Ep #28 Trouver ses premiers

Le Podcast "#Entrepreneur State Of Africa" dit tout haut ce que les #entrepreneurs pensent tout bas, avec Kahi Lumumba (Co-Founder & CEO Totem Experience, Adicomdays) et Moulaye Tabouré (Co-Founder & CEO de ANKA (ex-Afrikrea) ).
Dans cet épisode, notre duo échange sur la manière d'identifier, approcher et convaincre vos premiers clients ! De l'inbound à l'outbound en passant par la relation long terme, ces entrepreneurs partagent leurs conseils pratiques.
Pour ceux qui souhaitent rejoindre la #TribuESOA au sein de notre groupe Telegram exclusif, c'est par ici : bit.ly/ESOATribe

[@alvnzembani]

Encore un épisode aux petits oignons, sujet pertinent et encore des informations qui valent de l'or.🔥🔥🔥 Merci de prendre le temps de répondre en vidéo aux questions de votre communauté ça prouve encore plus que l'avis et les questions de la communauté sont importants pour vous. Vous méritez que celle-ci contienne encore plus de gens dévoué et à votre hauteur qu'elle n'en compte déjà.

[@maykt-cubano1582]

😮

[@illchiman]

❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤

[@guillaumeyeboue]

33:52 Moulaye Le roi du Kongosa Business , Excellent !!!!

[@laurettenokam]

Mon fou rire de ce matin 😂😂😂 33:46

[@jessicaevoundou5936]

J'ai trop ri! Mais c'est trop vrai! Et c'est le genre de Kongossa qu'on aime🔥🔥🔥

[@laurettenokam]

En poste 😍😍😍😍😍 #TribeESOA

[@guillaumeyeboue]

Toujours tata Laurette #TribeESOA

[@wendyk9934]

Moulaye c est le roi du kongossa business. Mais j apprend beaucoup!! On adore

[@isabelletchoutouonjampou6260]

En tout cas Moulaye, bravo. Le resultat d'une de tes résolutions pour 2023 se voit déjà clairement. Bravo

[@REINESONIA]

Merci beaucoup pour ce sujet, comme dit quelqu'un "le plus important en entreprenariat c'est de savoir vendre."

[@stephanegomjim]

Pret pour la messe du dimanche matin ❤

[@bs-businesssolutions]

Cet épisode est vraiment instructif. Je retiens que "La vente, c'est offrir un cadeau à quelqu'un." dixit Moulaye👌 Pour la question du prix, je suis d'accord avec Kahi , il faudrait tout un épisode pour parler de comment fixer ses prix .💲 💰 ❗️D'ailleurs, je vous propose mon intervention pour cet épisode. ❗️ Voici quelques pistes de réflexion pour fixer ses prix " 1. Calculer son coût de revient (charges directes & indirectes) 2. Evaluer la valeur de votre offre auprès de votre cible 3. Analyser le prix du marché ( concurrents directs) 4. Votre positionnement va déterminer votre prix 5. Déterminer la marge souhaitée Je suis Laetitia, consultante business au sein de Business Solutions , j'accompagne les entrepreneurs et porteurs de projet à développer et lancer des entreprises rentables et viable en Europe et en Afrique.

[@Jude-Nathan]

Team ESOA prêt pour l’apprentissage du jour 😌 #LaTribu

[@kossietonamopey358]

Team ESOA présent pour le #Sundayshow

[@guillaumeyeboue]

#TheSundayShow represent la Tribe ESOA

[@REINESONIA]

VENDRE est une compétence!! Tout aspirant entrepreneur devrait tester sa capacité de vente bien avant de tester son idée de business. Il peut s'agir de vendre des choses de notre quotidien sans grand lien avec son projet, mais commencer par des choses du quotidien a priori faciles

[@georgesbindo1892]

Le retour d'expérience tant attendu...

[@nelolawson]

Au taquet comme chaque dimanche!!

[@attamarie53]

Pépites sur pépites. Franchement merci merci 🙏🏾

[@jessicaevoundou5936]

Salut Salam Shalom! Mon rendez-vous préféré du dimanche matin! 🔥🔥🔥🔥

[@kevteg7305]

Bon dimanche

[@jessicaevoundou5936]

Merci bon dimanche également

[@fawaaz1195]

Oh lala je l'attendais cet épisode 🔥🔥. The Premier Client 🙌🏾

[@REINESONIA]

Le plus important et le premier d'une longue série!!

[@Vicode1]

Cette vidéo tombe à PIC pour moi, je travaille sur un SAAS à côté de mes études... J'ai fait le MVP et malgré le faite que c'était une version null à mon avis j'ai put avoir 3-4 clients. Et là je me suis donné 3 semaines de plus pour terminer le développement de la 1ère Version du produit.. (Je boss aussi en alternance dans une Startup ou il dev un saas et c'est ouff de se rendre compte à quelle point c'est galère pour eux d'avoir de nouveau clients.) Force à la communauté dans les commentaires et merci à vous pour ce podcasts.

[@cicilemendy951]

Les prémices de l’entrepreneurial !!!!

[@nelolawson]

🔥🔥🔥🔥🔥

[@gnakadjaalex2374]

Merci les gars pour cet episode. J'ai passe beaucoup de temps à écouter des podcasts/videos des grands noms Americains ou Européens, mais franchement c'est un honneur de voir des gars de chez nous donner d'aussi bons tips. Et surtout des tips adaptés à nos réalités. Alors moi, j'adore observer, écouter, comprendre les gens mais ça ne fait pas de moi un bon vendeur, parce que je suis un peu trop introverti. Mais je réalise que j'ai énormément besoin de cette competence si je veux grandir. Vivement le prochain episode, I'm learning so much with you guys

[@dreamingvision3646]

La vente est la compétence la plus importante en entreprenariat investir de l'argent pour acquérir cette compétence peut changer ta vie.

[@gnakadjaalex2374]

Merci du conseil

[@veramoumie]

BRAVO pour le kongossa business !!!

[@N-btpconstruction4265]

J’ai fais nuit blanche aujourd’hui et même avant-hier, rien pour regarder ces vidéos intéressantes !!! Merci !

[@farydj8984]

The rdv du dimanche ! On apprécie la constance ! Lets goooooooo

[@REINESONIA]

La constance, la régularité et la pertinence.

[@immobilierenallemagne]

Ca fait plaisir de vous écouter

[@ZanzibarPromotion]

Moulaye s'il te plaît, je te demande pardon de tout mon cœur, mets davantage ta voix et ton intelligence au service des Africains. Quand tu parles, et donne un avis, beaucoup de personnes y compris moi disent juste Amen car généralement il ya plus rien à ajouter. Tu es le Alain Foka des Podcast🎉🎉

[@absss1085]

Comme toujours le sujet du jour est très pertinent c’est du lourd

[@REINESONIA]

C'est bien ce qu'on aime chez eux, du lourd encore et toujours

[@valonlisbeth2524]

La ESOA Tribe en place pour le Podcast du Dimanche!! On s'installe!!🔥🔥🔥

[@guillaumeyeboue]

Yeah ESOA Tribe dans la place

[@odisan5629]

Depuis la masterclass de Moulaye sur le Podcast de Philippe, j'ai vos émissions en fond sonore pendant que j'exécute sur mon PC des petits marchés d'animation 2D. Force à vous :)

[@mjb244]

Merci de nous motiver 🎉 encore une pépite !

[@kolamoussedikou5802]

Rire je n'allais pas commenter mais le mot de la fin m'a fait changer d'avis!!!! Contenu de qualité comme toujours

[@mohamedcisse9496]

L'écoute est une compétence essentielle pour tout entrepreneur. En écoutant attentivement les besoins et les préoccupations de ses clients, de ses employés et de ses partenaires commerciaux, un entrepreneur peut mieux comprendre les défis auxquels ils sont confrontés et trouver des solutions créatives pour y répondre. De plus, l'écoute active peut aider à établir des relations de confiance et à renforcer la réputation d'une entreprise en montrant que l'on se soucie réellement des personnes avec lesquelles on travaille. En somme, l'écoute est un élément clé de la réussite entrepreneuriale.

[@babacoul8908]

Avant de commencer à suivre la vidéo, je dépose mes 3 S Bon épisode à tous ! Pour les nouveaux les 3 (Shalom Salam Salut) 😅

[@REINESONIA]

La sainte trinité 🤣🤣

[@laurettenokam]

Hahahaha, les 3S ❤

[@irmakaye9702]

Team ESOA rdv du dimanche matin 👍🏾

[@assandeberenice8469]

C'est clair qu'il nous faut un épisode sur le prix et la fidélisation.

[@stephanesimo8877]

''NÉGOCIER AVEC QUELQU'UN DONT ON NE SAIT RIEN C'EST TRÈS DIFFICILE''. ''RENTRER EN NÉGOCIATION AVEC LA PEUR AU VENTRE SIGNIFIE QU'ON EST PAS PRÊT''. Ces gars sont très forts.

[@joelleyao3534]

J’ai fini par ntégré le podcast dans ma routine du dimanche merci pour cette initiative 🙏🏾

[@kossietonamopey358]

Encore un épisode de qualité. Chaque seconde est chargée de connaissances. Merci les gars de vous livrer à nous sans filtre. J'en ressors enrichis et cela m'aurait évité certaines erreurs que j'ai commises. Connaître le pain point de son client et proposer la solution à son problème. L'importance de l'écoute pour mieux vendre. Je suis d'accord sur un épisode sur la fidelisation et le pricing. Encore merci à vous. Team #ESOA #Painpoint.

[@amouinjeannoel131]

J'adore vous regarder. Je suis pharmacien d'industrie, pas habitué aux finances ( lol) mais j'apprends bcp avec vous. Se préparer à une négoss est le point qui m'a le plus marqué, il ne faut jamais aller feuille blanche à une négoss. Même une réunion se prépare souvent des semaines.

[@laurettenokam]

21:21 - 22:54 : Entreprendre c'est Servir

[@REINESONIA]

encore et toujours

[@jessicaevoundou5936]

Cet épisode est une vraie masterclass! Vous n'avez pas apporté qu'un peu mais énormément de valeur 🔥🔥🔥 j'ai pris énormément de notes. "Être un bon vendeur c'est savoir écouter, entreprendre c'est servir (on oublie souvent ce point crucial), Quand tu es dans le doute c'est à tes clients qu'il faut parler tout part du besoin" etc.. J'ai également noté que lorsqu'on veut regarder les painpoints il faut toujours le faire du point de vue du client et enfin créer une communauté avec des personnes qui ont des points communs entre elles. Bref so many gems you dropped guys, merci et encore bravo pour ce super épisode 🔥🔥🔥.

[@nchoemmanuella6297]

j'adore le contraste entre le moulaye '' chaud chaud'' comme on dit à babi et la tempérance de Kahi. ca fait un duo explosif. je me suis abonnée y a peu grace aux videos sur le GOAT Fabrice Sawegnon. je suis pas encore entrepreneur. mais j adore. ça me parle grave.

[@GuillaumeO]

Que de la qualité 🎉

[@fabricefabio99]

Petit dimanche tranquille, aujourd’hui on va parler prospects 🫡🔥

[@guillaumeyeboue]

Oui 👍🏽 Prospect , client et vente . 🎉

[@REINESONIA]

La base des bases, le début du commencement.

[@kingproduction3103]

J'adore vraiment j'écoute un podcast par jour vraiment, je ne regarde même plus de film

[@alibk9402]

Oui on veut un épisode sur les « Prix »

[@kroskel]

Merci beaucoup pour cet épisode très profond et qui comme d'habitude va au fond du sujet sans caresser l'auditeur dans le sens du poil ! En théorie je suis d'accord avec vous sur tous les points, en particulier sur cette approche qui conseille d'être toujours dans une posture d'écoute. En pratique, il y a la peur ! Une peur viscérale de n'avoir rien de particulier à proposer et de ne pas mériter l'attention de ce fameux client !

[@kevteg7305]

Bonjour Kahi, Moulaye un plaisir de vous retrouver ce matin pour passer ce bon moment de qualité. Bon je m'installe et on chill dans la good vibe

[@REINESONIA]

J'espère que tu as apporté les popcorns?

[@laurettenokam]

37:55 Inover ce n'est pas forcément créer quelque chose de nouveau 👌🏿

[@corak2836]

ESOA tribe en poste pour le 28 Bon visionnage et enseignement à tous

[@REINESONIA]

En route pour le 100

[@1105yass]

bonjour effectivement je pense qu'un épisode sur le pricing serait top . BTW merci pour tous les contenus très enrichissants

[@corinatankoano6750]

Créer une communauté👍 Merci pour ce que vous nous apportez comme connaissance🙏

[@bulustyle9825]

Fidéliser, un épisode à part aussi SVP ☺️🙏🏿

[@lauralydie-mariatoure8628]

Merci j'apprends beaucoup avec vous c'était super On veut un épisode sur la fidelisation et le prix

[@PerleyEstinfort]

J'ai tellement appris et peaufiné mes connaissances à cette masterclass bravo les gars vous me faites gagner du temps

[@guillaumeyeboue]

Mon Podcast que j’attendais . Merci les gars ❤

[@IbukaNdjoli]

Super épisode comme d'habitude 👏🏽 Vous avez lâché les vrais tips pour acquérir les premiers clients. L'astuce de "vendre avant de créer" est sous-estimée par beaucoup de gens, mais cela permet d'économiser du temps et de l'argent. Par rapport au pain point du prospect, juste ajouter qu'il faut prendre le temps de le valider avant de considérer que c'est le pain point. Parfois, ce qui est présenté à la surface cache quelque chose de plus profond. Et quand on arrive à gratter la surface pour voir le vrai point de douleur, on peut gagner un client à vie, juste parce que ce n'était pas évident. Et c'est aussi ainsi qu'on peut se démarquer de la concurrence et faire en sorte que le prix ne soit plus un critère de choix. Bref, bravo ! Toujours un plaisir de vous écouter.

[@neefa_jeuf9375]

Bonjour messieurs, merci beaucoup pour les informations donner toutes les semaines.

[@aminamohamed1889]

C’est partie pour un nouvel épisode de folie 🎉

[@REINESONIA]

On va devoir se concentrer une fois de plus pour en retirer le max!!

[@vanessalecosson6099]

L’un des plus gros challenges des nouveaux entrepreneures

[@bellobello937]

Merci les gars pour le partage, c'est un vaste sujet, il y a le paint point qui est évident car le client le ressent, mais il y a des clients qui n'ont pas conscience de leurs besoins et donc il faut les amener à ouvrir les yeux, les "éduquer", et puis il y a un autre niveau qui est de créer le besoin, ils ont été très fort chez Apple avec notamment le iphone. Encore merci et bonne continuation 💪🏾

[@Isabelle-j-xo7wx]

Je confirme le kongossa business. J'adore 😂😂😂😂. Ça c'est le bon kongossa qu'on aime

[@irmakaye9702]

Oui un podcast sur comment fixer les prix

[@corak2836]

Merci les gars de suivre nos recommandations ❤❤🙏🏿🙏🏿

[@REINESONIA]

au moins on sait qu'ils nous écoutent, ça change et ça fait plaisir

[@corak2836]

@@REINESONIA très vrai 💯

[@dreamingvision3646]

Ça m'intéresse !!! Hâte de voir cette vidéo

[@laurettenokam]

Il est important de connaître le Pain Point de son client. J'avoue que mon petit business existe encore aujourd'hui uniquement parce que je suis à l'écoute de mes clientes. Ce sont elles qui me boostent même parfois😅 ou qui me donnent des idées de création de bijoux et de produits. J'attends l'épisode sur la fidélisation. Et je voudrais savoir à partir de quand on sait qu'il faut déléguer ou recruter des personnes pour son entreprise.

[@Ezechiel_Bony]

Salut Kahi, un épisode sur la fixation du prix sera très enrichissant.

[@inelleepouta9477]

1ere fois que jentends parler du pain point mais c tellement vrai! Merci pour toutes les infos!

[@assandeberenice8469]

J'adore je suis toujours au RDV. Concernant le nom 😂. Moi je propose "Moulaye Gbairais Business" Merci à vous

[@fransmelllanglat7958]

Encore un podcast très édifiant, j’ai hâte de résoudre les pain point de mes clients

[@murphyjunior]

Merci pour ce podcast. Très inspirant et vous nous permettez de toujours garder à l'esprit l'objectif d'entreprendre qui malheureusement s'essouffle parfois pour diverses raisons. Vraiment merci pour ce rappel constant.

[@attamarie53]

On est calé tranquille pour l’enseignement du dimanche matin

[@REINESONIA]

C'est la messe du dimanche 😂

[@PrincessNubian]

Rendez incontournable du dimanche. Merci les gars

[@guillaumeyeboue]

🎉🎉🎉🎉

[@fallkinouche6314]

Un podcast riche en enseignement. Merci pour ce masterclass 😊

[@loisyao7244]

❤thank youuu je viens de rattraper mon retard sur mon rituel du Dimanche ! Merci les gars

[@alphanouh-il3jc]

Ecoute, pain(😂)pointe . Il faut savoir identifier et appreter "la solution" adaptée pour soulager ou guerir le "point de douleur" du client ou futur client. Bravo la Team

[@mllemarketing2195]

38:05 "Innover c est regarder les besoins que les gens sont pas prêts à résoudre mais qui leur apporteraient suffisamment pour que toi tu gagnes dedans" Je kiff cette définition car elle allume les étoiles dans mon cerveau. Je le fais souvent sans men rendre compte et vous avez mis des mots dessus. 39:00 Jai bcp aimé la précision sur le lien followers et clients Je suis parfaitement d'accord avec vs. Avant jetais bloquée par cet aspect mais au fur et à mesure que j'avance jai moins de stress. Jai même pas 1000 followers mais jai deja des clients. Je sens qu'il faille que je structure mieux mon travail afin de pas être saturé dici qqs mois. J'apprends à connaître mes prospects afin de mieux les servir et ils apprécient bcp. Dici la fin d'année jaurai atteint et peut-être dépassé mes objectifs annuels Le nombre de followers ne veut rien dire cest l'approche qui permet de les engager ou pas Merci les gars #Esoatribe

[@jamesmaouvy6111]

Je suis de ceux qui veulent un épisode sur le pricing

[@bachirrabo2160]

Merci pour votre retour d'expérience. Vidéo sur le prix et la fidélisation

[@thecodecoffeelab]

I just wanna say a big thank you to both of y'all for doing a great job on this channel. So much valuable content! This episode is pure Gold. Keep it up and Excellent weekend. Much Love from a Senegalese brother.

[@ludoviccalvin6650]

très intéressant, on en apprends un peu plus à chaque épisode, hâte d’être au prochain.

[@Biloghe]

Bonjour ! Je prénomme Biloghe. Je vis au Gabon 🇬🇦; et je viens de débuter dans l'entrepreneuriat. J'ai débuté dans un business dans la vente de véhicules de luxe ; mais mon véritable problème c'est trouver les premiers clients à la aune de des mes produits. Et, cela décourage beaucoup.

[@JusteGloria]

🥳 Prête à savourer ce nouvel épisode 🙌🏾

[@Fredfaable]

Je vais commenter: EXCELLENT

[@Modou-deme]

Ah ! Merci beaucoup comme d'habitude on apprend beaucoup avec vous

[@Isabelle-j-xo7wx]

J'ai retenu "devenir un bon vendeur, c'est apprendre à faire les cadeaux". Merci pour cette phrase et ce podcast

[@wendyk9934]

The best podcast ever🎉. Thanks

Bonjour. Je vous regarde depuis un mois et j'avoue que j'attends le dimanche pour écouter votre podcast et tout est une question de temps. J'apprécie la pertinence des propos et cela permet d'avoir une meilleure réflexion sur la création d'une entreprise. Je sais que je m'appuierai sur le pain point pour motiver les achats quand j'aurai enfin mon produit sur le marché. Merci pour tout et continuez comme ça .

[@djenebawone6989]

Au top !

[@user-tn2fe2qv5t]

Superbe video avec de tips hyper simple et efficace.merci de nous faire gagner du temps et de l'argent surtout! Merci merci les gars

[@JusteGloria]

Trouver le pain point du client , c’est savoir récolter tous les données nécessaire permettant de lui apporter la solution idéale.

[@Joseline_29]

Merci pour le partage Next: prix et fidélisation👍

[@espritvif6695]

Je comprends mieux certaines choses grâce à vous merci et j'attends la suite 😅

[@user-wq5zd2zx6g]

Je commente pcq vous avez dit de le faire par égo 😅- d'ailleurs je vais prendre un abonnement de 100 euros pour pas avoir à trop parler dans le groupe télégramme, mais plutôt pour lire, apprendre et grandir... franchement, il n'y a que 3 que je suis de façon continue comme ca: Investir au pays, zack mwekessa et Vous! Bravo pour le boulot! un jour je ferai partir de votre équipe.. 🤗

[@entrepreneurstateofafrica]

Coeur sur toi, viens et mets toi à l'aise dans un fauteuil

[@guillaumeyeboue]

Excellent Episode . Point important de la vente c’est le PAIN Point . Bravo encore pour cet épisode et tous les éléments que vous nous avez partagé. Encore un épisode pépite . Merci 🙏🏽

[@LatigresseLC]

Une masterclass Waouuuh 🎉 merciii À vous

[@IgnesFlora41]

Merci pour ces pépites...En négociation il faut être toujours prêt..Sinon il vaut mieux revenir..

[@aissatouhamidoubarry4017]

A la prochaine merci pour cet riche podcast. Oui je serais intéressée par le podscast sur la fidelisation bien à vous.

[@REINESONIA]

Les retours d'expérience sont toujours bons à prendre, merci beaucoup

[@mllemarketing2195]

Oui 1 video sur la fidélisation et 1 sur le prix Jai 1 clients depuis 10 jrs que jai acquis justement parce que jai identifié son pain point. Il ne manque pas de le rappeler. Depuis des années suis convaincue que le prix doit être considérable d'entrée de jeu même si on peut faire des discounts. Mon nouveau client n'était pas daccord au début et on a trouvé 1 prix raisonnable Mais depuis quon a commencé la collaboration il me donne de largent en + régulièrement, tellement il est satisfait des services. Donc je partage entièrement vos idées. Quand jetais en agence je m'informais tellement sur mes clients que des fois j'étais au courant de certaines promotions ou nominations de poste avant même certains employés de la boite que javais en portefeuille. Bel épisode en tout cas Merci pour le partage d'expérience #team Esoa

[@gaellemolia5535]

Super duo ! Podcast vraiment très intéressant !! Merci pour la qualité du contenu !