I Bias cognitivi e la loro gestione per la vendita efficace

Esistono molti meccanismi per aumentare il desiderio di acquisto dei clienti. I modi più efficaci consistono nell’applicare alla propria attività di proposta i bias cognitivi, meccanismi automatici ed inconsci che si attivano mentre una persona sta valutando la nostra proposta. Nel presente incontro si andrà ad analizzare i bias più importanti sia per migliorare la nostra proposta, sia per chiudere con maggior successo le nostre trattative.