【キーエンスに学ぶ①】付加価値とは何か？／付加価値とムダの違い／価格を下げると、利益は格段に下がる／顕在ニーズと潜在ニーズ／付加価値アップのカギは感情にある／３種類の付加価値【カクシン田尻望】

[@pivot00]

▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分 4回の連続シリーズ) ①：kzbin.info/www/bejne/jnWclHhjf5Vgf7c ②：kzbin.info/www/bejne/mHiXaJKbhseti7s ③：kzbin.info/www/bejne/noOkq6athaySbq8 ④：kzbin.info/www/bejne/a4jNhH6OqLNnlas ▼参考書籍 付加価値のつくりかた　一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質（田尻 望） amzn.to/3JkBSE8 キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化 ※上記製品リンクURLはAmazonアソシエイトのリンクを使用しています。

[@いさ-o7j]

25年前にキーエンスで働いていましたが その頃と会社は全く変わってないですね。 当時からなぜ他の会社は キーエンスのようにしないのかなあと思っていました。

[@ハマーざんす]

田尻代表じゃないですか〜！！ いつも一貫して、しかし常にアンテナを張ってる姿を見て尊敬します！ pivotもいつも見てるので驚きと嬉しさがあります😊 頑張ってください！！

[@ヤマショウ-z6k]

なるほどと同意です！ 新聞業界が衰退してる原因の一つ。 各紙価格でまとまってしまい独自の価値を生み出せなくなった事が拍車をかけてしまったと改めて納得

[@yutanagatoshihanizou8885]

感情が動く→行動 を把握せずにモノ売ってました。。勉強になりました！

[@koxyo1245]

値下げ合戦にならず、潜在顕在層にしっかり向き合いそのニーズに応え続けることがサービス価値に繋がるのですね。

[@きっと-z8z]

買った本の著者がよく出てきてくれる。 Pivot最高です。

[@えーえむ-q8b]

キーエンスの営業マンでは凄いなって思う人あんまり出会った事ないけど、この人は凄い

[@pom-k4d]

キーエンスの利益創出の仕組みに興味がありますが、なかなか情報が出てないので、ありがたいです

[@アルミホイル-h4z]

需要側が安い物を求め過ぎて、それに合わせないと物が売れなくなった。これが30年続いた理由だと思う。営業側もそんなにアホではなく、売上利益の関係性は知ってるはず。でも売上ノルマを達成できなければ、自身の評価に関わるのでやむなし。こういったジレンマがあると思っています。

[@aaahigashi4670]

ビジネスの本質だと思います。

[@齊藤史朗-c8q]

付加価値とムダの違いがわかりやすい！

[@モモンガフクロ-f1h]

大盛無料はめちゃくちゃ必要っす！

[@hikakintveverymonday]

@@GiveMyRegardstoBlackJackネタだし、動画制作者が何を喜ぶかは本人が決めることであってあなたが決めることじゃないよ。ドンマイ。

[@3-sys62]

勉強になりました。

[@norihikosasaki2743]

キーエンスに学ぶ「付加価値のつくりかた」。これを知っているかどうかで大違い。もっと早く知りたかったです。。。

[@Taka-yn4tf]

一生に一度のイベントであれば「高いとは思うんですけど」は言わないだろうけど、居酒屋とかリピーターさん獲得したい場面では高い料理やお酒を売るより「思ったより安かったね」と思ってもらう方が得策と考えてるんですが、うーん…

[@よしとも公認会計士]

【メモ】 ・値段は固定的ではない ・顧客が気づいていない付加価値を提案する ・価値（購入）の源泉は感情

[@わたり-g1o]

ものづくりが好きな人の本質と思いました。

[@ac3121501]

本屋さんで一目惚れして、夢中で読んでる本です！ ユーチューブで検索してみたらまさかの著者ご本人が解説されててビックリしました！ とても分かりやすく勉強になります(^^)

[@naominao3223]

面白い❗️

[@professorchannel]

動画ありがとうございます！ 稼ぎます！

[@アラフォー女子]

うちの会社は中堅のSIerですが、まもなく定年を迎える営業部長がchatGPTを最近まで使ったことなかったようです😂 「今の時代は社内の飲みニケーションが大事」とかクレイジーなこと言ってるので呆れてます😂 そしてちょっと変わり者の新入社員はchatGPT使ってプレゼン資料作ってました！！ 私はしっかり時代を味方にしていきたいと思います！😊

[@noccciii]

キーエンスって再現性が好きな会社だから他の元キーエンスの人もだけど、キーエンスで身につけたことを広めて日本の企業を良くしようという意志を感じる。でもどれだけ語られてもキーエンスが真似されないのは土台に圧倒的なビジネススピードがあるから。その話をこの対談ではすっ飛ばしているので聞いてて消化不良なところがある。

[@ip-ip-ip]

特許取得すれば、真似が出来なくなるから、その機能に限っては競合がなくなりますからね。その機能が付加価値になっていれば、確実に売れますね。

[@Wakayama528]

なんだと思いますか？って質問入れずにズバズバ進めてほしい

[@Nish-x5p]

神回

[@庭師-l9w]

高く売る事を評価対象にしてない会社が多過ぎるのよね 営業利益で評価するのでなく、売上高で評価するからだろうけれども

[@xyz-gf5ln]

これは雰囲気を感じる

[@kthog3348]

あと少しの利益を追求する執念がたりないんだろうしお金を払ってくれる人を大事にするという基本を忘れているのかもしれない でもそもそもみなし残業みたいなありえないタダ働きで働いている人があまりに多い日本で利益にがめつい人が活躍できるとも思えん

[@pibob7880]

経済学の応用なのか、経営学の応用なのか、会計学の応用なのか、この説明だと分かりづらいけど、需要曲線を見極める事を価値をつけるというふうに表現してるのかな。 京都人は分かりづらい。

[@dd1015-jp5bo]

この方は正直とても胡散臭く感じます。。というか辞めた会社の非公開情報を、本にして金稼ぎする時点で、あまり誠実な人間とは思えません。そういう人は今後もそういうことをします。誰かの大事な情報を自分の利益のために使う人間です。どこに出てもキーエンスのことを喋っているだけで、いずれ誰もついてこなくなるんだろうなと思います。

[@えーえむ-q8b]

感動価値もう少し説明して欲しい

[@mamama_man]

なるほど。 とても面白い話で参考になります。 言語化されて、非常にわかりやすかったです。 以下は批判とかではなく私個人の感想ですが、このような感覚の人間がいるという意味で書かせていただきます。 その点ご了承ください。 一般的な話でされているので当然ではあるのですが、わたくし個人的には結婚式でのタキシードの話は感覚が違いました。 まず、一般的な結婚式の披露宴というものの価値をわたくし自身があまり感じていないという点があり、 よって、タキシードの価値を上げるということ自体に価値を感じないという点と、顕在ニーズの部分が大きすぎるという点です。 そもそもタキシードである必要も感じていない人間です。 ただ、「披露宴に来てくれた方や妻を喜ばせ、一生の思い出になってほしい！」という潜在的なものはあります。 たとえば、 タキシードではなく、何かアニメのコスプレとか、スーパーマリオの格好とか、 現状の結婚披露宴の感覚をぶちこわしてくれるくらいの提案でないと、わたくしは価値を感じない人間ですので、 タキシードの質を上げる・・・という提案をされた場合、自分の顕在ニーズにも達していない提案と感じる可能性があります。 おそらく、対象の相手が私であった場合、密なヒアリングによって上記のことを把握された上でのあらたな提案（潜在ニーズの提案）となると思いますが、 ものすごい顕在ニーズが一般的なものとズレていたり、おおきすぎる人には、難しい場合もあるのかなぁとも思いました。

[@jojo-fz9cb]

トヨタとか任天堂とかユニクロとか日本のブランドあるだろ。

[@はらほろひれはれ-s9m]

金融機関とかのストックビジネスはダンピング競争ばかり起こって人件費割れが目前。この流れを断ち切らない限り、日本の金融機関の待遇改善は厳しい。

[@はらほろひれはれ-s9m]

@@GiveMyRegardstoBlackJack 金融機関から別業界に転職ですかね

[@マウントレニア]

こういう本を読んでる人って営業成績悪い説があるのは僕だけでしょうか... 売れないから、また本を買って実際にはモチベーションの道具だけにしかなっていない。 営業成績良い人は、こういう本を読む暇があったら、お客さんのところに話を聞きにいくか、お客さんの業界のこと調べてるか、専門的な知識の勉強をしてるか...

[@名シーン坐]

外から見てそれっぽいこと言ってるだけや

[@user-jw9qr6je6r]

全身タイツ？

[@kore.yotaro]

いや大盛り無料はいるやろ

[@児玉児玉-s6e]

食えなくなった部分フードロス

[@kore.yotaro]

@@児玉児玉-s6e 大盛り無料頼んで残す奴あんまいない笑

[@ぎたゆ]

うーん、、ふわふわしてて納得できないなぁ

[@BANBAN-ui3qo]

田尻ってそーゆー奴です😂

[@MacX-j1k]

笑笑

[@takas6261]

そりゃそうだよなっていう内容を、それっぽく言い換えてるだけにしか感じない…

[@ewb48t958utjnre]

それだけシンプルなことを深堀って突き詰めてるのがキーエンスで、大多数の企業が案外できてない。キーエンスを出てそう気付いたって感じの話がありましたね。 その『そりゃそうだよな』が実はできてないっていうのもある意味潜在ニーズと近い話にも感じますね。 知ってる→できる→やってる。この差が。

[@wilkinson3864]

キーエンスってなんでこんなに企業イメージが悪いんだろう 何をしたわけでもないのに

[@マーヴ-s1k]

キーエンスの営業は過酷だときく。実績がある営業マンがとんどんやめていく企業。闇を感じるのは私だけかな？