И вновь Продвижение в поиске. Реклама в OZON. Как не потратить от 10,5% от выручки на ветер?

[@tgymba2366]

Смотрю каждый обзор с такой лёгкостью и без воды - Владимир по истине эксперт своего дела 👍🏻

[@anylex]

😊 спасибо

[@elenakrasavina624]

Владимир, спасибо за интересное видео и что делитесь опытом! У нас ПВП хорошо работало в прошлом году до января. Потом всё рухнуло. Сейчас пробуем разные варианты пока не можем настроить. Товар у нас дорогой более 6тр. По низкочастотным запросам с автотрафаретами за клики показывается на 1й стр. Но по высокочастотным - скачет с 20 места на 200-300е. Что посоветуете попробовать, какие схемы? Спасибо.

[@СалаватГайнутдинов-и8я]

Наконец-то я нашел канал с нормальной инфой о внутрянке озона, спасибо большое

[@yavezde1]

Запускаю продвижение в поиске на новый товар и советую тем, кто новичок и только только зашел на озон и сам разбирается. При таком раскладе это 1) даст первые заказы при этом с прогнозируемой оплатой 2) карточка набирает отзывы , все счастливы. После этого я выключаю пвп и перехожу в трафареты и довожу дрр до 2х %. Все прекрасно, карточка качается, затем я вообще выключаю все 😂 и если товар ок , отзывы ок - то органика + сам озон любит мой товар и продвигает его. Вот такая у меня сейчас схема)

[@Tvoiotchim222]

В конкурентной категории так не получится

[@yavezde1]

@@Tvoiotchim222 именно с новым товаром у меня так работает и в конкурентной категории с товаром который точно такой же еще у 100 продавцов. Ну конечно там еще инфографика, CEO и рич-контент играет роль

[@Yozhik_v_tymane]

Со временем не проседают заказы?

[@yavezde1]

@@Yozhik_v_tymane по-разному конечно, у меня еще много сезонных товаров и более 1500 артикулов, не за всеми пристально смотрю

[@Max070xaM]

@@Yozhik_v_tymane просядут, примерно 2 раза в месяц (я так делаю) запускаю трафареты поднятие в топ. тогда, примерно равномерно приходят заказы

[@morningamnesia6894]

ООООЧЕНЬ РЕАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ. РЕСПЕКТ

[@ВАДИМЛ-э3и]

на 19:10 вы упомянули изменение механики рекламных инструментов (в части ключевых запросов). Можете дать ссылку где посмотреть данное изменение или как это называется или если у вас есть подробный ролик по этой теме

[@valeriologi]

Спасибо! Выключила продвижение в поиске. Оно правда проработало всего двое суток. Но, действительно, я вообще не поняла, покупатель пришел благодаря продвижению или он и без него замечательно нашел бы и купил) тоже брендовый товар и он уже в топе. Попробовала - разницы не заметила, заплатила за что-то 10% 😅

[@tatyana-zen]

Дд! Торгую всего 2 месяца. Мои выводы: 1. Неприятность от пвп: отключила пвп, включила акцию такую, прям сильно по моим минималках. Озон снял и за пвп, и скидку по акции посчитал, хотя я уже не рассчитывала на пвп. наверно товар был в корзине и , увидев, низкую стоимость его решили купить. Как пользовалась - дотянуть остатки до поставки. Отключила всее трафареты, продажи резкио упали. Чтоб совсем карточка не просела, иногда стипулировала с помощью пвп.

[@ЕваЗахарова-ч1ъ]

Спасибо, мучалась с этим ПВП, нужно ли оно 😮... Я вела табличку, где часть заказов были по ПВП, часть по трафаретам. Но я все боялась, что суммировать будут при подключении двух этих кампаний.

[@ЮляКар-е6з]

Спасибо большое за нужную информацию 🤗

[@maksmihalevskyi]

Самый полезный канал из всех , что смотрел . Жаль , что просмотров не много ((( спасибо вам большое за такую пользу 😊

[@anylex]

Смотрите чаще, делитесь с коллегами и наши просмотры будут расти 😀

[@naxodki_na_wildberries]

Так хорошо же) Чем меньше знают конкуренты, тем быстрее мы растем) Понятно что это не всегда хорошо, иногда им стоило бы что-то узнать, но в 99% случаев нам хорошо что конкурент не понимает ничего)

[@skyfine494]

Добрый день, Владимир. Я кручу трафареты за клики. Хочу тестировать за показы и вывод в топ. Мне поочередно это все делать? Каждый раз отключать предыдущую компанию? Или для тестов можно не отключать? Просто уже 2 недели за клики кручу и вроде как обучился трафарет за клики ) не слетит ли и не будет он заново обучатся? За это переживаю. Хотелось бы услышать Ваше мнение, как бы Вы делали ). Спасибо.

[@anylex]

Здравствуйте, делюсь лайфхаком. Одновременно запускаете в топ и ручную с низкой ставкой. Так они не будут (по идее) друг с другом конкурировать.

[@il750]

Очень познавательное видео. Спасибо за мысли и рассуждения.

[@anylex]

Спасибо за оценку.

[@Нат-я1и]

У нас нет зарегистрированного бренда, есть вариант поднять карточку?

[@milok_28]

Владимир как и всегда, гениален!!! Спасибо 🙏💕 за ваши видео.

[@lenaabdrahmanova7454]

Супер разбор! У нас обувь женская LKotti высокого качества. Не понятно как Озон может определять завышеную цену? Тем более в обуви, качество этих товаров на столько разное. Из за этого слышала карточка опускается. Так? В продвижение тоже слабо верю.

[@fdjtdfgxxs6]

15:40 Эти две метрики показывают не ctr, а сколько раз каждый посетитель в среднем видит вашу карточку без перехода на нее на разных страницах сайта. Чтобы померить ctr, нужно уникальные посетители с просмотром карточки разделить на уникальные посетители всего.

[@EdikOlesya]

Владимир, здравствуйте! Логика очень понятна и обоснованна. Согласен со всем почти сказанным. Только как сделать трафареты с хорошим ддр? До 10%? На некоторые товары да заходит. Но на многие не заходит совсем. Вот в категории игрушек не могу добиться ддр нормальный вообще не получается. Может просто товар если с небольшим спросом то и хоть залейся этими трафаретами норм ддр не добиться?

[@anylex]

Отличный вопрос. Если вы не дотягиваете до целевого ДРР, то дело не в рекламе, а в конкурентности предложения. Решите вопрос с ценообразованием, логистикой и вновь проверьте, как работает реклама.

[@АннаАтаян-ч2н]

Владимир, скажите свое мнение 🙏🙏🙏 карточка участвует в акции + на нее подключено пвп + трафареты. Карточка входит в топ 8.. Выхлоп с одной продажи примерно 200 р, не больше. Хочу что то отключить. Как думаете, пвп отключать в моем случае?

[@anylex]

Здравствуйте, посмотрите свою сводную оценку. Вероятно отключение пвп "уронит" карточку на 2-3 место. И я считаю, что это не критичное падение. Наверное, Я бы начал экономить с этого.

[@Ruzay776294]

Здравствуйте Владимир, большое спасибо за данное видео. Попробуем провести эксперимент. На данный момент ПВП 25%. Товар продается хорошо. Я был в шоке конечно, когда узнал что Озон забирает комиссию с органических заказов😢. Попробую снизить до 19% посмотрим на цифры в аналитиике. Затем хочу выставить конкурентную и минимальную. Далее полностью отключить ПВП.

[@anylex]

Здравствуйте, наш эксперимент. Мы постепенно полгода отключали пвп. Ничего не менялось. Потом уже психанули и отключили совсем. И опять ничего не изменилось 🤷. Ждём результаты вашего эксперимента.

[@TetyaNastya]

Владимир, спасибо большое ща очередное полезное видео❤

[@User-f1j3s]

Ежедневно проверяю ПВП. Если индекс видимости падает (2-3-4). То через два дня после повышения атаки индекс видимости становится 1-2. Мне кажется у озона есть внутренняя «кухня». Чем больше подключено услуг - тем сильнее озон продвигает. По одному товару отключил ПВП, продажи по нему снизились, хотя я бы не сказал что там высокая конкуренция

[@anylex]

Надо смотреть в динамике. Может у вас есть другая выдача, где вы просели. Посмотрите в новом фунционале в приложении, по каким запросам вы показываетесь

[@maxiz68]

Из своего опыта, скажу что пвп на старте помогает, особенно когда пошли первые заказы, карточка раскручивается немного побыстрее. Но в дальнейшем, всё просаживается, смысла от пвп как-будто и нет. Сейчас ради интереса, отключил со всех старых товаров, и оставил только на новых, хочу посмотреть будет ли просад по заказам или же всё таки нет. Ещё обратил внимание, что товар который давно висит в пвп, со временем уже почти не показывается, и как я понял механика озон такая, что как только товар стал не интересен озону, даже с включенной пвп не будет какого-то эффекта. Акции сильнее бустят товар, причём ощутимо. Тут только следить, и по ходу постоянно поднимать ставку, только так и будет работать. А есди постоянно стоит на минимальной, то и получается такая фигня.

[@anylex]

Возможно, это ошибка выжившего. И без пвп, вероятнее, всего была бы такая же динамика. Тестируем сейчас - ничего вообще не даёт молодым товарам.

[@rokov5312]

Неужели я наткнулся наконец на что-то цельное и осознанное, а то уже не знал где найти стороннее мнение на ситуацию, а тут прям целый комплексный подход, расчеты. Сам озон в поддержке ничего не знает о своей рекламе))

[@РобертСанников]

Здравствуйте,я продаю из Владивостока,продаж немного из за длинного плеча логистики.Почему то 90 % продаж приходится на Петербург и Московскую область,кое угодно,только не в домашнем регионе,спрашивал у поддержки,…..печально.Может посоветуете что нибудь,или это безнадежно,может это системные проблемы логистики?

[@anylex]

Здравствуйте, особенность рынка, в среднем заказы москва = это 40% рынка, цфо - еще 10%, юг - 15%, спб - 10-15%, все остальное ровным слоем на урал, сибирь и дальний восток. Если вы представлены на местном рынке, ваша доля должна быть выше именно на нём, но глобально пока всё едет в Москву. В принципе вы можете настроить dbs или express и закрыть ОЧЕНЬ быструю доставку на Владивосток, т.к. если закроете логистику на себя. Это будет ООЧЕНЬ круто!

[@Rukodelochka]

Всё точно. Продвижение в поиске вообще не работает.

[@ilyazherebtsov3405]

Спасибо за разбор. Попробую отключить на пару дней, посмотрим на результаты.

[@anylex]

Пару дней маловато) но уже хорошее начало

[@МихаилЛукин-о3ф]

Владимир, при запуске трафаретов за показы и трафаретов за клики карточка будет показана на странице поиска дважды?

[@anylex]

Отличный вопрос. В принципе может. Но по нашим тестам, какой-то дополнительной эффективности это не добавляет. Но так может перегреваться аукцион, что тоже не есть гуд. Общие рекомендации от озона использовать на один товар только один вид рекламы.

[@mikhaillukin1008]

Владимир, спасибо огромное!

[@timbro5670]

Нет. 2 раза на странице не покажется. Один из трафаретов перебъет другой.

[@МаришкаПухХх]

Хотелось бы понять, как работают акции в Озоне. То есть если я добавлю свои товары во все акции, какой будет от этого эффект? Какая-то акция станет главной?

[@anylex]

Сработает акция с максимальной скидкой. Охваты не увеличатся, скидка не увеличится.

[@Ram-Li]

Если одновременно включены и трафареты и реклама в поиске расходование средств идёт за оба рекламных Канала по одному и тому же отклику?

[@J.MAlKhouri]

Спасибо большое ❤

[@Shantar_whale]

Молодцы ребята

[@АннаХайлова-ф5ы]

Здравствуйте. Подскажите, если я только зашла на озон, включила продвижение в поиске и трафареты. Заказов нет. Может это из за того что я работаю по fbs

[@anylex]

здравствуйте, факторов может быть множество, но, да, fbo в рекламе дешевле, чем fbs

[@svaisu9965]

Смотря, что у Вас за товар и какая цена. Покупатель часто ориентируется на пользовательский опыт других покупателей( отзывы) и если у Вас ноль отзывов, то покупателю сложно принять решение в пользу покупки товара у Вас.

[@YAVIJU]

фбс озон не любит продвигать да еще и товар новый, продаж не будет отправляйте товар на склад не теряйте время

[@RuslanZakutskiy]

мужик респект за видео! четко по полочкам уничтожил пвп

[@DomKoba]

Еще один сценарий использования ПВП вам в копилку: товар сезонный семена, распродажа остатков, запускаю все - автостратегию, ПВП и акция. Все равно выгоднее чем платить за хранение до следующего года. В автостратегию добавляю еще молодые товары, потихоньку ращу их заодно. А отключить ПВП и ждать конверсию от трафаретов нет смысла, потому как сезон заканчивается.

[@Ева-и9ф3и]

Спасибо!

[@redips1005]

а сейчас как обстоят дела? по ощущениям продвижение работает плохо

[@anylex]

Все также пвп работает плохо. Очень

[@YAVIJU]

Пробовал отключать поиск - все вообще замирало, карточки улетали с первых страниц и потом ооочень долго все восстанавливалось, так что совет с отключением поиска не универсальный и можно дров наломать. Товар, если что с отзывами и оценкой 4,9-4,8, конкуренция низкая.

[@airis4135]

У меня когда я отключаю продвижение из топа вообще все пропадает😢. Хотя подключены трафареты по ручной ставке. Спасибо за инфу❤

[@anylex]

Из топа трафаретов или органики?

[@par4doxz596]

Доброе утро , Владимир. Недавно начал торговать, включил трафареты за клики на третий день , когда уже были отзывы на товар. Быстро вылетел на топ 6 позицию, насмотрелся наслушался, включил трафареты за показы и за три дня потратил больше денег и улетел на 16-20 место. Трафареты за показы не панацея? Много кто говорил , что алгоритмы нужно прокачать , подождать несколько дней и понемногу повышать ставку, теряю места и это очень печально ...

[@anylex]

Трафареты за показы сейчас первый на отключение. Чего то совсем не нравится озону cpm. Мы сейчас почти везде показы отключили

[@ПавелМоскалёв-у1ь]

Даже не знаю, у меня всегда включены и пвп и трафареты, попробую выключить пвп, может реально оно не нужно)

[@ДетскийМассаж-н9б]

Сейчас выхожу на озон. Что лучше включать для продаж, какие рекламы, трафареты? А то я пока не бумбум в этом.

[@anylex]

Включайте трафареты в топ по ставке 5-10 руб

[@natalyachumachenko6587]

Спасибо

[@Olga_skorynina]

Хоть кто то рассказал про брендовые товары, а как продвигать, если это не массовый Китай, а РФ производство?

[@robobinary2708]

Не спорю с автором, однако замечаю, что сам Ozon продвигает выше тех, кто использует трафареты. Хотя все сильно зависит так же от наличия отзывов и оценок. Поэтому наверное многие и говорят, что ПВП необходимо тогда, когда уже есть какое-нибудь адекватное место. С 500 места на 3 оно не поднимет товар без "истории".

[@Рома-и1ю2п]

Как уменьшить в траффаретах ставки, они же фиксированныне?

[@anylex]

Фиксированные только в автостратегиях

[@stepbystep1304]

Озон давно уже стал невыгодной площадки для поставщиков . В двух словах объясняю причина . Который товар стоит 500 руб расход озона 350 руб себестоимость товара 200 руб получается 50 руб в ещё со своей карманы отдаёте озона . Последнее время все услуги озона три раза поднялась цены за услугу . Реклама озона вообще не работает продвижение лучше не пользоваться. Трафареты тоже так по себе деньги уходит на ветер результат нет

[@daniilproebatovich811]

Ладно, Владимир убедили. Попробую до конца месяца только на трафаретах пожить.

[@anylex]

Плюс один в нашу секту непродвиженцев 😂

[@chifonerka]

добрый вечер ! есть результаты ?

[@daniilproebatovich811]

@@chifonerka да, вот уже второй месяц как рекламные расходы сократились. Тратили ранее 200-280 тысяч, а сейчас на 120-180 тысяч в месяц. Некоторые позиции просели, но компенсировал это повышенной ставкой в трафаретах и быстро всё отбилось. Так что слушаем Владимира и смело отказываемся от поиска. Хотя сейчас убрали равномерное распределение бюджета в трафаретах, что как бы очень не однозначно.

[@daniilproebatovich811]

@@chifonerka Более чем. Если ранее расход был от 200 до 280 тысяч, то сейчас от 130 до 180 тысяч в месяц без потери позиций. Да пришлось ставки поднять, потестировать, но как бы думаю, что это более чем хороший результат при условии, что продажи не упали.

[@YAVIJU]

поделитесь опытом

[@ВалерийВалерий-е7м]

Добрый день! Оч крутая тема! По всем товарам у меня стоит пвп и на некоторых в паре с транспортом. Боюсь отключать ) Закладываю около 12 процентов дрр. Оч много от моего пирога откусывает ОЗОН😮 У Вас есть услуга по оптимизации рекламы?

[@anylex]

Добрый день. Мы прекрасно понимаем вашу боль. Услуга есть , вот тут оставьте заявку anylex.ru/nastrojka-reklamy-na-ozon-wildberries/

[@олег-и8в3б]

Блин, много пересмотрел видио и не один не рассказывает про товары со стоимостью больше 5к, все так же работает? У меня на такой товар не работают трафареты совсем.

[@anylex]

Такие товары могут просто не отображаться в статистике. Сравнивайте показатели добавления в корзину. У вас будет сложнее воронка

[@victory_brainin]

👌

[@anylex]

👋

[@АнтонАнтонов-ж4я9г]

Продвижение использую только на дешевых товарах до 1000р,остальные на трафареты

[@anylex]

А нужно ли вообще там использовать?

[@АленаБисеринка-р4ы]

Если к середине дня нет нужной мне обычной дневной суммы выручки на трафаретах, включаю до вечера продвижение в поиске на минимальных ставках. Иногда помогает. Значит, что-то в нем есть?

[@anylex]

Тут вопрос скорее в другом. А если не включать, сильно меняются охваты? Если нет, то просто сверху докидываете 10,5%

[@МозгДНК]

Уже давно понятно. 1) Продвижение в поиске фигня. 2) Без рекламы продаж не будет и нет на озоне живого трафика.

[@anylex]

👍

[@ШашковаАлександра]

ПВП съел 11000 за февраль 😢

[@anylex]

Плачу вместе с вами 😭

[@YAVIJU]

это какой процент от продаж через пвп?

[@nolable7940]

Рома Райт 20% в пвп ставит 😅

[@anylex]

Ну удачи ему, получается 😊😂

[@Guchabu]

Рома Райт - Затылок! Все видео продажные, одна вода. Рассказывает все поверхностно, никакой конктретики. Владимир красавчик! Все по делу и по сути! А главное, БЕСПЛАТНО!

[@ilyazherebtsov3405]

А с трафаретами у всех беда? Компании за клики. Ставлю минимальные 3 рубля - куча показов, низкий CTR (0.5-0.6%), съедается бюджет - и нет заказов. Ставлю автокомпанию - 100-200 показов в день и 0-2 клика за день. У меня одного так?)))

[@anylex]

Все очень логично. Мин ставка вас показывает по мусору (левые ключи и рекомендательные полки), там трафик не целевой. Автостратегии - это адаптация под высокий ctr. Типо то, что вы максимально заслуживаете. Покрутите 3 дня не трогая автостратегии и отдельно 5 дней в топ за небольшую ставку. Сравните периоды. Если и тут не пойдет, то что-то не так с товаров

[@ilyazherebtsov3405]

@@anylex Владимир, благодарю за Ваш ответ😊

[@Guchabu]

У меня 8 кабинетов. И у всех одна и та же проблема, что и у вас. Ставки по 20-22р за клик, так как это электроника. И да, бюджет жрет, продаж нет, стр в говне. 0,3-0,5

[@ОльгаПолянецкая]

@@Guchabu все нормально, вы не один такой, нас много 😄

[@vseslavyaromirovich]

Озон сильно дорогой для продавцов стал...

[@anylex]

Без соинвеста вообще невозможно работать тут спокойно

[@alenaalenkova2169]

🤔

[@anylex]

😉

[@gonsarlud3692]

Какой позор на этой рекламе наши артисты Маликов выглядит очень глупо Гагарина так опустилась Нагиев вообще не подходит к рекламе он брутальный а Безруков непозорьтесь этой рекламой вы ваш талант закрываете в позор жаль как. Вы читаете как играете не снимайтесь это для бездарных

[@omg-go4vf]

Написал чтобы получить консультацию и нанять специалистов. Увы, заинтересованности ноль. Переписка привела к тому, что мне сказали 20 тысяч рублей и устная консультация. Никакого договора или даже понимания что я получу за эти деньги - нет. Мне просто отказали когда я попросил шаблон договора и сказали мы не сможем ничем помочь. Вывод - ЦЫГАНЕ

[@anylex]

Здравствуйте, Виталий, вы к нам обратились, начиная с того, что просили убрать "девушку", которая Вам мешает. Это "девушка" - коммерческий директор. Если бы вы соблюдали нормы делового этикета со старта вашего обращения, то, будьте уверены, заинтересованность была бы. Мы со своей стороны вправе сами выбирать с кем работать, а с кем нет. Вывод - не надо хамить. Мы можем вернуться к диалогу, если вы принесете извинения и смените тон Вашего обращения.

[@omg-go4vf]

@@anylex если вы считаете просьбу убрать назойливое сообщение хамством - это странно. Думаю вы приняли это на личное, но разговор был не о том что девушка какая то не такая, а в том, что сообщение назойливое занимает большую часть экрана. Я гарантирую, что по какой то причине, проблема была в принятии на личное. Это был мой совет а не претензия. Так что кто бы там ни был хоть мама моя - я бы попросил убрать девушку, понимаете?

[@YAVIJU]

для устной консультации двадцарик - красавчики )))

[@RomanKuznetsov84]

Господи , если нашел товар с закупкой в три раза дешевле , чем цена конкурентов - то ок . Если нет , то хоть на голове научись прыгать - хер ты чего настроишь так что быть в плюсе …

[@anylex]

Не соглашусь. Есть модели демпинга. Но они сложны в исполнении.

[@НиколайМ-н3ф]

ОЗОН мертв - не вернули деньги за откровенно поддельный товар. Вместо жесткого диска прислали металлическую болванку.

[@emkonrus]

Продвижение в поиске. Приходит заказ. Через 1 минуту приходит отмена этого заказа. Вуаля! 10% от стоимости заказа уходит компании Озон. То же самое при невыкупах, возвратах и т.д. Это всё, что вам нужно знать о продвижении в поиске при продаже одежды

[@anylex]

Никогда не думали про эту часть реализации пвп. А если еще торгуете одеждой с 40% выкупами…

[@emkonrus]

да, вроде и продажи есть, а в итоге расходы огромные

[@АртурФаскиев-з3у]

Долго. Много лишнего. Можно было за 3 минуты уложиться

[@anylex]

девушкам 3 минуты обычно мало)))

[@Максим-я2б7т]

Какой балабол! Просто водолей реально

[@anylex]

Стрелец!

[@brutto_netto]

1,32 мин и ноль информации. Вода