Как продавать автозапчасти | 5 этапов продажи | Прокачиваем навыки продаж

Продавец магазина автозапчастей может продавать больше, изучив основные техники продаж.
В этом видео:
- делаем обзор классической техники продажи;
- разбираемся, почему менеджеры не могут управлять процессом продажи;
- выясняем, как исправить ситуацию.
Ключевые моменты:
0:35 Зачем продавцу автозапчастей изучать техники продаж
1:47 Базовые знания о техниках продажах для продажи автозапчастей
2:05 Классическая пятишаговая схема продаж
2:28 Ошибка большинства продавцов запчастей
3:40 Почему недостаточно просто иметь запчасти на складе, чтобы успешно продавать
--------------------------------------------------------
ПЛАТФОРМА ZAPTRADE: goo.gl/YPHPsb
Мега-Полезные рекомендации для предпринимателей на моём телеграм-канале - t.me/neurotuning

[@user-vq6cb4bq8j]

Всё предельно ясно, четко и обоснованно! Благодарю за столь полезную информацию! Успехов вам!

[@Stoparts]

Молодцы коллеги! Отличная и полезная информация.

[@user-nh4ej6gk1k]

Уже использую данные видео для обучения своих менеджеров по продажам запчастей! Всё очень доступно рассказано, желаю каналу только процветания. Аналогичного материала по нашей сфере в рунете нет.

[@crimeatv7191]

Это Каменка в Симферополе Крым??) если да то рад видеть земляк)

[@user-ni6jb6gk4x]

Работаю управляющим менеджером научился за каждый свой шаг брать деньги с клиента,приехать к нему пусть платит,ему нужна информация пусть платит пусть платит даже за то что вы подняли трубку. Было время так же как и вы объяснял ,душу выворачивал они этого не ценят,а вот когда вы научитесь грамотно брать деньги за то ,за что нигде не берут то и дела пойдут.

[@SergeiSG]

Всё верно

[@denism865]

Дайте свой телеграм

[@user-pp7pn6oq2e]

Подскажите, пожалуйста, как искать рынки сбыта в других странах? Есть хороший товар (рулевое колесо для дорогих авто), есть очень хорошая входная цена, а вот рынка сбыта пока нет.

[@cdc1077]

С автозапчастями работает только несколько вещей - низкая (конкурентная цена), близость магазина к клиенту (иногда клиент готов купить дороже, чем у других продавцов). А основное это наличие, а не под заказ. Вежливость продавца на втором плане, на первом исполнительность. Я 20 лет закупками занимаюсь и мне пофиг, поздоровались со мной или нет, мне главное, чтобы быстро было и по приемлемой цене. Ну и продавец как минимум должен знать устройство авто, принципы ремонта, и тогда ему и впаривать ничего не надо. Просто объяснить покупателю что ему еще нужно, к примеру для купленных им торм. колодок и дисков.

[@autopartsbusiness]

Близость к клиенту уже не играет принципиальной роли, учитывая развитость сервисов доставки, особенно, если покупка на большой чек. Наличие - супер-важно, для тех, кому нужно сейчас, пусть и дороже. И экспертность продавца очень важна, согласен. Но в целом, продажи - это статистика. На одного как Вы, найдется еще 10 других, которым важно, кроме прочего, и отношение и всё остальное. И если продавец эксперт + умеет продавать, то его продажи будут лучше, чем у просто эксперта. А бизнесу что важно? Продажи... как ни крути.

[@user-rq2jl2pe3y]

Да... красиво... а что скажете по поводу ЦЕНЫ?? если своё производство и стоит изделие 650р со склада..( ниже не рентабельно ) , а у Китайцев 530р и качество у них на уровне... ( выходит производители РФ проигрывают). Как-бы не презентовал вопрос ЦЕНЫ в приоритете...

[@autopartsbusiness]

То, что ВСЕ люди выбирают по цене - это ваше убеждение и не более того. Задача продавца, на мой взгляд, продавать то, на чем он делает больше маржи. И в большинстве случаев продавец может сместить фокус внимания клиента на выгоды именно того изделия, которое продавцу нужно продать. Осваивайте методы. При этом соглашусь, что есть клиенты (и их не мало), которые выбирают только по цене и самое дешевое изделие может не давать того уровня маржи, который хотелось бы (а может и давать... бывает по разному). Позадавайте себе вопрос "как я могу продавать то, на чем больше зарабатываю", вместо "почему они покупают самое дешевое" - изменится картина мира, изменятся и доходы.