假洋牌、洗脑广告、小红书爆品，国货珀莱雅20年如何从山寨到击败欧莱雅？- IC实验室出品
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8 ай бұрын这期视频，我将以珀莱雅为线索，讲讲21世纪以来国货护肤品行业的转变，顺便聊聊国货卖得贵这件事。
参考资料：
《天猫双11首波榜单出炉，淘宝天猫市场份额扩大》界面新闻
《2023年双十一品牌榜单和去年对比，新消费谁裸泳了？》佩妮Penny的世界
《国产美妆第一，被它拿下》壹番YIFAN
《珀莱雅：一个老“营销号”的自我进化》阿尔法工场
《资本宠儿珀莱雅，究竟是靠什么上位的？》蓝鲸财经
《珀莱雅对话珀莱雅，量化起底国内化妆品上市公司从财报到业务的连续逻辑》数里话
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@ekococo6183 7 ай бұрын
本硕marketing人表示 这期看的蛮过瘾的 尤其是最后那段刺耳的话 只能说良药苦口 是真的😌读书的时候写了这些project尤其是做中国消费者群体研究的时候印象最深之一也是原产国概念 中国消费者目前来说依旧偏爱进口
@jenna4041833 8 ай бұрын
台灣國貨化妝品「雪芙蘭」屬於從小姐用到變奶奶的長壽品牌，這幾年觀察也推出很多可愛包裝、插畫聯名，但價格還是一樣很親民❤
@jenna4041833 8 ай бұрын
@@EliasLee-hq8ut 別再試圖從中華民國憲法獨立出去好嗎？孩子快回家~
@shoya214 8 ай бұрын
@@EliasLee-hq8ut 你可以不用簽證去台灣嗎？
@EliasLee-hq8ut 8 ай бұрын
@@shoya214 我不需要签证啊 我需要“签注” 同一个国家内用签注 不同国家用签证 签证与护照绑定 签注与港澳通行证/台湾通行证绑定 懂吗？
@shoya214 8 ай бұрын
@@EliasLee-hq8ut 噗，台灣政府現在不發簽證，你能來？中國政府能管台灣讓不讓你們來？ 扯港澳更好笑了，港澳是控制了，可歐美人去香港可不用簽證，就你們要簽證，能逗留的期間還特短。
@shoya214 8 ай бұрын
@@EliasLee-hq8ut 差點忘了，不說台灣政府是否準許中國人入台，中國政府本身也是把中國人按戶籍分三六九等，只有上等戶籍才可以向中國政府申請自由行來台。 這種把國民分三九等的制度，還真是嘆為觀止呢。
@jjcc8223 8 ай бұрын
今天這期三觀很正：公正，正確、確實！
@shih-tinglu9423 8 ай бұрын
現在我很怕買廣告很多的品牌😢 真的就是有2/3的價格買廣告⋯ 反而沒有在產品上有所改善⋯⋯但不打廣告人家也不會注意到，真的很兩難
@fang-chilin578 8 ай бұрын
不會啊，台酒、台鹽系列保養品沒什麼廣告可是在特價的時候看鄰居買的量還是會心動。
@user-dn6gh9bq3v 8 ай бұрын
@@fang-chilin578 我覺得光有"台"字就是品質保證了，根本不用打廣告
@danwei5308 7 ай бұрын
@@user-dn6gh9bq3v嗯，说的非常对，古今台外，台蛙，台妹，台蛋，台莱猪，好棒棒惹😂😂😂😂
@wweedle 8 ай бұрын
2:40 大宝SOD蜜这个广告实在是太深入人心了
@janboow 8 ай бұрын
化妆品的原料其实非常便宜，研发成本也就那样，在我看来研发更像是找概念，这几十年化妆品的技术并没有什么突破。化妆品主要的成本就是营销费用。
@bb24906199 8 ай бұрын
真的好用的成份不便宜
@user-wg9dv4ho4o 8 ай бұрын
@@bb24906199 真的好用的也很便宜 貴的是包裝營銷宣傳….
@flyingnan2520 7 ай бұрын
@@bb24906199比如啥成分？
@AltisVerley 7 ай бұрын
好用的配方跟材料可不便宜😂
@user-uk2vz1zk6i 2 ай бұрын
又一个不懂装懂的。好的原料，制作工艺，功效成分，乳化技术，包囊技术，渗透技术，酸碱平衡技术，哪一个都不便宜。这也是为什么护肤品行业，全世界就屈指可数几个国家比较强，因为护肤品制造考验的是一个国家日化工业的水准
@rachelwang4227 8 ай бұрын
馆长说太好了👏真的希望国货能像日韩美妆护肤一样好好发展
@kelee4730 8 ай бұрын
希望国产奶粉、预制菜、仿制药…能不祸害国内韭菜，再意淫化妆品牌会好好发展
@xxxxxxxxxxxxx47 8 ай бұрын
早c晚a的概念從科學上也沒錯，並非單純的營銷概念
@il583929 7 ай бұрын
大S真的很厲害，當年她只是推薦過Dr.Wu 而已但沒有代言，沒想到這牌子就在藥妝店爆火了
@xiaoyeliu8690 8 ай бұрын
我觉得最后总结部分说的很好
@bookthiefshadow 8 ай бұрын
彩棠的三色遮瑕是真的很好用
@user-ls2it9ff4t 8 ай бұрын
国货的家电、手机，我觉得做得都不错。但我对国货美妆产品直到现在都还有偏见。很多品牌不过是疯狂营销的三流废物而已。至少要让市场狂欢十几二十年，最后沉淀下来的我才会信任。
@user-gz2ic8xg3l 8 ай бұрын
最後那段"國貨"的話, 是說花西子聽的嗎😂, 79元眉筆哪裡貴啦, 這是國貨！！
@pollyliang-nr9ol 8 ай бұрын
说的对
@LPS-rd5pt 8 ай бұрын
问题他们就是既不愿意花精力花钱做产品，又想马上拿到高回报，才有了现在这一款款“国货”
@user-vx5pf9uv5x 8 ай бұрын
通过化妆品营销，我看到了我在其他领域同样是被忽悠的团团转的傻逼。化妆保养品，我只用十块钱的大宝。但我在别的地方花的不比女人买化妆品少。
@JOJO-jg1cp 4 ай бұрын
如果對肥宅來說，是不是好像雙鑽一樣，變成了正版
@user-zh1uj6qv1y 8 ай бұрын
质量真低，一堆三流复盘人的废话。。。 且以偏概全。 消费下沉， 打折加营销所带来的销量而已， 且雅诗兰黛旗下有海蓝之谜等利润高的品牌，L’Oréal 有赫莲娜兰蔻等中高档牌子。。。 只是小把戏抢了下沉市场被你说那么高大上。。。
@lampaabb8645 8 ай бұрын
确实，根本就对美妆完全不懂把美妆等价于卖概念的服饰一样类比。珀莱雅这些玩意在淘宝第一啥原因难道不是显而易见么？
@lampaabb8645 8 ай бұрын
最核心的问题没讲到啊，护肤品要想立足长久，就要好用啊。我用过那么多保湿的面霜，直到La Mer彻底拯救了我皮肤的敏感干燥，此外Arden的胶囊，和Dior的彩妆，就是适合我的皮肤，就是很好用。其他品牌的货，怎么营销包装卖概念也没用，就这么一直用了十年都。
@万俟 8 ай бұрын
同意，好用才是关键。我经常脑子一热支持国货护肤品和彩妆，但都掉进了大坑，同等价位的产品国货质量真不行
@user-kw6zx2uw8p 8 ай бұрын
其實國貨很多都有俗又大碗的,但是最後都會被代言之後包裝成高價物品,我們要的不是這種把消費者當盤子的國貨,你自己值多少錢我們消費者會看不出來嗎
@user-lo6cs7ek7h 8 ай бұрын
小孩文具是真貴 小時候怎麼那麼便宜現在跟名牌一樣
@andyan9715 7 ай бұрын
因为变成了刚需。而且没有了地摊货，全是所谓的牌子，但又不是什么牌子
@strength081 8 ай бұрын
彩妆买国产还可以，但护肤品买国产只能说明没做功课，都被营销了。便宜大碗我会买露得清，比国货早很多做A，稳定多了
@christinalious9183 8 ай бұрын
看花西子那越来越花里胡哨又低俗的包装就知道是个坑人品牌
@redpanda416 8 ай бұрын
完全不明白化妆品的道道，看来要问问我老婆。
@jinfeitong2809 8 ай бұрын
语速可以慢点吗？听到我好累啊！😅
@sycarold 4 ай бұрын
点0.75倍
@shoya214 8 ай бұрын
就是經濟衰退，消費降級，買不起優質外國貨，只能買平替國貨了
@xiaotonghan 8 ай бұрын
问题是大家感觉不出有些国货为什么那么贵？论知名度比不上国际大牌，论产品也说不出哪里好用，就是价格和国际大牌看齐，这种国货路就走不远😂
@shoya214 8 ай бұрын
@@xiaotonghan 愛國稅，別問，不買就是不愛國。
@xiaotonghan 8 ай бұрын
@@shoya214 对大部分人来说物美价廉才是王道，国货很多品质越来越好，让大家主动买，但有些牌子进行道德绑架就好感败光。
@shoya214 8 ай бұрын
@@xiaotonghan 品質愈來愈好大家想買的前提，是價格維持低廉
@xiaotonghan 8 ай бұрын
@@shoya214 有很多这样的国产品牌的，特别的服装电器类，我都从淘宝直接下单品牌店然后转运到国外。买过Baby llama 大衣和蚕丝被套，质量和价位真是吊打同价位国外品牌。
@danli4378 8 ай бұрын
最後那段應用在手機牌子也一樣🤷🏻♀️打著國仇家恨旗幟，賺著自己人的錢，產品也就這樣而已
@leisurely_earth 8 ай бұрын
李佳奇旗下的美容都暴雷了還來洽飯伯萊雅，看來館長翻得不夠慘。
@cyclone1021 8 ай бұрын
你说华为么 哈哈哈哈哈哈
@ZONG-LIN 8 ай бұрын
國貨賣不了高價，怎麼可能，一定是境外勢力搞的鬼!!!!🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣
@user-bq3ye3bk5y 8 ай бұрын
這就是14億人口大國的原罪了 賣高價的很多 賣便宜的更多 賣智商稅割韭菜的 更是有夠多....
@samsivan 6 ай бұрын
华为是什么垃圾 不要提了
志祺七七 X 圖文不符
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