«Хочу 6 000 000 в месяц!» || Разбор швейного бизнеса

Экспресс-анализ вашего бизнеса за 10 минут: trus.pro/howyourbusiness?utm_...
Всем привет! С вами Юлия Трус
Сегодня разбираем кейс Юлии, владелицы швейного цеха. Её запрос: развивать бренд и увеличить прибыль.
У Юлии был крупный магазин тканей, затем она открыла швейный цех и стала шить для Wildberries. Сейчас у Юлии мини-цех с двумя сотрудниками, оборот 1 000 000-1 500 000 рублей, ей хочется масштабироваться без сотрудничества с маркетплейсами.
Как увеличить оборот? Сколько людей нанять в швейный цех? Как управлять сотрудниками, чтобы масштабироваться? Давайте обсудим этот интересный кейс.
Поделитесь, вы согласны с выводами и рекомендациями?
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
#юлиятрус #трус #бизнес #продажи #маркетинг #швейныйбизнес2023 #маркетплейсы #швейныйбизнес #бизнессекреты
СТРУКТУРА:
00:00 - Запрос на разбор
05:54 - «Маркетплейсы - это геморрой!»
06:55 - Крупные и мелкие клиенты
09:49 - Себестоимость товара
12:04 - «Они сели мне на шею…»
16:28 - «Тебе нужен операционщик!»
19:12 - Трудозатраты и заработок
22:15 - Как масштабироваться? Фишка х10
26:30 - Вывод
✅ Подписывайтесь на канал: / @truspro
✅ Больше актуальной информации по управлению финансами, маркетингом и продажами, можно найти в Telegram-канале: t.me/trusprobusiness
▶️Чтобы ознакомиться с обучением для предпринимателей и актуальным расписанием, переходите по ссылке: trus.pro/navigator
Чтобы получать свежую и актуальную информацию по решению задач в бизнесе в части управления, маркетинга, финансов и продаж, - подписывайтесь:
▶️ Telegram Юлии Трус: t.me/trusprobusiness
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ ВКонтакте: truspro_business_official
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Меня зовут Юлия Трус, и в бизнесе я уже 20 лет. По образованию я - экономист, маркетолог, менеджер-психолог.
В 2020 году я основала Московскую Академию Экономики и Развития. МАЭР - академия дополнительного образования, где выпускаются:
🔸маркетологи с комплексным подходом к маркетингу,
🔸смм-щики с навыком приведения заявок и лидов из соцсетей в любых объемах,
🔸менеджеры по продажам, умеющие работать с конверсией не менее 50% из заявки на переписках и звонках,
🔸бизнес-ассистенты, которые снимают всю рутинную работу со своих работодателей.
Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 041129 от 26.11.2020.
maer-academy.ru/upload/iblock...
▶️Здесь вы можете оставить свою вакансию для выпускников МАЭР: baza.maer-academy.ru/
▶️Ознакомится с программами МАЭР, а также актуальным расписанием можно здесь: tap.maer-academy.ru/
Подписаться на Академию можно здесь:
KZbin МАЭР: / @maeracademy
Instagram МАЭР: / maer_academy
VK МАЭР: maer_academy
Блог МАЭР: maer-academy.ru/blog/obuchayu...
Сайт МАЭР: maer-academy.ru/

[@user-fq3tf7vp4e]

Я не понимаю смысл производить дешевое, если существует Китай… Делайте качественно, а то деньги есть, купить нечего !

[@slavas8767]

Лучше Киргизия, логистика дешевле и намного быстрее, а себестоимость пошива почти такая же как Китай)

[@CADRESTUDIO]

Есть обратная проблема у локальных брендов - все говорят, что очень дорого на фоне Китая, и никому такое не нужно😊

[@opussuo1982]

Китай делает и качественно, но за деньги 😂 на самом деле Китай офигенная страна, нам до них еще расти и расти! А дешево у них не за счет дешевого рабочего труда, а за счет логистики, налаженного цикла производства от производства материалов и до упаковки, передовое оборудование, тоже сами делают, а у нас дорого, потому что мы покупаем Китайские же материалы, оборудование, но через перекупов, платим за доставку, таможенные пошлины и много еще лишних звеньев в цепочке.

[@Evgeniya_kletki_spb]

Юлия, как всегда 🔥БРАВО🔥 Как можно СЛОЖНОЕ разложить так ПРОСТО И ПОНЯТНО 😳😳😳 ⁉️ 👏👏👏👏👏👏

[@vorontsovAlina]

*Очень интересный выпуск. Побольше бы таких* ❤

[@nurjansultanova5626]

Вау, бомбический разбор!🎉

[@dasha_boomb]

Ура❤🎉новые выпуски❤

[@user-vc4mb6cj7c]

Офигенно доходчиво! Благодарю!

[@user-ml3ne4ws9r]

хочу чаще такие видео 😍

[@foxy_numero]

Я в врсторге от этого разбора! Прям зарядили не по детски!!! Пойду считать х10 )))

[@natallibelle1784]

Разбор огонь! Копия моя ситуация во всем! Благодарю!

[@user-xl3nj9gi9x]

Большое спасибо за разбор и на русском, без современной бизнес лексики. Знаю, что вы и ей владеете.

[@pigrovaify]

Так интересно, что лайк иногда забываю поставить 😁

[@truspro]

Поставьте всем роликам, так вы помогаете продвижению канала)

[@user-nd9yk6mm3m]

Очень интересно было бы узнать , как потом пошёл бизнес после разбора у девчонок 😊

[@PoveroBambino]

Гениально!

[@yolfanow2183]

Какие вы обе классные. Хочу быть, как вы❤

[@jgo-style]

Спасибо) Юлия Николаевна самая лучшая!

[@user-lm9rt8cm6c]

Ну правда, ну мы же коллеги. Ну прям после ролика возникает чувство неполноценности. У меня товар по стоимости дороже , морженальность около 35-40 % . В команде 10 человек- 5 профессиональных швей! Работаем слажено, обороты супер. Но 1500000-…. Ну прям как то неловко. Я все просчитываю! Швея работает в месяц с графиком максимально адовым 6 дней в неделю по 10 часов. Больше работать качественно не реально (устают глаза и руки) итого 26 рабочих дней - 260 часов. Две швеи 520 часов. 15000000 делим на 520. Это в час швея должна произвести трикотажа на 3000р? Блин… у вас кофта которую час надо минимум шить 1800 без вычета всех комиссий озона, фиксированных трат, покатушек. Вообщем управлять двумя швеями на трикотаже- не мешки ворочить. Нельзя так обманывать. Юлечка❤ Вы мне очень нравитесь , но пожалуйста, аккуратней с такими заявлениями…. Вы правы все можно просчитать. Я сейчас так и делаю на своем производстве… Все отлично , люди работают, денежку зарабатываем. Но есть человекоресурс и потолок цен в нише. Работаем коллеги на качество! Всех обнимаю!

[@truspro]

Я не отвечаю за данные, которые предоставляют герои🤷‍♀️ А подскажите, вы отшиваете на аутсорсинге?

[@user-lm9rt8cm6c]

@@truspro мы как раз про то чем хочет заниматься Ваша героиня. Я основатель бренда и организовала свой цех под свои товары. Работаем сами на себя. Про качество , уникальность. Товар не имеющий аналогов в своей нише. Спрос превышает предложение. Проблема в кадрах стоит остро! Проблемы нет в оборудовании, в площадях, главная проблема в кадрах. Швей профессионалов по крупицам собираем , сами образовываем и бережем как пчелок наших! Ваши видео просто супер! Мозг работает на 1000%. Формирование своей базы лояльных клиентов, про что запланировал , туда и шагаем. Про то что бизнес это не посидеть подождать, а расписал план , этапы и погнали)))) Спасибо 😘

[@user-lm9rt8cm6c]

@@truspro кстати про КPI и план Вам отдельный поклон. У меня для каждого работника свой кейс… мышцу рабочую раскачиваем по вашим кстати советам. Девчонки все довольные, мотивация отличная)

[@jgo-style]

Я никого не обманываю, в день записи эфира на работе находились две швеи. Всего у меня рабочих мест 5, можно увеличить до 7 при необходимости. И ни одно изделие для маркетплейса у меня час не шьётся) Не смотрите вы цены на маркетплейсах, делая на них какие-то выводы. Вы не знаете всех нюансов, может там ткань бесплатно досталась или ещё какие-то моменты

[@truspro]

@@user-lm9rt8cm6c так героиня не хочет, а основала свой цех)) и работала с маркетами, как производитель, но так как умеет считать, посчитала, что маржа на маркетах минимальна и деньги загруженные в товарооборот неэффективно используются) Только производство, гораздо рентабельнее) И я бы не стала судить о чужом бизнесе с колокольни своего) Я за 7 лет видела сотни бизнесов и каждый уникален, даже если отрасль идентична. Один работает с маржой 15% и это его максимум, второй 50% и еще есть потенциал… А весь секрет в управлении через цифры, не более🤷‍♀️ Ну и я сильно сомневаюсь, что кто то из героев приходит на разбор и врет

[@valysky9544]

Лайк, однозначно!

[@svetlanasirlan9643]

У меня такое ощущение, что нужен управляющий на это производсво. А владелица будет заниматься своей маркой.

[@Vera_hehvrh36678]

Тогда вся прибыль будет уходить на зарплату управляющему.

[@user-vq6xk9rk5h]

Добрый день! Отличный выпуск и разбор бизнеса!!!🔥 Хотела предложить свою кандидатуру управляющего в цех. Я всегда за качество и сервис. Как можно связаться с владельцем бизнеса?

[@user-fc8td5lv1n]

С футболками по 200-300 руб из Киргизии даже Китай сейчас не сможет конкурировать. От российского производства ждёшь прежде всего качества

[@user-mq8hj6qn8y]

А в Киргизии как думаете откуда футболки 😂

[@user-yf5pj5hl8o]

@@user-mq8hj6qn8y из Киргизии

[@user-kz8hl3oo7p]

По 80 рублей в Краснодаре шьем

[@lordbondarev8046]

Какой кайф❤

[@livm7826]

супер❤

[@Kekonugu]

Формат классный.

[@serebrotatiana]

на тех изделиях, что подешевле , не ваша ведь будет марка стоять. поэтому удовлетворяем спрос и зарабатываем.

[@user-ic7ru5rs7z]

Ахерительно❤

[@livm7826]

самый долгожданный таджик в моей жизни 😂убило

[@lusschan]

Можете пожалуйста дать ссылку на это швейное производство?

[@jgo-style]

Здравствуйте, не могу оставить контакты, сообщения удаляются. Юлия Гончарик, во всех соцсетях я присутствую, ник такой-же, как и здесь

[@user-dg3qm6wb2v]

Те кто в швейке. Помогите пожалуйста как расчитать цену за пошив трикотаж изделия при сдельной оплате?

[@antonyershov]

Добрый день! оставьте пожалуйста контакты Юлии, владелицы цеха! Мы производим одежду и очень интересует именно качественный отшив!

[@jgo-style]

Здравствуйте, не могу оставить контакты, сообщения удаляются. Юлия Гончарик, во всех соцсетях я присутствую, ник такой-же, как и здесь

[@user-cb3by5vb4u]

Вся проблема в том, что 40 %маржи для производства крайне мало, это и не торговля и не услуги, это производство! С маржой разобраться и вырастет девушка, проблем и правда нет, как Юлия сказала.

[@user-ff1lf1gh6k]

Ольга, в вашем комментарии что вы подразумеваете под маржой? Валовая прибыль?

[@user-cb3by5vb4u]

@@user-ff1lf1gh6k под "маржой" я подразумеваю то, что главная героиня подразумевает под "маржой" в начале ролика

[@jgo-style]

Для производства 40% это очень даже не мало😉, это та сумма, которая остается с заказа после выплаты всех обязательств и косвенных расходов. Почему производство это не продажа и не услуга?

[@DIY-jt8ps]

С двух швей не может быть оборота 1500000р!!!

[@user-lm9rt8cm6c]

Что за швеи)))) у меня 5 работают как пчелы, ну прям….. что они блин шьют??? Горнолыжки дорогущие? Юля… Вы меня очень вдохновляете… ну нельзя на трикотаже заработать 1500000 в месяц или это в год?

[@jgo-style]

В день записи эфира на работе находилось две швеи! Всего рабочих мест 5. И 1.5 млн это совсем небольшой оборот, можно больше, если немного поменять процессы

[@zinovkinpro]

где столько заказов взять самое главное )

[@user-uk3eh1qn9l]

Всех приветствую. Индивидуальный пошив. Как вырости в доходах?

[@jgo-style]

Брать больше заказов и нанимать помощников

[@user-tp4qv5ex4l]

👍

[@AngelovaRealEstate]

А можно узнать, что за бренд у девушки, и как на неё выйти

[@jgo-style]

Здравствуйте, не могу оставить контакты, сообщения удаляются. Юлия Гончарик, во всех соцсетях я присутствую, ник такой-же, как и здесь

[@tatianaefremova6600]

Можете поделиться контактом Юлии. Ищу поставщика)) спасибо

[@yolfanow2183]

Если в комментариях присутствуют швейные предприниматели. Пожалуйста, объясните, почему невыгодно шить женские линейки на рост 176-182. Нет спроса, или есть спрос, но ещё по какой-то причине не отшиваете? В масс-маркетах та же история, но там поставщик Китай, там понятно, что с размерами, а у нас?

[@yadobra]

Ой, моя больная тема. Столько высоких, акселерация с каждым годом идет, а отшив так и остается на средний и низкий рост.

[@user-jy3bc1ko4y]

Действительно нет массового спроса. Из моих клиентов, на 2000 человек , только одна женщина с таким ростом.

[@user-fc8td5lv1n]

Вы оглянитесь вокруг и увидите, сколько женщин с таким ростом. Вот и будет ответ на ваш вопрос. Я сама 178, всю жизнь мучаюсь. Ещё и размер обуви 42)) этот размер (41-42), который всегда улетает первым, но всегда в магазине его дефицит)

[@yolfanow2183]

@@user-jy3bc1ko4y А молодежи очень много высоких, именно девушек. Может быть, они на зарубежных отовариваются маркетплэйсах, у Asos есть линейка tall, у Top Shop была. А сейчас не знаю даже, где они одежду берут🤔

[@yolfanow2183]

@@user-fc8td5lv1n У меня 182, нога тоже 41. И раньше в юности считала себя дылдой, а сейчас вижу полно людей высоких.

[@user-yg1yt7gw8g]

Все нравилось, пока девушка не сказала "нагнать киргизов".

[@jgo-style]

Замените на "дешёвая рабсила", смысл от этого не поменяется😉

[@user-yg1yt7gw8g]

​@@jgo-style лучше бы так сказала. Указывать на национальность некультурно

[@avocado2552]

Как найти ваш швейный цех?))

[@jgo-style]

Здравствуйте, не могу оставить контакты, сообщения удаляются. Юлия Гончарик, во всех соцсетях я присутствую, ник такой-же, как и здесь

[@user-no1fo3fj9q]

❤ Как попасть к вам на разбор ?

[@truspro]

Здравствуйте! Если вы хотите стать героем разбора, напишите в чат в Телеграм: t.me/Yulia_Trusbot Чтобы стать зрителем, оставьте заявку по ссылке: kurs.trus.pro/razbor?LNY6SDA&t

[@user-sl1dj7es2l]

Такие смешные купленные комментарии😅

[@jgo-style]

Вас тоже купили?

[@DIY-jt8ps]

У меня тоже сложилось мнение, что коменты писали сами для продвижения видео. Бизнес гостьи и суммы нереальные, а разбор поверхностный. У меня такой-же бизнес .

[@user-sl1dj7es2l]

@@jgo-style ага и 50 рублей не перевели до сих пор 🤫😂

[@jgo-style]

​@@DIY-jt8psесли у вас по другому, это не значит что что-то нереально или неправда

[@user-sl1dj7es2l]

Уточняю я не о всех комментариях, а о тех где текст аля - какой интересный обзор..

[@karlygashkalieva2254]

Ерунда