Манипуляции маркетплейсов: Почему вендоры теряют контроль и деньги? iBazar с Денисом Облицовым

Наш гость - Денис Облицов, старинный клиент и товарищ. Работаем с Денисом почти 8 лет. Наш второй клиент по маркетплейсам, топ-1 продавец счётчиков для воды и топ-3 во всей водоочистке.
Делимся своими инсайдами про работу на маркетплейсах.
0:30 Чем занимается гость Денис Облицов?
1:26 Как начал торговать на маркетплейсах.
4:27 Актуальные принципы для компаний, торгующих на маркетлейсах.
5:03 СТМ или торговая марка.
5:57 Почему компании с СТМ плохо работают?
6:40 Как торговать вещами из Китая? Подводные камни.
6:40 Как продавать китайские товары
7:57 Кто несет ответственность? Селлер или производитель.
8:46 Зачем производителю сотрудничать с селлерами?
10:10 Почему важно делегировать? Большинство производителей, торгующих на маркетплейсах не занимаются реализацией товара.
13:44 Как должен развиваться вендор?
15:24 Регулирование цен и остатков производителями.
17:10 Главная ошибка производителей-вендоров
17:10 Где больше товарооборот? Маркетплейсы VS продажи в крупных сетях.
20:00 Вендоры. Проблемы при торговле на маркетплейсах.
21:12 Проблемы вендоров при сотрудничестве с маркетлейсами
22:46 Почему вендор не хочет и не может отказаться от маркетплейсов.
23:15 Возможно ли вендорам соблюсти баланс между торговлей на маркетплейсах и в крупных сетях?
24:25 Торговля по рознице.
25:04 Концепция - все должны зарабатывать.
25:30 Маркетплейс зарабатывает больше, чем селлер.
25:30 Маркетплейс зарабатывает больше, чем селлер
28:30 Отрегулируется ли схема со скидками?
28:36 Как работать с Соинвест, СПП, софинансированием и подобными программами. Проблемы и перспективы.
29:48 Как должен вести себя производитель в условиях постоянных скидок
30:23 Тенденции выставления цен на маркетплейсах.
30:23 Потребителя интересует цена, а не место покупки
31:56 Если продажи упали, возможно где то ваш товар продается дешевле.
32:31 Как сейчас работает продвижение ценой? Как сбалансировать при помощи рекламного трафика.
37:00 Проблема двухслойного каталога. Интеллектуальная собственность.
40:02 Контролировать цены - нелегально
42:16 Регулирование рынка и ценообразования
43:25 Как рассчитывать демпинг
44:00 - Цель на год Дениса Облицова
45:51 С чем связан прирост оборота?
47:25 Уникальный товар
48:52 Комиссия будет расти
50:33 Маркетплейсы позволяют работать прозрачно
51:39 Инфляция
51:39 Как сказывается инфляция
53:10 Монетизация бизнеса через структуру повышения цены, налогового обременения
55:15 Совет селлерам
57:15 - Удесятериться на маркетплейсе - огромная редкость
1:00:00 “Здорово пощупать потолки”
1:01:48 “Ты свой бизнес строишь сам, как детище”
1:03:39 Бизнес как концепция не может не расти - иначе он умирает
1:08:36 “Я не хочу СТМ. Я не хочу возню.”
1:09:21 Разделение товаров.
1:14:29 Вендор всегда находится в группе риска
1:15:03 Советы для селлеров разного уровня
Рекламно-консалтинговое агентство Энилекс занимается сопровождением маркетплейсов.
Основной спикер - Владимир Блохин, генеральный директор агентства.
________________________________________
Комплексная услуга маркетингового сопровождения на маркетплейсах - anylex.ru/kak-prodavat-na-mar...
Академия Энилекс - anylex.getcourse.ru
Курс для менеджеров по маркетплейсам - kurs.anylex.ru
Сервис аналитики и увеличения продаж на Wildberries - marketguru.io?r=a8n9p2
Подписывайтесь на наши социальные сети:
Телеграм канал для селлеров - t.me/anylex_consulting
Дзен - zen.yandex.ru/anylex
Блог - anylex.ru/agency-blog/

[@annasolntseva7475]

Благодарю за эфир. С огромный удовольствием посмотрела! Было интересно реально

[@valerijzykov5195]

Вопрос к тезису про разжеление рынков: каким образом подразумевается разделение, через разделение ТМ или может быть и по линейкам товаров адаптированных под конкретный сценарий покупки?

[@jujaholds]

Просто у вас рынок большой, мы как производители готовы к ЛЮБОМУ товаро обороту

[@garik2garik51]

Относительно поведения покупателся на маркетплейсе: проводились ли какие-то исследования, или же ваши высказывания это ваши субьективные домыслы? Было бы очень здорово, если бы были хоть какие либо ссылки на аналитику. Тем не менее, очень много здравых мыслей, довыдов, предположений и прогнозов, за что огромный вам респект. В целом разговор получился интересный, вы затронули темы, о которых я даже не подозревал. Теперь есть над чем задуматься. Спасибо большое

[@anylex]

С 2019 года каждую неделю проводим аналитику. Просто подкаст не место для такой глубокой духоты. Для этого есть наши вебинары)) Спасибо за обратную связь))

[@user-or3of9bq1t]

Очень интересно. Хороший подкаст

[@Redfrog_studio]

Да, автор прав, такие сложности и огромный выбор не помогает покупке. Я иногда на пол года откладываю покупку чего-то серьезного в магазине, ибо выбор очень сложный. Например, ноут или телефон или камеру. А потом в момент покупаю, потому что уже ну прям надо и чаще просто по совету знакомого, как у него. И это крайне утомляет.

[@gooddaysunshine8793]

Спасибо, очень содержательно и концептуально. Мало кто думает о балансе интересов всех участников рынка

[@user-vw2zn6sk4n]

Вот на 34 минуте "уважаемый" ИП сам себя опроверг, что демпинг и использования демпинга в качественном достижения объема продаж, не работает, потому что это путает покупателя.

[@kbystryakov]

Спасибо за интересный разговор! Сложилось ощущение, что мы на тонущем Титанике, а музыканты продолжают играть. Сложившиеся модели бизнеса изменяются, но мы всё еще пытаемся играть в старые игры

[@anylex]

Все очень циклично, если вы об этом. И на мп работают стандартные бизнес модели. И все так надеюсь, это не Титаник))

[@kbystryakov]

@@anylex Я немного о другом. Раньше (лет 30+ назад) у покупателя не было доступа к информации о Поставщиках и Ценах. Да и доставки не было нормальной. Это давало поставщикам (и их бизнес-моделям) очень сильное преимущество. А сейчас у Покупателя есть всё (полная информация о ценах, отзывы, доставка, гарантии). Покупатель стал Королём. Поэтому старые модели будут работать всё хуже и хуже - что и наблюдаем -> падение маржи, демпинг, дикая конкуренция, проблемы у торговых сетей. Ozon и WB создали новую бизнес-модель - поэтому такой дикий рост (у них).

[@anylex]

единственный вариант - создавать. быть новатором.

[@user-cz6qi1zv4z]

Прикольно ...мимоходом подтвердили мою мысль про сборку авто в китае на примере фильтров...Собирают из того что попалось в этот раз на глаза ...

[@anylex]

Да. В России слишком много денег и слишком мало товаров. Поэтому и плохое качество

[@user-tv2zs7th8e]

Много интересного и жизнеутверждающе)) Пошел продавать квартиру, говорят, спинеры попрут😅👍

[@anylex]

Уахах

[@anylex]

Не забудьте еще попиты говорят тема. И супер тренд - это кофты с гусиными лапками. 👍

[@user-qc1un6iy1i]

Складывается впечатление, что Денис уже сходил к реке

[@user-hp2lk2yb6i]

Огонь! Успехов! Спасибо что делитесь!🎉

[@anylex]

❤️🙏🏻

[@user-vw2zn6sk4n]

Ох, знаем мы таких ИП. Ни один ИП не компенсирует тот объем , который даёт сеть. А рост комиссий на ИП связан только с тем, что МП как раз и даёт скидки, а где ему брать компенсацию. Вот до этого два вроде умных человека не додумались.

[@ivanshevchenko7775]

Спасибо за ролик! Очень интересно

[@anylex]

Очень старались

[@Olgaijj]

Ага. У меня поставщик заявил, что я не имею права продавать на маркетплейсах. Пришлось отказаться от поставщика.

[@anylex]

Тоже классика

[@feruelnn8445]

Спасибо, все по делу 🤝

[@user-mz8vr6bz5n]

Отличный диалог

[@anylex]

Старались)

[@jujaholds]

Серьезно 3 человека 10 мил... Пррсто кивам не пришел кто то с деньгами. Обороты подпрыгивают, а доходы падают

[@Redfrog_studio]

Ну нифига себе!! Купить машину с непоминанием Что, Как и Сколько можно. "По дороге разобрался". Это не концепция успеха, чувак, это тебе просто повезло и у тебя (или у твоего партнёра) видимо есть бабло, чтобы без рисков выбросить его на ветер. Если немного поинтересуешься историей маркетинга, то найдешь примеры из истории, где очень хорошие изобретения были выкинуты с рынка, просто потому что не была продумана полная цепочка сервиса. Если гость так же инфантильно подходит к бизнесу, то есть вариант на заработать в следующем году миллиард, а потерять половину. А такие потом просто руками разводят и говорят "это рынок, начальник! Тут всего не угадаешь!" И пойдет нанематься к другому начальнику-другу.

[@vladvadimoff1649]

На каком то птичьем языке разговаривают

[@anylex]

Курлы