Как работать магазинам автоэмалей в условиях жёсткой конкуренции. Или эх, полна моя коробочка.

[@konstantinsvintsov7819]

Ох как я Вас понимаю 25 лет был в Вашем положении, терпения Вам и удаче в Вашем не лёгком труде.

[@ordinary_trader_]

Молодец мужик!!!!

[@user-qz6bx5jg2d]

Сделайте ссылку на свой сайт, под вашими видосами. Люди могут заказывать что нибудь из ваших материалов))))

[@user-qj3fr4hj7z]

Сергей молодец!

[@user-sb4wd8mf8y]

У меня точно такая же ситуация, новый бренд возьмёшь протестируешь людям советуешь всё пошло… Потом мне говорят, а на Ozone он дешевле… отбивают всё желание . Какие там 50% , последнее время 20 процентов это уже Агонь. Я думаю маленькие магазины без подбора красок вымрут. Капитализм знаете ли… Умные люди ещё 150 лет назад говорили о том , что Большой капитал демпингом задушит более мелкого и сожрет его.., а потом взвинтит цены до небес- монополия!

[@TapaKaH_y_KocTpa]

Работаю торговым представителем на продуктах питания. Трудоустроен в конкретной компании-призводителе нашей продукции, но торгуем через прокладку (дистрибьютора). Он в свою очередь имеет накрутку. Реализуем товар таким же ИП как у вы. Всё было хорошо, и цена у меня была самая низкая, примерно до 2015г Потом начался огромный сток нашей продукции в сети магнит, 5-ка, лента и т.д Там товар был на полке гораздо дешевле моего прайса. И 90% ИП стали затариваться там самостоятельно

[@TapaKaH_y_KocTpa]

Мы потеряли продажи, сократили больше половины агентов. Заводу насрать на нас. Мы являемся установщиками оборудования (стойки под товар, полки, холодильники), а товар ИП берет по акциям в сетях. А мы ходим и поправляем его на полках, и пытаемся продать дороже эти же позиции Завод посчитал, что продукции он стал реализовывать больше, устраивая постоянные акции в сетях. Если бабушка брала раньше шоколадку у ИП за 100руб, то теперь она берет в магните по акции 2шт за эту цену. Как то так

[@user-mq6by9to2o]

@@TapaKaH_y_KocTpa Это означает одно что вы не справились и не смогли полностью сбывать продукцию завода вот и завод стал сам шевелится .В 0 годах торговали одеждой приходил нам представитель цены были выше на % 30 чем мы закупались

[@TapaKaH_y_KocTpa]

@@user-mq6by9to2o вы не правы. Мы выполняли свои планы с излишком, за что получали постоянно премии. Сейчас все производители так делают. Особенно, кто заходит на рынок со своим продуктом. Набирают торговых представителей, те распространяют продукцию, запускают рекламу в поддержку продаж этого продукта. Торговые также устанавливают оборудование, в котором должна находится только их продукция. После того, как раскручивается этот бренд, торговые становятся не нужны

[@TapaKaH_y_KocTpa]

Об этом автор ролика и говорит, что ему агенты принесли отличный лак, который качественнее и дешевле мирамикса в три раза. Если автор начнет его продвигать, раскручивать, он появится на маркетплейсах. И покупатели начнут его покупать там дешевле. И заводу будет выгоднее продавать его оптовикам фурами, чем автору по несколько коробок. Вот о чем речь

[@user-os1bo9pj2c]

Мудрый человек!…

[@vadimjcb3cxmurmansk]

Нормальный выбор по материалам. .

[@user-yx9km3ik7v]

О как интересно.

[@palletwide1688]

Вы все правильно говорите и надо это делать не только сейчас, но надо было делать раньше, Вы не должны продвигать бренд, ведь бренд вам за это не платит, не продает по каким-то эксклюзивным ценам, а Вы заняты именно этим - оказанная услуга ничего не стоит, вот Вы нашли этот качественный продукт, протестировали его, подобрали линейку продуктов, систему, у вас постоянно есть обратная связь от маляров (падает качество или не падает) и никому дела не должно быть что налито в белую банку, Вы продаете результаты своего труда, Вы же не коммерсант по сути, Вы никогда на коммерции ничего не заработаете с современными маркетплейсами. А вот если бренд хочет что бы Вы рекламировали, пусть тогда рекламу вашу оплачивает отдельно и раскрутку отдельно. А если Вы будете ждать когда там производители "одумаются" - да никогда, у них все хорошо, это у вас плохо. И вам и вашим коллегам надо переходить на систему, когда к вам приходят покупать не бренд в банке, а ваше экспертное мнение с гарантиями, что вот этот продукт под эту задачу подойдет, и все. И тогда встанет вопрос, покупать бренд который в пять раз дороже, но на маркетплейсе или покупать у вас то же качество, но без бренда.

[@user-nt4nh8qg1t]

Спасибо. Очень грамотный комментарий. Именно этим последние 12 лет и занимаюсь. Поначалу клеил на банки этикетку свою. Потом вообще без маркировки продавать стал. Все нормально.

[@user-it1lu6ok6i]

Сергей добрый день ничего страшного все равно твои клиенты вернутся к тебе

[@Rus_slan]

Это так не работает. Произврдителю дешевле отдвть дистрибьютору. Вы берите партиями как ди трибьюторы и оптовики, будет и у вас доход другой.

[@Mongol__]

Сергей!!!! где находитесь, охота заказы делать у честных продавцов???

[@user-oo2qo2ww4b]

Ну вся соль последних фразах, рынок убирает лишние прокладки. В данном случае вы являетесь прокладкой, я уже давно ничего в магазинах из расходки не беру, а зачем мне кормить прокладок? Былые времена в прошлом, может стоит тоже свой магазинчик на маркетплейсах открыть?

[@user-nt4nh8qg1t]

Не верный ответ. Я делаю подборы и стоковую краску. Беру компоненты у производителя и дистрибьютора. А вот региональщики и оптовые склады это и есть прокладки.

[@user-oo2qo2ww4b]

@@user-nt4nh8qg1t не хотел вас обидеть, речь в видео идёт за лаки и грунты.

[@user-nt4nh8qg1t]

Все нормально. Я говорю, что если регионалов выключить и продавать из первоисточника , то цена будет дешевле маркетов.

[@user-xe5ei4qm4m]

Не думаю, что более половины дохода составляет подбор и т.д., основа дохода простые-прямые продажи... Стали поджимать маркеты? Я так-же теперь все беру там, да плачу больше разово, беру не 10 абразивов, по 2 градации, а 100 по 5, в два раза дешевле... И мотаться постоянно не надо...

[@user-nt4nh8qg1t]

​@@user-xe5ei4qm4m совсем не так. В любом магазине с подбором, подборы почти 80% дохода. Краска на вынос еще15. А розница то копейки. Можно в день перелопатить сотню и заработать десятку чистяком. А можно два подбора сделать и заработать двадцать.

[@user-fw8fs8kk4p]

У нас тоже появляются Hafman, Remix, boomer по цене Reoflex только качество не знаешь чего ожидать

[@romankepka1062]

нужно делать свою наклейку(бренд)

[@user-mq6by9to2o]

все правильно изложили Конкуренция аховая .Расходы магазинов выше чем маркет-плейсов .занимался купи продай в 2000 годы и знаю что наценка розницы 100% на опт ,купил за 1000 продал за 2000 и до сих пор такая наценка .Блогера раскручивающий нон нем поднимают на него спрос а значит и цену на будущие партии .Недавно смотрел определенный товар сфоткал номер модели забил в поисковик и вуаля на одном из маркет плейсов цена оказалось на 35% ниже а я и в магазине готов был взять (была сезонная скидка и последний размер).Но можно и на маркет плейсах влететь качество одной и той же модели чего либо ,будь обувь или инструмент очень сильно плавает с одной стороны вроде экономишь а при получении понимаешь что качество товара хуже

[@ivanvolkov15]

Пользовался лаком solid clear topгтлубые банки , сейчас его нет в продаже но появился solid basic clear это тот же лак или другой

[@user-nt4nh8qg1t]

Не могу сказать. Это вопрос к Европроэкту.

[@ajikallizootaxi1763]

Так по тому, что маркетплейсы это раковая опухоль, убивающая не только оффлайн розницу , но и производство. Остается только искать варианты в обход посредников. В свое время ухитрялся покупать материалы DuPont непосредственно у киллера, хотя с физлицами и наличкой они формально не работали. Потом меня перевели на розничный магазин с дисконтом от розничного прайса 20%, то так то не хрен собачий ;)

[@user-nt4nh8qg1t]

Да. Это так и есть.

[@user-uf3xz3nl3q]

Накручивать надо меньше! И ассортимент держать большой. И тогда никакой маркетплейс не страшен. У самого магазин в Новороссийске. Берем не ценой, а валом и грамотным подходом к покупателю. Малярка такое дело, где общение и совет от продавца гораздо ценнее чем покупка в интернете.

[@user-nt4nh8qg1t]

Поддерживаю. Так и работаем. Но проблема не уйдет. Как бы мало не наценивали, все равно с маркета люди берут.

[@user-my3en3ih6r]

У нас вообще Ералаш, дилер в магазин дает лак допустим по 2000 ₽, и тут же его же ,везут гаражнику, доставкой по 1700₽ ,вот и работай ,как хочешь

[@user-nt4nh8qg1t]

Спасибо. Вот мы сейчас и посмотрим, как у нас в городе Кивикс пойдет. Вот я начал раскручивать лак по1700. На плейсах похожая цена. Будем ждать Коробейников, которые шарятся везде, что бы свою копейку взять.

[@TEHNOTOL]

тоже Серёгалак использую 😂😂😂

[@tonycash4862]

Нашли хороший материал , клейте на него свою этикетку . Поиск и тестирование материала жто тоде труд и он должен оплачиваться

[@user-nt4nh8qg1t]

Да, спасибо. У меня краска под этикеткой шла. В магазины куда привозил, ее срывали. Буду наверное в голые банки лить и клеить этикетку просто с надписью. ,,самый лучший лак в мире,,

[@user-rd6uo2vc2x]

й покрасить панель приборов?есть ли у вас такая?!подскажите пожалуйста

[@user-nt4nh8qg1t]

Черная матовая наверное подойдет😮

[@ordinary_trader_]

Маркетплейсы вытеснят вас, за счёт аренды и персонала... Готовтесь...

[@user-nt4nh8qg1t]

Вы не все поняли из ролика. Я как раз вообще не переживаю. Я сам произвожу краску. Рассылаю по всей России и ещё кое куда. Подборы , хоть вешайся на недели вперёд. Я говорил о тех, кто просто перепродает и ничего не производит.

[@aikkarus]

Во всем мире такая ситуация. Конкуренция очень высокая. Наша лакокраска ещё находится на начальной стадии развития. Очень мало местных производителей. Очень мало предложений. Конкурировать можно не только за счёт цены а за счёт эксклюзивного предложения.

[@user-nt4nh8qg1t]

Рад бы с Вами согласиться . Но для эксклюзивности нужно свое производство. А если просто продавать какой то товар, возможно на данный момент эксклюзивный, то его скоро будут сливать на плейсах, когда востребованность возрастёт. Вот по этому я и говорю, что не надо эту эксклюзивность офишироватб, а продавать в нейтральной или своей фасовке, что бы была бы действительная эксклюзивность. Спасибо.

[@aikkarus]

@@user-nt4nh8qg1t вы должны быть эксклюзивны. У меня друг есть в одном городе. Был весь в долгах. Я ему предложил эксклюзивное решение проблемы и он сейчас отлично себя чувствует. У вас должен быть товар который на маркет плейсах никогда не появится. Вы должны быть первыми руками.

[@user-nt4nh8qg1t]

Понял Вас. То есть товар должен быть под эксклюзивно моим брендом . Спасибо.

[@aikkarus]

@@user-nt4nh8qg1t у вас должны быть эксклюзивные знания. Вы сами должны быть и производителем и импортёром.

[@user-nt4nh8qg1t]

​​@@aikkarusНе понял. Что значит эксклюзивные знания? А производителем зачем мне быть, а уж тем более импортёром. Это уже команда, объемы, договоры, обязательства. Для меня это не нужная возня. Я никому ничего не должен и ни с кем договоров не имею. С работой на месяцы завал, включая авторемонт. Ну и тд. Какая эксклюзивность, не пойму. Лу да ладно.

[@ajikallizootaxi1763]

Сергей, а как Вы относитесь к продукции Axalta?

[@user-nt4nh8qg1t]

Аксальта это дюксон, челл. Сейчас идёт без маркировки. Давно не брал. Но претензий не было никогда, кроме программы Чела.

[@ajikallizootaxi1763]

@@user-nt4nh8qg1t Челл это WTF? У нас Аксалта это весь бывший ЛКМ дивизион Дюпон. Но есть нюанс, я из дефолт сити и на много лет отходил от дел. Мне мастерскую сломал еще Лужков. ... Пару лет назад регенерировал на даче почти в полном функционале на даче и офигел, как теперь непросто приобрести брендовые материалы. Хорошо хоть инструмент не проебал.

[@ajikallizootaxi1763]

@@user-nt4nh8qg1t эммм. А Челленджер жив остался? Я ещё видел банки Nason в одном шалмане. Мне лет 17 было, когда этот алкидный дюпон в готовых цветах сюда привезли.

[@user-fault]

Вика там у Вас стоит за спиной , кому это г.. нужно непонятное!? ДА еще цена там ожиревшая! Я не красильщик, просто иногда надо подкрасить на авто локальным мелким ремонтом пока не стало поздно от рыжиков. Посмотрел я на эту викусу и купил на меркетах абро китайскую и u-pol.

[@user-nt4nh8qg1t]

Ну зачем вы людей не уважаете. У меня что покупают, то и продаю. Вику в том числе. Вместо абро у меня автон на все случаи ремонта, то же хорошо идёт. Что касается цены, то это розница. У постоянных клиентов свои цены.

[@_Shu_ga]

Так и есть, предприимчевых предпринимателей пруд пруди😂😂

[@user-zt7sx7ks4w]

Не нажо барыжить. По две цены продаёте, а потом удивляетесь , что напрямую на маркетплейсе у производителя дешевле намного). Расходы для продажи на маркетплейсе тоже высокие . Задрали плакаться. что не дают две цены ставить) Я так картриджи покупал. Разница между магазином в городе, и на яндаксе от производителя с москвы с доставкой до двери - два раза. Закупайте у производителя и ставьте 50%. будет цена таже 1000, как и барыги предлагают вам покупать для продажи. Или вы хотите через пять посредников закупать. И продавать дешевле интернета??

[@user-nt4nh8qg1t]

Спасибо что подтверждаете мои слова. То есть если напрямую брать у производителя, то цена будет дешевле плейса.

[@user-mq6by9to2o]

Если дистрибьютор хочет сохранить розничную сеть он не демпингует цены на маркет плейсах так и на своём сайте ,но я так полагаю что дистрибьютор должен полностью сбывать продукт завода ,что бы не появилось желание у завода отгружать продукцию миную дистрибьютора

[@user-nt4nh8qg1t]

Спасибо. Но это в идеале. Я как раз и поднимаю тему потому, что продают отовсюду и минуя дилеров и вообще без всяких обязательств всем подряд.

[@BuRG3D]

Вам нужно самому выходить на маркетплейсы :)

[@viktorl9597]

Озон и WB накручивают от 35-50% и да есть конторы без этикеток торгуют всем

[@Sau_la]

День добрый! Как у вас заказать краску?

[@user-nt4nh8qg1t]

Звоните

[@ZZZ___84778]

W800 говорят очень долго сохнет?

[@user-nt4nh8qg1t]

Да, он довольно долго не закрывается. Наполняк то что надо. Нет перепылов и сетки после сушки. Смотрится очень красиво. Так ,,реофлексами,, не залачишь. Если надо быстрее, то 800 от Кивикса неплох. То же сетки нет.

[@user-bu2pl9ml3c]

Фи г ур а . Ш ах мат та м х аш. Фе р з Ко роль Лад я Я дал лороК з р е Ф.. Но всё нужно видеть. Понимать. Порядок правила ответственность. Так что ищу как и чем и в каких условиях можно применить грунт ,база, расходники, И естественно мой путь будет в магазин по приемлемой цене. Естественнно ,любой будет искать тот жэ бренд но с другой ценой. Ну а там как повезёт. Я инвалид и в мастерскую мой ход закрыт. Значит. Делаю сам ,и решаю сам на что нарваться и на пороться . Спасибо!!!За твои познания ,советы в них очень мудрые дела. Развитие ,Успехов, Покупателя!!!

[@user-cg3bb8ii5x]

Подскажите, нормальный ли лак у Кивикса?

[@user-nt4nh8qg1t]

Нормальный

[@user-cg3bb8ii5x]

@@user-nt4nh8qg1t Спасибо!

[@user-fault]

лак уже есть MIRAMIX Прозрачный лак W-500 MS, 1л+0,5 отвердитель W-502 1200р

[@user-nt4nh8qg1t]

Ну и хорошо. Значит я прав. Следующий лак под своим брендом пойдет. Там пятисотый отдыхает.

[@user-fault]

@@user-nt4nh8qg1t И правильно, частные магазины должны брать покупателя особым сервисом: отвечать за качество, подходом, консультациями и гарантиями, на розлив брать. А на маркетплейсах как на минном поле очень много подделок и ни каких гарантий! Ну и ваш род не борзеть с ценами, а то многие там же закупаются, потом цену дерут и еще возмущаются!

[@user-nt4nh8qg1t]

Ну что значит борзеть. Есть минимальная наценка, меньше которой нет смысла заниматься торговлей. Многие на этом и горят.

[@user-ed2mu4sc6b]

Здравствуйте. Можно номер телефона ?

[@user-nt4nh8qg1t]

89613904570

[@user-ed2mu4sc6b]

@@user-nt4nh8qg1t спасибо

[@user-zo5jf7mt8x]

Коррупция захватила нашу бедную страну!

[@user-wb8di4px7x]

Ты не нужен С НАЦЕНКОЙ 50 😂

[@user-nt4nh8qg1t]

Наценка 200. И все болеет более нужен. Как и все профессиональные колористы.

[@oleg31611]

Так это ж не наценка ,а плата за работу колориста.

[@user-nt4nh8qg1t]

​@@oleg31611 нет плата колориста это другая статья. А наценка другая.

[@kostikam7932]

Так а кто лишний в этой цепочке??? Региональные дилеры?? Маленькие магазинчики со скудным и не нужным нормалному мастеру ассортиментом? Гаражники, сарайщики которые покупают всё то г-но, что на полках ваших магазинов? К примеру я, для клиентских машин, никогда не куплю, что-то в канистре без этикетки, надеюсь что тдс распечатываете и отдаёте вместе с банкой. Не ну для того чтобы "обоссать" ))) перекупу калину, то да. Диалог в одном из магазинов. Приехал дадя маляр с хернадцатилетним стажем))) вместе с клиентом за товаром. Продавец, обезжирку брать будешь? маляр, да нахрена она нужна, я сколько лет растворителем обезжириваю и зае-ись)))))

[@user-nt4nh8qg1t]

За коммент спасибо, но зачем так нервничать. Спокойно. По порядку вопросов. Региональные дилеры на сегодняшний день при развитии транспортных компаний полностью утратили свою актуальность. Они же ещё и 30-40% набрасывают. То есть любой магазин может заказать доставку откуда угодно и чего угодно по ценам дистрибьютора. И никакие договоры не работают. Увы время такое. Второй вопрос. В магазинах как раз и есть ЛЮБОЙ товар, какой мастера берут. Если конечно крутиться и вникать в эту сферу по полной. То есть если вам нужен 8030 лак, то без проблем, день, два и будет. А так же любое оборудование, хоть камеру для автобусов. Только платите. Третий вопрос. Зачем гаражников обижаете. Я лично знаю много мастеров по России и работаю с ними. Ну никак оно не хуже любого официала работают. И постскриптум. Вы на подбор краски к регионалам, оффициалам или все же к нам - насекомым обращаетесь . И

[@kostikam7932]

Так никто и не нервничает))) Про дилеров согласен. Про привоз под заказ нет, я и сам также привезу, зачем мне вы. Про подбор написал, что сейчас в магазинах только краску и покупаю, с подбора. Я про, не побоюсь 90%, "гаражников" у которых максимум "3 класса церковно приходской" и которые опустили данную профессию ниже плинтуса, в плане качества и стоимости работ. Согласитесь, если вы в свой магазин привезёте всю линейку к примеру palinal и всю линейку spies hecker, то 90% маляров к перестанут посещать ваш магазин, а всё почему, потому что читаем выше)))

[@user-nt4nh8qg1t]

У меня шпис был. Палинал и даром не надо никому. А про 90 не надо . Бездоказательно. Что касается на заказ, то все в цене, какую вам дают. Может моя понравится больше.

[@user-os1bo9pj2c]

Еду в Метро, вообще ничего не слышно!

[@user-rw4vr1io1y]

Здравствуйте все по делу очень мало информации по нашему не легкому труду сам на подборе тружусь с 98 нода , а есть у вас номер на WhatsApp чтоб на прямую вопросы задать за мира микс?

[@user-nt4nh8qg1t]

😢вайбер 89613904570