Etude de cas corrigée #7 | ex-BCG | Framework Profitabilité : Horlogerie de France

Fériel, ancienne consultante au Boston Consulting Group (BCG), corrige une étude de cas en live
Au programme :
0:00 Présentation de Training You
3:10 Énoncé du cas
4:14 Reformulation et questions clarificatrices
14:18 Structure
23:38 Option 1 : Création d’une plateforme
39:26 Comparaison des options (1/2)
49:13 Comparaison des options (2/2)
58:16 Recommandations
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[@oscardeponcins5554]

Bonjour, dans la partie Structure, je ne vois pas bien la différence entre l'option "Utilisation de la plateforme de nos revendeurs" et "Partenariats avec des plateformes existantes". Ces deux options me paraissent assez similaires en l'état, peut-être qu'il y'a une différence de fonctionnement et de modèle économique (question qu'il faudrait poser lors de l'entretien). Une idée de levier à explorer aurait été le rachat d'une plateforme de vente en ligne tierce disposant d'un marché, de technologies et ressources nécessaires pour développer ce nouveau canal. Mais peut-être que le temps imparti pendant l'entretien ne laisse pas le temps d'explorer cette option...

[@gpommier]

Oui, les deux options sont proches. Dans la première, on utilise la plateforme d'un revendeur qui travaille déjà avec le client, c'est-à-dire un retailer en physique qui a aussi un espace de vente en ligne (Galeries Lafayette, Histoire d’or, etc.). Dans le seconde, on utilise une plateforme en ligne d'un acteur spécialisé dans ce canal de vente. La solution du rachat peut aussi être proposée. Mais elle n'est pas traitée dans ce cas :)