Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación

Fundación Emprenden presenta charla "Modelo Harvard de Negociación". Técnicas de negociación.
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[@cursosjuanmigueljuarez]

¿Qué entendemos por negociar? 0:56 ¿Qué es un conflicto de intereses? 2:39 Video conflicto de intereses 5:30 ¿Qué es un posición? 7:13 Intereses en la negociación 7:54 ¿Qué es un acuerdo? 8:22 Video: Ganar - Ganar 9:12 Regateo y concesiones 11:31 Modelo de negociación Harvard 13:25 Perfiles de negociador: 13:45 Ejemplo de perfil negociador blando 16:55 Perfil de negociador duro 17:55 Video ejemplo negociador duro: 20:50 Modelo de negociación Harvard 27:43 Características del modelo Harvard 33:24 4 Requisitos de un buen acuerdo 40:50 Características del negociador Harvard 47:00 Video ejemplo de negociador Harvard 50:38 Operacionalización del modelo Harvard 53:00 Ejemplo de negociación: 1:03:20

[@guillermoapau]

¡Gracias Juan Miguel! :D

[@miguelmaceda2470]

Te mereces el cielo, bro

[@anzu8490]

al cielito :)

[@mykeywazowsky]

Gracias.

[@walkmanmengirl]

Gracias

[@Elsakcv]

El Modelo Harvard lo he estudiao 3 veces en tiempos muy distintos durante mi vida, y es sencillamente fundamental y sirve para la vida

[@vascoenmexico]

Hola ! Podrías pasarle alguna url, o documentos específicos de los que tu estudias? Te lo agradeceré mil.

[@nicomonti9754]

9 se de de Ww22wwww222ww22w2w2wwwwwww2www2ww2w2w22pp & zzz

[@BellatorDeiG]

Los 4 requisitos del buen negocio según HARVARD: Duro con el problema y blando con la persona. Que el resultado sea: 1.- Beneficioso para ambos, no necesariamente total pero sí de alguna forma 2.- Satisfactorio para ambos, quedar contentos por el resultado obtenido 3.- Justo y equitativo, que en retrospectiva no existan engaños ni injusticias 4.- Relación fortalecida, que a largo plazo se continúe haciendo negocios

[@emilia4978]

Muy buena exposición!!! :) ...Soy estudiante de Derecho y debo rendir final de la materia " Mediación, Negociación y Arbitraje " y justamente el tema Negociación lo estudiamos acorde al Método Harvard...y me quedé maravillada por los continuos ejemplos, la exposición tan didáctica, tan clara, tan amena ... Muy agradecida por este gesto. Saludos desde Argentina y mis felicitaciones :)

[@carlosjosealarconveras5466]

Tremendo aporte! Increíble explicación. Excelente expositor! Felicitaciones. Este tipo de videos tiene un aporte inimaginable yo en lo particular me gustar negociar este modelo de "Modelo Harvard de Negociación" considero al proveedor como parte de la empresa si perder la calidad de producto final

[@gladysdelvallefariasdesaa1175]

Excelente video me encanto el modelo Harvard, considero que es un método altruista, asertivo, simpático, sensible e imponente, que elegiría para aplicar en la practica comercial - empresarial. La temática y las técnicas del curso bien desarrolladas y ejemplificativas. Gracias Fundación Emprenden y al profesor Rodrigo Ríos por compartir esta valiosa reproducción. .

[@CarlosAlbertoYovera]

Genial , información muy valiosa ¡¡¡

[@rositafresita8587]

Uno de los mejores videos explicativo, educativos y.claros que he visto, muchas gracias

[@christiangamarra7243]

¡Super recomendado! Estos conocimientos nos enriquecen positivamente a todos los empresarios y emprendedores. GRACIAS

[@ecofrema1987]

Muy claro el orador. Es muy buena la definición que hace sobre este modelo de negociación y su forma de explicarlo es muy translúcida. Este fue un muy buen recurso para aprenderlo.

[@Betobeausejour]

Me encontré con este video por casualidad buscando información sobre ventas consultivas. Y realmente quedé sorprendido con el canal de la Fundación Emprenden!!! Me sorprende la gran calidad del material disponible para cualquier persona....es realmente espectacular sobretodo en el escenario que estamos viviendo en nuestro país. Verdaderamente ustedes son un gran aporte!!! Muchas felicidades y les deseo harta fuerza para que puedan continuar con esta hermosa labor. Saludos. Alexis Jara Vidal

[@emprendedoreslearninggroup]

Gracias por tu comentario...Sigue revisando mas vídeos de nuestro canal.

[@claudiofreiheit6101]

Me lo hicieron estudiar en la universidad en la carrera de derecho. Muy interesante

[@joseluisromero5296]

Tremendo aporte! Increíble explicación. Excelente expositor! Felicitaciones. Este tipo de videos tiene un aporte inimaginable.

[@raguaviva]

la verdad, mete demasiada paja

[@daddy1982xx]

Para un video tan bueno no entiendo como hay infelices que siempre ponen manito abajo. Seguramente sabrán mucho o son tan brutos que no entendieron nada.

[@danielsantos-lv2fv]

Hermoso video, impresionante como lo explica. Me sirve para un trabajo en la facultad. Gracias.

[@cristobalcordova185]

Gracias por esta VALIOSISIMA información e ideas

[@yudey1000]

Wow sin ir a Harvard pensaba así q bueno seguiré usando la misma técnica

[@davidmendoza3934]

Excelente exposición del método Harvard. Gracias por compartir.

[@markpecas102]

Realmente lo he escuchado varias veces y siempre aprendiendo algo nuevo, felicitaciones.

[@rogeliocontrerasmelara8291]

Excelente conferencia. Clara, concisa y a mi gusto, inspiradora. Gracias y felicidades.

[@cesarparra8332]

Cuando voy a negociar una deuda siempre he dicho quiero que usted salga beneficiado y le decia tengo un proyecto un poco loco donde usted me paga pero al mismo tiempo usted salga ganando y resulta que no ha sido loco esto se ha llamado modelo Harvard.... jajaja realmente muy bueno el video de hoy en adelante voy a decir soy Negociador de Harvard....

[@hugocasadiegos7833]

saludos hermanos chilenos , viendolos en cuarentena , excelente exposicion .

[@JUANSOTO-bj5fy]

Soy mediador y la clase estuvo muy buena, me sirve mucho para mejorar en mis actividades.-

[@emprendedoreslearninggroup]

JUAN SOTO Gracias por tu comentario, revisa otros de nuestras charlas en kzbin.info/door/TNl5wXh8O9Pqg4RRSwZFrg

[@elmediador_orgweb4084]

Hola Juan, yo también soy mediador y estas clases son realmente útiles para nuestra profesión. Os invito a dar una vuelta por mi blog de mediación, negociación y liderazgo si queréis profundizar: www.elmediador.org/blog/

[@lostruquitosdeleyla7588]

Wuao me encantó muy buena la explicacion muy bueena y los ejemplos todo muy claro y comprensible.

[@julioempresario6042]

Hola muy buen día a todos hoy Quiero compartir un poquito sobre cómo fui creciendo en un negocio qué gracias al sistema capacitación o educativa que tiene esta empresa o compañía todos los libros que tiene ejemplo: COMO GANAR AMIGO, EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA,QUIÉN SE ROBÓ MI QUESO, EL JARRÓN AZUL, NO PERMITAS. QUE NADIEN ROBÉ TUS SUEÑOS,EL RINOCERONTE. PORQUE NO HACERTE LIBRE FINANCIERO?, CONVIERTETE EN UN LIDERAZGO.. etcétera.....gracias a esta compañía Ahora yo tengo más tiempo con mi familia ya no trabajo para nadie deje de ser empleado esta compañía me sacó de trabajar en un restaurante que trabaje por muchos años gracias por una pareja que me encontró trabajando adentro a la cocina y ellos me presentaron esta gran oportunidad para hacerme libre Financiero hoy también quiero compartírselos a ustedes para que está en busca de hacerse libre financiera detener tiempo calidad y dinero para su familia y dale un buen futuro a los hijos para más información le dejo mi número 434 200 0708 buen día y bendiciones

[@hectorluisherrera8167]

Excelente, me ha servido mucho.

[@enriquesalvoespoz536]

Excelente contenido. Súper bien explicado. Totalmente recomendado.

[@luisalbertocortes3796]

Que sorpresa después de varios años me encuentro con este tesoro , me encantó su contenido muchas gracias muy ilustrativo.

[@orlandocastilloortiz9894]

No había visto una explicación del modelo Harvard tan didáctico, excelente expositor. Muchas gracias por compartir.

[@elki6865]

Por favor, sigan subiendo más vídeos

[@elki6865]

Gracias, por difundir este video, soy estudiante de Psicología, y lo voy a aplicar a mi profesión, excelente el vídeo. Mil gracias 😊🤠

[@santiagoagustine3749]

Tengo 55 años sin ingresos pasivos y muy poco reservado para la jubilación en este momento. Siempre he tenido curiosidad por el mercado de valores y he sido testigo de algunas personas que jugaron bien y se retiraron temprano porque usaron el mercado de valores. Cuando les pregunto, la mayoría dijo que invirtieron muy poco para empezar, pero su cartera creció. Tengo una cantidad significativa de capital que se requiere para poner en marcha, pero no tengo ni idea de qué estrategias y dirección necesito enfocar para ayudarme a obtener rendimientos decentes.

[@errolkingston6546]

Compra fondos indexados si quieres estar a salvo, aunque probablemente sea mejor que vayas a Vanguard o algo así

[@jaluriaja6294]

Incluso con la técnica y los activos adecuados, algunos inversores todavía ganarían más que otros, como inversor, deberías haber sabido que a estas alturas, nada supera la experiencia y eso es final, personalmente tuve que ponerme en contacto con un analista de mercado para obtener orientación, que es como pude hacer crecer mi cuenta cerca de un millón, retirar mis ganancias justo antes de la corrección y ahora estoy comprando de nuevo

[@santiagoagustine3749]

@@jaluriaja6294 Quién es tu entrenador financiero, ¿te importaría conectarme?

[@jaluriaja6294]

@@santiagoagustine3749 "Mi consultora es *Loretta Wilkinson* La encontré en una entrevista de CNBC en la que apareció y me puse en contacto con ella después. Desde entonces, ha proporcionado puntos de entrada y salida en los valores en los que me concentro. Puedes buscarla en línea si te importa la supervisión. Básicamente sigo su patrón comercial y no me he arrepentido de haberlo hecho"

[@jaluriaja6294]

@@santiagoagustine3749 Solo tienes que buscarla en línea con su nombre **Broker Loretta Wilkinson** para obtener toda la información vital que necesitas saber.

[@juankijackson638]

Muy buena la clase, me parece que orador tiene total manejo del tema y enfoca toda su energía en concentrarse en lo escencialmente importante en el modelo de negociación Harvard, la verdad me encantó! 👏👏👏👏👏👏👏

[@lissmmorenooficial]

No se trata de ser o no orador. Se trata de conocer el tema y prepararse

[@jorgee.castroandre3262]

jorge castro a. Excelente , clara y didáctica para poder transmitir en clases gracias y felicidades desde Bolivia

[@ktadepp]

Excelente justo ahora estoy terminando un informe y preparando una disertacion sobre el modelo harvard. Me sirvio mucho, el profesor es muy claro en enseñar, suban mas videos asi. Gracias

[@emprendedoreslearninggroup]

kta depp Pronto vendrán más vídeos como éste, Saludos!!!

[@haroldvillagomez5303]

excelente video...felicitaciones!!

[@danielevangelista4834]

A la michi. Me ahorre 100 $ con esta catedra. Gracias.

[@Chaampagnee]

Información útil, comunicación clara, presentación prolija. Muchas gracias por subirlo!

[@aristidesjimeneznava4795]

La mejor clase que he visto en You tube, buen dominio del tema!! excelente presentacion!! saludos

[@fibergold]

Muy bueno

[@juanamorales9902]

Muy Bueno Lic Mendoza de Morales Juana😘😘

[@abundancemind4595]

Excelente clase, el expositor se lleva toda la atención desde principio a fin, con una dinámica clara y concisa.

[@hypatiavasquezsalvatierra8122]

exelente tengo examen de negociación mi docente es pésima

[@horaciobiolcati9510]

Gracias.Muy bueno. saludos desde Buenos Aires. Me ha llegado justo para esta época crítica, post cuarentena

[@josevigo8093]

Excelente aporte, muchas gracias.

[@luiseduardo2011]

MUY BUENA LA CLASE; esperamos más material será muy bien recibido

[@emprendedoreslearninggroup]

Gracias por tu comentario...Sigue revisando mas vídeos de nuestro canal.

[@jgchavezs]

Muchas gracias por compartir esta clase, digna de verla una y otra vez.

[@Saul-js3li]

Muchas gracias esta nueva visión.. A estudiar las posiciones, informarse y hacer crecer la torta!!!

[@ingenioonline8728]

Minuto 19:36.. ¿Transar o tranzar..? Según el diccionario parece que es transar. Excelente video, muy educativo.

[@matiasgodoy8057]

Muchísimas gracias por subir esta excelente clase!! Me sirvió mucho horas previas a un final precisamente de negociación!! saludos desde Bs As

[@franciscocuevasnares5602]

Hola se me gusto mucho el vídeo y aprendí mucho del vídeo y lo que aprendí del vídeo lo voy aplicar en mi vida daría y le mando un cordial saludo hoy 19 noviembre 2018

[@juandediosjimenez1018]

Exelente orientación para una negociación

[@julioempresario6042]

Hola muy buen día a todos hoy Quiero compartir un poquito sobre cómo fui creciendo en un negocio qué gracias al sistema capacitación o educativa que tiene esta empresa o compañía todos los libros que tiene ejemplo: COMO GANAR AMIGO, EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA,QUIÉN SE ROBÓ MI QUESO, EL JARRÓN AZUL, NO PERMITAS. QUE NADIEN ROBÉ TUS SUEÑOS,EL RINOCERONTE. PORQUE NO HACERTE LIBRE FINANCIERO?, CONVIERTETE EN UN LIDERAZGO.. etcétera.....gracias a esta compañía Ahora yo tengo más tiempo con mi familia ya no trabajo para nadie deje de ser empleado esta compañía me sacó de trabajar en un restaurante que trabaje por muchos años gracias por una pareja que me encontró trabajando adentro a la cocina y ellos me presentaron esta gran oportunidad para hacerme libre Financiero hoy también quiero compartírselos a ustedes para que está en busca de hacerse libre financiera detener tiempo calidad y dinero para su familia y dale un buen futuro a los hijos para más información le dejo mi número 434 200 0708 buen día y bendiciones

[@yulyagreda5708]

Felicitaciones al profesor....

[@miguel49ify]

Excelente modalidad de aprender esta tècnica. Claro, didactico y entretenido.

[@rosalbacolindres1591]

gracias por su valiosa información

[@dono2506]

Dono puede!!!!📈📊

[@alexissilvabarraza5723]

Excelente forma de explicar, muchas gracias, saludos desde Chile

[@monicaguzman236]

Me encanto el orador!!! aparte de la información muy interesante, se ve que el maneja el tema y lo lleva de tal modo de que los presentes no se aburran y tomen en cuenta tan valiosos consejos...Gracias!!

[@bettyv.4645]

Excelente clase, estuve todo el tiempo concentrada, muy buen expositor . Gracias por este video, saludos desde Colombia

[@polakoicecalza9927]

Genial excelente video.

[@kidserk]

Duro con el problema, suave con la persona. El beneficio debe ser mutuo y sentirse bien con el beneficio.

[@julioempresario6042]

Hola muy buen día a todos hoy Quiero compartir un poquito sobre cómo fui creciendo en un negocio qué gracias al sistema capacitación o educativa que tiene esta empresa o compañía todos los libros que tiene ejemplo: COMO GANAR AMIGO, EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA,QUIÉN SE ROBÓ MI QUESO, EL JARRÓN AZUL, NO PERMITAS. QUE NADIEN ROBÉ TUS SUEÑOS,EL RINOCERONTE. PORQUE NO HACERTE LIBRE FINANCIERO?, CONVIERTETE EN UN LIDERAZGO.. etcétera.....gracias a esta compañía Ahora yo tengo más tiempo con mi familia ya no trabajo para nadie deje de ser empleado esta compañía me sacó de trabajar en un restaurante que trabaje por muchos años gracias por una pareja que me encontró trabajando adentro a la cocina y ellos me presentaron esta gran oportunidad para hacerme libre Financiero hoy también quiero compartírselos a ustedes para que está en busca de hacerse libre financiera detener tiempo calidad y dinero para su familia y dale un buen futuro a los hijos para más información le dejo mi número 434 200 0708 buen día y bendiciones

[@cramanuelaherrera1029]

Muy buen curso!!! Estoy estudiando negociación comercial, y no lo entendía!! Claro y didáctico!!

[@javiervalladares]

Excelente exposición

[@AntoniioRdz]

Muchas gracias por todo el contenido. La información es de mucha calidad y bastante completa.

[@3dsignpublicidad149]

Exelente aporte !!

[@jol1734]

muy bien explicado

[@isabelv.gonzalezs.3818]

..... GRACIAS JORGE .....

[@jonatangutierrez1839]

Muy interesante y excelente exposición. Viendolos desde Panamá 👌🏼🇵🇦

[@luisra278]

Magistral exposición !

[@AndresTorres-jk3kj]

Excelente contenido

[@gengisk1987]

excelente discurso muchas gracias.

[@yoelleoyactayocornejo8103]

Gracias por la charla excelente

[@mariasandrasorichillo7663]

Excelente video. Muchas Gracias.

[@sergiosinuco3476]

Me encanto este video, muy util, gracis por compartir.

[@ivand646]

Super mi amigo, gracias.

[@mariasaraarteagaramirez2055]

Uao interesantísimo tema, felicidades por tan grande aportación de conocimiento

[@auriruiz872]

Excelente!! Muchas gracias.

[@naiky33]

No sabía que Gilberto Santa Rosa manejaba estos temas, muy bueno.

[@micaelafloresotrillas2497]

Que gran expositor 👍 muy bien preparado

[@piegari200]

Excelente disertacion

[@mainorherreraarce3378]

exelente ejemplo mejor disposicion

[@josemessina]

videos similares del mismo tema y de tan buena calidad?

[@patriciagarcia2600]

Excelente, sinceramente. Gracias

[@cordovadenisse]

Magnifica exposicion gracias

[@carmenchicas6775]

Gracias, no conocia el termino de "conceder", que es exactamente llo que me gusta y quiero.

[@sofialebbar929]

Buenas tardes, Muchas gracias por este video. Le agradezco mucho sú tutorial. A mi juicio, el problema es que hay al menos 2 personas al negociar,y por eso el problema surge cuando una de los 2 quiere una negociacion de la manera Harvard y el secundo es un duro. A largo plazo, los 2 pierden y a corto plazo, el duro gana. Que piensas?

[@luiscasella2374]

Pienso que cuando te cruzas con un duro en una negociación lo peor que puedes hacer es confrontarlo, en ese formato se siente muy cómodo. Ante un duro lo que hay que lograr es desarrollar en forma conjunta y hasta con terceros objetivos los por menores de cuál sería una posición beneficiosa para ambas partes para llegar a un acuerdo. La paciencia y tolerar circunstancialmente los malos modos para imponer un punto de vista y o posición hasta lograr desmenuzar cuales son los argumentos. Las cosas no so así porque sí por capricho de alguien, siempre tienen que tener algún argumento que lo sostenga, ahí está el desafío al negociar contra un duro.

[@manoloxgamer7987]

EXCELENTE PRESENTACION

[@sofiasarsa1433]

Excelente👏👏👏

[@CulturaMolinera-n5z]

muy buen material

[@jongewaardinmobiliariadela9965]

realmente me encanto esta charla, lo que mas me gusto fue el ejemplo de los Padrinos Mágicos!!! Excelente disertación, super claro sin necesidad de tanta movilización de lo personal para dar el mejor y mas acabado argumento de esta negociación. Saludos

[@victorhernandezconcejal]

Gracias amigos una super Buena herramienta Para profesionales pro y emprendedores, les agradezco mucho, saludos y gracias por este gran aporte.

[@mariocespedes1863]

SALUDOS, GRACIAS POR AMPLIAR EL ARTE DE LA NEGOCIACION HARVARD. MATERIAL MUY COMPLETO,

[@angeldelptrocinio4689]

Ahí tienen para que estudien el caso y ponerlo como ejemplo en la crricual de la organización

[@TonyFalcon76]

Wow excelente discurso, al final todo se resume a las enseñanzas de Jesús en mi humilde opinión.

[@nicolasrostagno1775]

Jajajaja.

[@Hernan.palacios.tandil]

gracias por compartir

[@julioempresario6042]

Hola muy buen día a todos hoy Quiero compartir un poquito sobre cómo fui creciendo en un negocio qué gracias al sistema capacitación o educativa que tiene esta empresa o compañía todos los libros que tiene ejemplo: COMO GANAR AMIGO, EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA,QUIÉN SE ROBÓ MI QUESO, EL JARRÓN AZUL, NO PERMITAS. QUE NADIEN ROBÉ TUS SUEÑOS,EL RINOCERONTE. PORQUE NO HACERTE LIBRE FINANCIERO?, CONVIERTETE EN UN LIDERAZGO.. etcétera.....gracias a esta compañía Ahora yo tengo más tiempo con mi familia ya no trabajo para nadie deje de ser empleado esta compañía me sacó de trabajar en un restaurante que trabaje por muchos años gracias por una pareja que me encontró trabajando adentro a la cocina y ellos me presentaron esta gran oportunidad para hacerme libre Financiero hoy también quiero compartírselos a ustedes para que está en busca de hacerse libre financiera detener tiempo calidad y dinero para su familia y dale un buen futuro a los hijos para más información le dejo mi número 434 200 0708 buen día y bendiciones

[@grisselmendez5515]

Excelente clase, me ha servido bastante, comprendi todo perfecto, todo muy claro, dinámico y pedagógico, gracias por tan buen aporte, saludos

[@cu6718]

12:20 como feedback: sin animo de molestar pequeña observación: El cheque es un equivalente de Efectivo si hizó el pago en efectivo! y más obvio porque el vídeo se ve antiguo y en aquel entonces hacer transferencias electrónicas en efectivo no se podía ...

[@williamgomez1844]

Me sumó a otros comentarios,muy buenos puntos a aprender,sobre todo a intentar enseñar a personas con las cuáles estemos interesados en negociar

[@lilianazambrano4625]

Qué buen video, me sirvió mucho para entender un poco de mi nuevo cargo. Gracias!

[@ramonantoniolopez295]

Exelente,me gustó; gacias por compartir.

[@isabelgreta1073]

Muy bueno el video!

[@linabecar9464]

Excelente, Totalmente de acuerdo.

[@Alisart353]

Excelente , muchas gracias