Entretien avec Jean Leon Beauvois 26 mn, mai 2013

Dans cet entretien avec le GEMPPI en mai 2013, Jean-Léon Beauvois, professeur de psychologie sociale à l'Université d'Aix-Marseille évoque l'extrême faiblesse de l'être humain qui se croit libre, face aux influences sournoises. Il est notamment co auteur avec R. Vincent Joule de "La soumission librement consentie" et du "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens". Pour toute information, consulter www.gemppi.org

[@pinguino_de_noche]

Oh la la merci beaucoup 👍

[@leptitecran9067]

"De la bonne pâte à manipuler" une phrase à retenir : savoir revenir sur sa décision. Un chercheur qui va manquer à la société !

[@leprisonnier7957]

Quels sont les mécanismes psychologiques en jeu dans cet achat de tapis qu'on avait pas prévu de faire ? Pourquoi adhérer soudainement au discours du vendeur alors qu'on sait qu'on est manipulé ? Y a-t-il des contre-exemples dans lesquels ces procédés manipulatoires ne fonctionnent pas En somme, pourquoi ces techniques fonctionnent-elles ou non, et de quelle manière ?

[@aol4free]

Avis personnel d'un non spécialiste et sans répondre complètement à la question : pour les techniques basées sur un enchaînement de prise de décisions, il est difficile de revenir sur une décision précédemment choisie car c'est dévalorisant de reconnaître que l'on à fait une erreur, le cerveau cherchant à maintenir une bonne opinion de soi, il préfère ne pas revenir sur la première décision.