Как найти хорошего менеджера по продажам. Часть 2. Вопросы на собеседовании

Мой телеграм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/s/kolotiloff1

[@ivanpetrakovskii9841]

Евгений прекрасный продажник, но точно не рекрутёр. 1. Знаю много продажников, которые играют в игры и это не мешает им быть адекватными и много продавать. Кстати, Илон Маск сам любитель онлайн игр. 2. Не понимаю связи между Домом-2 и адекватным продавцом. 3. Знаю лично людей - интровертов, которые весьма хорошо продают и выстраивают отношения. А вы всех под одну гребёнку... Короче, ничего интересно ))))

[@user-rn2mj2mb2y]

Спасибо, очень ценное видео!!!

[@user-iv2gf9yn8m]

А мне понравилось, тем кто не сталкивался с этим тот и пишет что не понятно. Вопросы именно такие часто и задают на собеседование, это дорогого стоит , записывайте и делайте скрипты , у меня таких подсказок не было , приходилось записывать и в домашних условия обрабатывать возражение, и в следующий раз заготовка уже была на этот вопрос .

[@BusinessDriver]

Супер. Так держать! Постоянно повышайте квалификацию.

[@Positive2B]

Классные предварительны вопросы-тесты!

[@BusinessDriver]

Сейчас дойду до компа. Выложу весь список.

[@user-sm9nq7ox5e]

Интервьюэр мастер по перебиванию

[@Maevskayakseniya]

Когда он быстро очень думает, это мешает .... ещё раз ? 🤣🤣🤣

[@BusinessDriver]

Если он быстро думает это очень хорошо. Мешает когда менеджер начинает перебивать клиента показывая что все понял. Даже если он действительно понял, даже если он действительно лучше клиента разбирается в проблеме.

[@sunshine78910]

Браво))))

[@user-pg9uw8in4c]

Кого Вы смотрите помимо Евгения (по части продаж) ?

[@asdz3915]

@Business Driver наблюдаю за вашим творчеством и очень досадно видеть такое маленькое количество просмотров в ваших роликовых. Не останавливайтесь на этом, уверен что при должной рекламе, вы сможете улучшить свою статистику. Спасибо за то что вы делаете полезный, качественный и интересный контент. Успехов вам!

[@BusinessDriver]

Спасибо. Да, какое то время канал был заброшен. Будем доносить полезный контент в массы через более раскрученные каналы коллег.

[@alexanderv.1329]

👍🏻🙏🏻

[@BusinessDriver]

Приходите еще. Продолжение через неделю

[@Adjkl]

Евгений расскажите больше про паузы, оч интересно будет послушать

[@Kolotiloff1]

Еvgeniy на корпоративном тренинге расскажу.

[@pavelkrivko9874]

Евгений, напишите пожалуйста, как Вы считаете, какие книги должен прочитать менеджер по продажам.

[@Kolotiloff1]

Pavel Krivko все книги автора Евгений Колотилов ;)

[@pavelkrivko9874]

@@Kolotiloff1 Спасибо за Ваш ответ, он был ожидаем :) Буду пробовать искать эти книги в Литве (г. Вильнюс). А помимо Евгения Колотилова что можете посоветовать?

[@user-pg9uw8in4c]

@@pavelkrivko9874 помимо Евгения Колотилова есть Сергей Кошечкин

[@MrSmoke-lx4tu]

Интересный вопрос. Евгений, если я продавец от природы, мне без разницы что продавать, хоть воздух. Но при продаже идёт зрительный контакт, психологическое воздействие. А когда ты говоришь от лица компании, но потенциальный клиент видит что у тебя очень мало зубов. Как быть в этой нелепой ситуации :-) когда ты можешь продать что угодно, а сам себе до сих пор не сделал зубки?

[@Kolotiloff1]

Стрим в маршрутке посмотрите сколько зубов было у Михаила Горшенева из группы «Король и шут». :)) а если серьезно - зубы надо сделать.

[@BusinessDriver]

Только один вариант. Вставить зубы! :-)

[@petrovich3240]

Угу,дада,угу,угу - 400 раз ровторил

[@Kolotiloff1]

Petrovich вас это беспокоит?

[@BusinessDriver]

Есть такое дело :-) Это профессиональная привычка - активное слушание. Закреплена на бессознательном уровне. В жизни ооочень класный прием. Попробуйте, если не боитесь - увидите как работает. А в видео да, мешает.

[@gipnozing]

Я выключил нафиг после этих угу гугу угу. Можно было бы отключить такую функцию. Раздражает.

[@user-fl1ul5ko6i]

Ну да, тоже посмотрел, очень наигранно это делает Сергей. Как будто натренировал это, что когда говорят, нужно включать прием активное слушанье и УГУкать. Это правильный прием, когда чувствуешь собеседника, но тут он это делает немного не чувствуя ауры общения.

[@user-fl1ul5ko6i]

На групповые собеседования вообще не нужно ходить. Это неуважение к людям, такое обычно проводят не оч добропорядочные фирмы. Из личного опыта. Про вопрос компьютерных игр, это вообще треш. Как комп.игры могут мешать много зарабатывать и перевыполнять план??

[@PLITKA1REZ]

Посоветуйте где можно пройти продуктивные курсы по продажам...

[@BusinessDriver]

Да вот прямо на этом канале. Смотрите ролики и применяйте! Пишите в комментах что получилось.

[@PLITKA1REZ]

@@BusinessDriver С вами 2 видео смотрю, все круто. Евгений Колотилов если позвонит случайно, то узнаю по голосу))

[@PLITKA1REZ]

@@BusinessDriver Спасибо за обратную связь.

[@BusinessDriver]

@@PLITKA1REZ Пожалуйста вот еще этот материал посмотрите kzbin.info/aero/PLU_yIOztEWRUArEbh2dnnMq4DrO0_wVwk

[@PLITKA1REZ]

@@BusinessDriver Вчера кое-что посмотрел) Спасибо, не знал о вас.

[@Celitel.MarisEdvinovichAbele]

Ищу персонального менеджера - партнера.

[@user-ue1rb5lm9z]

Вот тут прям пояснительная бригада требуется. Окей, человек в теории мог смотреть когда то в жизни Дом2 и подростком играл в Онлайн игры, поэтому какую то да назовёт. Это неадекватность? Почему? Другой вопрос- почему зарплату соискатель не должен понимать мин/макс? В чем проблема этого вопроса? Естественно любой продажник понимает, что зарплата зависит только от него, но оклад и примерный процент всегда можно прикинуть даже на этапе собеседования

[@Kolotiloff1]

Анна Мантрова вам не понять :))) вы не ЦА этого ролика.

[@BusinessDriver]

Опытный продавец сообразит как выйти из этой ситуации.

[@user-ue1rb5lm9z]

@@BusinessDriver просветите?)

[@BusinessDriver]

@@user-ue1rb5lm9z я бы ответил так:поскольку моя жена смотрит дом2, я если напрягусь, то вспомню кого-то из персонажей этой программы, но честно говоря, она меня сильно раздражает.

[@Mqx1m]

Business Driver такой бред

[@tomesa_design2945]

Есть больничный? Самый прикольный из первых вопросов был у меня)

[@BusinessDriver]

А поподробней. В чем именно прикол?

[@tomesa_design2945]

@@BusinessDriver мне это говорит о том, что человек не ищет работу и не собирается трудится, ему требуется убежище и возможно временное.

[@user-lf6dz2nx1e]

😁😁😁

[@user-gx4oh1id9n]

@@tomesa_design2945 в голову не приходило что у человека был негативный опыт и он задает разумный вопрос? Я однажды сломала ногу и осталась без средств к существованию потому что не было больничного...

[@BusinessDriver]

Третья часть видео тут: kzbin.info/www/bejne/l5KkoGyEZdN3qac Там мы расскажем 00:00 Мотивация Менеджера по продажам 03:57 Сколько платить Менеджеру по продажам ? 09:16 Как обучить менеджеров по продажам и увеличить продажи ? 16:27 Что такое НЕматериальное вознаграждение ? 21:43 5 вещей которые должен сделать менеджер чтобы получить результата.

[@user-fl1ul5ko6i]

Где Вы взяли такого нарцисса😂

[@AxyeJIc_PruxyeJIcoBu4]

Заебись

[@BusinessDriver]

Мы старались :-)

[@user-tl1ek4nh5p]

В чем неадекватность человека, если он знает кто его любимый персонаж Дома 2 и знает какая любимая онлайн игра? Спросите человека какая любимая у него машина ? И чего человек неадекватин?))

[@Kolotiloff1]

Юрий Алексеевич любители Дома 2 - вы каналом ошиблись, вам не сюда. Правильный ответ только один : «я не смотрю дом 2»

[@BusinessDriver]

Не адекватность его в том, что он не соответствует нашим ценностям. Но он вполне адекватен другим культурам.

[@elenam4940]

Все вопросы кандидатов на собеседовании адекватные, чтобы вы не говорили))

[@BusinessDriver]

В общем да. Главное понимать зачем задается вопрос и как трактовать ответ.

[@iprusweb]

Постоянно один другому противоречит)) Много несостыковок прозвучало. Грань между продажником и непродажником очень широкая. Определить классного продажника такими вопросами и психологическими приемами почти невозможно, можно лишь отделить совсем уж "далёких" от этой профессии.

[@romanmig6773]

у вас слово "интеллект" с одной л написано :/

[@Kolotiloff1]

Roman MIG А у Вас, начало предложения с маленькой буквы написано, что теперь? Смотреть надо не на мелочи, а не суть.

[@romanmig6773]

@@Kolotiloff1, Вы, видимо, не уловили смысл моего комментария. Обратите внимание на работу специалиста, который делает монтаж видео. P.S. В прошлый раз вы меня поблагодарили за найденную ошибку ;) В любом случае, лайк этому видео обеспечен.

[@BusinessDriver]

Спасибо. Да опечатки и ошибки есть. Просто много проектов по построению отделов продаж и нет времени контролировать работу монтажера.

[@user-zw7sc4bb9d]

Угу, угу, да, да, да, абсолютно, угу, ха

[@Kolotiloff1]

Хотите об этом поговорить?

[@user-xj3us5kd5b]

Абсолютно 😂

[@NadezhdaShevtsova]

Продажи это ТВОРЧЕСТВО!!! И жутко бесит, когда его загоняют в такие примитивные рамки подобные рекрутеры! хороший продажник от бога может и не знать этой вашей всей жуткой терминологии и завалится по вашему мнение на том, что не сможет по пунктам перечислить вам все то, что вы ожидаете услышать. И да "где вы видите себя через 5 лет?" Вы сами-то можете ответить на этот вопрос? Вы 5 лет назад уже знали, что будет пандемия и украина? Умники, мля

[@Serhii_from_Ukraine]

Крутые дядьки, которые не хотят отвечать на вопрос о ЗП ))) Лохов ищут. То есть по вашему, человек не должен знать сколько он сможет заработать???? На собеседовании эту тему не поднимать то ли? Чудаки. Спросил о ЗП - уже хреновый.

[@Kolotiloff1]

Сергей человек тяжело наверное вам живётся. Даже фото на аватарку поставить не умеете. И везде мерещится подвох?

[@BusinessDriver]

Отнюдь, хороший сейлз обязан спросить про деньги, но этот вопрос не первый. И важно в какой формулировке прозвучал этот вопрос.

[@Serhii_from_Ukraine]

@@Kolotiloff1 Ну да, вы правы. Даже аватарку не получается поставить. Могли бы не тратить время на такой ответ.

[@Kolotiloff1]

Сергей могли бы не писать здесь глупость

[@Serhii_from_Ukraine]

@@Kolotiloff1 т.е молчать? Интересно, если Вас как спикера понимают не так как вы этого хотели, значит это их проблемы ( слушателей)? А как же работа с возражениями? Согласен, что спросил резковато. Но слово не воробей....

[@user-mr3zc7wv8u]

а кто это такой умный задавал вопросы?

[@BusinessDriver]

Это я. Кошечкин Сергей . 435 конкурсных подборов более 15 000 интервью более 700 закрытых вакансий более 70 проектов по построению отделов продаж вот мой канал kzbin.info

[@annatarasova3338]

Он в коооолготках

[@user-fq2uu9ir1d]

Удивительно, но как оказывается тип рядом с Евгением надменно себя ведёт. Сразу видно ........ К людям отношение как к дерьма.

[@user-fs5er4ky8c]

Хороший контент, но с книгами не согласен😂

[@Kolotiloff1]

Запишите ваше видео, если знаете как лучше

[@user-fs5er4ky8c]

@@Kolotiloff1 Чувствуется некая раздраженность или агрессия в ответе Вашем(мб ошибаюсь). Мне как раз таки понравился контент, и с удовольствием его прослушал и да же включил повторно что бы записать вопросы для будущих кандидатов. Так как имею не малый опыт продаж, а вот в плане HR большие пробелы. Хороший менеджер это НЕ = хороший РОП. Хороший бизнес тренер НЕ= хороший менеджер по продажам. Поэтому на своём опыте и говорю про книги. Знать все про оружие и метко стрелять не одно и то же.

[@Kolotiloff1]

@@user-fs5er4ky8c манера комментариев «все нравится, но....» обычно говорит о желании комментируемого самоутвердиться. Я вам ответил - хотите самоутверждаться, пишите ваши собственные видео.

[@elenam4940]

Все книги по продажам одинаковые, зачем их бесконечно читать

[@BusinessDriver]

Интересная мысль. Продолжим логику. Все люди (клиенты) одинаковые, зачем с ними общаться. Верно?

[@user-pg9uw8in4c]

Все мужики козлы,все бабы дуры Все яблоки красные Все груши жёлтые Все цвета синие Все Елены - Владимировны. _______________________________ Вы Владимировна?

[@BusinessDriver]

Проведя более 10 000 интервью я выделил 4 маркера хорошего менеджера по продажам kzbin.info/www/bejne/qJ7dk2uhlq6hqc0 Они не всегда верны, но частенько дают хороший повод зацепиться за хорошего человека.

[@user-ym2lg3ud1o]

Клоуны, так упиваться собой и своими уловками могут только недалёкие люди.

[@Kolotiloff1]

Это вы про себя сейчас ? Пишите ещё! 👏

[@BusinessDriver]

Все успешные люди в какой то степени нарциссы и выражают себя через жизнеутвердающие видео. А неуспешные обычно невротики, и тихо сублемируют на диване, пописывая раздраженные комментариии.

[@letstry8463]

Ммм да, да да. Ммм, а да да да, мм мм даааа. Мм мм мм мм .

[@Kolotiloff1]

Давай Пробуй let's try вы идиот?

[@BusinessDriver]

Есть такое дело :-) Это профессиональная привычка - активное слушание. Закреплена на бессознательном уровне. В жизни ооочень класный прием. Попробуйте, если не боитесь - увидите как работает. А в видео да, мешает.

[@letstry8463]

@@Kolotiloff1 нет я не идиот. Послушайте внимательно своего собеседника))

[@Kolotiloff1]

Давай Пробуй let's try и что вам там не нравится?

[@user-pg9uw8in4c]

@@Kolotiloff1 Вам комфортно,когда диалог идёт таким образом? Интересно,т.к. мне РОП в одной из компаний сказал мне что вот это вот не активное слушание (я конечно о*уел тогда). Можно Ваше мнение касательно такой манеры ведения диалога?

[@matthewwilliams9156]

Гость Евгения не приятный тип, хреновый продавец

[@BusinessDriver]

О да! Ваша правда. Дело все в том, что у меня другая специализация. У меня нет задачи нравится всем менеджерам по продажам. Я уже 12 лет играю за другую команду. "Хреновый продавец" понятие относительное. Давайте выясним кто из нас более хреновый. Выбираем базу для холодного обзвона и посмотрим кто за час соберёт больше лидов. Готовы?

[@Kolotiloff1]

Как вы думаете, стал бы я на канал приглашать того, кого не считаю профи?

[@matthewwilliams9156]

@@Kolotiloff1 речь не о профи, возможно он хорший рекрутер или еще что то. Но сам работаю с людьми и на мой взгляд с ним клиенты не захотели бы работать. Он не вызывает доверия. На мой взгляд, условно говоря он может торговать Китайскими часами, Ролекс он не продаст.

[@matthewwilliams9156]

@@BusinessDriver обожаю такие челленжи, надо определиться с областью продаж, что бы она была не знакома мне, так же как и вам, и давайте, Лидов 10-20 за часик позвоним

[@BusinessDriver]

@@matthewwilliams9156 Давайте! Обзвон по теме клининга или автозапчстей пойдет?