9у]

Дмитрий Прижимов, спасибо)) Мы вот в услугах тоже ломаем голову над распределением косвенных в привязке к драйверам- делим наших клиентов по размерам и услугам, и к этому привязываемся. И у вас в ролике есть, что и стоимость бухгалтерии- это больше, чем ФОТ- это тоже не каждый понимает)) Первый пример с распределением логистики- очень наглядный.

[@DmitriyPrizhimov]

@Людмила, спасибо) получить позитивный комментарий от вас - очень лестно! )

[@financetraffic5492]

судя по терминологии - учились в Симе))

[@EdgarKhachatryan-dj5ct]

​LPL

[@helenakiri]

Спасибо!

[@jerenrejepova-r9q]

Спасибо. Все ролики очень интересные

[@mohito852]

Благодарю❤

[@alexb8398]

Спасибо за Ваш труд. Почему «БрендОв», это профессиональный жаргонизм, как «дОбыча», «комАс» и «осУжденный»?

[@DmitriyPrizhimov]

Привычка )

[@ГеоргийТедеев-ф3г]

Очень хорошо объясняете!! Хотел бы всё выучить , что связано с инвесторами и финансистами!

[@olegposternak4411]

Вы гений!!!

[@kh.parviz5555]

АBC - это другой способ относить расходы к продукции и считать себестоимость взамен стандарных прямых и комвенных затрат?

[@AlexAlex-ng6vd]

Не понял про бутыли. Если смотреть на общий обьем жидкости который на паллете - примерно должен быть одинаков; 100 по 1л или 20 по 5л.

[@Viktor888v]

Очень познавательно

[@ЮлияКруглова-с3я]

Супер! Однако пришла такая мысль. Не все затраты целесообразны (объективно раздут штат, премии без привязки к конкретному результату... много вариантов). Прежде чем разносить по ключам и делать выводы о реальной себестоимости нужно бы почиститься, иначе получим искаженную картину. Хотела бы поинтересоваться есть ли набор шагов для такой "чистки", т.е. как Вы понимаете адекватность величины/структуры расходов? СПАСИБО

[@DmitriyPrizhimov]

Это два разных процесса: учёт и оптимизация. Одно нисколько не мешает другому.

[@ЮлияКруглова-с3я]

@@DmitriyPrizhimov Да, сначала, видимо, оптимизация... хотя, не уверена. Прошу прощения, но есть ли Ваша лекция, посвященная оптимизации (разумной) как последовательности шагов для анализа ситуации?

[@DmitriyPrizhimov]

Есть: 1) управление оргструктурой: kzbin.info/www/bejne/hYC6iIN-nsmDgrc

[@DmitriyPrizhimov]

И более широко: 2) управление себестоимостью: kzbin.info/www/bejne/hYOxp4ObmbWKnLs

[@ЮлияКруглова-с3я]

@@DmitriyPrizhimov Виновата. Мой вопрос и, соответственно, Ваш ответ, "скатились" на персонал. Я, честно говоря, имела в виду проблему шире. Например, применяемая устаревшая технология, где структура затрат искажена и надо стремиться к другим нормативам...

[@naglfar78]

Добрый день. Интересно было бы послушать как раз на примере услуг, например, грузоперевозки. Или консалтинг. Где по сути один продукт, т.е. одна услуга. Я правильно понимаю, что полная себестоимость продукта в данном случае считается, как сумма себестоимости каждого процесса (относительно каждого продукта, конечно)? Тогда получается, что если какой-то процесс упустить - все летит к чертям? =)

[@DmitriyPrizhimov]

Если взять грузоперевозки, то там есть свои составляющие себестоимости и свои ключи. Зарплата прямого персонала, топливо, ремонты, административные и т.п. Для каждой индустрии есть своя специфика- где-то проще, где-то сложнее.

[@AlexAlex-ng6vd]

Если в компании одна услуга - перевозка то как ни считай - Будет одинаковая сумма в итоге. Если услуг разных много , тут уже да.

[@ГалинаБукреева-г9д]

Спасибо, видео смотреть интересно даже когда уже знаешь про ABC костинг :). А вот с точки зрения деления на переменные/прямые и постоянные (то есть и накладные), куда, на Ваш взгляд, классифицировать зарплату и бонусы сейлов и консультантов, если компания консалтинговая?

[@DmitriyPrizhimov]

Вы, наверное, имеете в виду: какие ключи использовать?

[@ГалинаБукреева-г9д]

@@DmitriyPrizhimov и это тоже. Ведь прямые затраты мы можем сразу привязать, и без ABC. То есть мы сначала же решаем, что прямые, а потом делим ключом, то, что уж никак не привязать.

[@DmitriyPrizhimov]

Галина, так для косвенных тоже ключи используются. Для консультантов - например, пропорционально времени, затраченному на проект. Если консультант простаивает, а также для сейлзов, то, наверное пропорционально выручке- это навскидку.

[@ГалинаБукреева-г9д]

@@DmitriyPrizhimov да, понимаю, спасибо

[@skuzmin]

Спасибо, очень неплохо объясняете, даже нефинансисты быстро поймут. Но с ударением в слове «бренд» надо что-то делать. БрЕнд, брЕнду.

[@DmitriyPrizhimov]

Учтём))

[@skuzmin]

@@DmitriyPrizhimov , а технике выступлений тоже где-то учились? Хорошо получается, ритм правильный, не быстро и не медленно, внятно и членораздельно, без слов-паразитов. Жестикуляция по глазам на бьет. Посмотрю вас ещё👍

[@DmitriyPrizhimov]

@@skuzmin нет, не учился. Но за комплимент спасибо )

[@ВарвараМакарова-ч1ь]

Про бутылки и паллеты - я бы ни то ни другое не использовала. Считала бы в литрах. Поскольку то, сколько сколько литров «укладывается» на паллет-особенность упаковки и следовательно, специфично для разного товара.

[@DmitriyPrizhimov]

Тогда вы можете упустить особенности упаковки, и получить ошибку. Склад оперирует паллетами, и его расходы надо разносить на его единицы. Литры важны для себестоимости товара на линии - и то, для однородного продукта.

[@ВарвараМакарова-ч1ь]

Такой подход возможен, вероятно, если вы покупаете и продаете паллетами, ну или если вы-компания -3PL оператор.ну или логистика и хранение для Вас составляет основную стоимость напитка..при производстве как добиться сопоставимости при учете в паллетах? Вводя коэффициент пересчета литров в паллеты в производственных рецептурах? Или предлагается только для участка «логистика и склад» такие единицы измерения вводить? А если вы неполный паллет отгружаете? Стоить-то он будет как полный, а вот напитка на нем будет меньше. Как одно с другим стыкуется? Не могу пока с подходом согласиться.

[@DmitriyPrizhimov]

Именно для участка логистики и склада. Весь ролик о том, что для каждого участка нужны свои ключи разнесения затрат.

[@AlexAlex-ng6vd]

Я уже отмечал выше что обьем на паллете в примере с бутылками разными может быть один и тотже почти. И вопрос который дальше идет - а что это даст? Дальнейшее развитие событий не всегда очевидно: разные sku могут по разному стоить нужно определить разный обьем производства для них или отказаться вообще, но если далее рассматривать ассортиментную линейку(что было в вашем видео другом) убрав один косвенные расходы увеличится на оставшиеся продукты, а также за счет изменения или уменьшения ассортимента - упадут продажи, этого предсказать никто не может. И соответственно на выходе что будет с общей прибылью - неизвестно! Я в замешательстве.

[@konstantinkevlar]

Ну и? Одновременно упаковали в цеху и холодильники и бриллианты - сколько на каждый продукт? Кост драйвер выбирать - это хоть АВС, хоть классика, всегда субъективный выбор менеджмента

[@DmitriyPrizhimov]

А вы подумайте. Если за ключ взять время, затраченное на упаковку, то как разносить затраты на освещение и обогрев?

[@FinDirei]

​@@DmitriyPrizhimov Для недогадливых - и как ?

[@DmitriyPrizhimov]

По площади хранения, по паллетам, например.

[@FinDirei]

​@@DmitriyPrizhimov Ну да, конечно, логично. У каждого ресурса свой ключ . Спасибо за интереснейшие, четкие уроки! Видно, что Вы очень продумываете каждое слово, интонацию. Обожаю Вас слушать!

[@FinDirei]

​@@DmitriyPrizhimov Расскажите пжл с чего начать если у компании еще вообще нет управленчесеого учета. Многие финансисты советуют - с денег. Как начать, чтоб руководство понимало, что толк будет, надо помогать

[@ИланаБельчич]

наверное, речь шла об импортерах и производителях коньяка😂

[@gennadystolbov]

Вижу ролику уже 2 года. Но вставлю свои 5 копеек. Не нужна никому эта себестоимость. В ней всегда путаница и неверные оценки. Есть постоянные затраты: свет, вода, склад и прочее. Эти величины НЕ НУЖНО разносить по единицам ни продукции ни паллет. Они Постоянные и платятся независимо от результатов продаж. Они учитываются в размере МАРЖИНАЛЬНОЙ прибыли от продаж. В затраты на единицу Бутылки / литра относятся только ПРЯМЫЕ траты на производство. А план по марже для ОП должен учитывать будущие ПОСТОЯННЫЕ траты. Расчет Себестоимости - это зло!

[@AlexAlex-ng6vd]

Да но постоянные ведь тоже условно постоянные: на производство 1 вида продукции и 100 видов продукции очевидно что нужно больше людей, больше площади, больше, транспорта, оргтехники, маркетинга - то есть не производственных рабочих.

[@AlexAlex-ng6vd]

Постоянные расходы прошлого периода добавить к плану продаж?

[@gennadystolbov]

@@AlexAlex-ng6vd Ну нет. Вы путаете цель расчета. Цель - понять издержки на единицу продукции. Одно это себес, другое это маржинальный доход. Операционный рычаг вам в помощь.

[@AlexAlex-ng6vd]

@@gennadystolbov я не очень понимаю о чем уже речь идет, я лишь сказал что постоянные издержки - условно постоянны, они меняются в любом случае с изменением обьема выпуска, но более медленно чем переменные и кроме того что они более постоянны так они еще обычно не прямые а косвенные.

[@gennadystolbov]

@@AlexAlex-ng6vd постоянные, этот не те, которые не меняются, а те, что не зависят от размера выработки. Термин такой неудачный. Переменные и постоянные относительно производства, а не в смысле, что постоянные и не меняются никогда.