Jak MÓWIĆ, żeby SPRZEDAWAĆ? Wystąpienie na Sales Angels.

[@SalesAngels]

Dzięki Szymon za to kapitalne wystąpienie na scenie Społeczności Sales Angels! Już nie możemy doczekać się Twojego kolejnego wystąpienia. Tym razem w Finale Sales Angels 25 stycznia. Kto chce i może, niech dołącza. Do zobaczenia!

[@SzymonNegacz]

Do zobaczenia!

[@marjox0354]

To jest to , materiał dzięki któremu zrozumiałem moje własne błędy w komunikacji gdy chce z kimś nawiązać relację handlową/biznesową , dzięki że udostępniłeś to dla szerszego grona . Oglądając ten materiał nieraz uśmiechałem się pod nosem analizując oraz coraz bardziej rozumiejąc swoje własne błędy . Cenna lekcja P. Szymonie

[@FundacjaWspieramyMarzenia]

Bardzo dziekuję za solidną dawkę wiedzy.

[@Valaquentin]

Jedna z najbardziej wartościowych godzin na polskim youtube ❤

[@SzymonNegacz]

Wielkie dzięki! :))

[@hitomisaiko]

Świetne wystąpienie, same konkretne informacje, wartościowe dane i sympatyczna atmosfera, a całość dopełniona fajnym poczuciem humoru. 😊 Bardzo dziękuję za udostępnienie materiału na YT. Pozdrawiam.

[@SzymonNegacz]

Wielkie dzięki! :))

[@ostrategiach]

Kozackie wystąpienie, kiedyś nawet zastanawiałem się czy nie kupić do niego dostępu. Szanuję, że za darmo udostępniacie takie materiały. Dzięki za polecenie badania z Amazonem w tle. Kozacki materiał.

[@jarickmoriar]

Nie tylko się dużo nauczyłem ale i kilka razy wybuchnąłem śmiechem. Szymon wymiatasz! Jestem w stanie wyobrazić sobie dobry stand up z Tobą.

[@SzymonNegacz]

Wielkie dzięki!

[@Andrzej-Anulinus]

@@SzymonNegacz to kiedy będą bilety?

[@SzymonNegacz]

@@Andrzej-Anulinus już raz robiłem standup na urodzinach WiseGroup ;)

[@combinio9533]

Szymon, Ty powinieneś być stand-uperem! :D haha, genialne wystąpienie, gratki!!

[@SzymonNegacz]

Dziękuje ;))

[@dawidd463]

Najlepiej uczyć sie od najlepszych, dzięki Szymon ! 🎉

[@marzenazema4401]

Świetne wystąpienie! Ciekawe merytorycznie, dynamiczne, dowcipne, z dużą dbałością o poprawność językową. W takim wystąpieniu publicznym przed znaną i nieliczną publicznością może to nie jest bardzo ważne, ale gdyby Pan Szymon chciał być purystą językowym, to mógłby słowo "retoryka" akcentować na trzecią sylabę od końca a słowa "szansa" używać w kontekście pozytywnych zdarzeń, tym negatywnym zaś przypisać słowo "zagrożenie". Nie bacząc na te drobiazgi, zostałam właśnie Pana wielką fanką. Pozdrawiam!

[@Jaclaw888]

Świetne wystąpienie! Ogrom skondensowanej wiedzy, 100% konkret 💣

[@janorlowski]

Hehehehe - oglądałem to dość dawno (jest super), ale specjalnie wróciłem podzielić się znaleziskiem: przed chwilą na stronie pewnej firmy znalazłem rozbudowany formularz kontaktowy (dane firmy, osoby kontaktowej, osoby kontaktowej finansowej, treść zapytania) a na końcu przycisk "wyślij prośbę" :)

[@SzymonNegacz]

Jestem prawie pewny, że za 5-10 lat dalej będą takie firmy ;)

[@pynias96]

Szymon, ta wiedza jest warta kilkaset tysięcy złotych polskich PLN. Chociaż i tak nie wiem czy to nie za mało. W dwóch słowach GAME CHANGER! Szapo BA!

[@SzymonNegacz]

Dzięki :)

[@blejku7790]

Hehehe.... i myyk 50gr za wpis

[@kontokonto7453]

Często do tego wracam, mega wartościowy materiał :)

[@Hipcia27]

Jest dzień że czuję flow a jest dzień że nie wiem gdzie zapodziałam język....przerasta mnie jeszcze rozmowa z tzw grubą rybą, póki co sprzedaje na Polskę ale zaraz polecę w świat,,,, ratunku!!! :):)

[@kaskag5430]

Mam to samo. Wykorzystuję wtedy ten dzień na maksa ale wg mnie to oznaka kilku błędów po mojej stronie

[@onebikestory9079]

Super wykład. No i ten połysk 1:02:10 :) Co do rozmów z Irlandczykami napiszę, mieszkam od paru lat w Irlandii, że oni sami często kaleczą ten język.

[@martinm4089]

Wysluchalem calosc, bardzo fajne i przydatne. Dzięki.

[@jarekniemczewski7609]

Genialne, proste i dające nowe spojrzenie na sprzedaż. Bardzo Wam dziękuję 🙂👍

[@valeriyademchenko8928]

Dziękuję bardzo. Wyjątkowo ciekawy materiał. I dziękuję za plik z materiałami

[@kuba_p]

Genialne. Dzięki Szymon za dzielenie się wiedzą.

[@SzymonNegacz]

🫡

[@kuba_p]

@@SzymonNegacz Wczoraj wieczorem raz obejrzałem, dzisiaj rano drugi przy okazji z Żoną. Troszke zmuszone, ale koniec końców jako polonistka-copywriter-graficzka dobrze się bawiła i również zatwierdza materiał 😂

[@SzymonNegacz]

@@kuba_p to to już w ogóle jest komplement ;) Podziękuj w moim imieniu!

[@mmmajkel]

To wystąpienie jest świetne Szymon! Ale słucham go już drugi raz, po 7 miesiącach od publikacji i jestem pod niesamowitym wrażeniem zmiany Twojej dykcji, barwy głosu, tonu, wymowy! Zrobiłeś kawał dobrej roboty w tym temacie. Może jakiś nowy odcinek na ten temat?;)

[@SzymonNegacz]

Jeszcze nie, ale pomyślę :)

[@mariuszsienko]

Dzięki Szymon! Jestem aktualnie na etapie pisania propozycji wartości (również wg. Twoich porad), publikacja tego odcinka mi spowolniła proces, ale dzięki temu będzie lepiej. :)

[@SzymonNegacz]

Mega się cieszę :)

[@ThymoRK]

Idę z tę wiedzę spożytkować, szukając pracy na etacie, jeszcze nie wiem jak, ale wymyślę i będzie to zrobione do przyszłej soboty. Dziękuję Ci Szymon ❤

[@SzymonNegacz]

Trzymam za Ciebie kciuki :)

[@maksik8608]

Przepotężna dawka wiedzy. Zajebiste wystąpienie, dzięki Szymon 🔥

[@SzymonNegacz]

🫡

[@blejku7790]

Hehehe.... i myyk 50gr za wpis

[@agnieszkakuznicka9519]

Mogłabym godzinami Pana słuchać. Bardzo inspirujące i edukacyjne wystąpienie👏👏👏 Słuchając odkryłam, że idę dobrą drogą sprzedażową, tyle, że to ciągły proces i warto posłuchać mądrzejszych od siebie i się ciągle dokształcać. Jest Pan moim mentorem biznesu.

[@SzymonNegacz]

Serdecznie dziękuje :)

[@Projekcja_Twojej_Starej]

Super materiał. Jak również super materiał który utrzymuje ten guzik od marynarki. Tak wytarmoszonego guzika to nawet kominiarze nie mają :D Żarty żartami, ale mega te godzinne wystąpienie!

[@SzymonNegacz]

Sam się zdziwiłem ze go łapie tak często ;)

[@stepien181088]

Mega wystąpienie! Wartości jest od groma, a forma jej podania - WOW🤯👏🏼! Dziękuję za to video🙌🏻

[@SzymonNegacz]

Dzięki, że obejrzałeś :)

[@MrProggressive]

Swietne wystapienie. Z przyjemnoscia sie Ciebie slucha.

[@SzymonNegacz]

🫡

[@bednar102]

Rewelacyjne wystąpienie, bardzo duża ilość naprawdę ważnych danych. Dziękuje

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@paular.7048]

Dziękuję bardzo.

[@Beziamin]

To było zajebiste!!! Dziękuję za tyle wartości ❤

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@karolfryndt5023]

Świetne wystąpienie i bardzo inspirujące pod wieloma względami.

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@FitCoachpl]

Świetne wystąpienie, bardzo wartościowa treść. Bardzo dziękuję za nie.

[@SzymonNegacz]

Wielkie dzięki! :)

[@korneliuszbzymek2171]

Kozak! Naprawdę świetnie się to oglądało. Słowo (tak w nawiązaniu do wystąpienia ;)), jakie przychodzi mi do głowy to lekkość. Widać, że wystąpienia, to świat Szymona :) Dzięki bardzo za udostępnienie tego nagrania!

[@SzymonNegacz]

Udanych rozmów z Marcinem ;)

[@korneliuszbzymek2171]

Sprzedawanie to pomaganie ;)

[@wielkimishu]

samo mięso Szymon, sdztos prezentacja, bardzo dużo strategii do zastosowania !

[@SzymonNegacz]

🫡

[@przemysawmarek559]

Świetny materiał, nie wiem czy to było zamierzone, ale jak zastanawiałem się czy warto skorzystać z Waszych kursów to właśnie zostałem przekonany :)

[@SzymonNegacz]

W sumie nie taki był plan, ale rezultat mi się podoba :)

[@TheStrade]

Standup plus wiedza - najlepsza kombinacja. Dzięki.

[@johnkowalski2880]

Nudniejszego tematu nie mogłeś znaleźć... ale tak zajebiście o tym opowiedzieć i przekonać wszystkich, że temat jest serio bardzo ważny - szacunek, ogromny. PS: kto odpowiada na komentarze i dodaje serduszka, Klaudiusz? 😁

[@SzymonNegacz]

Ja ;)

[@pawekrajnik274]

Szymon, myślę, że odkryłeś albo stworzyłeś właśnie swoją nisze, taki edukacyjny stand-up. Genialna wartość, super prelekcja. Pelna synergia jakosci:))) Pazdro:)

[@SzymonNegacz]

Pozdro 🎉

[@pawelswelt]

Petarda, Mega wartość(tak jakby) Dziękuje!

[@SzymonNegacz]

Jakby dziękuje ;)

[@kox7949]

Z czasem po Pana filmach przekonuje się że założenie firmy może być trudniejsze niż się wydaje. I może odcinek na temat założenia/początków firmy na co bardziej zwracać uwagę i jak bezpiecznie skalować aby nie zaliczyć wtopy.Pozdrawiam

[@SzymonNegacz]

Pomyślę jak to nagrać :)

[@user-ti3wy1hw8c]

Jak zawsze Top!

[@SzymonNegacz]

🫡

[@piotrbartu8022]

Doskonałe wystapienie!

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@piotrbartu8022]

@@SzymonNegacz to ja Ci dziękuję! Inspirujesz mnie :)

[@argos6566]

Dziękuje!!!

[@marcinpiecuch3136]

Dzięki wielkie za świetny materiał

[@Patryk_Zalewski]

Ależ złoto! Dziękuję :)

[@SzymonNegacz]

To ja dziękuje :)

[@marcin_peta-F-W-Z]

Sztos wystąpienie!

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@marcinkowal7846]

Świetny wykład Bardzo mi się podobał

[@SzymonNegacz]

🫡

[@body_reset_bioakustyka]

Świetne. Szymon uczy i bawi 👻

[@SzymonNegacz]

:))

[@Danielsadowski777]

Super przekazana wiedza 💪🏻😁

[@wojciechdebowski8113]

Zajebiste!

[@Kosa.x]

Stand up przeplatany innowacyjnymi tipami z branży pomagania. Wkrótce dam lajka za ten film ASAP. Serio masz profesjonalne podejście do wystąpień 😊😅

[@SzymonNegacz]

Dzięki ;)

[@marcin9410]

Dziękuję za film nie na żądanie:)

[@SzymonNegacz]

;)

[@DominikMarkowskiPL]

ZŁOTO! Dzięki

[@SzymonNegacz]

🫡

[@bartoneg1961]

Nikt nie pytał, każdy potrzebował ;)

[@SzymonNegacz]

Hehe ;)

[@kacperchecinski]

Dziękujemy!

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@grzebien44]

Dobry materiał!

[@SzymonNegacz]

Dziękuje! :)

[@Wynajemkrotkoterminowy]

Bardzo fajne. Fajne słowa o dużej mocy to Proszę i dziękuję. Zawsze działają . Super odcinek.

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@robertbocian7687]

To co Szymon robi dla polskich działów sprzedaży przejdzie do historii.

[@SzymonNegacz]

To by było ciekawe ;)

[@robertbocian7687]

To już się dzieje ;) np. ja jak poznaję nowych ludzi i mówią że zajmują się sprzedażą czy marketingiem to pytam, a SellWise znasz i Szymona słuchasz? No to tu masz linki. Tak samo na rekrutacji, mam w procesie dodatkowe punkty jak ktoś wspomni o SellWise ;) jak mi się kandydat/ka spodoba a nawet nie przejdzie to tam też polecam. @@SzymonNegacz

[@marcinkurek7612]

…a on się dopiero rozkręca! 🚀

[@joannakozowska9074]

Cudny stand up 😂. Przy okazji zmieniasz system 😊

[@SzymonNegacz]

🫡🫡🫡

[@RobieMVPAplikacjeKarolBocian]

Świetne!

[@SzymonNegacz]

🫡

[@mailgrowpl]

Jeden z najlepszych materiałów na temat sprzedaży, jaki widziałem. Klasa! :)

[@SzymonNegacz]

😮

[@timgibson5655]

Dzięki za tak dużo wiedzy w tak krótkim czasie. Być może już ktoś o to pytał, ale czy masz plan napisać książkę/poradnik za "100 zł" o sprzedaży spisując "trudne zagadnienia w zrozumiały sposób."? Pozdrawiam!

[@SzymonNegacz]

Być może ;)

[@viberosombrero5042]

Bardzo dobry materiał

[@SzymonNegacz]

Dziękuje :)

[@barbaraszostak1319]

Świetne wystąpienie! Zresztą jak zwykle. Dwa lata temu byłam na szkoleniu Machina b2b , najlepsze na jakim byłam, mega konkret. Mam pytanie odnośnie tego, jak pracować nad tymi słowami, które używamy niepotrzebnie, słówka typu jakby, yyyy. Jak dokładnie zacząć się tego oduczać? Jest jakaś książka ?

[@rafalgreen616]

Świetne (jestem z innej branży) a myślę, że też mi się to przyda

[@SzymonNegacz]

Dziękuję :)

[@nissenel1975]

Wystąpienie top! Pytanie techniczne do ćwiczenia "4 razy dziennie tuż po sobie, przez minute" - robimy to ćwiczenie raz dziennie w 4 seriach po minucie, seria po serii?

[@SzymonNegacz]

Tak :)

[@mateusz.widelski]

nie pamiętam czy już podbiłem, w razie W podbijam teraz !

[@SzymonNegacz]

Dzięki!

[@MichalKubik146]

Smartfon sprzedawany przez Jobsa w B2C to nie jest w tym ujęciu produkt inżynieryjny, tylko przedmiot codziennego użytku

[@DreamPathCoaching]

Podziwiam szczerze za mówienie o stresie. I za to, że masz odwagę go odczuwać i się nim dzielić. I jedno pytanie do materiału: Dlaczego stwierdzenie handlowca do klienta "Ok, czyli nie stać Pana" nie jest ok? Co to robi klientowi? Z góry dziękuję za odpowiedź twórców lub społeczności. :)

[@SzymonNegacz]

Nie pamietam czy użyłem tego w materiale, ale raczej nie powiedziałbym do klienta „nie stać Pana” tylko „w Pana sytuacji rozważyłbym X lub Y bo…”. Pierwsze budzi niepotrzebne emocje, drugie skupia się na rozwiązaniu .

[@DreamPathCoaching]

@@SzymonNegacz Dziękuję!

[@dorotajaniszewska9101]

Wystąpienie rewelacja! Dużo właściwych wskazówek - dziękuje ❤ Ale mam pytanie, jak w temacie wykładu „ słowa „: czy wyraz gadać uważasz za właściwe słowo ?? Nie powinno być : mówić , rozmawiać ? Co Ty na to pytanie?

[@SzymonNegacz]

Nie wiem - nie mam zdania :)

[@robertkomosa4556]

do zadawania dobranych pytań nakłonił mnie lata temu, jak do wielu dobrych praktyk, Brian Tracy 😏👌🏻😎

[@robertkomosa4556]

Finał z trenowaniem wew firmy przypomina mi - Może powtórzymy angielski? - Nie no, co ty tato - No odmień być - No daj spokój - No odmień no - Weź się tato - Bo nie odmienisz! - Taa nie odmienię Po obejrzeniu całości mogę jedynie przypropsować jak inni, piękne wystąpienie ❤️🙌🏻😄

[@SzymonNegacz]

Wielkie dzięki!

[@TaaJew]

No proszę. Że retoryki nauczano w szkołach do połowy XIX wieku, to nie wiedziałem. Ale pewnie koniec tego nauczania jakoś się zbiegł z początkiem tej pruskiej edukacji, której zasadniczy model nie zmienił się do dziś, a który nastawiony jest na produkcję robotników.

[@eskibuzdolabi]

Dzien dobry, dziekuje za material. Swietny jest. Mam pytanko. Jak handlarz nie z polski ale sprzedaje w Polsce. Wtedy czy lepiej starac sie rozmawiac z klientami ksiaszkowe popolsku czy jak jest kontaktowe , i poziom nie zle, tak zostawic? Bo jak handlarz z innego kraju a stara sie popolsku moze to dzialac lepiej? Bo wtedy taki handlarz bedzie bardziej widoczne itp? Dziekuje

[@peruka93-q]

Odnośnie negocjacji - czy jeśli klient sam na to nie wpada, że można negocjować, to lepiej podać budżet, cenę i nie wspominać o możliwości negocjacji, czy może zawsze na plus będzie to że wspomnimy, że cena podlega negocjacji? Są może na to jakieś dane w badaniach?

[@Takarakta]

Szukałem miedzi, znalazłem złoto. Ciekawe też jest, że na tyle wyświetleń (maja 2024), tak mało pobrań materiałów jest. Ja to docenię i dam sobie miesiąc aby przećwiczyć i wdrożyć to dokładnie tak, jak mówisz. Pozdrawiam!

[@SzymonNegacz]

Bo ludzie lubią się bawić, a nie uczyć :) Dzięki!

[@Takarakta]

@@SzymonNegacz Czy masz może jakąś rzetelną statystykę o tym, ile osób biorących udział w szkoleniach/wydarzeniach itp faktycznie wprowadza wiedzę i poprawia swoje wyniki?

[@SzymonNegacz]

@@Takarakta Nie - to trudne z kilku powodów. Nie wszyscy uczestnicy biorą udział w szkoleniach z intencją poprawy wyników - często zależy im na samej kompetencji, po prostu lubią się uczyć, albo chcą coś wpisać w CV. Często też po prostu "szef im kazał". Potem pozostaje kwestia tego czym dla kogo jest wynik. Moglibyśmy deklaratywnie pytać uczestników czy poprawili wyniki, ale nie sądzę, że dana którą uzyskamy w ten sposób mogłaby uznać za rzetelną. Łatwiej jest nam w naszych usługach - np. doradztwo czy agencja marketingowa.

[@Takarakta]

@@SzymonNegacz Rozumiem. Dziękuje za odpowiedź

[@ChomiC33]

🔥🔥🔥

[@mateuszmizera8874]

Co za mięsko ❤

[@SzymonNegacz]

Dziękuje ;)

[@montowniamarek-pawefesyk9452]

Piẹknie 👌😊

[@SzymonNegacz]

🫡

[@patrykwisniewski5581]

Świetna prezentacja, wiele merytoryki! Tylko jednak żart Kamila Kozieła "popsuty" o testowaniu komunikacji niewerbalnej na policjantach :) . Bardzo dziękuję za wartościową prezentację.

[@SzymonNegacz]

Znam ten żart z innego źródła ;)

[@jacekkopa9143]

Pozdrawiam:)

[@majaaugustynek1937]

Bardzo dobre wystąpienie, dzięki! Niestety w materiałach brakuje wskazania badań, na które się powołujesz. Naturalnie, można poszukać samemu, ale spodziewałam się nieco bardziej profesjonalnych materiałów. Wiesz, „innej jakości” 😉

[@SzymonNegacz]

Każde badanie ma źródło na slajdach :)

[@jacekwacek4734]

good job

[@szymonszpara7590]

Mega content

[@SzymonNegacz]

🫡

[@wojciechszymczyk3635]

A jak Szymonie podchodzisz do ilości słów na stronie sprzedażowej pod kątem SEO. Czy w tym momencie SEO schodzi na drugi plan i najważniejsze jest dla Ciebie przekazanie informacji jak "najzwięźlej", czy jednak szukasz jakiegoś kompromisu? Pytam w kontekście tego skracania wypowiedzi o 25%.

[@SzymonNegacz]

Skracanie wypowiedzi nie zawsze oznacza mniej tekstu. Dzięki temu na stronie można zmieścić po prostu więcej konkretnych informacji. A to czy SEO jest ważniejsze czy konkret - to zależy od tego jak zaprojektowaliśmy strategię marketingową :)

[@Komunikacjaaa]

Porównałem wykresy "Mit Alberta Mehrabiana" z wykresem z książki Carmine Gallo "Talk like TED" - Wychodzą podobne wnioski - Gesty, mimika, ton głosu/emocje - są ważniejsze niż słowa/logika. Zatem czy mit... jest mitem? ; ) 11:01 39:51

[@mateuszbakh7843]

Good Stuff

[@SzymonNegacz]

🫡

[@kimket7588]

Jak Szymonie pozbyłeś się eee, yyy ze swoich wypowiedzi. Daj nam znać jak ćwiczyłeś?

[@SzymonNegacz]

Daj dzwonek osobie do której mówisz. Taki do dzwonienia :) Niech dzwoni za każdym razem kiedy powiesz "eee" i "yyy"

[@fs8634]

Czy wasza bezpłatna konsultacja to już discovery call? Czy jest nim np dłuższe spotkanie na kolejnym kroku?

[@SzymonNegacz]

To jest pierwszy krok do Discovery Call :)

[@arturplanta2052]

Link do materiałów nie działa, można udostępnić jeszcze raz. Dziękuję

[@SzymonNegacz]

Link działa na 100% :) Albo źle przepisałeś link, albo hasło

[@piotrrychel7320]

Podrzucisz w komentarzu linki do przykładów stron "o nas"?

[@SzymonNegacz]

W materiałach są :)

[@Toffi_Bro]

Czy jest jeszcze szansa na pobranie materiałów? Hasło w opisie filmu nie działa. Dzięki!

[@SzymonNegacz]

Powinno działać. Nikt haseł nie zmieniał :)

[@Toffi_Bro]

​@@SzymonNegacz Działa, dzięki! Świetna prezentacja :)

Czy będzie można dostać dostęp do materiałów które szymon dawał uczestnikom prezentacji?

[@SzymonNegacz]

Są przecież w materiale :)

@@SzymonNegacz Okej sory nie zauwarzyłem.

[@unclebig89]

Materiał dobry, tylko 1 pytanie - czy anegdota z policjantem jest Twoja czy Kamila Kozieła ? ;)

[@SzymonNegacz]

Nie pracuje z Kamilem od bardzo dawna, ale nie kojarzę też o jakiej anegdocie mowa :)

[@nynoliniforfun4409]

♨🔝

[@SzymonNegacz]

🫡

[@Kubasdaniu]

Ma ktos pomysl jak sprzedawac bombki xd?

[@przemysawpobuta2501]

Nowa kategoria na KZbin: Szkoleniowy Stand-up

[@SzymonNegacz]

Bang!

[@krzysztofwiniarski65]

"Mamy duży magazyn"..i pyk reklama "zobacz na ten magazyn ile tu jest towaru". Nie wiem jak to zrobiłeś Szymon 😅

[@SzymonNegacz]

To EJ AJ ;)

[@SAIF-v7p]

Czy są jakieś kanały na yt tego typu tylko mówiące o B2C?

[@SzymonNegacz]

Nie znam :)

[@martinm4089]

I nauczyłem sie usówać to "y"... Yyyy aaaaa 😂