Müzakerenin başarılı geçmesi için

Merhaba,
Biliyorsunuz KZbin kanalımda deneyimlerimden okuduklarımdan paylaşımlar yapıyorum.
Şunu ifade etmeye çalışmak istiyorum, bir başarı başarı söz konusu olacaksa bu hiçbir zaman vazgeçmemek çok çabalamak ve sabırlı olmaktan geçiyor hem kendi deneyimlerimden hem de dikkatimi çeken başarılı hikayelerinden çıkardığım ana fikir bu.
Ben de yakın zamanda üzerinde çok uzun zamandır çalıştığım bir projenin müzakere ile ilgiliydi olumlu neticelenmemesi üzerine asla pes etmeyerek sürekli kendimi geliştirmek için çalışıyorum ve okuduğum bir kitabın kendimce önemli gördüğüm yerlerinden size bahsetmek istiyorum.
Öncelikle kitap tanıtımından başlayalım.
HBR’s 10 Must Reads, hem yeni hem de deneyimli yöneticiler için muazzam bir kaynak niteliğinde. Kendilerinin ve şirketlerinin büyümesi için büyük fikirler peşinde koşan yöneticilerin daha fazla terlemesine gerek kalmadı.
HBR’s 10 Must Reads, her yöneticinin bilmesi gereken en önemli konulara odaklanıyor. Harvard Business Review’in yüzlerce makalesi arasından seçilen Müzakere, zamana meydan okuyan fikirlerle günümüz iş dünyasının yoluna ışık tutuyor.
Kendimce aldığım notları sizlerle paylaşacağım.
Makalenin birinde yer alan müzakere hatalarını mercek altına alıp iyi ve kötü uygulamaları karşılaştıracak ama önce benimseyeceğiniz yöntemle çözümlemeniz gereken doğru müzakere problemine yakından bakalım
doğru müzakere problemin çözümlenmesi
her müzakerenin i̇ki sonucu vardır ya anlaşırsınız ya da anlaşamazsınız ve bu durumda iyi opsiyon neyse onu seçersiniz iyi müzakereci olarak karşı tarafa çıkarlarımıza en uygun teklifi kabul ettirmeye ve kafanızdaki tüm hedeflere ulaşmaya çalışırsınız.
Gerçekçi beklentiler oluşturun uzun uzun anlatmayıp size özet fikir sunmak istiyorum.
problem
müzakerede yüksek maliyetli bazı hatalar bazen tüm taraflar masaya oturmadan önce yapılır
bunun nedeni müzakerecinin içeriye teklifler, karşı teklifler ve tavizlere fazla odaklanıp süreci ihmal etmesidir
çözüm ise müzakerenin başarılı geçmesi için
şu dört koşulu yerine getirmelisiniz
sürece yönelik konuları baştan belirleyin
gerçekçi beklentiler oluşturun
anlaşma ekleyecek veya anlaşmadan etkilenecek tüm oyuncuları net şekilde belirleyin
anlaşmanın çerçevesini oluşturacak psikolojik bakış açısını belirleyin
tabi bu makale ilk olarak Aralık 2015'te yayınlanmış olsa da çerçevenin net bir şekilde çizilmesi hala geçerliliğini koruduğunu ifade edelim.
Müzakerelerde tarafların çıkarları ve duyarlıkları farklıdır ve başarılı sonuçlar için müzakerenin önemi çok büyüktür
Şirketlerin yönetiminde anlaşma yapabilmeyi temel bir yetkinlik olarak görmeli demesine şaşırmamalı
ister okulu ister alaylı olsun çoğu yönetici müzakerenin temel ilkelerine hakimdir
bazısı ise bu konuda üstün yetenekli
ancak yüksek riskler ve yoğun bedeli ağır hatalara düşünmesine yol açabilir
işin içine kötü alışkanlıklar girebilir
eski tecrübeler bu alışkanlıkların iyice kök salmasına neden olabilir
gerçekten de bugüne dek yer aldığınım veya incelediğin çok sayıda müzakereyi düşündüğümde tecrübeli müzakerecilerin bile basit hatalar yapabildiğini gördüm
masadan alabileceğinin tamamını almadan kalkan, müzakereyi çıkmaza sürükleyen, karşılıklı ilişkilere zarar veren veya anlaşmazlıkların derinleşmesine sebep olan çok müzakereci ile karşılaştım
En önemli ifade etmek istediğim şey ise yönetim danışmanınız olsun ve sizin adınıza sizin çıkarlarınızı gözeten üçüncü bir göz olarak size en iyi tavsiyeyi verecek ve süreçte sizi destekleyecektir.
İzlediğiniz için teşekkür ederim.
#müzakere #şirket #hbr

[@cevriyeyagr9920]

Ağzınıza sağlık Esra Hanım

[@esraakin7813]

Beğendiğinize çok sevindim teşekkür ediyorum