老闆都這樣騙員工！識破話術，你也可以成為談判高手《如何改變一個人：華頓商學院教你消除抗拒心理，從心擁抱改變》Jonah Berger｜NeKo嗚喵．說書

[@lulu8787]

我:要先吃雞肉還是花椰菜 小姪女:我要吃餅乾 內心os:我討厭直覺敏銳的小鬼

[@Ark.nights]

笑死ww

[@NeKoWu]

不要自己額外開選項啦XDDD

[@黃笠哲]

這個才是正常小孩的反應巴XD才不會跟你傻傻的選既定選項

[@小闖-q7s]

那給第三選項，吃更多零食，吃飽後吃零食點心。 （要吃我就給你吃到吐，飽了繼續塞，讓喜歡變討厭）

[@20thota]

小姪女有當老闆的天分，老闆跟老闆就是這樣對話的~

[@jengshiun-wang]

真是好書，光聽這支介紹的影片就很有收穫！ 這五招理解起來，換句話說感覺大概是這樣： 第一招：［看似自願］讓對方自由選擇 第二招：［像在為你著想］點出弊端 第三招：［找出共同經驗］引發共鳴 第四招：降低使用／體驗門檻 第五招：找證據佐證［尤其是一個人的親身體驗有時比客觀證據更容易說服人］

[@NeKoWu]

聰明小貓💪❤️

[@_jom_5434]

我國小老師也都是這樣問我們，但我們腦裡想的是:作業是一定會出的 老師只是問爽的，但在這之前會先跟老師討價還價。 例如老師問:圈詞要寫3遍，還是4遍阿? 我們:可不可以不要寫，反正寫了對甚麼事都沒幫助，不是做白工嗎? 老師:再討價還價就寫5遍!! 我們: ..... 由此可知，雖然跳脫框架思考就能破解，但權(武)力可以輾一切....

[@慈-s2b]

可能要有比較大的比對，或是差異大的不同選項（再來就是對於說話者的信任，感覺這個最重要）對於被提問的人才會比較有自我選擇的感受 剛好看到：接受區/拒絕區，這樣的案例看起來，就是小朋友們其實對老師的想法是落在拒絕區的，所以只要是老師提出的意見都會偏向先否定 （然後你們老師就沒招了wwww

[@qwer0520]

我的老師也是武則天

[@bbfoster306]

跟朝三暮四那個成語一樣~ 給你選XDD

[@慈-s2b]

之前買了《華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課，世界都會聽你的》感覺有異曲同工之妙 尤其是當neko 介紹到利用對方的言行不一，啊，利用對方給出的標準真的是一個很好用的東西呢 如何改變一個人講述了如何誘導（？）人們做出改變，也讓大家知道自己或者他人為何更願意維持現況，而《談判課》則是實際提出12種可以使用於現實談話的技巧，大家規劃出自己的使用清單，並且多利用在每次的談話和談判上面。我認為很重要的一個觀念點是：談判不是一次就成功的，每一次的談判都是在探尋以及降低對方所提出的門檻。 （話說我這本還沒看完，現在還在我借給的學弟那邊呢XD）

[@bubblykitty476]

身為老師的我 常常用選擇的方式 來對付學生 真的很有用 實在沒有時間再跟學生討價還價

[@NeKoWu]

那張中指真的是太傳神了

[@NeKoWu]

【罐頭小貓專屬福利】心智圖↓ kzbin.infoUgwo5WtEIE8OwHfZ0Zx4AaABCQ 📚目錄📚 00:00 預告 00:31 書本簡介 01:32 【第一招：抗拒心理ＶＳ選擇權】 05:39 【第二招：敝帚自珍ＶＳ隱藏成本】 07:05 【第三招：距離ＶＳ轉換立場】 08:30 【第四招：不確定性ＶＳ免費試用】 10:12 【第五招：佐證ＶＳ口碑效應】 11:17 結尾心得

[@a85912595]

老闆之所以成為老闆 不一定是能力出眾或是背景深厚 只要懂得掌控人心為己所用 自然能號令眾生 為自己賣力工作 成事在天 成就在人 說話的藝術必不可缺

[@徐尹賢]

說話真的是一門藝術 ! NeKo小學的老師太高招了XD

[@NeKoWu]

很強啊~

[@DanielWang246]

但事實上，身為老師的我也用同一招，而且私心來說，寫太多次，老師也很困擾，意味著要花更多時間跟精神批改，所以我也都很直接跟孩子說，我不想浪費時間在這種事情上，反正你們會記得就會記得，不會記得的，抄寫再多，也沒用！ （我是教英語的！）

[@聶風-q1d]

詐騙也是專長，專門騙人的專業。

[@TAN8850]

原則：說話是一門藝術，同意 例外：有些人講得太虛偽了 藝術就變成假掰了 案例數不勝數

[@joy01301]

所以最後可以說：我們都喜歡看書，如果沒有訂閱的話，就會錯過我下一次超棒書籍的介紹，加入的話一個月75元，但訂閱卻是免費的！而且已經有超過20萬的人訂閱了，那你這次要選擇點讚訂閱分享，還是加入呢😄? 嘗試使用介紹到的相同交集+隱藏成本+免費試用+口碑+抗拒心理😄

[@李東威]

小男孩說道:生活經歷,都是在實戰中淬煉出來的,迷惑、引誘、假裝、設圈套,都打動不了我,真心真意,那魅力無法擋,那時才會接受,結果他選擇0元觀看。

[@NeKoWu]

挖靠這個太強了!!! 下次我就這麼說!!!!!

[@earth4682]

重點: 給你選擇的背後,就是不給你有自己的想法,控制你的思維

[@passion_66666]

沒錯，看似有選擇權，實際上對方根本沒有要給你選擇的意思，在他定下選擇框架的同時就該有警惕，自己的選擇空間已經被壓縮了

[@Iseeyou_tw]

這是一本好書～真的很值得看！ 不管是運用在生活、職場、行銷都很有幫助XD

[@NeKoWu]

真的是不錯

[@karnyhsu9108]

完了 想要三天假還是三千的問題 我第一個想法居然是：小孩子才做選擇，我都要😂😂😂 就跟別人問我擇偶選外貌還是內在我都會說，真的硬要選我可能選單身（喂#

[@NeKoWu]

恩 單身也是個好選擇

[@小闖-q7s]

若特休假價錢>3000就不請，價錢

[@eumenes72]

瞭解心理學後認知會在不同層面，現實中一堆話術引導、利用人性弱點挖的坑，能看見才有避開的選擇權。

[@林珮萱-i3p]

今天妝容好美~服裝也好顯瘦！ 第一招真的特別中肯，限制總帶來抗拒心理，人類好神奇但好麻煩…

[@NeKoWu]

後面幾招也很好用XD

[@Endorphin424]

我已經買了這本書才來聽你說w 聽你說很有趣，語氣輕鬆生動～

[@NeKoWu]

謝謝~書本其實也很輕鬆~~

[@SyuAsyou]

嗚喵的老師明顯是個優秀的好老師

[@earth4682]

小故事型的書籍,讓人比較能輕鬆觀看與吸收

[@Swampert255075]

对于我这个谈判白痴来说，有救了

[@piinmaiw]

小學老師好厲害！ 節奏好快跟不太上😂 真的要把書拿來自己慢慢看了

[@NeKoWu]

常常有人抱怨我節奏太慢～這是一一次看到節奏太快的留言XDD 表示我總算進步了吧(灑花) 希望不會覺得我廢話太多QQ 影片速度是可以調整的喔!!

[@pumpkinheadeee]

這本講的真的好好，被燒到好想立馬去買

[@NeKoWu]

謝謝XD 因為書的本身真的不錯啊~~

[@SudaMeimei]

正在考慮買這本書，看完你的分享，感覺值得一看，謝謝

[@NeKoWu]

真的很好看

[@1kimosgame]

雖然聽書沒有很理解，但是解說風格有趣，這也是為什麼早就訂閱妳啦🤣🤣

[@葉祐任-n8f]

其實我看過太多書了 招數也太多了 我不想用 我只用真誠打動對方!! 至於能否成功~ 並不在考慮之內!! 一切隨緣~

[@rainwu3878]

講的蠻好的

[@伯偉-b4o]

喵這套好好看

[@NeKoWu]

謝謝XD

[@amberchen9096]

整理的有條有理 已訂閱！

[@NeKoWu]

感謝你

[@emin2016]

身為一個吉他老師，我決定要去買這本書看完然後重新思考我的教學方式

[@NeKoWu]

以後學生主動做更多練習不是夢了

[@ch860]

02:52 達爾文：你以為能逃過我的替身“物競天擇”？

[@NeKoWu]

怕爆

[@smh201274]

00：13 小孩子才做選擇，我全都要（額...不敢XD

[@a0938763310]

吸菸跟不吸菸，就是影響身體跟精神，看要怎麼取捨囉， 社交菸? 心情不好時等，抽個煙也不錯。

[@elmohuang1293]

好實用！感謝分享

[@VioletaChiang]

最可怕的是有朋友的媽媽善於用類似的說話方法情緒勒索，所以讓朋友很愧疚自己都沒能依照媽媽的建議，跟他說這就是情緒勒索，他就會覺得他的媽媽已經給他選擇，不能達成媽媽期望是他自己的問題，所以好的方法也要看人怎麼使用，就算不會用，也要會看破！哈哈

[@wuyvonne5222]

學起來下次用;)

[@NeKoWu]

很好用

[@wonyen]

喵的影片介面越來越美，下面那條時間條還有配文字內容呢。

[@NeKoWu]

這個介面是用肝換來的啦(擦淚

[@linschannel2631]

這本書真棒~

[@tyyt7867]

想要加3千還有3天假，我都要 ! ! !

[@NeKoWu]

應該不行這樣吧XDDDD

[@DavidChen103]

+1 小孩子才做選擇 另外再加上中秋節禮品吧^^||

[@ifcwlme]

12:38 疊太多東西在畫面了吧, 要聽你說話還是要看背景圖, 還是要看下一條看甚麼影....可不可以分開?

[@NeKoWu]

片尾了 沒差吧QQ 我下次改改

[@塔塔-x3g]

今天下午看完這本，嗚喵就說了wwww 真的好看，推推！

[@NeKoWu]

484 嗚喵推薦必定精品

[@塔塔-x3g]

@@NeKoWu 之前尋找復原力還有大人的11堂寫作課也被嗚喵成功推坑，也是超讚ww

[@秋欲仁]

06:00 "好瘦"的黑羽!

[@daniel70838]

我也注意到這個XD

[@alkunworkshop]

副班長也太愛寫作業了吧，還會主動要求增加作業。你的老師最後還會告訴你真相，這點好難得！

[@NeKoWu]

副班長是個求好心切的女孩兒~~

[@aa920318]

最近在看人性的弱點，總覺得有些東西很像，也有點原子習慣的一些東西 心理學，吧 這本書應該會在我的購買清單，但不是現在買（書單很多） 很多東西都有這種用暗示明示的現象，比如那個ＹＴ的付錢取消廣告 因為我有ＧＡＤ（廣泛性焦慮症），所以我會想很多，然後你就會發現 套路，一切都是套路 抽菸的那個我覺得不太行 因為這件事本身就預設了「抽菸＝不好」，為什麼你要預設抽菸＝不好？ 我知道想要說甚麼，但是不能先預設抽菸是不好的行為 就如同吸毒的人很壞、就算你是更生人 你有精神病就是會去大街上亂殺人、就算你的病是焦慮症會讓你想很多讓你連行動都像水中行走 精神病態者會上街亂殺人，但是更多的精神病態者會進行非暴力的暴力行為，比如病嬌

[@NeKoWu]

這世界本來就滿滿的套路

[@lovetheworld1111]

抽煙這件事情本來就是不好， 對自己健康不好， 如果旁邊有其他人更慘， 二手菸、三手菸危害更大。 所以不需要預設他不好， 數據和案例都說明他不好。 而且影片當中說的是抽煙的行為不好而非人，但您的舉例都是因為過往行為判斷這人的好壞，這例子並不太洽當

[@aa920318]

@@lovetheworld1111 為什麼抽菸一定是不好的行為 如果把產生的問題處理好，是不是就會變成一種只有好處的行為

[@lovetheworld1111]

@@aa920318 但重點是目前科學技術做得到？ 就算能解決二手三手菸的危害， 但能解決對自身人體的傷害嗎？ 能解決未來因為抽煙而導致的種種健康問題嗎？ 我身邊就一個因為抽煙肺部受損不能進行手術只能躺在病床， 然後造成我們家人要輪流去照顧的。 你可以說不見得每個抽煙的都會倒在病床上，但當你抽煙時，你就是在製造這種風險，抽越多，風險越大。如果你願意先寫好放棄治療和急救，並且家人對你完全沒有留戀，那就沒話好說，就繼續抽菸吧。

[@aa920318]

​@@lovetheworld1111 預設了我就是刁民的話，我是覺得沒有必要繼續 要討論東西就應該先放下社會價值觀的偏見

[@asd30678]

這麼一說才想到真的有些小學老師會這樣拐小朋友

[@hsuehwen]

喜好是天生的嗎?很多時候都不是

[@柚子猫-g1p]

あの副班長は先生の嘘を知り、わざとより多い方を選んで、先生により深い罪悪感にさせて、副班長の座を安定させるか、班長への道を進む手段かもしれません

[@kuocamilla3004]

為什麼銀行不能同時有好幾家？

[@NeKoWu]

管理上不方便而已

[@陳琮凱-r4c]

選擇什麼選項，只取決於選項的設計XD

[@NeKoWu]

真的...!!!

[@慈-s2b]

（考試答案

[@11viola12fun]

你要選藍還是選綠（誤

[@黃士懿-f1n]

這不就是房價的砍價心理嗎 現有的房價故意提的很高再讓你砍價 當你成功砍價成功後殊不知別人還是賺到了他們還會送你東西 買車也是

[@快使用魔法小卡]

房價不太能這樣看，房價跟金融比較有關係，像現在的低利率時代就是原因之一

[@孤翔]

好啦我承認舔過switch卡帶XDDDDD

[@NeKoWu]

很多人都舔過啦~~

[@wen_1107]

謝謝！

[@NeKoWu]

謝謝大哥多請我一杯咖啡喝!!!(激感動

[@wen_1107]

@@NeKoWu 叫大哥太老了啦哈哈哈哈 我是大學生 但真的很欣賞嗚喵 所以用行動支持😊🤣

[@zlaucszlaucs]

6:44 屁滾尿流 不是屁股尿流

[@NeKoWu]

是 很多人糾正了

[@ru04cjo]

10:50 娘子阿~ 快跟上帝出來看牛魔王（跪

[@NeKoWu]

XDD 為什麼joeman是牛魔王XDDD

[@ru04cjo]

@@NeKoWu 老大妳誤會啦 牛魔王是說車子XD

[@DavidChen103]

6:43 是「屁滾尿流」啦 XDDD

[@NeKoWu]

天啊 我從小到大都說屁股尿流XDDDDDDDDD 難怪我宿便這麼多(欸等等

[@DavidChen103]

@@NeKoWu 不要把「其他的」秘密，說出來啦 XDDDDD

[@c05ge029cup]

我對於使用發現他在話術的人，內心感到特別排斥， 感覺對方就在挖坑給我跳。 話說為什麼老師就是想要安排比別班多的作業啊...

[@NeKoWu]

老師之間會比較自己學生的成績啊...

[@dwin229]

看完影片发现neko的衣服好像苦力怕XDDDDD 在别的书学到提供选择这招之后，在补习班直接把孩子拿捏得死死的，但仅限10岁以下的小朋友，11岁开始还是要用拳头....（不行

[@angie6355]

最近专注力很差，一直读不完书，不知道多久能看完这本书

[@NeKoWu]

這本一篇一篇的 可以看完一篇在看下一篇 我也是最近專注力很差

[@angie6355]

@@NeKoWu 真的 很喜欢neko的说书方式 可能是我也在抑郁里浮浮沉沉吧 希望neko不要因为其他人的留言限制自己的方式 就喜欢毒舌 🙊

[@聶風-q1d]

10年就看得完了。

[@Wings726]

我被你說服了！！

[@kuro2215]

正啦～～

[@ling557733]

耶? 這麼爛的標題 如此陌生的面孔 我竟然聽完了! 很厲害美眉啊!

[@NeKoWu]

也沒人逼你 到底...有什麼毛病...

[@香蕉人]

看了超想買...但已經花錢買夢境百貨了😭

[@NeKoWu]

下個月啦❤️😂

[@lilychen918]

想問妳封面的人物是本人嗎⋯⋯？

[@NeKoWu]

是

[@Odyseee]

現在發現平常一直在使用第三招..

[@wallowes]

6:44 嚇得我屁"股"尿流。(滾)

[@那個誰-o9d]

所以你想先吃屎還是先吃土呢? 我想多數人應該會說兩個都不要吧XD 所以東西只要夠討人厭，基本上不會去做選擇啦XD 聰明人不是我全都要就是全都不要!

[@NeKoWu]

但有時候生活就是得在屎和土之間選一個 跟智能沒什麼關係

[@那個誰-o9d]

@@NeKoWu 所以才會有「我選擇死亡」這句話呀

[@聶風-q1d]

我只知慣老闆台灣超過90%所以都一個樣。

[@gugu1200]

我：要先吃雞肉還是花椰菜? 兒子：先吃雞肉，吃完後我沒有要吃花椰菜

[@NeKoWu]

也不是只有這招可以用www

[@Joy0905]

市面上類似的談判書籍一堆(至少五本以上)，都號稱是美國知名高等學府的談判課，真的不知道該看哪一本才好XDDDD

[@NeKoWu]

挑一本順眼的就好~(認真 主要是要看文筆能不能看得下去 有的書硬地跟磚一樣...

[@查爾斯·羅伯特·達爾文]

去妳家還是我家，帶套或不帶套，上面或是下面，看似給對方很多選擇，但其實都是嘿嘿嘿⋯⋯

[@maggieyang4151]

我有買這本 但還沒看

[@NeKoWu]

咻咻咻就看完了！信我

[@佑-v7o]

楊永信說過 有問題 電就對了

[@NeKoWu]

XDD 不能每個都電死啦

[@chumicat]

：我要多六千塊 ：好！你被開除了

[@NeKoWu]

好老闆不會這樣說話的...

[@crystallin2014]

現在都馬全都要

[@NeKoWu]

哈哈哈

[@fatelin6871]

這是蠟筆還是關公 好像是不錯的書

[@NeKoWu]

書跟我的眉毛沒有關係啦Q口Q...

[@鄭心和]

吃洗衣精ㄎㄧㄤ爆

[@林祐揚YUYANGLIN]

Win10這個舉例真的不服，windows改版那一次改版不是把其他軟體都搞炸了

[@NeKoWu]

哦...但重點不在這裡啦...

[@earth4682]

某一次選舉聽到的說法: [難道你要投國民黨?]

[@莫志華]

這個最早出自直銷公司。你要加一個蛋或加兩個蛋。

[@NeKoWu]

不如說直銷很厲害 先想到這種溝通方式? XDD

[@jerryintai]

11:07 是自己不想看到爛書沒錯，但期待你噴爛書，因此期待你看到爛書，這心理狀態實在很矛盾對吧。

[@NeKoWu]

到底是多想看我罵人www

[@jerryintai]

@@NeKoWu 對啊，想看到快認知失調了

[@好蒿爽爽]

想要三千塊還是三天假，媽的慣老闆，日薪才一千

[@guimax8]

先吃肉還是花椰菜 ？ 吃完肉再跟你耍賴啊

[@NeKoWu]

不能耍賴啊~哪有這樣的~~XDDDD

[@jeff__CHEN]

小時候常常用耍賴這招，然後……家長就爆了

[@howard0howard0]

選舉好像也差不多🤔

[@NeKoWu]

噓......這不能這麼大聲講出來....

[@kevin90018]

想被打一拳，還是想被打二拳。小孩才做選擇，我都不要

[@wgts57]

幫副班長 QQ XD

[@NeKoWu]

不會啦 她成績很好耶

[@joycechou2784]

台灣人太聰明，不會上這種當。

[@passion_66666]

難道上當比較好嗎🤔🤔

[@軒-j4j]

好煩喔，書的封面真的會引誘人花錢買實體書，尤其又是被嗚喵推薦😭😭

[@NeKoWu]

這封面很棒啊

[@mimichan9737]

媽媽大概還是選擇用衣架臣服小孩

[@NeKoWu]

不是好的母親也不是一個好的方式 這只能達成短期有效 和長期陰影

[@jeff__CHEN]

以前老師問課文要寫一遍還是寫三遍，有人就說：不要寫。老師就跟他說：你寫三遍，其它人寫一遍。 更狠的老師就會說：因為你這一句，全班寫三遍。 然後那個人就會被霸凌，因為他害大家要多抄課文

[@NeKoWu]

老師不能這樣害人啦.......但小朋友皮真的也是 唉唉

[@passion_66666]

這個老師這樣是在煽動班級同學間的對立和建立自我獨裁權力.....這種限制長期下來肯定會產生反彈，對班級和諧也無益處

[@kuocamilla3004]

眉毛還好嗎

[@NeKoWu]

很好喔

[@haylerhades1338]

不是啊，因為未滿18歲禁止吸菸，也不能購買啊...？兩者條件好像不太一樣～

[@NeKoWu]

泰國可能沒管這麼嚴? 或者小孩偷拿菸? 反正小孩抽菸並不是重點啊www

[@paul13579p]

你每講完一句話，就會剪接一次，聽起來有點不通順，不信你可以閉著眼睛聽這部影片，你每句的開頭語氣會比較重，會給人斷斷續續的感覺，盡量試著把台詞背熟一鏡到底，或者不要背台詞自由發揮，相信可以改善。另外講話的方式可以再自然一點，這樣聽的人會比較通順，誠心建議你

[@NeKoWu]

謝謝你的建議 不過我還是會維持我自己的風格 真的覺得不順可以開1.5的速度 會好很多 或者可以去看我的直播記錄檔 那裏都是自由發揮的即席演講 我想你比較適合那樣的風格 每個創作人有自己的創作習慣 一定是某種原因才會演化(?)成為今天這個樣子~ 謝謝你的建議 我想我改變不了我自己

[@paul13579p]

@@NeKoWu 希望你不要太緊張 我只是覺得你的內容不錯 所以才會想給你建議

[@everfor9234]

廢話有點太多，本來五分鐘可說完的觀點要硬撐到10分鐘，剪接也好零碎，看得有點辛苦，最後關聲音用兩倍速看完

[@NeKoWu]

這支影片提供了三個觀點呢~看得這麼辛苦還要看完你也是口嫌體正直了 建議你下次就直接關掉不要看了~人生苦短 不用浪費時間在自己不喜歡的事情上

[@dongdongjiang1]

眉毛粗的好還是有就好?

[@NeKoWu]

剛霧眉還沒脫痂 我是覺得這影片的內容比眉毛更值得關注啦