Как в 5 раз сократить расход на рекламу в трафаретах на Ozon и не слить бюджет

Если вы продаете на Озоне, то это видео обязательно для просмотра.
Делюсь историей как вырос бюджет в новой рекламе Трафареты Озона и как я сократил его в 5 раз!
Проверьте свою рекламу, чтобы не переплачивать за конкуренцию со всеми поставщиками.
Подписывайтесь на канал, будет еще много видео по рекламне на маркетплейсах Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет.
От автора практического курса «Менеджер по маркетплейсам»
atmsf.ru/oz5r

[@user-ku8fb1om5m]

Как всегда, всё четко и по делу. Спасибо за видео Давид.

[@evilfox5338]

Давид, привет! Как всегда, все по фактам, с аналитикой и наглядно! Спасибо за видео, пошла проверять!)

[@user-kf7iz7of4b]

Лайк и подписка, всё чётко и ясно без воды 👍👍

[@tema.blablabla.]

Спасибо из солнечных Чебоксар! Интересно-подписываюсь, ставлю лайк🙏👋

[@user-lq2xk1jm7o]

Спасибо! Интересно, попробуем тоже проверить)

[@yaya-wv9jj]

Большое спасибо! Это видео правда принесло мне пользу!)

[@evgeniyrussia72ru]

Боже спасибо тебе за то что я попал на э́то видео, спасибо за честность! Со всех сторон только и слышно увеличивай ставки! Увеличивай расходы на а рекламу! Спасибо ещё раз

[@user-dz7kk2dv6m]

Давид, ааа, как же так! )). Благодарю, очень полезное видео!

[@Sasha_natasha2503]

👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻 спасибо за полезную информацию 🙌🏻

[@rp7702]

Спасибо за обзор. Интересное наблюдение. Подскажите пожалуйста, а дневной бюджет вы какой выставляете?

[@AIVcorp]

Мне кажется именно после этого видео Озон убрал из Графиков графу Расходы на рекламу... Чтобы не сранивали

[@maxdota5623]

Они что убрали?

[@user-lx9cj7kd9g]

@@maxdota5623 Ага, только что проверял

[@V-vendetta7]

Спасибо Вам, очень полезно

[@hutorovsemen]

Видео супер, спасибо!

[@user-tt8vw2ut1k]

спасибо, добрый человек! лайк и подписка

[@user-rr1ih3rw8j]

Благодарю за видео

[@xspro2541]

снимите такой же ролик на на сегодняшний день пожалуйста.

[@Empress888]

Просто в сентябре как раз были акции хочу схвачу... Мы даже специально на этот период снижали ставки, потому что и так озон рекламирует нас, если мы в акциях участвуем. И при минимальных ставках тоже были высокие результаты

[@user-ml3bs5mj8b]

Добрый день. Подскажите пожалуйста есть ли промокоды для продвижения при регистрации на Озон

[@TRIMP87]

Трафареты лучше делать на всю продукцию? или на свой "ТОП" (4-6 товаров)?

[@WelkomJamaica]

Давид, Здравствуйте! Подскажите программу для выделения, рисуете стрелочками :)

[@atmsfra]

Доброго дня! Lightshot

[@user-fk4on4bd2f]

Озон нашел способ отбить сгоревший склад похоже)...

[@AR-bo9jw]

Сгоревший склад компенсирует страховка

[@xvovka]

Для вашего удобства мы изобрели автостратегию, которая повысит ставки за вас до небес.

[@qupiru6551]

приветствую. в Вашем видео увидел метрику "РАСХОДЫ". по состоянию на 28,10 я не могу ее найти у себя в ЛК. Озон ее удалил или я чет не так делаю?? у Вас она есть до сих пор?

[@user-ki5vr7zr1p]

Убрали ее почти сразу после этого выпуска

[@ZimakovMihail]

Тоже обращал внимание на то что ставки не бьются, т.е ты платишь деньги просто за "людское" Озон))

[@user-nt1yd3tm9d]

Спасибо!

[@user-lm5gi8gq9j]

Здравствуйте, полезно! А у вас есть видео про рекламу по поиску?

[@Sergey78able]

было бы тоже интересно посмотреть

[@goose_home]

Давид,спасибо за ролик. Но интересно очень, вы до сих пор согласны с вашим видео годовой давности? Там все-таки маленький период времени взят для эксперимента, не высокие объемы продаж. Плюс имеет значение то, как раскрутилась карточка, пока была на высокой ставке. Эта раскрученность же может работать и после снижения ставки. Как я понимаю,трафареты обучаются? Плюс, возможно, были нерелевантные показы, не той аудиотории шли они. надо проверять на ключи. Я сейчас тоже думаю над тем, как снизить дрр, поэтому хотелось бы знать, к чему вы все-таки сейчас пришли)

[@atmsfra]

Очень все быстро меняется. Это видео было актуально именно в момент публикации. Сейчас трафареты основной инструмент продвижения. Есть видео отдельное как с ними работать.

[@printysnay]

Как настроить ставку? Её нет почему то?

[@user-mm1wm6ed5m]

Я точно так же сделал , когда увидел расходы на рекламу. Дальше я понял, что когда отключаешь трафареты, в инструменте"продвижение в поиске" индекс видимости тоже падает это значит ,что без трафаретов он не работает это тупо съем бабла.

[@user-fr3fb7tv7w]

Каким образом продвижение в поиске снимает "тупо" бабло, если там процент от заказа?

[@user-mm1wm6ed5m]

@@user-fr3fb7tv7w клиент сделал заказ , а через пять мин передумал и отменил , процент снимается т.к. реклама отработала, таким образом

[@515pilot]

Вы ещё не поняли что в связки озон клиент вы, крайний всегда продавец

[@magicjar6650]

Давид, подскажите, Озон убрал метрику "расходы на рекламу" или вы ее добавляли как-то хитрым способом?

[@atmsfra]

Да, к сожалению, Озон убрал

[@user-pk8sh6cy7t]

@@atmsfra хах, иронично....

[@chermarket1741]

Спасибо большое за видео, очень полезно! Скажите пожалуйста, может кто-то знает, а скидки по карте OZON за чей счет? За счет поставщика? Нигде не могу найти точную информацию.

[@AS-hz2wj]

Я вчера обращался к поддержке с этим вопросом, они сказали, что за их счёт. Я даже по другому сформулировал вопрос ещё раз,чтоб меня точно поняли. Ответ тот же))

[@lesya23031993]

За счёт озона, это с их вебинара информация. Продавцу начисляют полную стоимость товара

[@elf20052005]

Здравствуйте, Давид. Пыталась настроить в Графиках хотя бы метрику "расходы на рекламу", но даже это оказалось недоступно, при чем с помощью обращения в техподдержку. Раскройте секрет, как настраивали метрики? ;-)

[@user-ki5vr7zr1p]

Здравствуйте! Убрали эту метрику)

[@elf-DAO]

@@user-ki5vr7zr1p Здравствуйте. Вот злодеи злодейские))

[@thetsybikov]

Здравствуйте, теперь на графиках нельзя добавить метрику расходов ? Где можно посмотреть ?

[@antonigonin1398]

Открываете трафареты за тот период который хотите проанализировать, складываете все суммы расходов, по всем рекламным компаниям данного товара и анализируете. Можете изнутри каждой РК скачать детальньее аналитику. Но в любом случае вам придется делать много ручной работы. Именно для этого и отключили эту метрику, так как она мешает зарабатывать ОЗОНу на трафаретах.

[@archi-terrazzo]

Давид, здравствуйте! Меня интересует вопрос, касаемый рекламы в поиске. Средняя стоимость единицы товара около 7000, Озон выдает конкурентную ставку 12%, я устанавливаю ставку в 9% в рублях сумма - 630 руб. У конкурента похожий товар, стоимостью 5000 р при ставке 12% - 600 руб. Вопрос- для Озона кто в приоритете (при прочих равных условиях) у кого ставка выше в % или у кого в рублях она выше?

[@atmsfra]

Интересный вопрос, по моим наблюдениям влияет именно ставка, но я не могу утверждать на 100%

[@user-cw1ql9nx1y]

Да, действительно убрали графу расходы на рекламу!!!А как теперь быть? Помогите разобраться!!!)))

[@antonovaaas]

Вполне нормально, что вы за большее количество денег можете покупать меньшее кол-во показов )))) Ваш дневной бюджет 550 и ставка за 1000 показов 50р 550:50*1000=11,000 показов ставка за 1000 показов 100р 550:100*1000=5,500 показов А вообще несмотря на то, что видео полугодовалой давности, то что вы говорите неверно. Вернее, Вы исключение из правил) И далеко не всегда есть возможность покупать нормальный трафик за минимальные деньги))

[@_SM___]

Я не понимаю, у одной меня заказы и просмотров упали после того как я поставила минимальную ставку на трафаретах? Раньше, когда ставка была на 1₽ выше конкурентной, были каждый день заказы, куча просмотров, сейчас же вообще все очень плачевно, дня 3-4 у меня минимальная ставка на трафаретах и как раз в эти дни у меня нет заказов и просмотров тоже нет

[@teslaeby]

Привет. А как добавить метрику РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ? У меня нет такого(

[@user-fz5dm9bo3e]

вот и у меня нет. Вы нашли? подскажите пожалуйста

[@teslaeby]

@@user-fz5dm9bo3e убрали метрику. Отписал в ТП, завтраками кормят.

[@magicjar6650]

@@teslaeby видимо, они спалили видео это, и поняли, что так народ "прочухает", что на рекламу деньги сливает не эффективно)) вот и отключили. Обидно! Тоже хотела настроить такую метрику - но облом.

[@atmsfra]

Да, видимо, так и есть) Озон убрал эту метрику

[@user-dx7pi6bb6o]

Спасибо за видео! У меня ЛК Озон нет метрики "Расходы на рекламу" :/

[@atmsfra]

Нужно добавить)

[@user-dx7pi6bb6o]

@@atmsfra его в принципе нет. Вы через поддержку добавляли?

[@user-lz4do4so9q]

Спасибо Вам большое, что делитесь информацией! Я хочу сказать, что я начал выстраивать метрики как у вас и тоже обнаружил, что нету возможности добавить метрику "расходы на рекламу" и нет ни одной метрики, связанной с блоком "спонсорские товары" скажите пожалуйста, эти метрики были у вас по умолчанию с самого начала?

[@teslaeby]

@@user-lz4do4so9q решили вопрос? откуда метрика расходы на рекламу?

[@user-lz4do4so9q]

@@teslaeby нет, у меня нету этой метрики

[@user-xb2mn2ei2b]

хочу начать работать с озон, многие говорят что лучше выбирать ниши, где товаров 2000- 3000 не больше. Но эти ниши мне не интересны Могу ли я начать продавать и залетит ли мой товар, если он уникальный, ниша сумок, сумок на озоне оочень много вот например, я хочу продавать мерч по всяким мультикам на озоне не так много шопперов по мульту время приключений действительно ли лучше начинать с ниши товаров, которых на озоне меньше всего или можно просто найти уникальный товар ту же сумку, шоппер и тд?

[@atmsfra]

Если вы разбираетесь в товаре, понимаете свою целевую аудиторию (а самое главное понимаете что есть спрос на ваш продукт), любите свой товар и хотите развиваться в этой нише, тогда все получится. Даже если с 1-го раза не попали. Получите обратную связь, подстроитесь под рынок и найдете свою аудиторию. Главное думайте не о прибыли а о ваших покупателях.

[@user-xb2mn2ei2b]

@@atmsfra спасибо за ответ, просто страшно начинать, боюсь прогореть(

[@user-ve8jl1ld3q]

Я тоже по началу делал конкурентную ставку, думал в минус уйду. В итоге минимальные ставки делаю, и как бы заказы идут

[@Sergey78able]

какую мин ставку делаете?

[@user-ve8jl1ld3q]

@@Sergey78able минимальная была 35. А сейчас сделали вообще от 1

[@AR-bo9jw]

@@user-ve8jl1ld3q а заказов сколько в день?

[@user-ve8jl1ld3q]

@@AR-bo9jw по разному 10-15 в среднем

[@catcheshire4586]

Давид, здравствуйте! У нас такая история с трафаретами. Я работаю с поставщиком, запустили месяц назад товары на озон. Продаж 0. Запустили продвижение в поиске, не помогло. Добавили Трафареты, за неделю кампании было 6 продаж. Казалось бы хорошо, но угрохали на трафареты больше, чем заработали 🙈 Отключили трафареты, продаж снова 0. Инфографика, характеристики всё заполнено хорошо, кроме самовыкупов и участия в акциях озона, как ещё раскачать быстро продажи на озоне?

[@atmsfra]

А по минимальным ставкам пробовали?

[@catcheshire4586]

@@atmsfra По трафаретам ставку брали чуть выше конкурентной. На три карточки по 166 р выходило, итого около 600 р /день. Одновременно с Продвижением в поиске запустили. За 5 дней использования трафаретов бустинг божесвенный был. и Пошли первые продажи. Но, т.к на озон зашли месяц назад, пока с доходами не густо, накладно получается. Сейчас только Продвижение в поиске оставили, по ставке значительно выше общей, 20% (довольно высокая савка, тоже накладно для 1 ед.товара) и выдача вниз ползет неумолимо все равно. По минимальным ставкам в Трафаретах не пробовали, чутье подсказывает, что по минимальным сильно не подлечит. Или норм?

[@user-jr1ob1xv5r]

@@catcheshire4586 У нас такая же беда. Мы неделю назад зашли с товаром. Имеем 16 товаров. Хотим запустить ещё. Так как сами производим. Карточки заполнены на 96+ участвуем в акциях, продвижение в поиске. Все печально..ничего понять не можем. Что делать хз

[@spiritmoon3436]

Отправьте товары на разные склады озон, чтоб охватить как можно больше территорий для доставки. Это влияет на ранжирование в поиске. Чем ближе и быстрее товар доберется до клиента, тем выше он будет в показах

[@sergeygervasi]

Попробуйте "Брендовую полку". Я после слива на трафаретах решил запустить через неё. В первый день заказов раз в 5-6 больше пришло, чем с трафаретов

[@konshinaelvira3614]

Да прикол, я рекламировала в поиске. У меня покупали товар не тот что я добавляла в поиск, а деньги всё равно списывали. Они позиционирую что снимают деньги только за проданный товар, а получается за любой, если у тебя хоть один товар стоит в продвижении по поиску! Объясните пожалуйста, я до сих пор понять не могу!?

[@atmsfra]

Продвижение это бустинг. Если товар продвигается, то почти за любую продажу будет списывать. Как доп комиссия. Почитайте в инструкциях озона, как работает поисковая система.

[@viktoriiasuprunenko6842]

👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻

[@funnykidsshow2064]

тоже не нашла расходы на рекламу((

[@user-sbugbhj]

А не может быть такого, что эти показы просто рисованые? На авито то же самое. Бюджет сливается на раз, а покупок ноль.

[@xvovka]

лохотрон походу рисованный.

[@lokser91]

Я вот тоже склонен думать что повыгать ставки нет особо смысла. Может быть есть смысл увеличивать дневной лимит но тоже сомнительно.

[@user-hq6kq6ui2q]

У меня такая лажа происходит. Может кто подскажет что я делаю не так? Дневной бюджет стоит 1000р и его хватает на сутки. Ставлю больше бюджет, он просто не расходуется весь. Увеличиваю ставки - бюджет сливается, но просмотры не растут. Хочу увеличить расходы на рекламу в трафаретах пропорционально увеличению показов, но не знаю, как это сделать. Может кто подскажет?

[@retailsc7328]

Красавец

[@user-yj7os5gx2q]

Хахаа я двести рублей потолок трачу, заказов вообще нет на мыло ручной работы)

[@xvovka]

Для слишком умных мы повысили минимальные ставки.

[@user-gt5pp8sx8j]

Они убрали минимальный дневной бюджет, меньше того что они пишут выбрать нельзя, а так же дату окончания акции выбрать нельзя, поэтому видео не актуально(

[@user-cs2fj3mk9s]

Минимальную ставку можешь делать

[@sweaterstudio9017]

Вы просто сами установили высокую цену за клик. А надо минимальную. Сами купили дорогой клик и деньги быстро закончились. За 1 рубль тысяча показов или за 40 рублей в сорок раз меньше.

[@xvovka]

научите ставить 1 рубль плиз, а то озон пишет минимально можно только 100 поставить.

[@NataliaKinash]

Если честно, я была удивлена, услышав, что вы не знаете на чем основана конкурентная ставка)

[@xvovka]

наверное на ставке конкурента, который по доброте душевной выставил ее в потолок)))

[@NataliaKinash]

@@xvovka не верно…

[@xvovka]

@@NataliaKinash аргументируйте. по названию даже понятно, что ставка конкурента.

[@NataliaKinash]

@@xvovka конкурентная ставка это ставка не какого-то конкретного конкурента. А медианная ставка всех конкурентов. А значит какой минимум и какой максимум используют конкуренты - знает только озон. Если бы знали все продавцы, то это была бы утопия. Поизучайте в базе знаний самого Озона

[@NataliaKinash]

@@xvovka и название ее «конкурентная ставка», а не «конкурента ставка»… поэтому я бы поспорила, что там понятно по названию….

[@sleepvirusmusic]

чувак, идея то отличная. но ты анализировал год, а потом на 10 дней поменял и уже делаешь выводы.

[@sanyaprotv]

Теперь не актуально по 30р в минус ухожу

[@Djastin-ez4us]

Они накручивают просмотры и клики, проверено.

[@user-fr3fb7tv7w]

Весь секрет таких продаж - то что вы не занимаетесь производством - а только продвижением на маркетплейсе. А я сам произвожу, и уважаю тех, кто продаёт то, что сделал своими руками.

[@user-tx6py3ms1u]

Вывод простой- нае…..вают, но не пойму как.

[@mamko_eb_2000]

Такие результаты могут быть связаны с тем, что трафареты это штука, которая самообучается, и ей для понимания какая у вас целевая аудитория нужно время. А вы как раз дали это время, но использовали как и все конкурентную ставку. Затем трафареты научились искать вашу аудиторию, но к этому моменту вы забили тревогу, и снизили ставку. Так в целом и должно быть. Даже если не снижать ставку, продажи будут увеличиваться (если все норм с контентом и другими составляющими карточки) и ДДР будет снижаться. Если ДДР не снижается, скорее всего вопросы к контенту, а не к трафаретам.

[@user-uk4yt7pv4t]

ваши результаты хотим видеть

[@user-cd3ky5xe1s]

расходы с трафаретами выросли, и показы выросли, но продажи остались на прежнем уроне, может не той аудитории показывают товар? главный показатель рекламы это прибыль с продаж!

[@user-uk4yt7pv4t]

​@@user-cd3ky5xe1s конкретно сегодня на примере одного СКУ, ставка 36р бюджет 2000, конкурентная ставка 90-110, расход по рекламе 354р, продаж по рекламе 1шт, ДРР почти 50%, но, всего продаж данного СКУ за день 9. иииии как где куда анализировать нипонятна!

[@user-cd3ky5xe1s]

@@user-uk4yt7pv4t день мало, чем больше тем точнее данные, неделя хотябы будет о чём говорить. а так же нужно знать факторы влияющие на интерес к вашему товару. тут есть прямой эффект сразу продажи и косвенный раскрутка товара. прямой 1шт. вот и считайте эффективность, иногда и в минус залезть можно но только если понимаешь зачем это делаешь, а не ради попробовать че получиться.

[@user-uk4yt7pv4t]

@@user-cd3ky5xe1s так я к тому написал что на примере сегодня, что каждый день по разному, не первый месяц рекл уже крутится, каждый раз по разному и нет конкретно четкой взаимосвязи

[@PVOROBYEVM1]

очень плохо..

[@suetolog6658]

Да шляпа эта реклама, не хера не работает тупа выкачка денег с селеров

[@Helen-wf6jt]

Ку... .

[@Xaza695]

Ничего больше не заказываю на озон нацисты работают в управление , когда уволили соседа моего с Кавказа и всех кавказцев я вообще не заказываю там . Почему на этих нацистов нет управы в стране не знаю

[@user-wo2mn8ju7z]

Как сложно слушать. Не смогла

[@raufaliev3576]

Так про другой способ то и не рассказал кактпродвинуть дешевле.

[@user-yq5wj8yv9m]

Дорого трафареты, а товар от 3 до 5 шт в день...... Хреново

[@Helen-wf6jt]

Ку... .