«Ты НИКОГДА не СДЕЛАЕШЬ БИЗНЕС на Instagram-клише!» | Разбор аксессуарного бренда

🔥Готовы стать героем разбора?
Перейдите в бот: t.me/Yulia_Trusbot и отправьте свои данные
🔥 Регистрация для зрителей: kurs.trus.pro/razbor?...
Экспресс-анализ вашего бизнеса за 10 минут: trus.pro/howyourbusiness?utm_...
Всем привет! С вами Юлия Трус
Сегодня разбираем кейс Оксаны, владелицы бренда аксессуаров «SHERWOOD». Её запрос: определиться с позиционированием бренда.
Оксана специализируется на сумках из натурального материала. Ее главная цель - вырасти до серьезных оборотов и привести свой бизнес в порядок. Проблема в том, что Оксана не знает с чего начать и что делать. Помимо этого есть много сложностей с маркетингом. Ну что, приступим к разбору?
Поделитесь, вы согласны с выводами и рекомендациями?
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
#юлиятрус #трус #бизнес #продажи #маркетинг #маркетинговаястратегия #пробизнес #бизнессекреты
СТРУКТУРА
0:00 - Вступление
0:36 - Знакомство
3:35 - «Чего хочется?»
4:54 - «С чего начинала?»
7:43 - «Что по поводу денег?»
10:57 - «Устала от команды»
13:33 - «Почему покупают твою продукцию?»
14:22 - «Как продвигаешься?»
17:09 - «Почему ты путаешься?»
19:28 - «Как стоит представлять свой продукт?»
22:16 - «Зачем тебе это?»
23:01 - «Зачем тебе так много людей и сколько ты им платишь?»
26:44 - «Ты на меня возложила ответственность за свой бизнес!»
30:45 - «Сбыт важнее продукта»
36:33 - «Дальше двигаться нельзя! Что делать?»
45:44 - Заключение
✅ Подписывайтесь на канал: / @truspro
✅ Больше актуальной информации по управлению финансами, маркетингом и продажами, можно найти в Telegram-канале: t.me/trusprobusiness
▶️Чтобы ознакомиться с обучением для предпринимателей и актуальным расписанием, переходите по ссылке: trus.pro/navigator
Чтобы получать свежую и актуальную информацию по решению задач в бизнесе в части управления, маркетинга, финансов и продаж, - подписывайтесь:
▶️ Telegram Юлии Трус: t.me/trusprobusiness
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ ВКонтакте: truspro_business_official
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Меня зовут Юлия Трус, и в бизнесе я уже 20 лет. По образованию я - экономист, маркетолог, менеджер-психолог.
В 2020 году я основала Московскую Академию Экономики и Развития. МАЭР - академия дополнительного образования, где выпускаются:
🔸маркетологи с комплексным подходом к маркетингу,
🔸смм-щики с навыком приведения заявок и лидов из соцсетей в любых объемах,
🔸менеджеры по продажам, умеющие работать с конверсией не менее 50% из заявки на переписках и звонках,
🔸бизнес-ассистенты, которые снимают всю рутинную работу со своих работодателей.
Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 041129 от 26.11.2020.
maer-academy.ru/upload/iblock...
▶️Здесь вы можете оставить свою вакансию для выпускников МАЭР: baza.maer-academy.ru/
▶️Ознакомится с программами МАЭР, а также актуальным расписанием можно здесь: tap.maer-academy.ru/
Подписаться на Академию можно здесь:
KZbin МАЭР: / @maeracademy
Instagram МАЭР: / maer_academy
VK МАЭР: maer_academy
Блог МАЭР: maer-academy.ru/blog/obuchayu...
Сайт МАЭР: maer-academy.ru/

[@truspro]

Как вы считаете, небольшим брендам важно определиться с позиционированием?

[@user-gs8ir7bn5c]

Я считаю, что да. Позиционирование, помимо всего прочего, помогает отстроиться от конкурентов, а так же четко определить свою ЦА и бить туда. Бить в их интересы, понимать, где они обитают, сколько зарабатывают и вообще нарисуется конкретный портрет этого человека. Вплоть до того, какую музыку он слушает и каким парфюмом пользуется. Это в разы облегчит поиск того золотого сегмента, а следовательно облегчит продажи

[@Mari-yt5wq]

Здравствуйте, как попасть на разбор?

[@angrbodapoco2226]

Юлия, считаю, да- обязательно, иначе как продавать-то? Кому? И шлю лучики признательности и благодарности за то, что ты такая есть и щедро делишься. Я получаю эмоциональный орг..м от твоих разборов❤

[@user-mw8nd8rn9t]

Позиционирование нужно всем. Даже палатке на рынке

[@sws3876]

Заниматься любимым делом и заниматься бизнесом это далеко не одно и тоже.

[@tanikansk]

Какой бы нибыл качественный или экслюзывный товар для успеха продаж на маркетплейсах этого не достаточно. Немного посмотрев на контент магазина героини, могу выделить сразу два не мало важаных фактора низких продаж (на мой субьективный взгляд): 1) карточки не до заполнены, на главном фото (что конверсит интерес для дальнейшего изучения) нет даже инфографики. Нет видео, нет доказательств что это натуральная кожа, что это дизайнерский продукт. По поводу царапин на коже, покупатель не понимает, что это фишка такая..., это же видно из отзывов. Почему бы этот нюанс не добавить в карточку товара, чтобы снизить не довольство тех, кто не кому этот нюанс не нравиться, и повысить лояльность тех, кому именно это симпатично?! 2) для такого высокого (для ВБ чека) у меня вопрос по упаковке? Где и как ее можно увидеть? В отзыве написано, что сумка пришла скрученная в трубочку , перемотанную скотчем (исходя из отзыва). Т.е за 8-10 тыс. рублей производитель сумки не посчитал нужным "разориться" даже на коробку с фирменным дизайном? Отзыв этот не опровергнут , и фото в карточку, подтверждающие обратное не добавлены. Это то, что на первый взгляд бросается в глаза.

[@truspro]

Спасибо, хороший коммент, конструктивненько)

[@user-cg1jw5vd9g]

Потому что такие вот «менеджеры» сейчас, которых развелось очень много на маркетплейсном хайпе… ещё очень сложно найти хорошего менеджера, который не просто срубит деньги не пойми за что, а который для начала проведёт аналитику, стоит ли вообще с такой ценой заходить и с какой вообще стоит, так как в сумках и одежде на ВБ бешеная конкуренция

[@boryanight6219]

@@user-cg1jw5vd9g Да, сейчас разные системы аналитики позволяют получить данные по продажам по определенному ценовому диапазону за определенный период, просмотреть сезонность и другие метрики в зависимости от целей бизнеса.

[@lisalisarrr]

Такие советы и бесплатно раздаете... Вообще обычно за аналитику платят.

[@tanikansk]

Могу и за деньги) ищу как раз продавцов, которым нужен менеджер-компаньен на ведение магазинов. Буду рада сотрудничеству😊

[@knitktv]

Очень показательное видео для творческих людей. Обычно мы отдаём всего себя работе, а через какое-то время начинается выгорание. И вроде чего-то хочется, а чего - не понятно. И что дальше делать тоже не ясно, а то, что уже есть так поднадоело, что хочется всё бросить и уйти в закат.

[@psy_clinic]

Зашла посмотрела страницу, ни одного залипательного видео с производства не увидела. А такие видео помогают собрать сотни тысяч просмотров.

[@user-cg1jw5vd9g]

Очень интересный разбор, даже наверное самый крутой для меня. У меня та же самая проблема, не знаю как правильно продвигать свой товар, тоже ручная работа. Мне кажется, боль героини - это боль многих творческих людей, которые умеют изготавливать хороший продукт своими руками, доводят его до совершенства а далее упираются в ступор - как это все продать. Не все люди ручного труда продажники, к сожалению, этому надо учиться.

[@esanire]

Очень интересно слушать! Спасибо!

[@user-yo2vc5kd7k]

У меня уже есть одна сумка этого бренда, она классная! Планирую приобрести еще😊 Оксана, вы большая молодец! Удачи и развития!

[@user-pl1uy7gn3b]

Подписана давно на Оксану, очень нравится то что делает её команда 🌹🌹🌹

[@user-yp3hn7op5j]

Узнала год назад о данном бренде сумок, купила пару моделей на ВБ и кайфую! Очень хочется побольше линейку, поразнообразнее. Хочется чтобы добавили пару моделей рюкзаков. Оксана, удачи вам и спасибо за работу)

[@knopkaknopka2804]

тоже делала себе подарки 2 года в подряд на НГ... Сумки просто любовь!!! Качество на 100000% и за это даже денег не жалко отдать... Люблю свои сумки очень! Оксане тоже творческих успехов и расширения СВОЕЙ аудитории...

[@olenina_koleni2327]

И я пошла глянула, сумки достойные! Захотелось заказать!

[@user-cr4rs1ys3j]

​@@knopkaknopka2804 подскажите как найти эти сумки на вб?

[@knopkaknopka2804]

@@user-cr4rs1ys3j Sherwood в поиске наберите и они появятся )

[@Yes__today]

Зашла на WB посмотреть сумки,такие классные! Обязательно закажу в ближайшее время сумочку

[@user-cg4uj6ov4d]

Вам не хватает «злости» и духа конкуренции, для того что бы не придумывать отговорки, а брать и делать! Что бы, наконец, «откусить» свой кусок пирога!

[@TINKOV_STROIT_BREND]

уверенность приходит, когда понимаешь на что давить газ и у тебя работает, растет, есть выхлоп, борьба должна возбуждать, проявлять себя, докручивать в пазлах, деталях❤😊

[@Anna.matrica]

Сумки стильные, классные🔥🔥🔥🔥 вне моды и времени. Всегда будут в тренде. Подписалась в вк.

[@user-gp7ex1qb2g]

Зашла на ярмарку мастеров. Сумки офигенные! Очень мало деловых сумок. Все же позволить себе сумку за 20+ к не каждая молодая девушка может. Мб помогу -сумка, чтобы выйти в свет (даже те, у кого есть огромные деньги, поддерживают маленькие бренды, попробуйте их найти) -деловые леди (как по мне огромные бренды уже давно не упёрлись никому, гораздо интереснее найти что-то местечковое и качественное, показать свой вкус и уникальность таким образом)

[@user-qo9pi3do1u]

Юлия здравствуйте! Вас слушаешь и в хорошем смысле слова приземляешся на землю.🎉

[@user-xw1ux5me7j]

Спасибо за такой удивительный разборка. Надежда последняя вышла из ящика Пандоры💫✌️😅

[@Pronitkiekb]

гениальный ролик с нереальным количеством пользы, спасибо!

[@dianaled8370]

Как по факту все сказано… я просто какое-то время работала смм щиком, и по факту могу сказать- просто хороший контент со смыслами, болями и тд не продаст. Когда на страничке 💩, люди в большем количестве уходят, но красивая конфетка не заставит купить. Очень рада, что нашла этот канал

[@user-fu6nd5re4s]

Можно вопрос? Почему какое то время работали? Т.е сейчас не работаете в этой сфере? Почему закончили заниматься этим что не так? Очень интересно узнать так как хотела обучиться этой профессии.

[@olalaolala24]

Нужна польза и правильно выстроены воронки продаж и все будет работать 👌

[@Alberoni7382]

А,что-заставит купить?.!

[@dianaled8370]

@@Alberoni7382 заставит насилие) а если серьезно, как я поняла, должна куча звезд сойтись, что-бы клиент купил. Точнее клиенты шли по четкой воронке, и какая-то часть будет покупать, но 100% воронки еще наверное никто не делал.

[@user-iw5qp8fj9f]

@@dianaled8370 Верно, только ультранасилие и газоваяебля

[@user-jt8up5lo7m]

Я работала с 18 до 21 года в кросс-продажах,опыт мне пригодился дальше даже,когда я стала маникюром заниматься 😄И вот пошло-поехало у меня тогда,когда я стала расширять ассортимент и доп услуги,на месте героини,я бы поставила цель-заработать на доп сотрудников,нахреначила бы на человека,который возьмет управление,хорошего маркетолога,доп мастеров,которые создают изделия и добавила бы ещё какие-нибудь ремни или кошельки-у меня в окружении есть куча людей,которые их покупают исключительно из кожи,ещё какие-то маленькие изделия из кожи,раз уж она умеет с ней работать.И добавила средства за уходом,например,как аксессуары-на них можно тоже неплохо заработать,тут уже писали,что упаковки нет у девушки,ну понятно-минималистичную-лаконичную упаковку добавить.А если ещё и вб запустилось,там ещё сотрудники нужны на доп упаковки и всякое по правилам вб. Но суть остаётся в том,что эту систему нужно запустить и дальше доводить до идеала,развивать,пахать первое время всё равно придётся. И девушке не хватает толчка,это реально выгорание,в этом случае только брать отпуск и с новыми идеями и силами прилететь на работу как лучик света,зарядить всех сотрудников на работу. А кто же говорил,что своё дело-это легко🤷🏼‍♀️Первый раз,куча ошибок,вовремя не подсуетилась с чем-то,опыта не хватило,вот и получается так,но успех приходит к тем,кто учится,исправляет ошибки и идет вперёд🫶🏻

[@OpalDeTroyan]

По героине видно, что её запрос - чтобы ей кто-нибудь сделал кнопку "продажи", а она только будет на нее нажимать в перерывах между пошивом сумок)))

[@Anna-Victorya]

Так все верно. Её дело- шить сумки, а продажи можно делегировать продажникам 🤷‍♀️ сммщикам, айтишникам, маркетологам и х/з ещё кому- это нормальное, разумное желание!!!

[@OpalDeTroyan]

@@Anna-Victorya это для нас с вами логично. Но она сама торговать не хочет, продажника до сих пор не наняла по каким-то причинам, запрос - как сделать, чтобы сумки раскупались.

[@HidannaARTist]

Все творческие мечтают о такой кнопке, это норма. Хочется продукт проектировать и воплощать, искать новые материалы\техники\формы, а не вот это вот все)

[@OpalDeTroyan]

@@HidannaARTist Кто ж против))) Но героине выпуска в любом случае придется либо тратить часть своего творческого времени на продажи, либо хорошо платить продажникам-спецам. А это, я думаю, и без разбора было ясно.

[@annakrasnoperova7286]

Вот смотрю и не могу понять зачем нишевому бренду с качеством хорошим, соответственно не низким чеком вайлдебрис? Лучше сделали б товарный знак, хорошую презентацию и подались бы на маркеты типа ламоды где люди ищут не дешёвый ценник, а качество и сервис. На вайлдебрис искала себе пуховик хороший, дорогой, но не нашла, думаю и с сумками хорошего качества будет тоже самое. Это 10 лет назад вайлдбериз возил хорошие качественные бренды, а сейчас один ширпотреб

[@user-gb9ov8ke5g]

Видели вы бы комиссии ламода. И охват их гораздо ниже вайлдберриз.

[@truspro]

На Ламоту не всех берут, и там нужно обеспечить определенное количество скю

[@user-mh8sx2gd1g]

У лямбды конская комиссия

[@AAA_sisters]

Погуглила - сумки супер👍

[@dianayusim5180]

Добрый день, Юлия! Смотрю ваши видео, восхищаюсь. Пришла за советом. Я - художник. Продаю свои работы. Но я совсем не маркетолог. При этом ковид, а главное, война, очень подкосили и резали рост продаж. Очень нужна новая аудитория с большими финансовыми возможностями. Но не знаю, как выйти на эту аудиторию

[@lillylilly4924]

Можно ещё шить под заказ эксклюзив к примеру дорожные сумки , там сразу чек другой и уровень другой

[@user-cg1jw5vd9g]

Многие, кто занимаются творчеством, что-то спокойненько зарабатывают в инсте чувствуют себя классно, но стоит выйти на маркетплесы - все! Это уже не про творчество, а про работу 24/7, про снижение расходов, просчёт всех рисков, просчет всех трат (логистика, процент маркетплейсов, затраты на рекламу и прочее), а это для творческих людей - убийство. Тут 2 варианта, либо продолжать в том же духе в инсте, либо вникать во все.

[@Morussian]

потому что маркетплейсы - жулики те ещё, глаз да глаз отчётам нужен, иначе то товар в тихую утилизируют, то на приёмке пропадёт часть поставки, то акции сами включат, с которыми товар в минус продается

[@elle_vancouver]

А я бы на месте героини выбрала бы развитие личного бренда и удорожание продукта за счёт этого. Сюда пригодятся и смыслы и ценности - не зря же приходят мысли об этом, значит хочется. А для денег еще производство паралелльное замутила бы, созвучно опыту, для массмаркета (бренды не пересекать на начальном этапе)

[@user-gb9ov8ke5g]

Производство для денег, а личный бренд дл чего тогда делать, зачем?

[@elle_vancouver]

@@user-gb9ov8ke5g для души + деньги как побочный эффект. Если внимательно послушать героиню - то она видит себя в одном ряду с дизайнерами "со смыслом и ценностями", я могу предположить, что так выражается её потребность в самореализации, а не в просто заработать побольше. Ну а если денег хватает, то можно и без доп производства чего-либо.

[@ogneva_marketolog]

Согласна! Вб это только массмаркет! Если ты про смыслы и рьяно охраняешь днк бренда - здесь точно работает и лб и упаковка

[@calmoxana]

Вы видели цены на ее продукты?!! А я зашла посмотрела. Товар из этой кожи я бы себе не купила, а по такой цене можно купить крутую сумку известный мировых брендов из натуральной кожи

[@elle_vancouver]

@@calmoxana я видела, цены мне показались совсем не высокими.

[@katerinapopova1811]

Сумки кайфовые!! Реально!

[@user-wf3jq8ff1v]

Отличное интервью! Цепляет своей открытостью и конкретикой. Спасибо. Ps сейчас на 30 минуте и мне кажется, что красивым хорошим продуктам вообще не место в маркетплейсе.

[@user-cg1jw5vd9g]

У меня был опыт на ВБ с ручной работой. К сожалению, я поняла, что хотя и цены приемлемые и не космические, но такой товар не для маркетплейсов. ВБ не нужна индивидуальность, оригинальность, качество, на этот маркетплейс люди идут исключительно за дешевой ценой, широким ассортиментом, и быстрой доставкой. Эксклюзив это не про маркетплейсы, иначе можно слить все деньги на него и раскрутку…

[@user-wf3jq8ff1v]

@@user-cg1jw5vd9g тоже так думаю: цена и доставка являются определяющим фактором.

[@kristinakoysina6463]

Тут уже писали про сайт. Зашла. Больше половины картинок не грузится, meta descriptions не запонены (как поисковик должен это найти?), нет описания товаров (опять таки шансы, что поисковик проиндексирует такую страницу равны 0), отсутсвует SSL-сертификат, в принципе отсутвует какая-либо SEO оптимизация.

[@serebrotatiana]

Хорошие сумки, много расцветок. Но мне больше нравятся сумки саквояж, которые форму держат. А у вас более плоские все. Думаю, что не надо делать фотосессию как у всех, надо делать то, что вам нравится.

[@TINKOV_STROIT_BREND]

Надо о ценности думать в помощи в продажах, всегда цена/ценность , добавьте еще в цену ценности, которую они увидят, про продукт и про своего клиента.

[@lisalisarrr]

Красивые сумки. На сайте посмотрела.

[@user-ho1oq4jc2f]

О, я так же работала. Методом тыка. Нулевой анализ и ожидание продаж.

[@backstagegrin9053]

как будто меня разобрали, все один в один. пошла изучать дальше

[@helencreative]

В ходе разбора поняла как тяжело коммуницировать с людьми

[@user-kf1ki7sf3w]

Нет инстаграмма -все пропало. Как же раньше работали?

[@Alena_marchuk]

Ээээ, а другие каналы трафика почему не подключаются? Контекст, таргет ВК, озон, Яндекс, вб?

[@viktoria0504]

А продукт Оксаны 👍👍

[@user-rs3kx6yi1p]

До меня зато после изучения чужого опыта дошло, что кросс маркетинг у мебели на заказ можно завязать с полами, потолками и прочими отделочниками😊 теперь это всё надо перевести в договорённости...

[@noahashes6257]

Посты в инстаграм не индексируются. А вот посты в ВК да)

[@user-je4pu8tr2d]

Какие новые технологии влияют на сферу бизнеса в настоящее время?

[@user-re7ex6mn6b]

Юля, добрый день. А можно у вас научиться с нуля? Если да, то с чего начинать. Мнее 55, и я репетитор английского языка

[@truspro]

Можно, зависит от цели

[@user-re7ex6mn6b]

@@truspro Юлия, добрый день. Цель зарабатывать большие суммы :) Скажите, с каких ваших курсов мне надо начинать....или как к вам записаться

[@nadejdaef2048]

Я тоже погуглила, мне понравились сумки. Я думала, что цены выше, для такого качества, это копейки.

[@LostRed]

Да вот тоже удивительно стало. Такие рассказы в видео о ценнике - а стоят сумки дешевле, чем в Эконике. Дизайна тоже никакого не увидела. Три шва, четыре дырки. Все модели супер примитивные. Кожа классная, но кожу то они покупают.

[@anastasianas7962]

А мне не откликнулись сумки героини 🤷🏻‍♀️🤷🏻‍♀️🤷🏻‍♀️ желаю нащупать вектор🙌🏻☺️💫

[@ardnaxelazzz]

и мне) но это вкусовщина)

[@anastasianas7962]

@@ardnaxelazzz Конечно

[@LostRed]

Да таких полно. Где там дизайн- не совсем понятно. Куча кустарных производителей такое шьют по всей стране.

[@TINKOV_STROIT_BREND]

Блогеры это мечта поэта, я начну рекламироваться с блогерами и все станет хорошо, полетит, нет, надо смотреть бизнесово, со всех каналов коммуникаций, каналов продаж выжимает по максимуму ❤😊

[@TINKOV_STROIT_BREND]

Производство это одно колесо и можно представить , что его отдали на аутсорс, есть руководитель производства и он все закрывает, там роботы, а вот маркетинг весь с продажами докгое колесо, отдельно финансы , цифры и управление людьми, найм. Нет стратегии, вб вообще отдельный бизнес, там нужно много продавать, иметь большую маржу , прибыль. Есть ли в сумках деньги, в недорогих? вопрос, хоть они самые крутые.❤

[@ilnurkick81]

Творческий человек есть творческий человек узнаю себя)

[@jbstudio2241]

Все люди творческие 🙂

[@ilnurkick81]

@@jbstudio2241 особенно те кто застряли на нелюбимой работе и пашут 24/7

[@user-qp6ud1br8v]

Здравствуйте, Юлия. У меня к вам вопрос . Я бы даже сказала крик души 😊 Буду благодарна вам за обратную связь 🙏🏻 Я в ногтевой индустрии уже 23 года. В этом году решила пойти в инструкторский курс и открыть свою студию школу. Уже обучаюсь и понимаю ,что финансово не вытягиваю. Кредит отпадает. Соцконтракт тоже. Возникла идея продать авто ,чтобы эти деньги вложить в дальнейшее обучение и развитие. Больше выхода не вижу пока🤷‍♀️ Могли бы вы мне подсказать из своего огромного опыта ведения бизнеса. Глупая идея у меня с продажей авто ,чтобы вложиться в развитие или всё таки стоит того?

[@truspro]

Во что конкретно хотите вложить деньги? Чем смогу помогу, конечно)

[@user-qp6ud1br8v]

Обучение по внутренней рассрочке и мне нужны деньги на обучение доплатить и в дальнейшем хочу организовать студию -школу, чтобы там работать и преподавать. Вот на всё это нужны деньги

[@truspro]

@@user-qp6ud1br8v у вас пока нет плана на бизнес. Нет расчетов необходимого обьема инвестиций в бизнес, нет расчетов по окупаемости, точке безубыточности, модели развития бизнеса… нет смысла продавать автомобиль, пока всех расчетов не будет. Вырученных денег может просто не хватить на выведение бизнеса в прибыль.

[@user-qp6ud1br8v]

Юлия, да вы правы бизнес плана у меня нет. Я очень благодарна вам за обратную связь 🙏🏻🤗 Для меня это сейчас важно. А если будет бизнес план и я буду входить в рамки, грубо говоря в лимит вырученных денег, то тогда это разумно?

[@truspro]

@@user-qp6ud1br8v правильные расчеты все покажут и вы увидите, что вы можете сделать и сколько будете зарабатывать в будущем, если решитесь на бизнес. Правильно все рассчитать вы сможете на моей программ «Технология бизнеса», приходите , ведь только цифры не врут)

[@rorogul2106]

Здравствуйте, а как можно попасть на разбор бизнеса?

[@truspro]

Здравствуйте! Разборы мы проводим только для девочек) Чтобы стать героем разбора, прееходите по этой ссылке: t.me/Yulia_Trusbot?COdDoM Если хотите прийти в качестве зрителя, то оставляйте заявку здесь: kurs.trus.pro/razbor?COdDoM

[@rorogul2106]

@@truspro спасибо, изучу.

[@Vdyhay]

Зашла в вб глянуть сумки, для меня лично на любителя кожа с этими царапками… это мое мнение, дизайн лаконичный, такого состаренного эффекта у сумок по стилю вижу для людей Бохо стиль… сразу мне он вспомнился)) фото меня не зацепили я бы не купила, увы очень просто для такой цены, подача нужна более интереснее. Отзывы словно накрутили на вб. Что касается видео разбора, классный, девушка действительно потерянная и не понимает чего сама хочет, уперлась в инсту, смысл? Используй как канал, но он не единственный…

[@nadyamamonovaartist]

Посмотрела инстаграм этого бренда, сумки замечательные, но все же да, нужна более крутая подача именно в фотографии, можно же придумать иначе чем у перечисленных одинаковых брендов, но сейчас выглядит действительно как бизнес на коленке, нужен креативный подход... нужны более продающие фотографии продукта

[@raspberrymediapost8186]

Я бы купила и так 🤷‍♀️ честно. Сумки хорошие. Цена… кусается, но оправданная.

[@redkinperevozka2049]

Крутые сумки, просмотрела много роликов. Движ, конечно, нужен)))

[@dindinarin1703]

как же я понимаю боль героини иногда просто хочется делать дело, которое любишь, а не вот это всё но тогда наверное стоит учиться жить с удовольствием на 100-200к в миру с собой а если не выходит, то учиться продавать, вести метрики, снижать издержки и иронически улыбаться при слове ценности

[@user-xz3yj1lf7f]

Что такое метрики?

[@tashi.7365]

@@user-xz3yj1lf7f Погуглите

[@user-xz3yj1lf7f]

@@tashi.7365 Я не у вас спрашивала

[@katzi7461]

Да, у героини на лбу написано, что не расширяться она хочет, не нагребать и растить обороты, а отдохнуть, отключиться от всего, успокоиться. Потому страшно, углубляться, уже ведь по горло в трясине. Да и в пору органических продаж получалось все само собой и с кайфом, верить не хочется что так больше быть не может. Нужно срочно что-то придумать с отдыхом. Чтобы набраться энергии, тогда и идеи по прут куда и ка развиваться.

[@user-xz3yj1lf7f]

@@katzi7461 да кстати точно.ей бы месяц отдохнуть на море.может мысли встали на место.отдохнуть ментально

[@valeriatarasevich2964]

А я не могу найти ни в гугле,ни в Инстаграм

[@milenasivonenko6477]

Совет меня как потребителя, убил! "Экономте на качестве " или " поднимайте цены" 😅 Ох уж эти "проффессионалы"

[@viktoria0504]

Юля ❤👋👋👋

[@user-yi6ss7tg5h]

оборот 2млн. минус 150тр×6 сотрудников=900 минус расходники и аренда, что она там зарабатывает 200тр. Зачем столько геморроя ради 200тр., ей нужно друго направление брать.

[@drawinka88]

Если ты сама не видишь ценности и тебе нечего сказать - никто не расскажет...честно... У меня так с фотографией,но я нашла себя в другом,оно похоже очень и есть куда масштабироваться.

[@yuliyaivanova1578]

Или в шотс на ютуб

[@user-fw7mx2ru7r]

Она не продает, через свой Инстаграмм иначе бы была отдача от кросмаркетинга… 😢 надо потихоньку налаживать диалог с клиентами и ПРОДАВАТЬ!

[@annawieger1700]

Заказала сумку😂

[@Anna-fs5xu]

С такой дорогой кожей надо открывать шоурум точно, расширять линейку, кто- то уже написал, делать более бюджетные варианты, больше аксессуаров так же, только так

[@LostRed]

А че там дорогого? Таких брендов за такие цены полно. Это же не Селин за сто тысяч за сумку. Там не в цене дело.

[@user-vk3bn9kb9u]

1️⃣Я даже помню этот бренд, но ни одной модели не помню.😳 А это значит что они были плохие но реклама назойливой. При такой работе лучше б клиент не запоминал остерегаться кликнуть неприятности. 2️⃣. И сейчас подслушав - раздражает. Я, мой кайф, моя кожа. И полный по...на клиента🙂

[@user-vk3bn9kb9u]

3️⃣ Но по доброте душевной даже глянула это ничего не обьясняющее слово шервуд (шерлок из лесу? Сыщик зачем, лес зачем. 🤷🏻‍♀️ Ассоциации с потерями - сумке не к добру) ... оно ищется только на английском(нахуа русским никчемные языки). То есть даже желая найти - не найдешь. Это полный провал на шаге блин первом!🤣...и сидят час врут всем "ну я, я я я я, ну все поделала...как и команда моя")))))

[@user-vk3bn9kb9u]

Это название подходит к дешевым шкафам для арендных квартир.типа вот тебе деревянное, шерь с кем хочешь поделиться. ♟

[@HidannaARTist]

@@user-vk3bn9kb9u Шервуд - "шервудский лес", ныне парковая зона, локация такая в Англии...Робин Гуд из лесу, а не Шерлок 😂

[@katerinapopova1811]

​@@user-vk3bn9kb9u очень опрометчиво думать, что русским языки не нужны. Особенно английский,который на каждом шагу. Сложности в том, чтобы написать слово sherwood вообще никакой, даже если в школе у вас по-англйскому было '2'.

[@user-vk3bn9kb9u]

@@katerinapopova1811 я как раз полиглот. Опрометчиво думать что все будут гадать с какого языка писать да среди месива брендов прям именно этот невзрачный Великий и Единственный все будут выделять, запоминать, выискивать. Ясно же что точно нет♟

[@user-fz3qo6hd8j]

Менеджер на валберис действительно всего 2-3часа в день работает за 50т? Так мало времени на работу. Видела вакансии, но не верила.

[@truspro]

За 2-3 часа только менеджер с навыком аналитики

[@user-jw3hg4kt6b]

Хотела найти в инете этот бренд шервуд, sherwood. Выдало запчасти, евродуш, сундуки. Все, кроме того , что нужно. Очень важно чтоб тебя легко находили клиенты.. Реально реклама решает

[@drawinka88]

Слово сумки добавьте и сразу найдете,я так очень быстро нашла

[@katerinapopova1811]

С первого раза сразу все находится.

[@elle_vancouver]

По-моему, нам нетривиаоьно прорекламировали Sherwood🤗👜 я тоже сразу посмотрела на вайлдбериз. Не ношу сумки, только если спортивные, но по мне так классные.

[@vallytkachenko6874]

Да, естественно такие видео делаются с целью продвижения обоих сторон, но от этого не менее интересно)

[@user-gs8ir7bn5c]

Ей нужно экономить на зп людей, попробовать перенести производство из Москвы на периферию, там умельцев просто тьма. Люди за 30-40 тыс оклада ей объемы х2 сделают(если не больше) И проработать концепцию бренда. Люди, надевая на себя вещи, транслируют ценности бренда. Мы покупаем условные штаны не потому, что нам нечего носить, а потому, что покупая определённые штаны, мы получаем вполне себе конкретные эмоции.

[@user-gp7ex1qb2g]

Юлия расскажите, пожалуйста, как делать рекламу, если нельзя ее делать по закону (алкоголь, пиво). Вариант с б/а пивом не канает (это не массовый продукт, а крафтовое пиво, хочется быть ближе к народу и чтобы реклама выглядела как сарафанное радио)

[@cats796]

Инфлюенс маркетинг. Через блогеров, инфлюенсеров.

[@user-gp7ex1qb2g]

@@cats796 да только это и остаётся..

[@jbstudio2241]

С таким ценником конкурировать.. Moschino с пересылкой из Лондона будет дешевле

[@truspro]

К сожалению, да

[@drawinka88]

Ну тут такое.Вот у нас стоит москино и ее не берут,а тикиторч берут,хотя мы их немного возим.Карл лагерфельд стоит,но Италию из кожи берут просто как пирожки.Уже столько покупателей сказали- бренд уже не интересен,я хочу кожу,качество.Так что неоднозначно

[@jenny_applebat846]

кстати, советую героине посмотреть интервью с Мариной Голомаздиной, основательницой 12 сториз(Стрелец), очень вдохновляет.

[@oxanarom648]

А как оно ей поможет ?)

[@jenny_applebat846]

@@oxanarom648 про смыслы, сто бизнес это продажи в первую очередь

[@user-sw2fk6ui2t]

Мне тоже понравилось интервью

[@drawinka88]

Да, особенно когда узнаешь,что бирки перешивались...

[@KatyaStarikova]

Смысл и ценности? Кто-то обращает на это внимание сейчас? Вот по честному??? Если модно, если топово, если обсуждаемо-то и покупают. А вот эти все мы за экологию мы такие и такие, нафиг ни кому не нужно.

[@drawinka88]

Надо за себя говорить...Трендово и модно- для большинства,кто думать не умеет

[@storyfrombox]

Рухнул розовый замок. я и раньше знала, что бизнес и творчество это разные процессы. Но не уже ли на творчестве нельзя заработать? Сама в похожей ситуации. Надо изучать маркетинг, продажи. Но это так скучно и не интересно. А денег то все равно хочется. Денег на тоже творчество. Вот как развит интерес к продажам. Смирилось что надо учится и лежать хотя бы в том направлении. Но реальный интерес и драв к этой теме не могу развить. Может поэтому и не развиваю бизнес потому смысл жизни уйдет. Творчество это кайф, а вот продажи надо.

[@truspro]

В маркетинге и продажах так много творчества!))

[@storyfrombox]

@@truspro где? В какой части маркетинга есть творчество? В финплане? В составлении рекламного объявления? Где? Насколько понимаю тут больше физики, а если начнёшь творчество в этой сфере получишь минус в кошельки. И очень не многим получается эту дыру потом залатать.

[@drawinka88]

Придумать как привлечь аудиторию - это тоже творчество)))

[@storyfrombox]

@@drawinka88 В широком смысле и жизнь это творчество. И если к слову продажа приклеить слово творчество. Интересней продажи не станут.

[@drawinka88]

@@storyfrombox Вам виднее

[@user-oh8gz3oq6v]

👏👏👏👏👏

[@RusPromEnergo]

Странный совет, снижать качество ради увеличения маржи

[@oxanarom648]

Я думаю речь идет конкретно про работу с вайлдбериз. Там премиум сегмент не особо интересен

[@eugeniastepanyuk6041]

Потрясающе сумки. Я конечно не самый главный эксперт, но мне кажется, вам не хватает продвижения, рекламы, потому что про вас наверное просто не знают. Может быть, посотрудничать с модельерами, предложить им ваши сумки, так и Шанель делала свои шляпы к готовым образам. Хочу вашу сумку.

[@KatyaStarikova]

Сумки на любителя,поэтому мало продаж.

[@KrasotaSMir]

Это называется выгорание. У Оксаны нет энергии. Нужно ее найти все структурировать и действовать по намеченному плану или закрывать всю эту сумочную историю.

[@Anna-fs5xu]

Нет таких объемов из- за 24, и только лишь(

[@turbo568]

А зачем спрашивать сколько тебе лет? Ещё бы спросила а ты замужем, дети есть? Это так важно для бизнеса? Или простое женское любопытство?

[@alexey731]

Сделайте эко сумки. И выходите на международный рынок. А то что вы делаете продолжайте только с высоким ценником, поштучный эксклюзивный товар. Индивидуально на заказ.

[@OlgaSunSun]

Вредный совет. Есть всего 2 пути: эксклюзив (нишевой рынок) и массовый рынок. Из смешения ничего хорошего не выйдет. Из этого разные стратегии развития. Массовый расширяется количеством,ниш может развиваться продуктом, географией и ДР.

[@woodfallleaves8140]

@@OlgaSunSun разве выход на международный рынок - это не развитие географией?

[@woodfallleaves8140]

Мне тоже кажется, что это может быть хорошим решением - продавать на Etsy, например

[@user-gb9ov8ke5g]

​@@woodfallleaves8140 как сейчас на etsy продавать????

[@8823505]

@@user-gb9ov8ke5g года два как ETSY закрыл возможности без перерегистрации, а ее в РФ не сделать и доставка сейчас вероятно недоступна

[@user-fz9bv3zz5r]

"Рот закрой"- это грубость, зачем грубить своим сотрудникам?

[@viktoria0504]

Я посмотрела аккаунт ВК, контент не понравился

[@normalalis1950]

Ну что сказать.. общество потребителей)

[@slavaburankova1074]

Фига се мотивация для менеджера за 2 миллиона оборота. Еще понятно если 2 милиона маржи. Ок. Но оборота. Вы очень дофига платите за 3 часа в день😂

[@LostRed]

Показалась странной и неуместный улыбка ироничная при слове «ценности». Все поняли о чем это, а Трус не поняла?Похожие сумки шьют сотни фирм в этой ценовой категории. Люди покупают сейчас не вещь, а смысл. Пальто МаксМара стоит 300 тысяч. И все прекрасно понимают, что пальто столько стоить не может. Как и сумка Биркин не стоит миллиона рублей. Тут люди платят не за вещь, а за идею, бренд, пресловутые «ценности».

[@truspro]

Какие ценности у Бренда Макс Мара или Биркин?) я пользуюсь и тем и доугим, не из-за ценностей, а вы?) ну и какие ценности Бренда сумок за 10-20 тыс?)) более скромные, чем биркин?)

[@cats796]

Я куплю пальто, если мне оно нравится и подходит. Я могу и не знать про их ценности. Мне всё равно.

[@user-iw5qp8fj9f]

У кого в башке чакральная аскеза после курсов успеха, купит пально хоть с дротой в кармане и за лям, но зато со смыслом😂

[@user-pr8mo8tx7s]

Специально зашла на ВБ чтобы посмотреть бренд. Вопрос вкусовщины. Мне не зашло от слова совсем. Супер дизайна не увидела. А кожа которая царапается,ну такое на любителя. Ценности точно нет.

[@drawinka88]

😮😅😅😅это просто не Ваше...Вам не зашло - на этом можно остановиться))

[@avocado2552]

Эта кожа не для всех, но она такая Крутая! Если «попробовать», то можно влюбиться ❤

[@anastasiamenshchikova5284]

Очень не трендовые сумки. На любителя. Я очень понимаю блогеров, которые отказывают В Цветной её точно не возьмут

[@user-vk3bn9kb9u]

Однозначно. Инста походу работала на эмоциях. Так и без сумки могут донатить, если увлекательно просить. Но так больше нигде больше не прокатит.

[@user-uf8om8xm6n]

Немного даже жалко девушку. Жестко так с ней. Кажется, она вообще не хочет заниматься бизнесом. Ей бы творить, а не в маркетинге разбираться

[@polinakam6697]

Ммм, круто, продавать дорогое 💩 Все и так знают, что на каждый товар и услугу есть накрутка, но вот загвоздка. Люди не будут покупать 💩 Они могут найти дороже, но качество будет в миллион раз лучше. А тот кто делал💩, в итоге заработал себе плохую репутацию

[@ok-elya9850]

Героиня вообще не про бизнес. Нет энергии, нет страсти. Не понятно зачем вообще она этим занимается. А мы все конкуренции боимся -нет конкуренции в бизнесе вообще.

[@user-dp7yp3kn2k]

В России производить это себе в убыток. Китай наше всё

[@user-bv3cg6xx6o]

Здравствуйте не вижу разборов с мужчинами !!! Постоянно вас смотрю разборы огонь

[@user-dd1qe9fp4i]

37 лет? Я думала 47

[@user-fn1cv8ng4r]

Господи ей нужно поднимать цены!!! Те кто купит за 20 000 тот купит и за 30000 и за 40000

[@user-vk3bn9kb9u]

Они выглядят ужасно хуже чем за 500р. Ц.а. мелкая тех кто готов такое носить из комплексов хотя имея деньги. Может в инсте ее брали из жалости типа примелкалась девченка, ну купим раз в год. А вб без эмоций к лицу кота Шрека.

[@user-gm1fj9vy4n]

Девушка талантливая, бренд классный, но действительно ей не хватает коммерческой злости что-ли

[@domeos]

Снижать качество - вот она мразота капитализма. Чтоб врач, к которому вы попадете тоже следовал вашим советам

[@user-tv6cu3nj7s]

Уберите из лексикона слово г....о

[@user-xs1us5li1b]

Все в бизнес полезли как тараканы )) одни бизнес гуру, мать их)) куда не плюнь))

[@user-wc2bk8zu5d]

А что делать!)) кушать хочется повкусней)

[@fademira5035]

Маркетологов тоже как мух у котлет.

[@liliahetrick5940]

Футболка жуткая на ведущей.

[@user-rb6os5fo4h]

Какая футболка 👕 блин))) слушайте, что интеллектуальный человек говорит.

[@dmitry6067]

Что за бренд?

[@user-th3mx9fj6i]

Для начала перестаньте материться. Это режет слух.

[@elle_vancouver]

А мне зае%ись