Jak DOBRZE określić problem klienta zanim zaczniesz mu SPRZEDAWAĆ? | Szymon Negacz | SellWise

⚠️Specjalnie dla widzów Przygód Przedsiębiorców, Szymon przygotował rozszerzenie cyklu, na które bilety możecie znaleźć tutaj:
www.sellwise.pl/machina
👉 Współpraca: ppmedia.pl lub [e-mail]
👉 Zapisy na nasz newsletter: przygodyprzedsiebiorcow.pl/new...
______________
Odcinek drugi serii skupiającej się na marketingu i sprzedaży. Gościem odcinków jest Szymon Negacz z SellWise!
Konsultant rozwoju sprzedaży i marketingu B2B, informatyk i właściciel Sellwise.pl. Dotąd prowadził kilkudziesięcioosobowe działy sprzedaży, które docierały do ponad 50 krajów na całym świecie, łącznie generując ponad 700 milionów złotych sprzedaży. Dzisiaj, na co dzień, łączy wiedzę sprzedażową, marketingową i informatyczną, aby z pomocą swojego zespołu, budować spójne strategie rozwoju firm, działów sprzedaży i marketingu. Pasjonat agile i procesowego podejścia.
✅ Strona SellWise: www.sellwise.pl/
✅ Podcast Szymona - Nowoczesna Sprzedaż i Marketing: www.sellwise.pl/nsm
______________
🙏 Partnerzy serii:
✅ DPD - bit.ly/2Ybj0PT - Twoi eksperci w doręczaniu
✅ IBCCS.TAX - bit.ly/2VMYRA4 - Spółki zagraniczne. Ochrona Majątku. Podatki międzynarodowe.
✅ KONO - bit.ly/2YQ71tm - Wspólnie budujemy sukces.
Chcąc skorzystać z usług naszych partnerów zachęcamy do skorzystania z hasła "Przygody Przedsiębiorców". Dzięki temu... Zyskacie :)
______________
⚠️ Specjalne zniżki od naszych partnerów: przygodyprzedsiebiorcow.pl/ku...
🔊 Nasze materiały są już dostępne w postaci podcastu. iOS (Podcasty), Android (Google Podcasts) oraz na Spotify i SoundCloud
✅ Miejsce nagrań: Bydgoskie Centrum Finansowe - bcfestate.pl
______________
00:00 - 0. Start
0:18 - 1. Wprowadzenie do odcinka
0:56 - 2. Czym jest definiowanie?
7:35 - 3. Przykłady z pracy Szymona
19:14 - 4. W jaki sposób komunikować klientom wartości dodane?
22:45 - 5. Jak zbadać problem klienta?
45:40 - 6. Zaproszenie na szkolenie
#sprzedażimarketing #sellwise #konsulting

⚠️Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej na temat sprzedaży i marketingu już dzisiaj zapisz się na wydarzenie, które przygotował i poprowadzi Szymon: www.sellwise.pl/machina

[@maciejdabrowski6542]

Coś pięknego. Oglądam trzeci raz i wciąż wyciągam coś nowego.

Doskonale ;)

[@ventarius]

Dzięki za dzielenie się wiedzą. Dlaczego to ma tyle łapek w dół? Przecież to świetna seria!

[@tomekb1601]

Super rozmowa. Dzięki 👍

[@PiotrSygutPL]

✅👍 - świetna rozmowa !

[@katarzynaduszkiewicz1648]

Super duet👍🤩 jasno wyjaśnione, dobrze się tego słucha.

[@ZgadywankiTV]

Tłusty odcinek z masą praktycznych informacji, dzięki wielkie!

[@Domy_i_Instalacje]

Drogi Szymonie. Dziękuję za poranną dawkę wiedzy. Rzeczywiście w branży pomp i fotowoltaicznych firmy nie dzielą się feedbackiem i nie wspolpracują aż tak chętnie. Wyjątkiem jest spółką Columbia. Zupełnie inny model biznesu niż u większości. Zgadzam się z tobą ze warto zaprojektować stronę reprezentującą wartość dodaną czy dwie. Uważam że to bardzo dobry pomysł. Tymczasem skupiam się na znalezieniu i wynajmie domu wielorodzinnego razem z inwestorem. Cel najmu? Konwersja w hostel pracowniczy. Zapraszamy do współpracy zainteresowane podmioty Pozdrawiam z Warszawy, Eko Energia Zbigniew Lekarczyk.

[@annamo7393]

Dziekuje

[@jarickmoriar]

Jestem 15 lat w sprzedaży (IT) a uczę się wielu rzeczy na nowo. Świetny materiał!

[@tomaszchmal]

Wartościowe treści często mają problem przebicie bariery 100tys wyświetleń, co innego basen z taśmy klejącej z kulkami... Eh. Dziękuję za odcinek!

[@pawewierzchon2861]

dlaczego ten materiał ma tylko 29 komentarzy ??? przecież to jest materiał złoto !

[@WymyslMiKtosNicka]

Bo nie ma z czym dyskutować. Trudno się przyczepić.

[@krzysztofwiniarski65]

Szymon tak opowiada o wdrażaniu procesów i sprzedaży że miód na uszy

[@bogusawochab9583]

Przede wszystkim - świetne materiały. Zgłaszam zastrzeżenie jako odbiorca - w tytułach filmów przydałby się numer odcinka ;)

Numer jest na miniaturze :) Dzięki!

[@bogusawochab9583]

W miniaturze tak - ale jak się już odpali odcinek to w sumie nie widać, który to :) I przez to wszystko zostałem już słuchaczem podcastu NSM

[@marcin3136]

Ja już określiłem Twój problem i są to spore braki w wiedzy oraz świadomości, a bez tego leżysz i kwiczysz na międzynarodowym rynku, a nawet odnośnie czołówki naszego rynku, czyli wśród tłustych rekinów...Nie ta liga ;) Ale też masz wiedzę szczegółową, której ja nie mam, tylko Twoją można dość łatwo kupić ;) Moją przekazuje się tylko w najbliższym zaufanym gronie, dlatego najważniejsze kogo się spotka na swojej drodze ;))) Trzeba potrafić mieć farta w życiu... "Ile za te różyczki... babciu?" "Pincet złoty... Stówa za mało... piękny Kawalerze!" *25- cio letniej uroczej blondynce mogę wybaczyć, że nie rozumie otaczającego Świata i nie wie co się dzieje... Ale biznes już nie jest tak wyrozumiały jak ja, a Ty nie jesteś uroczą blondynką :D

[@czajam]

Super seria! Tak jak kolega niżej ogladam 3ci raz i ciągle wyciągam coś nowego. Btw. Polecam szkolenie o którym mówi Szymon. Kawa na ławę w łopatologicznym wydaniu. Znacznie szerzej rozwinięte tematy poruszane w wywiadach. Ogrom mięsa. Szkoda że nie robicie takich szkoleń dla B2C. Gdzie mogę znaleźć takie szkolenie?

[@YarMobile]

Świetny wywiad, dzięki i czekam na kolejne odcinki. Sam działam w B2B, jako mała firma IT. Propozycja do Prowadzącego: mniej śmiechów. Mnie np. to przeszkadza. Sugeruje niejako "oczywistość", która być może nie dla każdego jest oczywista. Lepiej byłoby daną sprawę przemilczeć, albo wytłumaczyć.

[@sellwise]

Dziękujemy!

[@69cogito]

dla mnie śmiechy są okej, nie są szyderą ale naturalną reakcją :D Poza tym też się w tych momentach uśmiecham, ale to dlatego że również działam w IT i widzę te wszystkie smaczki notorycznie. Pozdrawiam ;)

[@jakubheyser]

👍

[@FitCoachpl]

Super materiał, na prawdę otwiera oczy. Czy jest może tego typu cykl dotyczący sprzedaży B2C ? (Przypadek jdg-czyli właściciel jest orkiestrą-nie ma działu sprzedaży ani handlowca)

[@sellwise]

W przypadku B2B większość wskazówek w tym cyklu pasuje też kiedy właściciel jest sam i nie ma działu sprzedaży. W końcu ja też zaczynałem sam w SellWise :) Co do B2C - niestety nie mam tu ekspertyzy.

[@jarek2332]

7:40

[@YarMobile]

Myślę, że to nie jest złe: mieć wybrany segment, jakieś w nim doświadczenie, przekonanie o możliwości jego obsłużenia, a następnie zastanowić się, jakie mamy wartości dodane, uwypuklić je i polepszyć.

[@sellwise]

@@YarMobile Oczywiście, że tak. W wideo o tym mówiliśmy w drugiej części, że później można pokusić się o stworzenie nowych wartości dla danego segmentu :)

[@adammichalski9402]

Dużo wiedzy, bardzo fajny wywiad. Minus za dodawanie angielskich słów gościa xD Fokusować się? Szymon weź :D

[@kaprzybyszewska]

Jaki adres tego dystrybutora wody z różnymi LP??

[@monikafl2267]

Skarbnica wiedzy, świetny wywiad.

[@damianjot9409]

Panowie, a gdzie link do rzeczonej strony producenta wody mineralnej z różnymi landingami?

[@combinio9533]

pewnie chodzi o wodadlafirmy.pl/ (jest na ich stronie testimonial)

[@sellwise]

Słusznie! Przepraszamy za brak - www.wodadofirmy.pl/ . Strona od pewnego czasu porzucona, ale widać jeszcze to o czym mówiłem.

[@ukontentowanispzo.o.2728]

@@combinio9533 chyba jednak nie, nie widzę tam LP dla poszczególnych branż

[@deregowskig]

1000 słów 0 treści.

[@sz.p6402]

Bardzo dobra seria!

[@sellwise]

Dziękujemy!

[@CmazCmazostr]

Adrian pozdro z Błonia bykuuu!!! Kiedyś to było...cięło się w gałę w parku pod apollo a dziś Cie oglądam tutaj. Wszystkiego dobrego !

Pozdro mordeczko! Dzięki za dobre słowo! :)

[@shreddedviking]

pracuje w dużym telecomie na call callingu B2B, tyle strategii i technik co obierałem, to głowa mała :D. Ale dzięki temu dużo się nauczyłem, fajna możliwość własnego rozwoju w sprzedaży, szczególnie uodparniająca na porażki i odmowę, późniejsze pójście w pracy d2d, czy face to face jest znacznie łatwiejsza. :P

[@YarMobile]

Główne punkty: 45:14.

[@marcinzwolinski8057]

Kocopoły bardziej moim zdaniem :)

[@dobromirmeski6197]

Jestem ciekawy czy Mankowski wie dlaczego w klubie cygarowym za bardzo ludzie nie chca z nim gadac :D