Тренинг Переговоры. Секреты психологического карате

Рет қаралды 26,804

Игорь Вагин (Бизнес тренер)

Күн бұрын

Пікірлер: 39

@RUSLAN-oc9wb 3 жыл бұрын

Благодарность и Уважение Вам, Игорь Олегович, за Ваш бесценный труд.

@IgorVagin 3 жыл бұрын

Руслан, спасибо за слова благодарности!

@katevel5346 4 жыл бұрын

Первый день сегодня вас услышала. спасибо огромное за ваш опыт и знания, которые вы транслируете♥️

@ЛараКанивец 6 жыл бұрын

Спасибо Вам! С глубоким уважением Лариса Канивец.

@DrWorwik 10 жыл бұрын

Очень хороший вебенар, спасибо, Игорь!

@alexattitude4085 9 жыл бұрын

А можно сделать "зеркальное" видео? Как противостоять такой манипуляции и правильно отвечать на эти конкретные вопросы? Спасибо!

@IgorVagin 9 жыл бұрын

Igor Syr Пожалуйста, напишите подробнее или приведите примеры манипуляций в переговорах

@eavasi 9 жыл бұрын

Igor Syr С теми, кто применяет такие манипуляции никаких дел иметь не надо - они подлецы и подонки.

@PepperBe 8 жыл бұрын

+Eugenie VASILYEFF как не иметь дел если на тебя наехали. Вообще больше интересно как детей научить противостоять таким манипуляторам в школе, на улице.

@TheYarushkin 7 жыл бұрын

Не забывайте, что речь идёт о сотруднике на которого напала звёздная болезнь. Но ответ есть. Часто ответы хранятся в самих вопросах. Отзеркаливать ). Принять правила и войти в роль жертвы. Соглашаться с пониманием, что это игра. Это производит шок на начальство, не имеющее опыт руководить персоналом. А затем выйти из кабинета и продолжать обливать начальника дальше, уже на тему как он вызвал меня на ковёр )). Так делают многие из работников, думая, какой глупый начальник, задаёт глупые вопросы. даже не понимая, что это было в воспитательных целях для него, что бы не уволить )). Для действительно глупого руководства можно задействовать обычное поведение специалиста с звёздной болезнью ). Но помните, в тренинге идёт речь о воздействии на сотрудника с манией величия, что бы не уволить, а не о начальнике с предвзятым отношением, который не хочет платить по договору.

@vadimthebrave3580 6 жыл бұрын

Игорь Вагин не знаю по теме это ? Я лежал в больнице и меня дразнили. Причем дразнили подло со спины. Говорили "crazy", " leave him alone" когда я стал разбираться кто, то человек начинал говорить что он это не делает. Или лежишь в комнате слышишь из корридора какие-то комментарии. Выходишь а там несколько человек и не ясно кто сказал. Какой смысл спрашивать если все-равно никто не признается. Я чувмтвовал себя как жертва. В итоге меня так подставили что посадили на нейролептики. Что можно было сделать в такой ситуации ?

@FanGamePlay 10 жыл бұрын

Слушаю каждое ваше видео!)

@IgorVagin 10 жыл бұрын

Большое спасибо за отзыв. Скажите, а как Вы используете психологическое карате?

@FanGamePlay 10 жыл бұрын

Игорь Вагин Часто, когда команда людей собирается делать какой либо проект, который держится лишь на энтузиазме этих самых людей - возникает проблема того, что каждый хочет впихнуть свое видение проекта, мол, я тут работаю не за деньги, сам вызвался тратить своё свободное время на перспективные начинания, почему я и тут должен подчинятся кому-то, исполнять чьи то замыслы? Я и сам горазд на выдумки! В итоге, 5 человек могут по 5 часов обсуждать особенности проекта не приходя к консенсусу, а просто, пытаясь навязать свои идеи - не обязательно верные. Вот тут я и применяю «психологическое карате», что бы доказать людям правильность именно моего мнения или просто объяснить почему их мнение не верное. А это не так то легко, ведь когда идеи человека рубают на корню, отторгают - это воспринимается как личная обида, неуважение и так далее. Ну и конечно эгоизм присутствует: «мои идеи и средства их достижения самые правильные - потому что они мои!» Часто когда дело касается команды энтузиастов - предлагается ворох идей, но не все имеют право на жизнь, но, тем не менее, каждый хочет отстоять свою идею, неважно плохая она или хорошая. Тут то и нужно взять ситуацию в руки, так как, так называемый Start-Up превращается в базарный шум, который редко доходит до дела.

@IgorVagin 10 жыл бұрын

Дмитирй ЛЯлин Спасибо за развернутый ответ. Скажите, а какой прием психологического карате у Вас самый любимый?

@FanGamePlay 10 жыл бұрын

Игорь Вагин НУ мне нравится техника " Да, но..." Например когда человек хочет впихнуть свою идею, ненужную, я говорю: Отличная идея, но не думаю что она будет уместна тут, мы ее можем добавить, но на старте нужно относится к проекту очень осторожно и реализовывать самое фундоментальное".. Так я не даю понять что его идея плоха..просто, якобы временно, она не совсем уместна. Если человек пытаться взять напором, я могу сказать: " я понимаю ,что ваша идея вам дорога, ну вы не компетентны в этом вопросе. Кто вы ? Программист? Вы отличный программист, но в продвижении вы мало понимаете. Это естественно - каждый хорош в своем деле! Я бы не лез с советами к вам, когда вы программируете. Думаю и вам не стоит делать по отношению ко мне тоже самое, тем более если работы хватает и так на своем поле." Иногда просто коротко: " Совершенно не приемлемо ваше видение - почему пояснять не буду - это понятно каждому специалисту, погуглите" Часто меня упрекают в том что я пытаюсь командовать ситуацией, я отвечаю " Конечно, могли бы вы командовать - но ваш послужной список горит о том что вы не самый предприимчевый человек. А я не командую я пытаюсь контролировать ситуацию, потому что кто то должен ее контролировать, а вы не очень то и пытаетесь это делать. Если я вам лично неприятен, тогда нам нет смысла работать вместе, можете уходить. Вот примерно такие вот ситуации были в моей жизни

@IgorVagin 10 жыл бұрын

Дмитирй ЛЯлин Спасибо, очень интересно. А где Вы учились переговорам?

@alexanderdonets5321 7 жыл бұрын

Мощно. Давно замечал, что сознание как-то в обе стороны работает: улыбка может поднять настроение, или быть следствием хорошего настроения. Здесь же: оправдание дается в случае провинности, и запрос оправдания может склонить человека к вере в свою вину. А что если статус людей - на равных, и, к примеру, ты хочешь, чтобы с тобою достойнее обращались? Почему-то кажется, что это может не сработать (внушение вины или на неё указание). Или это уже не подходит для "карате", нужна иная техника?

@IgorVagin 7 жыл бұрын

Внушение вины - это мощный прием. У вас должны быть сильные реальные аргументы, факты Вашей правоты. Вы психологически должны быть сильнее противника. Больше уверенности, решимости. Нужно быть востребованным в своей работе. "В чем сила брат? В правде." Сила вашей позиции в справедливости или законе.

@Анна-ь1у5ю 5 жыл бұрын

Скажите, пожалуста, как противостоять приемам, когда тебя начальник ставит в роль жертвы. Использует все приёмы, которые вы описали, особенно глупые вопросы . Он так делает по отношению многих подчиненных.

@jenyka-pechenyka 4 жыл бұрын

Нужно детально изучить роли, вжиться в них и не давать собой рулить: я подумаю над вашими словами, возможно вы правы, по части вопросов: вы хотите разобраться, это хорошо. Как только вы начинаете судить, становитесь выше обсуждаем ого. Кто бы он ни был

@RUSLAN-oc9wb 3 жыл бұрын

Эффективен будет в т.ч. "шуточный наезд".

@AA-sw4wi 5 жыл бұрын

как выйти из роли жертвы? вышестоящий сотрудник систематически унижает ("сниму с проекта", "вы не нужны", "кто- нибудь понял, что он сказал", "вы не выполнили вашу работу (хотя бездельничало подразделение, которое от "покрывает)", спихивает на меня свои ошибки, оскорбляет как на повышенных, так и на пониженны тонах, выбивает из колеи при вышестоящем руководстве, чтобы выставить в неприглядном свете, при других сотрудниках постоянно унижает при всех, постоянно повышает голос, пытается спихивать чужую работу и орет, когда объясняешь невыполнимость его задач (не носящихся к функционалу сотрудников).