So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko

VertriebsFunk Episode 348
Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
► Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens: amzn.to/2JXz4hp*
► Daniel Kahnemann: Schnelles Denken, langsames Denken: amzn.to/30P2rcz*
► Podcast von Wlad Jachtchenko: podcasts.apple...
► www.argumentor...
► Wladislaw Jachtchenko bei LinkedIn: / wladislawjachtchenko
► Wladislaw Jachtchenko bei Xing: www.xing.com/p...
Show Notes
► Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:23]
► Was ist schwarze Rhetorik? [3:15]
► Anker im Gespräch [7:49]
► Scheinargumente [15:01]
► Sprachtricks [18:09]
► Rhetoriktraining [20:17]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR - Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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[@KarriereFunk]

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[@psychotrancemission5783]

Ich finde Wladislaw sehr gut. Ich bin in Rhetorik ein absoluter Laie, interessiere mich jedoch dafür. Das ist ja nicht gerade ein einfaches Thema.. aber Wladislaw verstehe ich von allen am besten. Zudem ist er sehr sympathisch. Liebe Grüße... Dirk.

[@KarriereFunk]

Ja - er macht das wirklich gut. Wir haben vor kurzen auch ein neues Interview augenommen.

[@susannliehr631]

Hey boys, Menschen sind immer emotional. Rationale Argumente werden erst nach einer emotionalen Entscheidung zur Rechtfertigung gefunden 😁

[@svjetlanalenaweblucic3667]

Gute Video .Klare Regeln gibts im allem nur was nun wenn nicht geregelt ist und macht uns durcheinander.

[@Handstyles]

Bitte nicht angegriffen fühlen aber das (backward rationalization) ist bei Frauen im Durchschnitt deutlich ausgeprägter als bei Männern. Psychologischen Verhaltenstests nach, folgen Frauen öfter Ihren aktuellen Emotionen, während Männer diese eher unterdrücken und rational abwägen. Dies ist nicht nur kulturell geprägt (ein Mann sollte seine Gefühle im Griff haben, wozu ich teils auch kritisch stehe), sondern liegt vor allem an einem fundamentalen Unterschied zwischen den Geschlechtern: Männer interessieren sich eher für Dinge und Frauen eher für Menschen. Im Umgang mit Menschen ist emotionales Entscheiden öfters von Vorteil während dies im Umgang mit Objekten nicht der Fall ist :)

[@jorgwillemsen8087]

warum sollte man gefühle nicht hinterfragen können ? klar kann man das. das beispiel mit "ich liebe dich nicht mehr" war nicht gut. wenn eigene gefühle kritrisch hinterfrahgen kann, kann man auch die gefühle anderer hinterfragen und auch dagegen argumentieren. ratio kann bauchgefühle korrigieren und bauchgefühle können schon mal der ratio helfen. die wechselwirkungen funktionieren in .. beide.. richtungen.

[@XXX-xm5cz]

Kein Coach oder Psychologe hat Interesse daran, dass seine Kunden 100 Prozent Bewusstheit erlangen. Das Ergebnis wäre für sie fatal. Es gibt nur eine Lösung: Scientology!

[@rezept.lebensgluck306]

34!

[@wlad.argumentorik]

Da gibt es ja auch noch die Weiße Rhetorik... LG Wlad

[@Todeskulte_enttarnt]

"gut sein", damits einen weiterbringt :) - Soll Gutartigkeit nicht auch eine Eigenschaft von Geschwüren sein?

[@friendlycat1011]

@Christopher Funk, ziemlich unhöflich so oft aufs Handy während des Gesprächs zu schauen!

[@Patriot20054]

Sei still

[@volkmarschmid2904]

Das Verhalten von Herrn Funk wirkt absolut befremdlich. Auf einer solchen Ebene den Gesprächspartner zu duzen..., was soll das? Das ständige Zur-Seite-Sehen auf irgendwelche Notizen ist nicht nur völlig unprofessionell, sondern personifizierte Respektlosigkeit hoch Drei. Auch das ständige Schwadronieren mit dem eigenen Wissen nervt. Dadurch kommt der Talkgast gar nicht zu Wort. Vertriebsfunk? Nicht mein Ding. Ich bin dann mal weg!

[@XXX-xm5cz]

Das macht er ja extra. Er will maximal respektlos sein. Ein großartiger Mensch, mit einem Wahnsinns selbstbewusstsein.

[@antjeullrich270]

Alle die ich duze respektiere ich also nicht?

[@Todeskulte_enttarnt]

"Wissen" - das ginge ja noch - leider auch wirklichkeitswidrige eindressierte Moralparolen der Regierungsmedien. PKS und Hirnwäscherin Wehling.

[@felixvetter7262]

Das funktioniert echt Geile Sacha haha

[@zoeymichael3966]

Also, bezüglich Karriere bleib ich lieber bei Martin Wehrle und natürlich Wladislaw Jachtchenko. (Der Grund warum ich hier bin. 🤗) Dieses Interview hat mich für diesen Kanal nicht überzeugt. Der Respekt gegenüber dem Interviewgast hat mir irgendwie gefehlt. Mit kam es vor, als ob der Interviewer sich seiner Sache nicht ganz sicher ist und sich von Wladimir mit seinem ständigen "Nah" oder auch seinen eigenen Geschichten Bestätigung holen musste. Das soll natürlich nur als konstruktive Kritik gemeint sein. Wir fangen ja alle mal klein an. 😉

[@KarriereFunk]

Vielen Dank - ich kann ja noch dazu lernen (-;

[@XXX-xm5cz]

@@KarriereFunk wollen sie aber nicht.

[@Todeskulte_enttarnt]

@@KarriereFunk Wenn Du ehrlich hinzulernen willst, sieh Dir gern mal an wie stolz Wehling die Regierungszwangsmedien mit Hirnwaschanleitungen unterstützt - mit Richtlinien zur Kampfrhetorik gegen Zuschauer. Oder zu den PKS-Propaganda, auf die Du reingefallen bist und auch noch öffentlich weiterverbreitest - was u.a. zB. Prof. Wolfssohn erklärt, wie die PMK von recht hinauf- und die Ausländerkriminalität hinuntergefälscht werden. ZB. auf meinem Kanälchen. Als geborener Linker durchschaue ich deren hinterhältigen subversiven Zersetzungsstrategien klarer als sich die meisten diese überhaupt vorstellen können.

[@Todeskulte_enttarnt]

@@KarriereFunk Hör z.B. mal was ein Pakistaner auch aktuell wieder dazu sagt und zeigt: Kanal achse:ostwest Versuchs mal ohne Selbsthaß zu verstehen.

[@christinaewert5120]

Wie passend, das Video wird mir gleich als nächstes angezeigt: kzbin.info/www/bejne/nJOUdXh4f5h3p7M

[@jonathangrassle8520]

Dass beste ist ja die gleich am Ende angewendete Rhetorik, „halt etwas teurer als null Euro“.

[@weedote1]

und der Unterschied zur Eristik ( Schopenhauer )?

[@wlad.argumentorik]

Schopenhauer hatte weniger Kunstgriffe und hat sie nicht systematisiert. Die Schwarze Rhetorik hat 3 Kategorien und ist wissenschaftlich fundiert, siehe Literaturhinweise im Buch :-) LG Wlad

[@XXX-xm5cz]

Wie er seinen interviewpartner manipuliert durch wegschauen im Gesicht rumkneten etc

[@JS-iy9yv]

Am Anfang zitiert er einfach das Buch

[@byte2702]

Das ist nicht verwunderlich. Wenn man unsicher in ein Meeting geht oder man unsicher in eine Präsentation geht (Lampenfieber), dann soll man mit Sätzen anfangen, die man bereits zig Mal einstudiert hat. Innerhalb dieser Anfangszeit fällt dann der Stresslevel, weil diese ersten Sätze sicher fallen und danach tritt man dann auch für den Restvortrag wesentlich sicherer auf. Dass man anfangs sehr unsicher war, fällt somit dem Publikum dann auch nicht auf. Das hatte ich auch im Studium gelernt. Ich glaube, dass ist ein Thema der Rhetorik (im Allgemeinen). P.S. Du wirst merken, dass er die selben Sätze auch mittendrin im Interview immer wieder recycelt.

[@einunddreisigsecret4732]

Super geiler Kanal, geiles Video... bitte mehr davon .👍🏻👍🏻👍🏻

[@KarriereFunk]

Danke! Bin dabei!