【李自然说】我差点创立了一个咖啡品牌

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[@lzrshuo]

推荐一篇文章，《产品主义的复苏》，公众号搜“小吴老吴”就能看到。 mp.weixin.qq.com/s/fsxAO05bW3T6MSAVgdBITw

[@邹建-y2j]

听你的用语，“赔率不够”，“打法更紧一点”，很像德州扑克的用语

[@哈哈老魍]

车神专用！

[@luluy-wu9do]

邹建 需要短信轰炸软件加微信catalina2017 （频率高 比电话轰炸刺激百倍）另外电话轰炸 抖音粉丝点赞 注册卡 刷网课 学历证书 潮牌 防狼喷雾 微信多开 自动抢红包神器 黑卡 流量卡 信用卡 套现 高仿鞋子包包手表 之类都有！电影电视剧资源免费送哦 招代理❗️……

[@meviuszhou5281]

真的非常不环保，创业冲昏头脑的同时，可不可以有点环保意识

[@Chris20016]

李兄，最近有一部棋魂真人版，作品质量非常高，但因为人们先入为主，都没看就无脑踩，可惜我没流量，想帮他们平反也没能力 您也是围棋迷，或许你能做点事 这是推广围棋的机会 相信我眼光，必定真香

[@isaachuo]

我本人在澳洲做品牌行销十年，亲身带过不少品牌和产品，其中包括一个澳洲的速溶咖啡，eimele亦餐咖啡，至今总销量也突破了6亿。浅谈几个关于速溶咖啡的点：1. 消费认知：咖啡对于国人而言是舶来品，是快时尚，韩剧里出现黑咖啡，黑卡那年就火了；对于老外而言，咖啡是每日必需品，如同鸡蛋和面包，是底层文化。2. 产品认知：在产品鄙视链上，速溶咖啡是行业老幺（更别说品牌是来自中国 － 如同老美出普洱的逻辑），感官上肯定处于最低端。在海外拿一杯星巴克／三顿半，无法秒变Cool，反而让人觉得你不懂真正的咖啡。3. 消费场景：老外喝咖啡，大部分都在cafe里或街头（hang out＋工作之余偷懒），街边转角总有一家，导致速溶的消费场景很受限（只有下午3点后或晚上）。4. 人群和产品设计：在海外，速溶咖啡并不是新鲜事物，三顿半之所以起来，上游固然非常非常重要，但关键是它通过数字对应口味浓厚（行销方式）避开了传统西方对咖啡的评定机制，把TA精准定到年轻的新消费人群，而不再针对那些抱着西方咖啡传统标准的人。让英雄可以不问出处（避开豆子和品牌的血统问题 － 如同电车挑战燃油车），把关注点锁在口感和解决方案（以及升级的包装 － 包装依然围绕的是功效性 － 方便，设计感）。5. 成本vs定价vs渠道：海外的水奶base咖啡定价不贵，导致速溶的RRP天花板很快摸到；海外的速溶渠道也窄，基本只有超市和酒店，线上不好做，没有用户基础。这就导致了若货不起量，成本就高，RRP低的情况下，毛利被挤压，尤其要结合当下的国际物流。所以，概括而言，前期没有量，海外速溶咖啡根本玩不转。6. 趋势：现在所有行业都在做 XX Plus，咖啡突围现在要做功能➕咖啡（如同eimele亦餐咖啡）但这个概念也仅能在非西方国家玩得转，因为海外的咖啡，要的就是最质朴，口感最香醇，最地道的东西。所以，没做这个项目，可以说99%省了500w..（btw，三顿半和永普，做竞调的时候，都给老外同事试过，得到的反馈是一致性的觉得难喝..我个人也喝了，相比土澳咖啡，国内速溶人工味太重，也无咖啡香，真的不行。尤其澳洲的牛奶太香，速溶咖啡相比而言，绝对是弟弟）说一万道一千，只能说“好”产品，说白了，关键还是要找到适合自己安身立命的市场，否则，再NB的产品力，终究只能被埋没在一群“错”的人群中。

[@crystalchen6511]

学到很多👍

[@lorantchiu5624]

写得好好，而且我也怀念澳洲的咖啡了，喝过澳洲咖啡国内那些真的是弟弟

[@Californiaq]

在美国推速溶咖啡的难点不在于什么冻干技术和口味，而在于挑战了他们的习惯。美国人公司和家里都有咖啡机，路上除了星巴克麦当劳711，随便一个小便利店都有现煮咖啡，便宜的一两刀，跟矿泉水差不多😆

[@animusanima3094]

在北美工作，当地的同事看到我喝速溶咖啡非常不理解，因为他们的观念里速溶是最后的选择，味道不好。一般同事在办公室现煮咖啡，或出去买。这里到处都有现磨咖啡而且很便宜，所以速溶咖啡在北美市场不成气候是有原因的

[@gamebox1377]

是的 还不如开发冷咖啡

[@kevin90018]

內行

[@tianhao4519]

产品定位是给车神开的，人家夜晚飚卡车困了，只能喝速溶吧

[@michaelchen591]

@@tianhao4519 美国咖啡遍地都是，家用的咖啡机非常方便，速溶没有位置。

[@zixinren43]

特别同意，我感觉提出来把速溶咖啡卖到美国这个主意的人应该是没有北美生活体验，速溶根本没市场啊🧐而且我觉得星巴克那款速溶竖条那款到处都有卖啊

[@myplaylist1024]

在美国做咖啡，完美表达了班门弄斧这个成语

[@MrJettank]

像很多其他朋友都提到的，美国遍地都是咖啡店，大多数公司里通常都有咖啡机，而且美国人的消费习惯就不怎么接受速溶咖啡，就更不要说拿冰水来泡了。如果是出差的话，哪怕是几十块一晚的最low的那种旅馆，屋里都提供咖啡壶和可冲泡咖啡（非速溶），这些在美国都属于生活常识，只要在美国待过一段时间的都知道。所以，这个调研看起来头头是道，但是显然对美国咖啡市场还是没有花时间去了解的。但我还是很感谢李自然把他做决策的思路跟大家分享。就是出了市场调研之外，对供应链、生产技术的研究也是很重要的。

[@jackkuo613]

我在美国学习第六年，我眼里看到的是美国成熟的咖啡文化，家家都有咖啡机，就连我同学住宿舍的都会放胶囊机（不好喝就对了）。速溶咖啡这个东西虽然口味和胶囊机相似，但是带不来胶囊机的仪式感，而且在咖啡机存量这么大的前提下，恐怕再出色也没有受众。而且因为咖啡文化的原因，北美这边咖啡用途分类繁多，跟国内用咖啡提神的理解是存在很大偏差的。

[@funyi3]

作为一个天天用冻干机的人来讲讲：自然对于冻干机的描述全对。1. 冻干机（Lyophilizer）虽然发明时间很早，但是真正被广泛应用是1950-1960年代。2. 冻干机被广泛利用于食品加工和药物行业。在这些行业用途万变不离，基本就是除水（溶剂）。3. 冻干机成本虽然比另外一种热喷雾技术要高，但是其实也不会特别高。基本上就是一个真空泵+一个冰箱（降温的程度与真空度有较大关系，但一般用的真空油泵+-20 的冰箱就可以了）。 4. 开个脑洞，有没有可能把茶叶做类似处理？李自然其实可以考虑在中国或者美国做茶类的三顿半类似饮品。在美国看到的茶饮料基本都是茶包，至少我自己没有见过这种冲泡类的茶叶饮品。在中国，年轻人不喝茶叶的原因大部分可能是茶叶冲泡麻烦，泡完还要处理茶渣 （至少我自己是这样）。

[@mikkk2029]

跟我想到一块去了。。

[@human890209yang]

您作为一个天天用冻干机的人应该能告诉我们茶水是否能行：>我很好奇把泡好的茶水冻干会得到怎样的粉末。不过凉茶这个状态不知道能不能实现茶的“高级感”，毕竟冻干费劲，如果最后反而廉价而卖不贵就失败了。热水养生刚需，热水冲茶的话觉得冻干与茶包拉不开差距，茶包足够方便了。所以我个人觉得咖啡的冻干意义比茶要稍微大一些。

[@funyi3]

@@human890209yang 冻干茶得找一个非温热水冲泡也不会影响口感以及风味得品类，是的。

[@yingqian3939]

鹿角巷的奶茶早就可冷泡了

[@human890209yang]

@@yingqian3939 谢谢，长知识了。

[@wguo526]

美国到处找不到热水，但是到处都是咖啡店啊。。。。。。

[@mmmccc9028]

很对 五十米的距离恨不得有三家卖咖啡的

[@georgeleung4971]

别说美国了 整个北美都是咖啡

[@tikiet]

对。。而且有时候唯一有热水的地方就是星巴克

[@Xclassroom]

在北美，1、如果胶囊离开了“咖啡机”，而让一本冰纯净水给搞定，缺乏仪式感！2、开车的时候没空撕开铝箔纸，这种双手协作的动作不符合驾驶场景，不如开发一个套在纯净水口上的“胶囊瓶盖”，拧去原有的瓶盖，换上胶囊瓶盖，一拧就可以搞定一切！3、冰咖啡没有敞口喝的，不但需要吸管，而且需要冰块加持，“常温咖啡”属于新品类！4、既然已经带了矿泉水为什么不直接买瓶装的星巴克呢。综上所述，能赚1个亿

[@xianrenshanye2677]

非常喜欢这期视频，手动点赞这种站在创业者角度的实战商业分析！这样的思维方式，钻研态度和行动力值得刚入行的创业者学习🤔

[@wangwang1857]

我觉得这种有点过度包装，使用太多塑料了。

[@saikokandy]

我也是这样觉得的，。。虽然我们客户中就有个做这个的。。，真的

[@jinsnow342]

在欧洲人们一定会这样想的

[@wangwang1857]

@@jinsnow342 对的。。。

[@siqinliu2162]

三杯半有回收了 和雀巢胶囊一样 其实很多品牌在很多方面都很不环保 小杯咖啡只是让人看得更明显而已……

[@seiyuanyi]

@@jinsnow342 欧洲用的包装不多吗？

[@OfSilence]

自然这一期做的很实在，基本上点到了这个行业的名门上面。 个人觉得咖啡消费升级的方向不是提升速溶，因为真正追求口味的消费者都会选择挂耳、手冲。 追求便利性的消费者可以直接美团点外卖咖啡，口味都要比速溶咖啡好得多。

[@denniszhong8643]

同意评论里面的其他原因：速溶咖啡在美国没有市场。 在美国生活七年了，基本上日常的咖啡场景是：1 咖啡店满大街都是。2，家庭大量使用胶囊咖啡，我的华人同事、我自己也都是如此。真的看不到有人和速溶咖啡。 开长途车的场景下，即使是高速休息区的小店也是那种大咖啡机，加入咖啡粉下面接热咖啡，1美元一杯，虽然口感很差。除此以外还有红牛等各种能量饮料可选，而且选能量饮料的人也很多。

[@shawnho9063]

感谢分享，不在于结果，思维和决策过程更重要。我估计三顿半是从Nespresso Capsule得到的灵感，然后根据中国人的习惯和使用场景做了当地化。小罐茶什么的都是这一类的

[@onecrazyguyful]

一开始就不应该有这种想法， 因为这个产品到了美国水土不服，美国是喜欢坐在咖啡馆里喝咖啡，而且咖啡馆遍地都是，咖啡也便宜。这种产品只适合中国这种国家，中国人对咖啡的认知大多停留在速溶咖啡，其次，包装比较讨喜年轻人，而年轻人恰恰是他的主力消费群体，并且满足了他们装逼追时尚的心理。

[@effie04]

非常稀罕这种类型的视频，有分析，有逻辑，期待更多。祝好

[@阿靨]

前幾天得知日本有一種無針訂書機，挺驚艷我的。也不是什麼學不來的技術，但人家打磨和深挖產品的能力就是強，不得不佩服

[@yutich4579]

好像5年前就有了

[@alexx2061]

我就买过。 后来还是用回普通的

[@超越自我-j8p]

中国人喝咖啡的口味和外国人不同。我是马来西亚华人，在中国喝咖啡基本上就感觉除了新巴克，中国道地的咖啡味道没有很浓，缺了点什么似的。

[@j.q.z.]

中国现在也开始有非常butique的高品质咖啡店了。真正喜欢咖啡的人会去那些店。当然比对欧美，甚至新加坡香港，这类咖啡店还只在北京和上海多些。

[@danielxu7307]

我在新西兰的超市里也对着玻璃罐里的咖啡看了很久，也思考了为什么它颗粒这么大。。。 看了开头我就直接淘宝下单了三顿半 哈哈 还送个冲泡杯（还挺好看的） 您这带货能力也是棒棒的。哈哈哈

[@Lumosliu]

日本的AGF有一种液体咖啡，常温能保存，直接导入到冰块或者冻牛奶中就是一杯冰咖啡了

[@数根朽木]

我觉得您可以创立个diy修车品牌。。。。 我肯定买。。。。。。。

[@lianghu4822]

你们可以合伙😂

[@阿超-l7p]

还是先等着自然兄啥时候代言卫生巾吧 哈哈

[@yukunliu1280]

好好做锻炼视频去！

[@nietzsche7587]

vw 不光可以是大众 更是 修车

[@ziqiwang3421]

得叫上消失的小喇叭哥

[@twdavid831211]

在溫哥華生活十年，現在回流了。真的是從來不會買速溶咖啡。Nespresso 機器常常在打折，那個膠囊也不貴。我買過四台Nespresso 機器，因為一開始Nespresso 台灣只有台北101才有，還很貴，但溫哥華折扣只要199加幣還是299的樣子。難道要賣的比它們便宜嗎？再來，星巴克一杯黑咖啡才兩元多...拿鐵5、6元吧。這還只是星巴克。溫哥華是全加拿大唯一Starbucks比Tim Hortons多的地方，其他全加拿大都是Timmy的天下。Timmy的咖啡也是非常便宜。還有各種像是Take 5 Coffee、溫哥華島上也有一個連鎖品牌不錯，忘了名字。各大學裡面的咖啡店也都非常多。我讀的大學咖啡比星巴克的好喝...所以，速溶是真的完全沒市場的。

[@chelsealiu1035]

三顿半其实是在设计和产品之间做了一个很好的平衡，你说的那种直接倒进矿泉水瓶里的这种质感其实是失去了他们的品牌质感的，能看出三顿半在维持品牌调性上是做的很不错的，也出了袋装等更占小空间的产品，只是产品他又追求的质感和场景，仅从品牌角度来说，它是做了一个很好的取舍的，就像特斯拉不喜欢拼xixi一样，三顿半也不希望它面向公众的露出是往矿泉水瓶里塞的这个道理

[@在板鸭的翊汐]

我觉得三顿半可以在小咖啡里放一个小勺子（空间利用率解决了） 可以用小勺子把咖啡 扒拉 到矿泉水瓶里 （不好放进进泉水瓶解决了）

[@林冠宇-y9x]

很開心看到這種更接近實戰經驗的分享影片 更真實的反映出創業者在初期階段深入思考的過程

[@koreyq1401]

说的非常好，很有深度，我们现在有的方面有优势，但是并不是普遍。还是要虚心学习。

[@wguo526]

美国咖啡文化太浓厚，不好打入，老美喝咖啡都是买豆子，家家都有机子，不需要委屈的喝速溶。出来生活20年，自己从来不喝速溶，也没见过老美喝速溶

[@fimoliz.j.8780]

没错，所以他绕一大圈，做那么多研究就是自嗨

[@liuliu6972]

嗯，所以俺是不看好。这个创意只适合在初级新兴市场国家玩噱头。。。越是成熟的国家越讲究东西本身，不在乎什么包装什么样~也不拿这玩意当什么小资情调，多上档子的玩意，和平常的日用品，生活用品一个样~

[@j.q.z.]

速溶咖啡之于欧美人就像袋泡茶之于中国人和日本人。

[@andywang522]

哈哈，非常生动

[@jiefu4219]

速溶咖啡除了方便以外在中国市场另外一个是价格方面的差异，市面上常规的咖啡在10元以上而速溶的三顿半只需要4元左右。对长期消费用户来说这是个巨大费用差异，另外就是用户消费心理差异传统速溶咖啡给用户展现的只有廉价这一个外观新的外观加上了时尚元素是的用户更愿意去展现自己使用的产品。

[@racecarzone]

像我这种只喜欢浓缩咖啡就不会买了，但做成融入其它配料也还可以我觉得，比如直接做成冰摩卡。

[@麒麟-x3q]

可以做 复制一模一样的 确实可以 如果价格还比较低 口味比较好 质量过硬 那么可以来尝试一下 500 投资可以来 但是我感觉最后要看市场 现在越南咖啡 20包 才卖3-5刀 星巴克一杯都卖5刀+ 咖啡豆研磨之后就是咖啡粉 加点奶糖就可以。能做到每个人口袋里面有一点点钱 真的难 一份工作 一份家庭责任 一份负担 不是全部人都有工作的 广东人 福建人 孩子们相对来说都挺在乎工作这个事情. 其他地方的人我不知道 他们在不在乎工作 勤劳 吃苦 这些东西.

[@penglv1007]

星巴克早就有了浓缩咖啡，用冰水就可以泡，各大美国超市有售，打完折5刀一大瓶。到美国卖咖啡，呵呵，胆肥啊，知道竞争有多激烈吗？咖啡有多便宜吗？

[@kkdf2ewf36]

@@bbby538 创业者教师呗，你要想马克思本身不也是满嘴开火车，它的门徒才能成事

[@fimoliz.j.8780]

关键是他可能不知道美国买咖啡多方便，生活中的咖啡文化是什么样的

[@yesweet]

@@bbby538 你不是必须看，花你自己时间边看边骂，何苦。。你找不到一个人完美无缺，免费让我看一个小时有一两句让我收益我就点赞，人家不欠我什么怎样糟糕的心态凭去损人家👎。。

[@xuewu1027]

最后的结论是做不了也没错啊，大胆想，小心求证啊。有些东西随便一想，可能觉得没机会，但仔细分析了之后，就有可能有机会。主播只是举了一个不成功的例子，重点是这其中的思考过程。

[@jasonliang731]

上v下w 大众咖啡🤪

[@ninikant]

非常喜欢这类视频！！真实的项目和决策过程，很宝贵的资料

[@peggyxia2960]

大部分人在家都有胶囊咖啡机，公司有免费的咖啡。上班族基本早上起来不在家搞一杯带上车，就是到公司喝一杯，讲究一点的到公司附近星巴克买一杯。在美国速溶基本没市场的，可能速溶珍珠奶茶有些市场，老美们和珍珠奶茶的也越来越多。

[@rebeccali98]

疫情每天上班前会到星巴克买一杯黑咖啡来开始新的一天，现在在家上班用的 keurig。 还是会怀念星巴克的新鲜咖啡, fresh brew, 周末偶尔特意会去买一杯，也许对我来说买一杯是买一种感受。

[@AaronWangXin]

澳洲到处都是咖啡店，每个店的口味都不一样，都非常好喝。在家可以喝速溶的或者是咖啡机做一下。速溶的一般都是很大的包装，挺便宜的。国内这种便携式的，可以尝一下，也没必要经常喝吧。

[@麻辣咖啡-b2g]

最简单的产品创新就是在size和colour上搞。这种小份速溶价格上拼不过正常瓶装的，口感上拼不过胶囊咖啡。

[@celinel1953]

喜欢这个类型的视频。了解做一个项目的想法来龙去脉。不过最后对于咖啡可以改进包装的地方，国外已经有的小包装的设计 ，完全满足倒矿泉水瓶的需求。而且老外们确实不喜欢速溶咖啡。到鸟都不拉屎的地方（或者开车高速）也可以找到小小的咖啡店，喝一杯真正的咖啡。感觉应用场景还是和国内不一样呢。

[@globalpicks-1]

我也觉得不错

[@println_helloworld]

非常喜欢，执行逻辑很清晰，团队执行力也很强，不知道后续视频能不能分享下团队搭建和管理方面的经验

[@xiaojishawnliu2037]

觉得这一类消费品作为一个单独品牌和公司的唯一产品始终是做不长久的，之前淘宝上面有个爆款Ergo Chef榨汁机也是同样用到美国机芯做国产榨汁机，但火了一年之后就是被竞品淹到水里了。做消费升级品牌还是得要学雀巢，3M公司（贵频道之前做的3M那一期非常棒！）那样培养创新的企业文化不断推出新的产品。

[@alanzhu7053]

看了两分钟，第一次点赞。视频的价值很高，信息量很大！致敬实践派。

[@sunnyhuang2738]

消费品太值得学习了，海外列强工业产品还是领先我们的。从工业设计到技术优化。我们还需要把产品做得更深迎合当地客群的消费习惯，包括视频里提到的口味问题。

[@蛮步经心]

喜欢这个商业实战类的节目。也适合走拍这个形式。有点像记录片，但记录的是不远的当下，而不是遥远的过往。我感觉这是节目类型的创新、新意。

[@EDWARDXR1]

前陣子Trader Joe剛上了Instant Cold Brew Coffee, 應該是很類似的產品

[@sueh3840]

其实星巴克的VIA速溶咖啡就已经做到了视频最后建议的那几点了。携带方便，能倒进矿泉水瓶，还有cold brew。而且个人觉得味道还行。

[@ruilovesschreiner6847]

前期投入已经不小了, 看过就是赚到了. 非常感谢!

[@Channel-JimnyDiary]

天时地利人和，一个不占，放弃开发这个项目是明智选择。很像日本的nespresso 胶囊咖啡

[@zehansun1751]

我住在加拿大，估计情况和美国差不多。这里任何角落，包括家里，办公室，学校，便利店等，都有咖啡机，有的甚至还是免费的。说实话，相比之下速溶咖啡反倒更麻烦，而且味道也会打折扣。

[@StuffInThisChannel]

不如在中国每个超市便利店加油站推出咖啡机。到处有咖啡机，那个便携咖啡就没市场了 。说白了就是填补了咖啡机市场空白。西方有咖啡文化，到处都能买到咖啡，带个便携的是要去camping吗？

[@cofepie305]

卖给米国人咖啡不如直接给咖啡因好了- -！他们只要有咖啡因~~啥味道的东西都能喝得下去~

[@evbustruck]

在日本早就有冷水和冰牛奶冲泡速溶咖啡

[@yutich4579]

哪个三顿半就是抄袭的 不是原创我没有记错2010年好像日本就有类似冷水或牛奶泡的后来台湾15年也有

[@j.q.z.]

吃喝的东西抄袭日本很容易，毕竟我们有类似的饮食习惯。遍寻一下淘宝爆款就看到端倪了

[@goodbrainwork]

在旅途中需要冻水冲咖啡我觉得是一个伪需求啦，要嘛就到店里买，要嘛就在家里冲，要嘛就在公司免费喝，没有这种拿个小瓶子出来用冻水来冲才可以喝上一口咖啡的需求呀。而且瓶子可爱不可爱，人家喝即溶咖啡的人根本不会理会。

[@maple8576]

的确比较傻，全靠自我膨胀异想天开

[@beichenhu4251]

您说这种小罐速溶咖啡，在美国刚刚有人做了，已经进costco了，名字叫peets espresso

[@chengsikkim4751]

兄弟做个小塑料样品模型 很简单， 给模具厂就OK啦 ^_^ 。。。全世界速溶咖啡喝的最多的国家是 韩国 ，其中maxim咖啡是卖的最多的

[@yj3784]

别人分享知识观点，内容里还有他围棋大局观的排兵步子和商业思路。却没想到会有那么多人充满优越感的点评。

[@jianingyin5735]

冻干咖啡并不是新技术，雀巢也有类似产品，不过包装是传统条状样式，比这种便携多了，颜值差点儿

[@yukunliu1280]

很想知道那种小条的包装哪里不好了 那种倒进矿泉水瓶里更方便吧 如果两种包装都做 感觉是个路子？

[@katieluo7613]

看起来cheap

[@bobojitney]

不要说三顿半了， 了解了解dunkin' 先，对美国的咖啡市场的了解简直naive啊

[@zoeyzhou9716]

喜欢喜欢，多多益善，支持李总。

[@jingzhang4545]

还有一个问题呀，在美国喝冰咖啡，得要加冰呀，从来没有看见过直接喝冷水的咖啡。如果图方便，用冷水冲，冰也自己带么?

[@Sunnyvale955]

能接到饮用水的地方一般都能接到冰块，这个不用担心

[@머스크형-y8p]

这期视频真实写照创业决策过程。自然兄VW！

[@ccoolcom]

這集的分享,從思路,執行,打樣到最後的決策,非常精采!希望自然兄,多分享這樣的內容!

[@marcia5300]

给我灵感了！很好的视频分享，你整个决策思维过程给我很大的帮助

[@jamesjin753]

logo真的快乐死了哈哈哈哈

[@石原美智]

自然一开口就上车了

[@iamgoner]

我们在海外创业超过10年，个人觉得这个项目优势不明显，一个是要完全了解目标市场是否适合这个产品，除了包装比较新颖，方便以外，外国人咖啡的消费习惯和国内不同，第二是没有看到你们公司本身在这个项目上的优势，我可能理解不到位，只是一点想法，哈哈，说得不对请见谅，谢谢🙏

[@charname-player]

你不用劝，他都说不做了

[@Sandra-Cm]

你好

[@deetienchoo9249]

作为一个长期听众，我认为本期的立足点不是很实际。李自然总长期以来中国的复制过来就是成功的，在某些领域某些市场是绝对成立的，比如说互联网复制到印尼。但是对于传统领域除了敬畏还是要有绝对的敬畏。这些东西我们无论从产品和模式都是从西方学过来的。就算模式上有所不同，也是几百年的原因造成的。 互联网和软件行业是一个例外，是我们学过来后用我们强大的人口基数改进了。是可以跑赢时间的赛道。类似的还有新能源汽车等。 但是在传统领域很难找到类似的赛道。

[@One7Coffee]

学习下先，回头喜欢咖啡的朋友，希望多了一个选择叫 一恋

[@vBoxv]

直说了吧，在美国，市场也就野外生存那极小一波儿人吧。1. 速溶大家不喜欢。2. 除了冰咖啡，普通咖啡必须是热的。3. 咖啡店太普及。4. 家里，公司都有咖啡机。这个产品没戏，砸钱只能买教训。

[@fangs6736]

我觉得这个项目可以用来东南亚，我在曼谷工作，也做过相似的快消品，copy from china 应该在东南亚可行

[@qianyixu8470]

老兄 认识一下

[@bluewater4u2]

最好別碰食物類像咖啡原材料這類東西, 因爲如果消費者知道來自大陸,他們的偏見bias及stereotype就會引起對產品的信任度問題, 更大的問題是: 有關食品藥物類因爲它是涉及批准等層面的浩瀚的法規方面的游戲規則, 投資成本太大了

[@165371121]

在美国生活了七年了，还没有喝过速溶咖啡☕️，家里有三个咖啡机，单位有咖啡机，楼下有星巴克🤣🤣🤣

[@btkfrank]

Nestcafe gold是冻干吗

[@elwinlee1738]

太棒了！我超爱这系列！

[@Li-jj5li]

速溶咖啡不被欧洲人热爱因为口感不好，而且他们比较重视环保，现在这种做物质的牌子有点过时了还是需要进行提升文化附加值的东西

[@KelvinYin]

那您如何看待大学生去代理这个品牌的事情呢？我本人是在缅甸的

[@missblackberry0111]

一些日常食品 国内都还没有 美国从60年代就开始使用了 换算成人民币 价位太高；美国街边咖啡店太多 不说3-5刀这个正常价位的 就算买早餐车1刀的咖啡 也不会要喝速溶 更不用说到处办公 会议 食堂 都提供免费咖啡

[@heisenberghappy4185]

比如什么日常食品？可否举例？

[@jingyuan]

了解到这种咖啡的时候就觉得太贵了，这个价格买nsppresso不香吗

[@misspiano9951]

李兄大部分视频讲的都有汁有料，基本我从头到尾看完。但是这个看到16-17分钟就看不下去了，感觉是真不太了解咖啡产品，尤其不了解咖啡国外文化和市场。但是这种把国内的什么东西搬到国外的思维，还有关于产品的思维和思考过程还是有意思的。

[@tonyzhang8539]

不看好在美国卖速溶咖啡。常喝咖啡的人很难接受速溶咖啡的味道，它就是办公室节约成本和时间的临时替代品。 确实有味道好的速溶咖啡，使用不同的咖啡豆和制作工艺，但是保质期短，价格高很多，性价比很低

[@lizhaohou]

精辟 都是人家玩剩的东西 看清自己很重要

[@winfieldpoonwengfei9265]

放心，我非常喜欢李自然出这类的节目😁

[@knowknowhow]

可以研究一下，怎么冲杯水就出一杯新鲜的奶茶，带珍珠和奶盖的那种。一定大卖！

[@Sam19930420]

有个话题希望你能讲一下，和这集咖啡很有关--为什么奶茶的供应链主要还在台湾？这个东西我才没什么技术壁垒，为什么奶茶饮品没有大量输出？国外喝的外国人也很多，但还是局限于很“亚洲”的饮品。这个话题我觉得不是几个简单的一句话答案可以解释的

[@cynthial6924]

这类题材非常好！我也在尝试想一些idea，因为是初学者，很希望知道企业到底是怎么进行的接下来的流程。

[@conference_1]

这个产品在美国不会被用户接受，和技术产品本身没啥关系。做个牛皮的咖啡机应该会有市场。

[@zhenweiben]

爷爷牌的雀巢不是十几年前就有条状包装的冷冲的咖啡嘛

[@feifan3919]

Milk Tea from China, 或者 Traditional Chinese Tea, 会更好吧～星巴克在美国太熔断了。打市场要花好多钱。

[@xcabel88]

即使老美願意喝速溶 他們喝純black的也不多。。。加了creamer就很難冷水速溶了

[@c6ghost454]

干货满满

[@sumengwang8918]

自然哥，我只有一个问题，等你进了富豪排行榜我们这帮老粉丝能分红吗

[@lunaRdeltaY]

我车票买好了

[@derekzhu]

想多了。美国有kcup，有nespress。基本人人家里都有咖啡机咖啡豆，速溶冲泡式的完全没有市场的

[@jingyang8252]

很喜欢这种风格的分享 感谢

[@miraclelment]

V + W , 不是Volkswagen 的标志吗？

[@mitchelltsui6710]

剛開始的時候我只想到一個問題，美國人會喝即溶嗎，就像中國人不喝即溶茶粉一樣。。。美國的咖啡粉一般拿來做吃的多，很少拿來喝

[@davidli9167]

很喜歡你以宏觀的角度分析中國供應鏈的強弱態勢！

[@seanl4678]

车身咖啡，vw的logo，李总真是扣题王，直接弄了个大众VolksWagen😄

[@huagong6523]

VW，大众汽车会不会有意见

[@ianzhou995]

如果美国市场没优势可不可以考录一下东南亚等国家呢？这些技术在那些发展中国家也许也算是新鲜事物吧