Как изменить рынок элитной недвижимости? Сервис HomeHunter для брокеров, агентств, покупателей

[@Hhntr]

Напишите в комментариях, согласны ли вы с нашим видением идеальной картины?

[@МишаКамишин]

Понятно, что при отсутствии договорных отношений между покупателем и агентством обе стороны свободны в своих действиях. Значит ли это, что в "модели будущего" предлагается строить только договорные отношения с комиссией с обеих сторон?

[@VDT]

Да, именно так. Но совокупная комиссия должна быть такой же, как сейчас принята на рынке.

[@Koliamba1]

Каждый брокер в первую очередь должен быть персонализирован, иметь рейтинг своей экспертности и статистику проведённых сделок)

[@My.Realtor.Moscow]

Налоговая сейчас напряглась :-)

[@VDT]

@@My.Realtor.Moscow, Николай забыл добавить "и платить налоги")) И это правильно! 6% - это ни о чем.

[@o1eggo1dman]

Боли сформулированы неверно. Изучите подход JTBD. И про комиссию не согласен. Комиссию платит покупатель. Это иллюзия, что ее платит продавец. Комиссия всегда заложена в цене и агент получает ее из денег покупателя.

[@ggrusss]

Чья рука деньги даёт за комиссию? Если комиссию не платит обычно к покупателю не бегут.

[@VDT]

Олег, а как вы сформулируете боли? Юридически комиссию платит продавец. А покупатель оказывается в ситуации, когда вроде бы как из его денег платится комиссия, его называют "клиентом", но юридически риэлторская услуга оказывается продавцу. Услуга заключается в поиске лучшего покупателя на объект. При этом покупателю декларируется "помощь в поиске лучшего объекта". Но если брокер покупателя не предлагает ему объекты, в которых он не получает комиссию или получает маленькую комиссию от продавца, то это я и называю псевдоуслугой.

[@ИгорьБелов-ф2е]

Правила - это всегда ограничения. В бизнесе - снижение профита "тут и сейчас". Поэтому всегда будет значительная часть игроков, которым "на" любые правила. Может поэтому до сих пор и не было регламентирующего органа и ассоциаций на рынке элитки))) Что думаете?

[@VDT]

Сейчас такой бардак, что хорошие правила игры приведут только к выгоде всех сторон!

[@КсенияЗайцева-б6н]

Что дает Вам надежду/уверенность, что удастся отрегулировать ваш рынок под правила без госрегулирования? Что, в России есть пример хотя бы в одной области?

[@My.Realtor.Moscow]

Газпром, РЖД, и т.п. монополии :-)

[@ТатьянаАлексеева-ж1р]

@@My.Realtor.Moscow А релевантные примеры?)))

[@My.Realtor.Moscow]

@@ТатьянаАлексеева-ж1р они регулируют рынок и законодательство под себя. Какой именно нужен пример :-)

[@VDT]

Надежду дает уверенность в логике и рациональном поведении контрагентов на рынке.

[@ggrusss]

@@My.Realtor.Moscow вот по этому пока такому гиганту как циан это не выгодно будут только палки в колёсах.

[@kuchumovn]

Всех этих посредников-риэлторов современные информационные технологии скоро схарчат. Это раньше, когда ничего не было, было нужно. А сейчас, вон: таксистов уже заменили Убером благополучно, риэлторы на очереди. По крайней мере, в бюджетном сегменте уже успешно заменили: уже не как в нулевые, когда сразу готовили тройную сумму, одна из которых шла в виде комиссии какому-нибудь Миэлю или Миану - сейчас цивилизация пришла, и армия машин успешно заменила полчища дармоедов. В элитке, конечно, объёмы меньше, и можно вручную каждый объект вести: это, получается, как индонезийские пиджаки Zara в сравнении с элитными итальянскими пиджаками, сшитыми потомственными портными на заказ - две параллельные Вселенные, не пересекающиеся. А "ручная работа" всегда выглядит более выгодно в сравнении с массовым потоковым производством. Поэтому из элитки, вероятно, риэлторов не вытеснят. Ну тогда, конечно, нужно устанавливать правила игры, потому что наличие правил эффективнее их отсутствия, если мы не говорим о каких-то инновациях. А недвижимость - это, наверное, самая консервативная отрасль. Особенно элитка, где эти сраные аристократы, закостенелые потомственные денежные мешки. Дождутся они и прогрессивной шкалы налогообложения, и много ещё всякого интересного. А нувориши тоже мудозвоны ещё те. Но если бы у самого были деньги, тоже забрался бы на ветку повыше, тут всё банально и очевидно.

[@DViski]

Согласен на все 100%!

[@VDT]

Именно поэтому и занимаемся разработкой информационных технологий, которые будут хорошим промежуточным звеном между текущей ситуацией и миром без риэлторов. Да, согласен, что скорее всего к этому придем рано или поздно, но в высоком ценовом сегменте скорее "поздно".

[@ВладимирТимошенко-х6щ]

Нанотехнологии а, что Вы знаете об работе риелтора? Вы качественно проведите хотя бы несколько десятков сделок и поймёте, что риелтор - это не про недвижимость, риелтор - это про людей. То что Вы со своими технологиями всё оцифруете - это Вы ребятам из Сколково, расскажите они ещё в 2018 году это обещали сделать. Программист никогда не напишет полный сценарий всех возможных вариантов сделок, а уж с учётом постоянных законодательных нововведений - эта миссия практически не выполнима. Вы когда-нибудь видели как три риелтора по альтернативной сделке несколько дней проводят мозговой штурм и вырабатывают единственно приемлемое решение для всех сторон? То что удалось якобы оцифровать -это простейшие сделки, которых не так уж и много. Оцифровка альтернативных сделок ("паровоза") - это верный путь в схему "ИНТЕЛЕКТУАЛЬНОГО МОШЕННИЧЕСТВА". PS: прежде чем, что либо написать в ответ 1.узнайте хотя бы юридические тонкости, судебную практику по оспоримости альтернативным сделок. 2. лично Вы согласитесь на операцию, которую Вам полностью проведёт умный робот? Для понимания это будет операция по средним статистическим показателям (медики поймут). Увы, велик риск умереть от случайно поменянных ноликов и единичек.

[@vitalii_ryzhak]

Вы ошибаетесь. Убер таксистов оставил. Убер убил неэффективны службы такси. Так вот - эта технология которую предлагает ХомеХантер - убьет понятие агенства недвижимости. В будущем все риэлторы будут работать на прямую с этим сервисом, агентства недвижимости как ненужное звено исчезнет! Велком в будущее. Сушите весла!)

[@VDT]

@@vitalii_ryzhak, да, так или иначе, к этому все идет. Но я все-таки склоняюсь к тому, что агентства в том или ином виде останутся. Да, им придется трансформироваться, у них упадет маржинальность бизнеса, но в какой-то форме они останутся.

[@НиколайТарасов-щ1н]

Много игроков на рынке? По количеству наверное 1/3-1/2 - это мелкие агентства имеющие не более 10-15% сделок (оборота). (уточните, пожалуйста, если имеете такие данные). И эта группа в любом случае не будет участвовать ни в каких играх по правилам, зачем им?

[@VDT]

Я бы сказал, что вряд ли кто-то даже из крупных компаний забирает более 5-7% от общего оборота комиссий на вторичном рынке. Так или иначе, если сложится культура потребления риэлторской услуги, то и мелкие игроки вынуждены будут играть по правилам.

[@ElenaSlinkova]

Ни как не пойму, почему именно такие правила сложились на элитном рынке, а в эконом сегменте работает так называемая "идеальная картина мира"? По ощущениям, должно быть как минимум наоборот))

[@VDT]

Все очень просто - именно в элитке есть смысл заниматься большой базой объектов, на которую приходят заявки от покупателей. Так как важен сам звонок такого покупателя, которому потом предлагают сразу несколько альтернатив. В массовом сегменте невозможно работать только со своей базой и сложно значительную базу с комиссиями от собственника.

[@sashabovkun9629]

Странно, в брокерской модели наоборот интересен список брокеров с "рейтингами". Почему нет? А вот в "идеальной" схеме впереди должна быть репутация компании (и клиента не должно интересовать кто из брокеров там трудится). Нет?

[@ТатьянаАлексеева-ж1р]

Личность брокера важна как минимум с точки зрения специализации! Да и "человек продает человеку" - ну это крайне важно, имхо

[@VDT]

Нет, я считаю, что в первую очередь ЭКСПЕРТ, а потом уже бренд компании.

[@ТатьянаАлексеева-ж1р]

@@VDT А как быть с тем, что сейчас клиенты приходят на бренд компании или его РУКОВОДИТЕЛЯ, который по факту не продает, а только курирует .. Получается тот же кот в мешке. Пришли на эксперта, но не того)

[@VDT]

@@ТатьянаАлексеева-ж1р, да, это нормальная история. И наша практика показывает, что как раз на персональный бренд руководителя приходит больше клиентов, чем на бренд компании. И если руководитель КУРИРУЕТ процесс, то именно его экспертность здесь и участвует.

[@МарияНечаева-ш6п]

В чем специфика элитной недвижимости в вашей картине мира? Кто-то движется в этом направлении в более легких сегментах?

[@VDT]

Специфика в большой конкуренции, конечности базы объектов и в узости целевой аудитории. Ну и большие комиссионные тоже вносят свой вклад.

[@ТатьянаАлексеева-ж1р]

Элитный колхоз! Я верно поняла текущую ситуацию на рынке?)

[@My.Realtor.Moscow]

#ЭлитнаяАнархия, #МатьПорядка :-) так точнее ;-)

[@VDT]

Что-то очень похожее на колхоз, да))