"肯學習"是求職地雷？找工作前６個心態與準備｜Sherry's Notes 雪力的心理學筆記

[@sherrysnotesofficial]

➤時間軸傳送門： 00:00 開始 01:08 第一要務是 #認識自己 02:10 職業是可以多做嘗試的 04:43 #應徵 #面試：了解目標、突顯你的價值 07:31 盤點你的 #能力資源 08:44 職場不會永遠是一個蘿蔔一個坑 09:18 你是來工作的，不是來學習的 11:16 面試時，勇敢提出問題 12:23 給工作ing的人：#抱怨 之前想一想 👉雪力《內在自癒：設計我想要的人生》reurl.cc/zlnyxp 👉雪力寫給16型人們：《MBTI 我，和我的使用說明書》bit.ly/3YIzJYr

[@AfraOntheway___]

年初開始找工作，到現在已經在新工作快滿三個月了，所以聽這一支影片挺有感的，但不是說完全認同影片的觀點（但也沒有否定雪力提出的想法！！先認真澄清） 我覺得雪力提到的一個很重要的事情是：台灣就業市場的文化跟國外不太一樣。 這個不一樣泛指非常多層面，像是從職缺網的設計，就是一種大型的粗略條件配對架構。 我分享我自己從學生時期的找打工，到大學畢業找工作，到現在已經就業快滿10年的經歷回顧來說，我認為台灣很多人都不知道「找工作」到底是怎麼回事.... 如同情緒認識、理財知識一樣，最重要的事情學校永遠沒教😐 所以我們這些小屁孩在沒有其他真正替我們著想的經驗人士的引領下，認識「找工作」的方式，坦白說就是靠市場告訴我們的樣子來去建立自己的認知。 我認識找工作這件事，就是從這些職缺網站的建置邏輯、面試公司給我的回饋所建立出『我要找工作，我需要去看：我要多少錢、這份工作要做多少事、上班地點在哪、上班時間怎麼安排、有什麼福利....』 經過幾次面試或是工作中遇到那些只在乎自己生存的公司，你也會一直被明示暗示：自己不可以要求太多、想法太多，最好薪水低但什麼事都可以做、都願意做，對公司來說才是「好人才」 很奴，我知道，但這是台灣多數人面對的現實，我們沒有被正確的引導如何分辨一間公司的經營策略、公司價值對自己的意義是什麼，也不知道每一次在工作中的衝突協商對彼此的意義又是什麼。因此，我們只能就自己心裡所期待的以及現實接觸到的公司所提倡的，努力權衡，找到一個現階段能夠接受的方案、選擇。 我知道雪力所分享的求職邏輯是完全成立的，但我認為那樣的思維是用在針對已經有規模、有長期經營思維的優秀企業，我們所要具備的心態與能力。 在台灣主要存在的中小型公司，其實真的很難照搬這樣的邏輯去求職，或是在一間公司順利發展。 我並沒有要用一種受害者的角度去抱怨台灣的就業市場，而是這件事確實是一個複雜的結構性問題，當中涉及到台灣普遍人們的價值觀、文化思想，不是單一方做對什麼、做了什麼改變調整就可以找到理想的工作環境。 如果你的目標一開始就是對準要去知名大企業，那雪力的建議絕對可以讓你脫穎而出，但如果你知道自己沒有能力或沒有意願要進入競爭激烈的大企業工作，那如果完全照搬影片裡的觀點到自己的現實中，可能會消化不良..... 也會看到想要落實的心態跟價值觀跟現實互動中出現很多拉扯，明明成功人士都說自己應該要有主見、要展現自己的能力價值才能被公司重用，但實際工作環境卻不容許自己有這樣的呈現時，那該有多挫折😓 我反而覺得，持續保持對自我的覺察，才是我們真正能為自己努力的方向。如果說成為一個聽話的人讓你很舒服，那覺察自己是一個喜歡執行他人指令的人；如果很討厭環境一直要求每個人都要用同一套做法處理事情，那就覺察自己是需要展示個人特質的環境。 總之，就像雪力說的，怎麼樣都不要把自己當作受害者，「受害者」是我們觀看事件角度差異所產生的角色，保持我們的覺察能力，就會看到自己在一個場域裡可以被詮釋成各種不同的樣子，也才能找到自己的力量，去成為未來做各種新決定的資糧。

[@sherrysnotesofficial]

謝謝你的分享！ 你分析的很好，也許我現在更多接觸到有遠見的好老闆，忽略了還是有很企業的文化相當的不同！ 另外， 不同意我的說法也沒有關係😄， 你這樣有條理列出不同意的意見可以帶給我一些學習。不管同不同意，能讓大家多思考自己想要成為什麼樣的人，怎麼樣能夠找到喜歡的工作就好了！

[@reneefu6918]

謝謝你的分享。

[@ascafe13]

同意你說 一些公司 不允許你有自己的想法 但這樣文化是否適合你 你要自己去思考吧?

[@lalala6150]

❤

[@Azure_Gust931]

真是睿智的心得

[@naziritelee]

（本人INFP含強烈主觀濾鏡) 認識自己和多嘗試真的很重要！ 個人發現自己最在乎的是職場關係，至於產業類別是可以再討論的 或許外界認為INFP適合做創意或藝術相關的工作（或是網路迷因說INFP適合不工作🤣），但我現在在工廠裡面日復一日的畫工程圖，而且我做的很快樂🤣 反思其原因，是因為這份工作主要面對產品，不需要太多人際情緒勞務，對INFP而言其實是節省內耗的； 看似枯燥固定的工作流程，其實也是節省認知資源的，我常常一邊工作一邊天馬行空構思自己的小說劇情，依然可以穩定交出案件，困在辦公室但實現了心靈上的自由🤣有種大隱隱於市的浪漫（？） 至於創意，則是被我發揮在改進圖紙。我的圖面有一種簡潔美（？）我也補充很多舊圖的缺漏，還設計一些方便的模板。同事蠻喜歡引用我的圖，即使我的產出比較慢他們也不會說什麼🫶 最重要的是身邊的同事主管人都很好。 主管不曾打罵，分發案件時充分Enpower，不會緊盯但有問必答，出錯了也會和下屬一同承擔責任。同事之間不需要宮鬥，會一起訂食物飲料，也會互相支援一同趕交期🥰 薪資方面，薪水不高是事實，但對我而言能夠維持花銷就好，我的重心放在工作之餘學習投資理財增加收入，並且正在存一筆本金。 結論：認識自己真的很重要，它讓你了解自己最關心什麼，可以妥協什麼。 ‘’多方嘗試‘’在我的理解中則是‘’認識自我‘’最可靠的方法。第一手經驗讓你立刻就了解到自己喜不喜歡這個😂 本科念過社會學和心理學，求學期間沒有任何生涯測驗建議我適合製造業😂況且職場關係真的與產業類別關聯不大 雖然常常枯燥到我偶爾想打瞌睡，但我還是很愛這份工作啦🙈

[@mlchou5877]

本科念社會學和心理學，工作是在工廠裡畫工程圖？ 畫工程圖的技術是你另外學的嗎？ 我能理解你這種 “大隱隱於市的浪漫“。 我也不喜歡辦公室政治，能在沒有宮鬥的環境工作是一種福氣。

[@naziritelee]

@@mlchou5877 畫工程圖的技術是畢業後學的～ 當時正值職涯撞牆期，被環境逼急了才去職訓局學了圖學基本知識，其餘能力則是進入公司後邊做畫圖邊問而學會的 原本不是一個很喜歡多方嘗試的人，但這次嘗試的收穫超過我的想像。相信自己未來也能更容易的踏入未知領域😌 祝福大家都能找到自己喜歡的職涯生活🤗

[@mlchou5877]

@@naziritelee 我覺得你的心態很好，人也務實。誠實的面對自己，工作也可以只是工作不一定要是什麼大事業。 並不是每個人都需要雄心萬丈（然後自怨自艾）， 做一份你能勝任又能糊口而且也不討厭的工作，如此快樂的生活就很好。 當然你還是會學習新的事物，會發現新的驚喜。

[@pomponcaptain2318]

@@naziritelee 那大学不是白读了吗 浪费了时间和学费 4年前学画图纸不就早工作4年

[@mlchou5877]

@@pomponcaptain2318 人生沒有 “早知道”。 四年大學應該也不是白讀；雖然沒有學到繪圖的本事，但還是學到了很多知識，幫助了成長。 無論做什麼工作，你所學過的東西都會在不知不覺間應用到你的表現中。

[@尹丹淵]

很感謝雪力的影片，我算是運氣很好，並沒有太多掙扎就爬到主管的位置。可是我當初在求職的時候也是投不同的地方就寫不同的履歷，求職的時候也是說我過去怎樣不同經歷可以為公司帶來什麼，而不是強調我可以學習我會變強我會變得很適合這份工作。求職的人如果有看過雪力的影片那該有多好哈哈哈，真的來工作不是來學習的耶，我相信並不是工作沒辦法學到東西，而是心態的問題。說真的即使是現在我不覺得我在工作中沒有學到東西啊，可是像我之前就遇過新人覺得大家都沒有手把手教他做事然後就大發脾氣的，最後被老闆資遣了。但老實說我最近看的履歷當中，真的沒有人的履歷是特別為他應徵的地方做連結的，面試的時候也頂多是強調自己以前有相關經驗之類的。我覺得不只是求職的人很難，面試別人的人也覺得滿難的。

[@sonehealth472]

我最近是覺得真的要找自己喜歡的工作 不然你很難有動力去主動積極學習 再遇到脾氣不好一點機車點的主管 對於情緒敏感的人來說就麻煩了 🤦 我今天直接一個念頭決定就算沒找到下一份工作也打算辭職了 我也感謝目前的工作讓我發現自己優缺點還有最在意的點 以及應該要逼自己勇於嘗試探索更多收入的可能性 而不是只有上班 但前提是真的要嘗試 探索 覺察 痛苦就是讓自己更了解自己的機會 抱著感恩的心 相信宇宙就會有好的反饋

[@Syusyu66]

支持你 和主管、同時磁場合很重要 沒有最佳職場，只有最適合的 不同階段最適合的職場也不同，沒有人是錯的 重點是不要委屈自己，不要忍耐痛苦讓心受傷 某年的329凌晨四點半，我寄出辭職信 結束了和某間曾經夢想進的公司的關係（為了進那間公司我做了五次面試） 至今過了四年，仍然覺得是最正確的決定 也祝福你未來海闊天空

[@Peter-ts6pt]

我覺得西方跟台灣最大明顯的不同，就是臺灣人在大學畢業後，才開始學習為自己負責跟探索自己的興趣，這個在西方國家可能是國小或國中就開始的事情，所以臺灣人的實際給人的感覺，其實完全不到那個年齡該有的樣子。這在台灣本身企業工作沒問題，台灣慣老闆文化也的確喜歡小朋友照我的方式做事，但一到外商、或出國工作，就明顯有差了，會覺得你在幹嘛？

[@venus7485]

一開始對於"不要說我很願意學"有負面感受 因為大部分接下來會被回應 "你要說你能為這家公司帶來什麼" 很資本主義的角度 尤其我們活在台灣失敗的教育制度下 一般老百姓根本無力改變自己的教育環境 在此之前也沒聽到誰去解釋這件事 但聽完雪莉說的 我覺得很棒 說服我了 背景還是一樣爛 還是很資本 但至少我能為自己做點什麼不一樣的事

[@yummy7200]

很認同求職不適合說「我很願意學習」這類的話，自己剛出社會也是有這樣思維，甚至周遭長輩還這樣督促我這樣做，但真正踏出去面試的時候，被回一句「公司不是花錢請你來學習的地方」，瞬間清醒，覺得台灣長輩在出社會方面的思維太過老舊，可能早期很多低學歷的長輩們是這樣從零開始出社會學習的，但我們畢竟不是低學歷，即使選科不是自己喜歡的也起碼是自己有一定專業知識的，當然如果是讀自己感興趣的那學習動力會好很多，雖然我也認同現在台灣學校很多教導不太能跟職場連結上，但至少那個領域的基本觀念是一定都通用的，出社會只要做的是相關工作就能好好運用自己曾經所學，當然也是有完全不相關科系但因為夠熱愛就能在短短時間學習進度遠超專科的人，而且最重要的是，工作是佔了我們整個白天的時間，要做自己感興趣的、能接受的，才不容易半途而廢喔

[@Kawkkee]

使用網路上面的問題其實沒有什麼關係，我覺得最重要的是知道為什麼自己要選那些問題。雪莉的觀點很適合想要找problem solving的人才。肯學習這個特點在台灣許多公司應該還是很被重視，該改變這個現象的不只有要被僱用的人，而是老闆們也需要改變，他們思維不變，人才對他們來說都可能是阻礙

[@Aurelius-e3r]

我是一個面臨求職的大學生！一直很喜歡雪力老師的頻道！看到這期的標題毫不猶豫就點進來了！收穫最大的是“在面試過程中學會問問題”這個經驗。之前的經歷中總是感覺offer是對面的領導“施捨”給我的機會，一直把自己擺在弱勢的地位，所以沒有很好的提出問題。這些疑惑在後面的工作中依舊存在，甚至很多到現在都沒有得到解惑。利用面試，這個面對面的機會，了解清楚，是一條很寶貴的經驗！感謝！希望今後能夠多出一些針對青年發展的視頻。❤

[@nekono1028]

最近正在換工作的階段，這個影片給了我很重要的建議跟方向！ 謝謝雪力老師～💖

[@katcat1108]

台灣很多中小企業在網路上的資料根本沒寫出來，更別提什麼公司文化了.... 連在面試時說公司一切符合勞基法，入職後同一個主管馬上要求上班要提早到半小時(但不算加班費)、假日要Line隨時回(也不算加班費)，還為此狂罵下屬不懂基本禮貌，又因為害怕下屬去勞工局告，所以馬上又把下屬從Line群踢掉...這種騷操作的企業真的太多了。 如果自己真不是什麼大企業，資訊又不透明的話，也麻煩那些面試主管就不要期待求職者能說出你公司的五四三，他說的出來你還要擔心他是間諜還是跟蹤狂咧...

[@伊伊-x7u]

其實有制度的工廠，也會要求員工要學其他工作站點，多能工。世界變化越來越快，很多時候做越多但薪水不高，真的心很累…. 可能我還沒找到適合自己的工作，而我也還沒意識到自己想要什麼樣的未來。 謝謝雪莉的影片和各位分享的留言😊

[@EvelynJiang-ck9xm]

真的收获到了非常多的消息，正如Sherry在视频中所说的：今天分享的内容更多是互联网上自媒体没有涉及到的知识&问题解答，即将升大四的阶段，能够有幸听到这么高质量、认真用心的亲身经验传授真的十分难得！让一个没有任何职场工作经验的小朋友心里增添了更多的面对将来找工作、面试的底气和准备👍 真的非常感谢Sherry💗💗💗

[@PikaBran]

感謝雪力非常精闢的傳授職場要點與態度 但我過去就是怎樣都沒入取的求職者🤣 屢次跌倒振作後才累積許多作品與想法 那些想法也就是雪力前段對求職的分析 而且我非常怪🤣我很喜歡跌倒後的動力 它促使我不得不更了解我自己並做出些什麼 （單純想說 沒被錄取 或許能從中得到些什麼 那可能都是更寶貴的經驗）

[@亞哲鍾]

問一個好問題真的很重要，保持求知若渴的心情前進吧！

[@Mu-fv5re]

太感謝，剛好下個月要求職，謝謝這些心法，我最近聽了一些Podcast觀念與雪莉分享的觀念相似，謝謝再次提點這些內容

[@show282]

學習跟成長其實都是同義詞，差別只在被動跟主動而已，但積極取決於目標，但職場能給目標的人，通常只有主管或老闆，如果管理層渾渾噩噩，或是好高騖遠，基層自然沒有目標，態度不積極無法成長😅

[@juliana6614]

謝謝雪力幫助很大！

[@ひろ-c9k5v]

心有戚戚，然而更大一部份是不願面對自己的生活態度。 期許大家都能夠慎之，時常自省自認，成為更好的自己吧

[@jiexin1120]

超棒!謝謝雪力老師 enfp已看🤩

[@鴨鴨-c3q]

謝謝雪梨老師！前些日子寫大學審查資料也深感認同，一直用自己的角度講自己想講的真的會讓人很問號

[@陳NaNa-k8v]

受教了❤，幾句驚醒夢中人

[@Zhen7710]

感謝雪力，突然好像瞭解之前工作的盲點👍

[@Fiya-p1i]

謝謝雪力老師的分享，受益良多

[@doreen5233]

抱著學習的心態沒有什麼不好，因為想要學習，不斷地精進才會變成匠人，其實很多人不了解自己的天賦優點是什麼，而且還蠻多人上班做10年還是程度一樣沒有進步，想要不斷精進學習的人，在別人的眼光中，其實是很有自信很有能力的很強的一個人，因為在別人眼中能力好的人，對於自己的要求，永遠覺得自己不足，需要學習精進，不會被時代的更新，而被淘汰，才會能力永遠比別人好。

[@李國揚-e4i]

很棒的分享

[@millylittlebaobao]

老师讲的我很有同感。我在工作后也有许多类似的体会。有一点，镜头使得面部反光，可以在额头和两颊扑一点散粉压一压，改变光线在镜头里的反射方式。

[@c.l.c.2024]

但是有提供老闆免費的情緒勞動 老闆要是去找諮商師倒情緒垃圾，鐘點費要付多少錢？ 在台灣3000台幣起跳，現在收垃圾很貴的欸 老闆自己創業的壓力吞不下，倒ㄧ大堆情緒垃圾在員工身上，根本賺翻 現在年輕世代的人工作真的已經越來越少這種被施捨的觀念了

[@綸綸-j5t]

Learning how to learning !! I keep that in mind!!

[@chun-huasu3251]

感覺希望職涯穩定的人要往二類或三類走，看在醫院或科技公司上班的親友也許會跳槽，但大多還是在同一個領域上深耕；一類人就是每次辦同學會，可能職業每次都不一樣😂

[@annachuang34]

想請問雪力，有機會談談內向人如果想做業務工作，有什麼方面是屬於內向人在業務職的優勢？一直有外向人才適合做業務的迷思，但也有看過書寫到內向人、不多話也能把業務做得很好，不知道有沒有機會分享這樣的主題，謝謝🙏

[@S29T14]

內向的人更適合做服務業 我是獅子座A型 從小背景是做家庭代工繳學費加啃老 現在是服務業兼外送員 身旁超多社牛 都做服務業😂❤

[@zxcasd609]

想詢問如果專長與求職目標不符，要如何避免「學習」一詞? 假如我會行政、文書處理，但我想求職前端工程師，該如何避免? 目前有學習中，線上課程等，但這個自我學習還不足以展現作品給予公司參考，那面試上，如果以就算入取失敗也還是會繼續自我學習的這個說法，會是好的嗎? 我知道要避免跟公司學習，那若經歷不足時，也不能說自我學習嗎? 求職時表明自己要怎麼符合行業期待，這個想法是對的嗎? 或者有更好的方法或說法嗎? 想跟大家取經，不好意思

[@sherrysnotesofficial]

很棒的問題！我影片並不是說反對講到願意學習，而是更多是應該放在你現在的特質可以如何讓團隊加分。你現在已經會的能力，還有有哪些並不一定是可測量的「潛質」例如你的橫毅力、跨領域溝通能力、同理心等等。 真的能力差太多，例如我去應徵做會計師，那麼原本就不符合需要的業主需要的人才標準。這時候那像你現在正在做差距分析，然後開始學習，就是非常棒的作法。

[@zxcasd609]

@@sherrysnotesofficial 好的！謝謝雪力老師回覆我，太感謝了！🥹會繼續努力的，也會繼續支持老師！

[@user-charles-wish-start77]

​ @zxcasd609 我覺得正常的技術職就看你好不好相處跟技術底子大概如何，反而面試完跟面試主管聊聊走向跟建議(看面試的人的感覺)，會有比較好的反饋，老實說如果能被要求面試，如果不是HR跟hunter湊業績，一般還是有機會，話說印象前端也是迭代超快...沒熱忱很容易堅持不下去。

[@zxcasd609]

@@user-charles-wish-start77 謝謝你回覆我! 超級感謝的!! 我再努力努力! 🥺

[@鳳梨釋迦-f7y]

這應該只適合30歲以前的人看，超過30歲打著“嘗試”的名號，沒有雇主會要你。

[@sherrysnotesofficial]

我的意思是在你的人生中勇於嘗試，不是跟雇主說我是來嘗試的😅

[@你們都是死忠的]

這些東西比較適合7萬以上的工作面試 月薪7萬以下的工作不值得 費那麼多力吧

[@sherrysnotesofficial]

由你的行為先開始，這樣能夠慢慢迎接匹配你行為的工作！ 黃仁勳說當他在做洗碗工時，他也可以很驕傲的說，自己是最稱職的洗碗工呢！

[@rice_table]

感謝雪力清楚的分析，對目前待業的我很有幫助，尤其是面試那塊。 感謝❤ 也由衷認同 雪力老師 對抱怨的觀點。只是我認同後的對應行為有點極端，反而在之前的職場，處理不好人際關係，不會閒聊，對抱怨感到生氣。近期有跟諮商心理師討論到，目前總結的處理方式是，我知道抱怨沒用，但在團體中還是要聽些抱怨，附和一下，目的只是建立關係，跟做事情無關。 這或許是台灣部分企業文化的一環吧 😅

[@曌-z9o]

尤其聽前輩抱怨，有時候會有好處，完全不聽會被說冷漠，然後就被找碴了😂以上真實個人經驗

[@曌-z9o]

我認真覺得雪力說的是知名高階企業的職缺，但是如果是中小企業，他們要的就是你什麼都願意學，還多工。 有些人會留言，說這種話的就是企業不要的、挑剩的，才會說這種loser話。 但如果認真看看台灣就業市場，台灣要的大部分是奴才，不是人才（也不只台灣，亞洲大部分都這個趨勢） 如果各位覺得自己是非常優秀的人才，不妨可以去外商公司或往歐美國外跑。 不然在奴性很重的亞洲，要的就是聽話的、肯學肯做的人...因為亞洲主要是代工產業居多，所以工作大部分也比較容易被替換

[@重佑李-l5c]

自己就是ESTJ，也大推The Devil Wears Prada，在很多方面都有感觸

[@pomponcaptain2318]

这有啥为什么不为什么的 年轻人不都想去好学校去好公司 再说一般都申请了好几所 哪里录取去哪里 有什么为什么 再说我回答了为什么 对方就真的录取吗 根本不会因为这个录取 问这种问题的hr或者招生官都是傻x 他怎么不问问自己为什么吃饭为什么活着？

[@pomponcaptain2318]

可能是想让年轻人编出一套虚伪的说辞 把赤裸裸的利益交换掩盖掉 用青春和时间作为交换，为了得到名校光环，为了留在大城市，为了存钱买房子 看看这个年轻人的虚伪程度符不符合这个组织的风格

[@user-charles-wish-start77]

你是對的，哪有那麼多為什麼，純粹還是看HR跟主管的想法，還要看公司性質，不尊重的就是HR面跟決定，尊重一點的就是團隊決定....團隊決定還要看那個主管是不是有能力的...

[@MemeFunnyV]

人家是要挑成績好 有錢的

[@daysintheuk1749]

糗，昨天才送出求職信說自己學東西很快😂。

[@sherrysnotesofficial]

學習很快是好事，但下次可以多說一點除了學習之外你可以提供的價值！

[@shunshin9491]

拜託阿姨，現實狀況是大投超過二十間公司， 更多人是真的沒空去調查二十間公司背景才去面試好嗎。 吃飽太閒？

[@dogoutin]

是的，不夠飽，太餓了，什麼公司都好

[@mlchou5877]

😂所以妳找不到好工作。你有時間刷朋友圈、有什麼看那個明星要不要離婚，但你沒時間調查你想去的公司， 可見你對公司沒興趣。 既然沒有興趣，你來幹嘛？

[@Yvette-k2d]

不會耶，我都會很認真在網站上尋找關於這家公司的蛛絲馬跡，而我的職務大概會是什麼模樣，我接受嗎？ 不然一進去沒多久就萌生退意，我個人覺得更麻煩。 例如我想應徵財務相關的工作，上市櫃公司我大概看財報；非公發就看工商登記、官網或面試時提出 有認真挑公司的話，這些都是自然會想做的

[@rachel6683]

你沒調查就敢去喔😮

[@chun-huasu3251]

在職跳槽應該有的時間去探聽公司，新鮮人或被裁員的話有人願意收留自己就不錯了。

[@dehe7663]

内容不错，但是你的脸上有反光

[@pjtakers4470]

意思是進公司之後就不用學習了嗎！ 老闆是希望一個什麼都會的員工 21歲跟61歲還是一個樣？

[@sherrysnotesofficial]

我的意思是要抱著學習的心，但是是帶著自己的技能跟可做貢獻的才能，不是只是去學習的。