Kaltakquise - Tipps für Verkäufer und Führungskräfte | Verkaufstrainer Oliver Schumacher

Kaltakquise ist immer wieder spannend. Schließlich weiß man ja vorher nicht, wer am anderen Ende das Telefon abnimmt und was dann gleich passiert. Wie Du leichter Kunden kalt akquirierst, erfährst Du in diesem Video. Darüber hinaus zeige ich auch offen auf, woran es liegt, dass viele Verkäufer oft nicht genügend Kaltakquise betreiben - und was dagegen unternommen werden kann.
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Ich bin Oliver Schumacher, Verkaufstrainer seit 2009. Unter anderem begleite ich auch Verkäufer bei der Kaltakquise. So besuche ich gemeinsam mit ihnen potentielle Kunden und unterstütze sie bei ihrer telefonischen Kaltakquise
Hier kannst du weitere Informationen über mich bekommen:
oliver-schumacher.de/
Du willst mir eine Nachricht schreiben, vielleicht weil du eine Idee hast oder ein Angebot für ein Verkaufstraining oder einen Vortrag möchtest?
oliver-schumacher.de/kontakt/

[@oliverschumacherverkauf]

Hallo Leute 😊, nach langer Zeit lade ich mal wieder ein Video hoch, welches aus einem Vortrag ist, welchen ich letzte Woche via Zoom gehalten habe. Es geht, wie der Titel schon sagt, um das Thema Kaltakquise. Hoffe, es geht Euch allen gut. Aktuell schreibe ich an meinem siebten Buch, welches im Frühjahr des nächsten Jahres beim GABAL Verlag erscheinen wird. Sonst mache ich viele 90minütige Coachings über Zoom, in denen ich mich unter 4 Augen mit Vertrieblern unterhalte und ihnen Rede und Antwort stehe. In diesem Monat werde ich rund 30 Videos für einen guten Kunden machen, die er in seiner online Akademie seinen Mitarbeitern und Franchisepartnern zur Verfügung stellen wird. Seht es mir bitte nach, dass ich diese hier nicht veröffentliche, dass würde mein Kunde sicherlich nicht witzig finden. 😉 Aber ich gebe zu, ich habe Bock, wieder Videos zu machen. Und da wird sicherlich bald das nächste auf KZbin kommen. Solltet Ihr zwischenzeitlich mal was von mir lesen wollen, so holt Euch doch einfach meine kostenlosen E-Books: oliver-schumacher.de/verkaufstraining-buch/ Viele Grüße und bis bald mal wieder. Oliver.

[@davering3918]

Wow Oliver vielen lieben Dank dafür, ich verfolge dich schon länger da ich selbst im Vertrieb tätig bin. Danke dafür ich habe deine älteren Videos öfters angeschaut da sie einigen Mehrwert liefern, schön was aktuelles von dir zu hören =D

[@oliverschumacherverkauf]

@@davering3918 Vielen Dank für Deine Zeilen, Davering. Viele Grüße Oliver

[@bibiblocksberg1361]

„Den Kunden vor der Konkurrenz zu schützen“ - super!!! Aus dieser Sicht habe ich das noch nie gesehen😊👍🏼 Tolles Video! Vielen Dank

[@oliverschumacherverkauf]

Gerne, Bibi! Ich wünsche Dir viel Erfolg bei der Kaltakquise. Viele Grüße Oliver

[@m.b.8558]

Danke dafür, ich freue mich das Sie wieder da sind 😀 habe Ihre Videos sehr vermisst!

[@oliverschumacherverkauf]

Danke! :-) Ich dachte, ich muss unbedingt mal wieder ein Lebenszeichen senden - und da habe ich recht spontan diese Zoom Aufzeichnung genommen.

[@plus-tom]

Sehr schön gemacht. Locker und zielführend vorgetragen. So habe ich Oliver in Erinnerung. Daumen rauf.

[@oliverschumacherverkauf]

Danke, Thomas! :-)

[@plus-tom]

@@oliverschumacherverkauf Ich DANKE Dir. Oder, wir danken Dir. :) 👍🏼

[@UlrikeKnauerVerkaufsseminar]

Kaltakquise ist die schnellste Methode um Neukunden zu gewinnen und nur wenige können es erlebe ich immer wieder bei meinen Seminarteilnehmern. Wichtig ist sofort auf den Punkt zu kommen und das Ohr über das Interesse des Kunden zu bekommen... Und das geht leicht wenn man weiss wie 😉

[@oliverschumacherverkauf]

Ja, ich halte es auch für wichtig, konkret und anschaulich rüberzubringen, um was es geht, so dass der Ansprechpartner anstrengungsarm erkennen kann, was der Anrufer überhaupt von ihm will.

[@UlrikeKnauerVerkaufsseminar]

@@oliverschumacherverkauf ich sage immer darf ich gleich zum Punkt kommen und dann behandle ich den Gesprächspartner wie meinen besten Freund. Funktioniert perfekt 😉

[@oliverschumacherverkauf]

@@UlrikeKnauerVerkaufsseminar Ja, das ist eine schöne Möglichkeit.

[@Keywizzard]

Guter und kurzweiliger Vortrag, vielen Dank!

[@oliverschumacherverkauf]

Gerne! Frohe Weihnachten. Oliver

[@mathias.erklaert]

Super Video, weiter so! :)

[@oliverschumacherverkauf]

Dankeschön, Mathias! 🙂

[@businessmaster23]

Moin moin hab grade mit Hr. Schumacher telefoniert sehr nett und aufgeschlossen und vor allem hat er aktiv zugehört :) bin das erste mal auf diesem Kanal ich muss sagen bin sehr fasziniert und inspiriert ps: evtl kommen demnächst ein paar neue Videos ♥️

[@oliverschumacherverkauf]

Viele Grüße! :-) Bis zum nächsten Telefonat!

[@cengizfilizkiran8208]

Sehr gut!

[@oliverschumacherverkauf]

Vielen Dank!

[@ceasy]

Hallo Oliver, ich habe gerade eben noch mal dein KZbin Video von vor 7 Jahren angeschaut. Dieses ging über eine Stunde, man konnte dir bei einem Vortrag zuschauen. Deine aktuellen Videos sind alle etwas kurz. Meinst du, du kannst noch mal so ein längeres Video einstellen? Man konnte enorm viel daraus mitnehmen 👍⭐

[@oliverschumacherverkauf]

Ob Du es glaubst oder nicht, es gibt noch ein weiteres, das über eine Stunde geht: kzbin.info/www/bejne/pZ63hGmgpqyEg5o Viele Grüße Oliver

[@ceasy]

@@oliverschumacherverkauf vielen Dank für deinen Hinweis. Habe ich mir noch mal angeschaut. Kannte ich tatsächlich schon. Hast du in Planung ein Live-Webinar für deine KZbin Community zu geben? Ich kann mir vorstellen dass es z.b. sehr interessant wäre für einen Betrag X an dem Webinar teilnehmen zu können und dann Fragen im Chat zu stellen, die du live beantwortest und weitere Tipps gibst

[@oliverschumacherverkauf]

@@ceasy Im Herbst plane ich mehr Aktivität auf KZbin. Lass Dich überraschen. :-)

[@iwangulenko4935]

❤❤❤ Firmen vor Konkurrenz schützen ❤️❤️❤️😂

[@oliverschumacherverkauf]

Ja, diese Aussage nutze ich mittlerweile sehr oft, wenn ich meine Seminare/Vorträge beende. Viele Grüße Oliver

[@jurgenstadter6651]

Ich liebe Ihre Videos ❤💛💚 - ich führe eine Werbetechnik & Folientechnik Firma. Wie kann ich die richtigen Kunden finden? Wäre dankbar für jeden Rat oder Tipps👍👍👍

[@oliverschumacherverkauf]

Hallo Jürgen, spontan ein paar kreative Fragen: Wie können Dich Interessenten besser finden? - Google MyBusiness Seite eingerichtet? - Webseite so optimiert, dass sie Lust macht, Dir eine Anfrage zu schicken? - Kennen Dich Geschäftspartner, die eine ähnliche Zielgruppe haben, damit sie Dich empfehlen können? Wie kannst Du Interessenten besser finden? - Wo trifft sich Deine Zielgruppe (Wirtschaftsverbände, Seminare, ...)? - Was liest Deine Zielgruppe (Könntest Du dort mal einen werthaltigen Artikel veröffentlichen)? - Kennen Dich die Unternehmen, die aktuell bei Deinen Mitbewerbern kaufen? Viele Grüße Oliver

[@UlrikeKnauerVerkaufsseminar]

Was funktioniert ist erst einmal ein Idealkundenprofil zu erstellen. Und auf der Basis dann die Zielgruppe definieren und über google oder linkedin kann man gut selektieren.

[@plus-tom]

Ach, ist Dir auch aufgefallen, dass sonst das "DU" von dem KING "Oliver Schumacher" in den Videos gewählt wurde... Wir hatten uns darüber auch in der Vergangenheit bereits ausgetauscht.. :) 👍🏼

[@oliverschumacherverkauf]

Ja, das stimmt. Dieses Video ist allerdings eine Aufzeichnung von einem Vortrag, den ich kürzlich gehalten habe - und da war die Anrede ausnahmsweise "Sie". :-)

[@plus-tom]

@@oliverschumacherverkauf Und ich denk immer, alles FRISCH und exklusiv für den youtube-kanal vom KING... :) 😊👍🏼

[@oliverschumacherverkauf]

@@plus-tom Tja, ich bin immer für eine Überraschung gut. :-)

[@eBBeLBeBBeL]

Jeder Cold Call bei mir wird der Bundesnetzagentur angezeigt und zieht eine Datenschutzrechtliche Selbstauskunft nach sich.

[@oliverschumacherverkauf]

Schön, dass Du da konsequent bist. Zeigst Du Cold Calls an, wenn Du privat angerufen wirst, geschäftlich - oder beides? Wäre super, wenn Du kurz berichten könntest, wie Du über das Ergebnis Deiner Anzeige informiert wirst. Viele Grüße Oliver

[@eBBeLBeBBeL]

​@@oliverschumacherverkauf privat jeder - Ausnahmslos. Im Geschäft nur wenn's offensichtlicher Müll ist oder sich nicht an eine Untersagung der Kontaktaufnahme gehalten wird. Rückmeldung von der Bundesnetzagentur gibt es nicht wirklich. Höchstens bei Abschluss über erfolgte Maßnahmen.

[@oliverschumacherverkauf]

@@eBBeLBeBBeL Vielen Dank für Deine Antwort!