КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ТУРАГЕНТСТВО? Разбор бизнеса на цифрах. Пример реального бизнес плана.

Это дебютное видео из цикла "Разбор бизнеса" на моем канале. И я не просто рассуждаю на тему "открыть\не открывать", а объективно рассматриваю старт такого бизнеса с точки зрения реальных цифр. По итогам видео вы для себя сами сможете определить, стоит ли открывать турагентство или не стоит.
Четыре основных части видео:
1. Обзор в целом туристической ниши.
2. Операционка в турбизнесе.
3. Бизнес план
4. Мои выводы о бизнесе.
========================
Ссылки на другие видео:
Запуск рекламы. Часть 1. • ЭФФЕКТИВНО. Как запуст...
Про сквозную аналитику: • Как создать сквозную а...
Про специализации в маркетинге: • Маркетинг простыми сло...
Мой блог: probusiness.blog
=========
Ссылки на мои социальные сети есть на обложке канала, впрочем, где и все остальные видео.
=========
Обо мне:
Артем Чай, профессиональный бизнес-архитектор, маркетолог.
👉 более 20 лет в бизнесе. От барахолки до создания сети клиник;
👉 создал 5 собственных бизнесов;
👉 факапнулся в трех из них собственных бизнесах;
👉 нанял и уволил 1000+ сотрудников;
👉 обучил различным навыкам 100+ менеджеров, продавцов и маркетологов;
👉 создал 100+ сайтов, лендингов, интернет-магазинов;
👉 продал товаров и услуг более чем на $10 000 000;
👉 упаковал три франчпакета с последующими продажами;
👉 написал 50+ статей и обзоров.

[@user-jq1vt4br4g]

Спасибо, все очень доступно👍

[@user-di7vt6dw7d]

Здравствуйте Артем! Большое Вам спасибо за разбор. В целом дали четкую картину для дальнейших действий

[@bizzIQ]

Здравствуйте. Спасибо за обратную связь!

[@paulbexxtor]

классный разбор, без воды и по полочкам, без иллюзий, все как есть

[@bizzIQ]

Спасибо за фидбэк!

[@user-oz7ec6bm1p]

Здравствуйте очень хорошие видео большое вам спасибо за ваш труд 😊

[@bizzIQ]

Благодарю за оценку!

[@user-se9yg2qk4n]

Классное видео !👍

[@bizzIQ]

Спасибо за обратную связь!

[@user-qo9jz1zl8d]

Очень хорошее видео. Всё по полочкам разложили без воды.....

[@bizzIQ]

Очень рад, что вам понравилось.

[@olazhan888]

классное видео, четко доступно без воды благодарю! Все подготовила к открытию агентства офис, заключила договора с туроператорами , создала бизнес страничку в инстаграм никак не могла найти инфу по модулю.

[@bizzIQ]

Спасибо! Турагентство - бизнес, который надо в фоновом режиме запускать, если без особых вложений. Или сразу много первоначалки требует. Правда в связи с низкой маржинальностью и прочими особенностями, встает вопрос в выборе ниши))

[@worldoftravel4173]

А какую систему налогообложения вы выбрали?

[@user-zk6rg8hs5q]

Доброго времени суток ! Спасибо за подробную информацию ! Половину вопросов Вы помогли разъвеять. Удачи Вам в продвижении канала !

[@bizzIQ]

Благодарю!

[@bizzIQ]

Напишите вторую половину, пожалуйста, помогу и вторую развеять!

[@user-zk6rg8hs5q]

@@bizzIQ Спасибо большое за ответ. Я подожду 1 июля и надеюсь на курсе узнать подробности. Вопросы будут приходить по мере обучения

[@erikli8159]

Спасибо вам, за такой подробный обзор.

[@bizzIQ]

Спасибо за отзыв!.

[@nova_tour_life]

Турагенство не подпадает под упрощенку. Только на общих основаниях - 10%

[@bizzIQ]

Если общие обороты не превышают лимита, то нет никакой разницы.

[@fominaekaterinas]

Артем, подскажите, пожалуйста, с какого рекламного канала на ваш взгляд нужно начать привлекать клиентов в турагенство?

[@bizzIQ]

Здравствуйте, Екатерина. Зависит от страны, во-первых. Допустим, в Казахстане более популярен Инстаграм. И если есть ограничения в бюджете, скажем, в 100$ в месяц, то начинать с него. Мониторить, если нет лидов, менять на Гугл. Если это Россия, то вполне можно начать с ВК. Затем та же схема. Иными словами, методом проб и ошибок. Выбор социальной сети ещё зависит от того, насколько аккаунт агентства представлен в той или иной соцсети. В Гугл или Яндекс стоимость клика в этой нише высокая, но можно пробовать ещё и на низкочастотниках. Вообще, весь диджитал маркетинг - это сплошные эксперименты, результат которых зависит от технической возможности снимать метрики и анализировать в последующем.

[@elkhanmoldabekov5033]

Здравствуйте, Артём. Спасибо за информативное видео. А где можно найти на ссылку шаблона вашего эксель документа?

[@bizzIQ]

Здравствуйте. Вот ссылка: docs.google.com/spreadsheets/d/1j9YLc6dow6zB6YdJniUdh1RpMJABGlyNTFOnvzTiOZo/edit?usp=sharing

[@worldoftravel4173]

Артём, добрый день. Какую систему налогообложения лучше выбрать для турагентства? И как доказать налоговой, что те деньги, что поступают на счёт агенства это не доход, а доход это 6% от поступивших денег? По какой системе налогообложения вы работали? Я сомневаюсь, что лучше подойдёт, УСН 6% или УСН 15%?

[@bizzIQ]

Добрый день. Зависит от вашего оборота и ограничений по этому поводу в налоговом кодексе. Для Казахстана в свое время мы работали по "упрощенке", платя 3% от оборота с туров внешнего туризма. Для внутреннего использовали ТОО или ООО (для России) по общеустановленной форме налогообложения. Налогообложения отличаются в странах, обороты агентств тоже, поэтому мне маловато данных, чтобы точно ответить на ваш вопрос. Но, на самом деле все просто: налоги платятся с разницы между доходом и расходом. Если у вас доходы фиксируются через кассу, то нужно максимально собирать все чеки по расходам, которые относятся к ведению бизнеса и считать разницу. С полученной суммы будете платить налог. Какой налог, зависит от налоговой формы, про которую вы спрашиваете. (тут просто изучите свежую инфу по НК или обратитесь к бухгалеру). Если малодая фирма, то начните с ИП по "упрощенке". Как доказать налоговой? Тут тоже все просто. Вы, как агент, продаете туры туроператоров, получая за это комиссию в размере 6%. Так как оплаты поступают вам, и вы, как агент, фиксируете их в своем кассовом аппарате, то у вас есть и другая часть - расходы. В данном случае расходам относится оплата себестоимости туры туроператору. Туроператор вам выдает на это фактуры. В итоге вашим чистым доходом окажется разница между суммой, которую вам принесли клиенты в виде оплаты за тур и суммы, которую вы отдали туроператору. Обе этих транзакции подтверждаются документально. Вы будете оплачивать налог согласно выбранной вами форме налогооблажения с этой суммы, если, конечно не укажете еще какие-нибудь сопуствтующие расходы, связанные с вашей деятельностью. Например, транспортные расходы, расходы на сотовую связь и т.д.

[@aigerimkapas7830]

Здравствуйте Артем, благодарю за видео очень информативно 👍👍👍 вопрос а есть требование тур операторов или договор без обязательств? В Казахстане

[@bizzIQ]

С туроператорами без обязательств. Можно подписать договор и раз в полгода по одному туру продавать, в принципе. Просто не будет комиссии повышенной.

[@bizzIQ]

Хотя сейчас могли правила поменяться, я до пандемии занимался этим.

[@bizzIQ]

Спасибо за отклик!)

[@rinatirgizbaev8159]

Здравствуйте, Артём! Благодарю за видео! Как можно с Вами связаться и проконсультроваться?

[@bizzIQ]

Номер ватсап: [phone]

[@maria_2400]

Здравствуйте, а если заниматься этим бизнесом только через сайт ( без офиса) Я живу в Европе, мне кажется здесь больше работает онлайн , чем офлайн. Ваше мнение по этому поводу пожалуйста Спасибо

[@bizzIQ]

Можно и без офиса, онлайн. Если клиенты готовы покупать онлайн у агентства без офиса. Зависит от от уровня доверия к самому агентству. Опираясь на поведенческие факторы клиентов в турбизнесе, людям важно придти в офис, посмотреть каталоги, вживую поговорить с менеджером, и т.д. И Европы это тоже касается. Я сам живу в Европе, в Польше. Тем не менее, только в онлайн теоретически тоже можно работать, если есть уже репутация на рынке. Другая проблема - это привлечение новых клиентов и, в целом, само направление турбизнеса. Ведь можно продавать только туры внутренние, локальные, можно только туры чартерные, а можно себя как гида. Три разных стратегии привлечения. А так все можно реализовать!

[@katerinazhukova286]

Здравствуйте! Спасибо за видео, не вижу ссылку на таблицу😢

[@user-me6vn1il8x]

Здравствуйте. Спасибо. Получил очень отличный информацию. Вот юр.лицо . что лучше открыть ИП или ТО ? Для тур агента.

[@bizzIQ]

Без разницы. ИП от ТОО отличается лишь ответственностью перед налоговой. Если упрощенная форма у ТОО и ИП, то налоговые ставки одинаковые. Что вам спокойнее, то и открывайте) Я бы ТОО открыл с одним учредителем.

[@VG888]

Здравствуйте, шикарно разложено всё. А есть сылка на таблицу?

[@VG888]

Всё вижу, спасибо, удачи!

[@bizzIQ]

Да, конечно есть.

[@mpeng07]

Здравствуйте. У нас есть небольшой продуктовый магазин. Из за рядом открывшихся супермаркетов еле дышим, хотим закрывать вообщем. Пришла идея открыть турагенство. В какой месяц 2024г. лучше открывать агенство? Так как опыта и знаний нет, скорее всего надо будет искать опытного менеджера, сколько процентов от продаж обычно дают менеджеру? Что делать если в маленьком городке не смогу привлечь опытного турменеджера? И вопрос закрытия своего турагенства, вы так и не осветили, если не секрет почему закрыли турагенство?

[@bizzIQ]

Здравствуйте. Я бы открыл сразу в начале года. Для раскачки потребуется 2-3 месяца. Сезон уже в марте начинается. Люди летают. Искать опытного менеджера - это квест. С менеджером делятся комиссией 50\50. Или на окладе + %. Лучше самому все изучать, а не привлекать опытного. Есть масса онлайн курсов по базовым вещам. Включая курсы у самих туроператоров. Да и просто в интернете можно изучать отельные фонды, популярные турнаправления и так далее. Вопрос осветил. Есть видео: kzbin.info/www/bejne/oIiukIGOoq16ldk Ну, и я переехал в другую страну на ПМЖ. И вот тут планирую уже на основе опыта из КЗ и опыта путешествий по миру открыть с авторскими собственными турами.

[@user-jq1vt4br4g]

У нас такая-же проблема, но бутик одежды. Все деньги в товаре, бесконечные вложения и остатки. Знакомая уже год как открыла, благо она советом помогает, я пока думаю.

[@user-jq1vt4br4g]

Если думаете открываться как и я, давайте вместе начинать. Так легче, делится опытом и поддержка

[@supersonicdash8548]

Здравствуйте, подскажите пожалуйста в каком банке лучше открыть счет при открытии тур агентства ? И он должен быть мульти валютным или можно тенговый? Я из Казахстана планирую организовать онлайн тур агентство

[@bizzIQ]

Самый продвинутый - KapsiBank. Мультивалютность не нужна будет на первоначальном этапе. Это лишнее. Для принятия платежей просто используйте платежные системы типа CloudPayments, Robokassa, Prodamus. На текущий день принимают платежи с любой страны, включая РФ.

[@supersonicdash8548]

@@bizzIQ благодарю 🙏

[@supersonicdash8548]

@@bizzIQ и еще как думаете , я посмотрела ваше видео , но на просторах интернета столько курсов как стать тур агентом , открыть тур агенство , но что то у меня сомнения будет ли стоить оно уплаченных денег за курс , но они прямо уверяют что без прохождения курсов невозможно открыть агенство , как вы думаете ? Я вот думаю после подписания договора с туроператором , туроператор ведь выдает всю информацию и читала что даже проводят обучение для новичков

[@bizzIQ]

То, что невозможно - однозначно не так. Возможно, конечно. Скажу так: у меня самого за плечами опыт путешествий очень большой. Еще задолго до открытия своего агентства, я объехал 30+ стран. Опыт продаж еще больше. С чем я столкнулся, когда открыл свое турагентсво? С тем, что для продажи необходимо знать отельный фонд. Название каждого отеля, кол-ва комнат внутри, сервис и так далее. Очень много деталей, которые вы не сможете изучить ни на каком курсе уж точно. Туроператор дает информацию, ее можно и в интернете найти, но, чтобы описать это все вживую клиенту, нужно просто иметь эти знания. Это все время. Это единственная трудность, на самом деле) А проходить вам курсы или нет, зависит от вас. Но точно всему можно научиться и без. Я просто выучил отельный фонд в своей время по Египту и Турции. И то не все, самое популярное. Вот что выучил, то и продавал клиентам.

[@bizzIQ]

Вопрос хороший. Может подробный видос вам запилить? Мне аж прям захотелось в моменте))

[@user-zk4nb5zy3q]

Добрый день,а что вы можете сказать,если работать под франшызой?

[@bizzIQ]

Смотря какие условия по франшизе. Дело в том, что я специально изучал франшизу "Поехали с нами" в Казахстане и работу уже действующих франчайзи. Ожидания и реальность не совпадают. Но точно, что у таких франчайзи особые условия у крупных туроператоров. Другое дело - это механизм распределения заявок, например, и условия выхода. Окупаемость такого бизнеса 3-5 лет как минимум. Я очень обобщенно описал. Тут каждое предложение надо рассматривать под микроскопом.

[@user-zk4nb5zy3q]

@@bizzIQ спасибо большое за ответ,будем пробовать,пока договор с ними подписали на два года

[@user-xs7om5ye5i]

добрый день, как успехи? рады что попробовали этот бизнес или уже закрыли? @@user-zk4nb5zy3q

[@medettobyqty]

А что такое "онлайн тураген" как они работают?

[@AzianVibe]

Здравствуйте Артём! Хочу проконсультироваться у вас, номер что вы писали там какой то другой человек на аватарке 😅 Скажу пару слов о планах, у меня есть брат который обкатал КЗ,КГ, Узбекистан и Таджикистан. И немного в Китае катался. Сам базируется в КГ, есть водители и офис. Получает заказы от турфирм и возит туры. Сам он в технической части не понимает. Договорились что будем работать с ним. Я за техническую часть, он также будет возить. Можете проконсультировать или быть наставником.

[@bizzIQ]

Здравствуйте. Номер мой. На Аве там цифровой я). Напишите. Вот ссылка: wa.me/77718640424. Разберемся))

[@travelgul1147]

Доброго времени суток . Вот я не поняла как зарабатывая в среднем 8-10% с тура , платить налоги по УСН 6%+2,99 % касса ( с каждого чека ) и плюс 1% свыше 300000, что остается агенту ????

[@bizzIQ]

Агенту мало остается. Высокая стоимость каждого клиента и нет поля для маневров. Я бы не назвал такой бизнес бизнесом. Это больше рабство у туроператора, поскольку прямая зависимость.

[@user-nx5dp9wc3w]

Доходом агента по агентскому договору является комиссия и дополнительный доход. Т.е. налог 6% платится только с тех 6-12% заработанной комиссии. Тоже самое и про 1% свыше 300 000. Эквайринг удерживается со всей стоимости тура. Это 1.5-2.5%. Увы. Альтернативы всегда есть - наличные, QR-оплата (1%), переводы на карту менеджера и т.п.

[@user-gc7sl7tc9g]

А если без договора туристическим оператором самому можно?

[@bizzIQ]

Нет, конечно.

[@ZhyrgalbekovErmek]

Где найти туроператора???

[@bizzIQ]

В каждом городе или стране есть списки туроператоров. Погуглите.

[@lordofthetravelbusiness]

Юр Морда не нужно. Без вашего списка можно обойтись. Всё можно легко делать в онлайн. Для открытия достаточно $800 А Вы уверены, что многие мечтают о туристическом агенстве? И зачем этим многим такие проблемы и затраты?

[@bizzIQ]

Можно и без моего. Можно и за 800$. Легко в онлайн...Хмм., ну, ок, тоже можно в целом, если есть навыки. По поводу мечты об агенстве, нет, не все мечтают. Кому не нужны такие проблемы, занимаются другими делами)

[@bintmurat4135]

А вы консультируете ?

[@bizzIQ]

Да.

[@user-en2wv2dc7s]

Налоги совсем не учли

[@bizzIQ]

Не учел. Там и не только налоги можно включать\выключать. Рынки разные, экономическая ситуация сильно поменялась с момента записи ролика. И тем более с момента, когда я занимался турбизнесом, поменялся рынок. Но суть одна и та же.