【李自然说】美国领跑 AI SaaS 创业之路

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[@stephenleeify]

看来三年疫情真的改变很多，第一次听到你说政治，营商环境方面的点，虽然很少，但是对于中小企业，合规不仅仅是初期成本高，而且后面政策变动的隐形成本也很高

[@kyleslight1751]

我们之前就在做 SaaS，自然兄说到的订阅制，有一个很大的问题是国内 C 端 SaaS 收费很难做大，B 端客户没有订阅付费的习惯，简言之就是不愿意为软件付费，或者不愿意为生产力工具付费。我们看到赛道上一些非常精品的公司很难活的好，甚至国外 SaaS 巨头在国内也活不下去（比如 Salesforce） SaaS 这个行业在 2021 年之前融资还可以，在 2022 年之后风向急转，现在 SaaS 初创公司都活得非常艰难，行业内也疯狂内卷。

[@aertybhujm1]

感覺@kyleslight1751是真內行

[@aertybhujm1]

之前自然哥推出寫作軟體Effie時，也是有「一次買十年會員」的選項 只可惜我當時沒看到非買不可的USP(Unique Selling Proposition)，所以沒有買

[@feifeishuishui]

其实很简单，美国人比中国人有钱多了，光看GDP美国人人均就是中国的7倍，而且中国人的钱大半都在房地产这个泡沫里，能花的钱其实比例也低，所以最后能花的钱和美国更是没法比。美国人愿意订阅软件，是因为人家有足够的钱花，中国人没有。不是什么支付不支付的问题。要说支付，美国人的支付也要考虑VISA，Master，american express，debit 卡，Paypal，apple pay，甚至支票cashier's check现金什么的。要说合规的成本，美国的法规比中国要多得多，而且财务人员的成本也高多了，国内这方面比起来真要不了多少钱，所以这些都是扯淡的。就是中国人太穷

[@user-yd1ye5yb6n]

關於把中國開發者的生存環境搞好一點 這問題點上 我想 .. 當政治不再凌駕於專業時 對中國整體開發者創新環境會更加明朗一點 畢竟每個人畢生 精力有限 不可能在每個領域都精通 政治人物更是如此 政商畢竟分不開 一環連著一環 像余敏洪 我是透過態度致勝一書 初步了解到這位公司創始人 如今 新東方創辦人碰到教培產業打壓 一代企業家 .. 再看看如今的馬雲.. 我蠻喜歡 余敏洪在書本封面背面 的一行字 有所共鳴 貫穿靈魂 這世界上 90%的人都是追隨者 但你要對自己說 我不是 我是來引領這個世界 ! 或許每個公司的領導者 創辦人 開路者 心裡都懷抱這樣的骨氣 願景 中國整體開發者 創業環境 才有機會看到一絲曙光 這是我個人的淺見

[@wsngang]

中国的小公司花了两年的创意与产品，大公司只需要花两个星期就能把产品复制出来了。。。没什么买或卖的问题。。。

[@zacharyshang4853]

你说的是米哈游跟腾讯吗😂

[@jieyan7952]

这就是法制和政府的问题，连一个996都搞不定，对好人不好，对坏人不坏，他自己人也在做坏事，环境不够好，向上突破很难

[@catchfishattexas]

其实还是中国投资人不懂ai,软件这些“硬”科技，更多的是从商业角度看项目。李总看看自己这几年做的视频，提到哪个项目不是短平快，和科技有多大关系？

[@zyinnn]

都知道说是投资人了，投资人只看回报

[@haifeng000xxx2]

李总用通篇只谈商业模式的视频内容去质疑为什么大部分中国创业公司（本质也是只讲商业模式）不好交易变现。江南春其实自己讲过当时分众从86亿美金市值跌到6亿美金的故事，应该对李总的问题是一个很好的解释

[@louishe8389]

中国人喜欢赚快钱

[@feifeishuishui]

中国人其实也不介意赚慢钱，投房产都是打算捂在手里少说十年八年的。关键是中国的政策变化多端，法律执行也不严格，各种法律和规则之上的人随时可能出现，人和人之间也比较缺乏信任，那大部分生意当然只能尽快落袋为安了@@louishe8389

[@feifeishuishui]

中国人其实也不介意赚慢钱，投房产都是打算捂在手里少说十年八年的。关键是中国的政策变化多端，法律执行也不严格，各种法律和规则之上的人随时可能出现，人和人之间也比较缺乏信任，那大部分生意当然只能尽快落袋为安了

[@huanjuedadehen]

感谢 JJ 林俊杰的分享

[@chubby_earth]

中国要是放开订阅制多少老年人被骗的裤衩子都不剩，我已经想到那个场景了

[@ntuAaq]

😂水準

[@yuka1743]

😂😂😂 電炸福音

[@I_Am_Ai_Singer]

李老师，我做的WX最新的小程序 《换影CP》 可以一键换头 换脸型 效果好于[换五官 换脸] 暂时是免费的 不过暂时只支持图片替换，可以用于多种场景，还在优化中，虽然妙鸭老板说要他们的初衷就是要避开换脸这类玩具，但是我这个是换头，效果有时候是要远超换脸的，换影感兴趣的朋友测试。

[@sheaz-ru2zt]

上传人像点击合成后，提示出错了没有可用的服务器

[@ming7141]

视角很特别 感谢李总分享 :)

[@longchen2985]

有钱人不断在用钱试探新的赚钱的办法，投资就是如此

[@steveriver9260]

合规这部分不敢苟同。你是沟通好了也先上线拿到优势了。但之后就不会让你吐出来？不把你的公司抢去？政策稳定性是最大的风险。

[@yxl108]

自动付费和手动付费那里，老李完全站在收费方在考虑啊。支付方当然还是手动付费安全啊，多少订阅制好久都不用了，忘了一直在扣费。怪不了别人只能怪自己忘了。

[@zacharyshang4853]

屁股决定脑袋

[@user-tm9no1fm9v]

你用过订阅的软件吗？

[@iceandarcane8487]

不会定期检查银行账户么？

[@zzs7253]

国内如果程序员便宜的话为什么搞saas？搞iaas哪怕paas行啊，是不是只想快速变现和商业…

[@patrick_lee]

没办法。丈母娘那边彩礼催的急。必须快速变现

[@ivanwang3391]

等个人资产和餐饮一样透明那是不是就有人投了😂

[@user-op7fb8hx3o]

好像信用卡也支持

[@yuka1743]

現在要芯片 … 搞不出芯片的 … 都給我出海去卷 …

[@yaldacn4153]

自然兄，请教个问题；to C 的产品和服务采用月度订阅没问题，国内也有很多（网易、小米 TV 等）； 但是 to B 的产品和服务也适用这种付费模式么？

[@Chendh0614]

美国很多SAAS就是卖membership给公司，灵活购买user数量，一般按年付费，也比较贵

[@ntuAaq]

有趣

[@ericwang914]

一眼悉尼😮

[@WilliamWithSophie]

Balmoral beach Rocky Point Island

[@luckyindia2259]

做软件服务出海,有没有考虑海外合规问题？就像tiktok现在的问题？也许只要不做太大，就没问题。何不直接在海外成立公司，只是用国内的资源，像zoom，回头需要的话，也好切割？

[@yxl108]

合规风险还是很大的，别说tiktok了，看看小米在印度。想搞你就搞你，问合规的规则是什么？怎么对你不利怎么来。明着抢。

[@liliwen8831]

人家自己说到合规的时候也不好意思的低下了头，懂的都懂

[@user-yf6vm4rz5g]

很多国内是割韭菜的思路，割一茬就跑了

[@joshuasy615]

这是哪儿啊，风景真好👍

[@ericwang914]

一眼悉尼

[@patrick_lee]

大城市，铁岭

[@haoyuwen6207]

盲猜balmoral beach@@ericwang914

[@zoeliu3066]

这一期在美国录的么

[@lil4765]

合规？谁的规？这个合规是否合理？😂

[@yumingzhang8061]

站在用户的角度，订阅一点不好，订多了容易忘，很多美国的大的小的公司就吃这些钱，吃相并不好

[@YTB-1]

👍👍👍

[@hangsu5724]

一句话，还是消费能力不行。

[@yidingcao-xw5pr]

中国订阅制，需要每月有一个确认提醒，然后有一个连续订阅的折扣，断了就要重新计算，这样才能留人

[@johnnyzhang1537]

这是南半球么

[@user-wk1rz2lm5t]

中国是月薪制 国外周薪制消费力强 订阅制国外更容易接受

[@tao2869]

美国不等于国外

[@weihe8107]

网易云音乐

[@steedlei1]

粉度骤降啊。。

[@zacharyshang4853]

合规太难了，科学上网都是3天起，唉

[@xinjin902]

自己没本事就直说，还赖到网络管控上了。隔壁蒙古老窝缅甸菲律宾还有一堆斯坦都没有网络管控，哪家出牛逼公司了？

[@zacharyshang4853]

@@xinjin902 你懂个毛线，本身翻墙就违法，在国内所有chat gpt的Api都翻墙的服务。

[@yxl108]

@@xinjin902 都没别说那些国家了。这二十年不是有墙，国内IT不可能有今天的成绩的。吃红利时都说香，稍微约束下就喊疼了。

[@TimeSpace-Talks]

主要还是中国人民穷😢

[@greenguy2121]

收割哥

[@edwardxiaver7946]

视频失真了

[@user-sz2sj8wg4d]

其实主要一个！国外公司做大了 可以继续赚钱，国内做大了 你就必须走 否则轻进监狱 重要你命。任何人都懂趋利避害 所以中国永远不可能有伟大的创新公司

[@missyxixi]

得了吧。华为比亚迪大疆，以后只会越来越多，越来越强。

[@louiswu6300]

进监狱，那只能说明你是无学历创业。没有经融财务人才。又喜欢偷税漏税。

[@missyxixi]

@@user-mi4zx6md6x 这些股东大头都是外国人，没有核心技术，财富的搬运工，赚了中国人的钱给外国人，有啥好制裁的？被制裁的中国公司才是真正的民族企业。

[@yidingcao-xw5pr]

都是腾旭阿里把持，对国内创业环境是好还是坏呢？@@user-mi4zx6md6x

[@wanderingpoetinvoid]

常 大 ， 作 因 感 多 頻 ， 照 激 多 道 空 顧 。 幫 內 時 生 　 忙 有 寫 病 　 贊 網 了 媽 　 助 址 一 媽 　 宣 ， 些 ， 　 傳 拜 詩 無 　 購 託 製 法 　 買 各 成 外 　 ， 位 詩 出 　 非 大 集 工

[@mengqq]