Отработка возражений для риэлтора | Приходите с покупателем | Не хочу платить комиссию

[@malik_rielt]

Как вам ролик, ребят? Было полезно?😉 Все материалы из видео забирайте в тг канале: t.me/+8en0Sob_DfY5NGQy

[@NMS_NMS_NMS_NMS]

Спасибо за материал которым Вы делитесь, он действительно очень полезный, но скорее для продажи в регионах. Я работаю риелтором в г. Сочи и очень бы хотелось увидеть видео про рынок недвижимости г.Сочи в Вашей подаче контента.

[@malik_rielt]

@@NMS_NMS_NMS_NMS можете глянуть это видео: kzbin.info/www/bejne/r4aXnYuZp9KHpNk В нем я делал звонки в МСК и тоже использовал свою отработку возражений. Работало😉

[@ГузальГильфанова]

от души Дмитрий😉 советы работают.. Благодарю!!!

[@АлександрЗемеров-п1ч]

Дмитрий, здравствуйте. Не смог найти информацию о проведении встречи, о том как проводить встречу. В варианте 2 разбора возражения «приходите с покупателем» Вы акцентировали внимание, что применять его стоит, если имеются навыки проведения встречи. И порекомендовали мастер класс свой по этой теме. Сказали что он только в телеге есть. Помогите найти, пожалуйста

[@ДанаТоварницкая]

Потрясающе

[@Любовь-з2ч7у]

Вы всегда начинаете общение с собственником, предлагая продать ему квартиру ДОРОГО. Потом будете снижать цену или предлагать торг от покупателя. Обманываете априори.

[@Kill.Snikkers]

Дорого не значит в 2 раза дороже рыночной стоимости. Собственники зачастую оторваны от реальности, поэтому вовсе не могут продать недвижимость, она висит у них балластом, отнимает время и деньги, а понять, в чем же причина, они не могут.

[@svetgri6100]

Какое то разводилово для детей ( Как можно доверять человеку дальше, если он обманул тебя на первом же звонке. Приехала в Питер выбирать квартиру, созвонились предварительно с агентством подобрали, квартира супер. Лечу на самолёте и на крыльях счастья, приезжаю и меня ведут совсем в другую квартиру😮 Ой, а ту которую Вы хотели сняли с продажи. Что только потом агент не говорила и не делала, я уже не только работать, я видеть ее не хотела. Далее,позвонилав в очень крупное агентство в Питере: влт у меня такие-то параметры, - да, приезжайте, у нас куча вариантов. Приезжаю, ни одного варианта, соответствующего даже части параметров. А у меня два дня только. И в итоге сама села вечером и подробрала наилучший вариант и на следующий день уже предварительный заключила договор и улетела. А потом удивляются, почему люди не доверяют агентам. //Сейчас работаю только с агентом, на которого случайно вышла через 3х знакомых.

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

Вот именно, ищите профессионала, а квартиру найти не проблема самому, главное ее проверить и провести сделку, там может быть очень много подводных камней. Продать сложнее, потому что собственники не знают настоящей цены, не знают, как вообще это работает и почему все объекты с адекватной ценой действительно продаются за неделю

[@tanchikBTRchik]

Вариант ,что она действительно ушла никак не приходит в голову) вы посмотрели ,помечтали, прилетели - прошел как минимум один день. Вы авансировали квартиру? Нет. Обида - это не соответствие реальности на наши фантазии. Реальность она многогранней наших картинок в голове

[@svetgri6100]

@@tanchikBTRchik не согласна, даже, если "ушла" квартира. Я прилетела рано утром, значит она "ушла" накануне днём, можно было мне сказать и я бы сдала билеты. Вместо того, помолчали, рассчитывая что регионалу можно что-нибудь ещё пропихнуть. Такой поступок - это неуважение к клиенту, его времени и его деньгам.

[@ЖаннаСозвездие]

​@@svetgri6100Согласна с Вами мы агенты, тоже бывает сталкиваемся со враньём других агентов. Отвратительно когда после аванса узнаешь, что на квартире долги про которые он как будто не знал... На все что угодно ищут лишь бы заработать.

[@crypto_farm_pro]

Осталось пару вопросов… Мы говорим собственнику, что поможем максимально дорого продать его квартиру и что он нам нужен для того, чтобы приводить к нему клиентов. Теперь надо разобраться, чьи интересы мы должны в таком случае представлять. Если собственника, то получается мы его обманули, что наша цель - работа с покупателями. Если покупателя, то мы обманули собственника, что заинтересованы в максимально дорогой продаже квартиры, так как покупателю уж точно не это нужно. В действительности наша цель - индивидуальный договор с собственником, но мы к нему приходим через кучу лапши на его ушах.. И так же не исключено, что лапша будет на ушах покупателя, так как мы не удержались и начав врать в одном месте, решили максимально прокачать ситуацию и поиметь комиссионные сразу с обоих. Итог: 1. собственник не получает желаемого, 2. покупатель не получает желаемого. Так как их цели диаметрально противоположны. Один хочет максимально дорого продать, второй хочет максимально дешево купить, а мы хотим, чтобы они просто совершили сделку и выплатили нам деньги. Думаю, что начинать дело с вранья, это не самый хороший вариант. Нужно иметь в себе силы честно работать от начала и до конца, тогда не будет болеть голова от того, что пытаешься вспомнить, кого и как ты притянул за уши к сделке. Если ты действительно хороший агент, то твоя цель - помощь людям, а не максимальная вытряска бабосиков. Мы живём не один день. И честная качественная работа должна быть долгосрочной инвестицией.

[@АльбинаКобяковп]

БРАВО!! Как точно вы описали ситуации с продавцом и покупателем. Обмануты оба!! В этом основной принцип работы "успешного риэлтора".😂 Но "наиболее успешный" должен так преподнести этот обман, чтоб довольны были все, а это уже психология и интуиция и хорошо подвешенный язык.

[@manticore_0311]

Мы говорим собственнику, что поможем продать его квартиру по максимальной РЫНОЧНОЙ стоимости. И это никакое не враньё. Возможно, Дмитрий об этом не говорит, т.к. это само собой разумеющееся (либо он уже об этом рассказывал, не смотрела все его видео). В любом случае, в хороших компаниях на обучении будущим агентам это объясняют.

[@ДокторКолбосыр]

@@НадеждаКолтакова-г2л Собственники продают квартиры как правило на 15-20% ниже рыночной стоимости так, как единственный возможный вариант влиять на продажу это его цена, если потока клиентов нет, однако в силах хорошего риелтора, найти целевого покупателя, который будет готов купить ее по рынку. Риелтор может получать честную обратную связь от клиентов, то, чего не скажут напрямую собственнику, соответственно понимать, что не так и что стоит исправить. Покупатель в основном идет в агенство когда задумывается о покупке квартиры, так как это безопасно, квартира проверена юридически. К тому же агенты могут направлять своих покупателей из базы на объект. Многие агенства так же помогают с одобрением ипотеки и понижением процентной ставки, что в долгую сохраняет прилично денег. Вообщем у риелтора больше возможностей привлечь покупателя, чем у собственника ( если кратко).

[@Лариса34]

Бред. Давайте будем честными, что нам говорят, у нас все хорошо с документами. А эта самоуверенность продавцов рассыпается, после проверки доков юристом. И продавец узнает о своих членах семьи много нового. Сейчас лёгких сделок нет на вторичке, от слова совсем. Поэтому это не лапша на ушах, а реальная работа. Пока есть мат капитал, банкротство и за частую альтернативная и цепочки сделок, а также межрегиональные, у риэлтора лёгкого хлеба не будет. Сейчас люди легко продают и покупают, благодаря работе риэлторов 24/7, которую не видят продавцы с покупателями. Чтобы сделка состоялась, нужно решить много задач и ещё в сроки уложиться. Поэтому я вижу каждый день, кому удаётся лапшу повесить на уши. Смотришь авто, а там риэлтор даже не постарался подготовить объект к продаже, вы наверное о таких оболтусах говорите., они есть к сожалению.

[@ГогольМоголь-ф4ъ]

мы хотим в этом случае выйти на сотрудничество и на самом деле представлять интересы продавца. При помощи профессионального специалиста он и правда сможет продать свою квартиру дороже и быстрее. Он нуждается в помощи хорошего риэлтора, просто может пока сам не понимает ценности его работы. К тому же грамотный агент понимает, что для того чтобы сделать переговоры выгоднее нужно стараться закрыть максимально потребности и продавца и покупателя.

[@vitalyushakov106]

Пересмотрел огромное количество видео по холодным звонкам и лучшего видео я не встречал. Дмитрий, спасибо большое. Сразу видно, что Ваша методика отработки возражений основана на многолетней практике

[@malik_rielt]

@@vitalyushakov106 благодарю🤝

[@ОлегЗубов-ы5ш]

Дмитрий)), сегодня взял очередной договор, уже четвертый за 10 дней,по вашим инструкциям, это видео это Библия))), привет из Минска)

[@ЗвездыВэфире]

Как располагаете собственника к договору?

[@lucha2553]

С вами можно както связаться?

[@marinash1017]

ПРУФЫ?

[@agent_realty_fedor]

Мне как новичку в этой области, было интересно и подчеркнул несколько важных моментов и нашёл свои ошибки. За это спасибо, Дмитрий 👍

[@Фантик-б6в]

По честному, но 7:40 с этого момента я, как продавец квартиры, которому навязывают услуги риэлтора, прерву телефонный разговор и номер заблокираю.

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

А вы знаете что приводить покупателя на неизвестны объект очень непрофессионально? Вы знаете, что большинство людей очень заняты, многие ходят с детьми, кто-то не может прийти днём, а квартиру нужно смотреть только при дневном свете? Вам известно, что 50% фотографии в объявлениях не соответствуют реальности, что у многих проблемы с документами, которые они или скрывают, или не знают? Вам известно, что покупатель на квартиру для риэлтора это не конкретный человек, а трафик покупателей, который организуется именно под данный конкретный объект? Вам известно, что нормальная продажа квартиры происходит за неделю, в понедельник выставляется объект, в течение следующих дней собирают всех заинтересованных и показывают 2 дня , в субботу и в воскресенье, а вечером в воскресенье договариваются об авансе? Вам известно, что настоящие покупатели звонят в течение первых трёх дней, все остальные туристы, им не нужна ваша квартира? Вам известно , что такое предпродажная подготовка и сколько за нее платит риэлтор из своего кармана? Вам известно, что подавляющее большинство квартир на сегодняшнем рынке выставлены с завышенной ценой на миллион и людей, готовых купить данные объекты по данной цене просто не существует? И наконец, вам известно, что профессиональных риэлторов больше всего раздражает в собственниках именно глупость и уверенность в том, что они сами все знают и со всем справятся, не зная и не умея вообще ничего?

[@ОксанаКолосова-к5д]

Благодарю. Только начинаю в сфере недвижимости. Очень ценно.

[@Светлана-о5ю4ж]

Вы молодец. Спасибо вам и успехов. 🙋👍🏻

[@ЕвгенийТкаченко-к3п]

Цель звонка - встреча? Так зачем встречаться, если клиенту уже сказано , что не собираетесь ему ничего предлагать и встречаетесь лишь ради клиента которому подбираете квартиру? Чтобы просто встретиться и посмотреть, можно тупо позвонить и сказать :- понравилась ваша квартира, когда вы можете мне ее показать? А там уже по настроению клиента заболтать, показать какой ты крутой риелтор и предложить какую нибудь фишку по продаже его квартиры

[@ilnaragaz5734]

Четко, ясно, без воды. Наконец то нашла нормального спикера

[@Roman-er7du]

Красавчик👍 Спасибо за старания🤝

[@mvsashi]

Слово Дорого неудачное. Замените на ВЫГОДНО

[@Samarsky163]

классный контент,я новичек в профессии и мне помогают Ваши ролики.

[@missskripkina]

Спасибо, было очень интересно) буду использовать в работе) я начинающий риэлтор)

[@Lisa-ix9vs]

Ну допустим вы заключили договор после слов "по моим подсчетом вашу квартиру можно продать за 10 дней". Могу вам сказать что клиент не будет есть и спать будет ждать 11 день. Как только этот день наступит, клиент вам позвонит в 6 утпа и задаст резонный вопрос "Почему моя квартира не продалась как вы обещали? " И он будет прав.

[@all_4hood]

Огонь, Дмитрий! Спасибо, очень ценно. После прохождения обучения у себя в агенстве подам заявку на Ваше обучение! Использую Ваши советы в работе и они работают. Хочу побольше узнать про проведение эффективных встреч. Был бы рад посмотреть ролик на эту тему перед записью на обучение.

[@artemartem5825]

Дима -огонь. Спасибо за ценную информацию.

[@For_78967]

Есть светлые идеи!! Благодарю)

[@nomad2640]

Красавчик 👍 Говорю это как риелтор❗ Всё грамотно и профессионально❗

[@malik_rielt]

🤝

[@alevtinatitova1923]

Дмитрий! Спасибо за такой нужный цикл роликов по отработке возражений! 👍

[@mayali111]

огромное спасибо за Ваш труд!!! Очень помогает. Стараюсь часто слушать Вас, пока рекламирую свои варианты)) Очень многое узнала. Респект

[@ИраидаСеливанова-о3б]

Спасибо большое за подробные разборы ответов на возражения продавцов недвижимости.

[@ВаленаМатвеева]

Очень полезная информация! Ps. собственник

[@ВаилийГалочкин]

Отличный практический разбор. Ни какой воды

[@Zhivivudovolstvie]

Но конечная то цель агента это получение комиссии, агенту делать больше нечего просто так куда-то ехать и смотреть..думаю собственник и так это прекрасно понимает

[@Zhivivudovolstvie]

@@JamesSmith-vn2kl да, сначала говорят "максимально дорого" покупателей как оказывается за "дорого" нету и начинается, давайте скинем, а потом ещё и ещё..в итоге квартира уходит кое как по низу рынка

[@СергейТимофеев-в7ф]

Было бы интересно как подписать эксклюзивный договор

[@piligrim-rr4ru2no8m]

Спасибо Дмитрий!

[@parvanamustafa2748]

Отлично, ясно, положительный настрой

[@dekabrUna]

Печальная картинка вырисовывается со всеми этими кульбитами агентов. А всё почему, - потому что в стране отсутствует культура правильных продаж. В 1991 году, когда рухнул СССР, к нам потянулись все кому не лень, в том числе и американские агенты по работе с недвижимостью. Они собирали людей и учили единственно правильной и достойной организации работы агентств и агентов в нем. Так как до этого такой услуги в нашей стране не было, начало было положено. Продажи велись в долларах и были очень хорошие бонусы. Каждый из агентов проходил обучение по специальному руководству. Так вот. Первое и основное правило для агента, чтобы не юлить и чувствовать себя достойно - должен быть заключен эксклюзивный договор (в Америке только так работаю агенты по недвижимости). Первоначальная и самая основная! работа агента сводится к тому, чтобы подписать эксклюзивный договор! Что это дает? - спокойствие и уверенность с обеих сторон - это главное. Сейчас же как, - звонит агент "с улицы"и начинает расспрашивать о квартире, документах, прописанных и пр. Почему продавец должен верить на слово, что вы агент, а не мошенник приглядывающийся к его квартире? Тем более в наше время. Естественно, человек не доверяет. Потом, ему нужно привести свою квартиру в порядок, если он в ней проживает, чтобы показать. Для этого нужно немало времени. А придет только агент посмотреть - совершенно пустой показа, даже без шансов. И раз у вас нет предварительного договора, а агентов разных мастей, которые ни за что не отвечают - хоть пруд пруди и хотят они немало, что даже и произнести неловко. - А за что? - стесняюсь спросить, - за то что покупателя неожиданно привел, без каких либо предварительных работ и усилий, просто мимо проходил, - так я и сам его найду (думает продавец) - база квартир одна. Какие справки для сделки собрать - тоже всем известно. Агент такие же просит собрать, - так и зачем? Вот вам и ответ. А вот, когда заключен между вами договор и продавец знает вас в лицо, - он спокоен и знает, к кем имеет дело, и что только вы будете показывать его квартиру, подыскивать для него и проводить сделку. Именно в договоре по ранешним временам было прописано, какой процент от продажи получит агентство. И, как правило, вопросов не возникало. Потому что 2-3% от суммы не кажется таким уж большим. Учитывая, что действительно агентство берется все сделать под "ключ". Таким образом снимаются все вопросы, и вранье. Покупатель работают с продавцом слаженно. К сожалению, в нашей стране долго не продержалась такая форма работы. Агенты начали хитрить, хапать, проводить левые сделки, и при этом не неся никакой ответственности, не говоря уж о страховке. И вот этот ролик - тоже в пустоту, не будет эффекта, как бы вы не парировали ответ продавца "приходить с покупателем". Только эксклюзивный договор решит все вопросы. Американцы учили, как подвести человека к подписанию договора ). Но так как у них такая форма продажи и только такая, то это не составляет особого труда. Там другие заморочки и конкуренция.

[@anaisanais1221]

Прочла ваш комментарий- полностью согласна с вами! Работать без эксклюзива- это бег на перегонки- совершенно невыгодно. Не могли бы тезисно рассказать об американском методе? Интересно как они подводят к заключению АД

[@tanchikBTRchik]

Он не подводят в том то и дело. У них просто нет права продавать квартиру без риелтора. Тут вопрос только выбора компании. - то есть имидж, реклама, опыт и статус компании играет роль, не личность как таковая риелтора. Он уже не тратит время на танцы с бубнами, он уже уверен в себе, когда прошел отбор в лучшую компанию. И просто грамотно отстаивает права своего заказчика . Продает значит торгует обектом, покупает - акцент на документы и торг.

[@tanchikBTRchik]

Все верно. У нас нет правил игры типа ПДД. Где четко прописано кто куда и за что получает штраф. Сейчас происходит примерно так, если бы врачи звонили и предлагали пройти консультацию у него и не важно , что у вас болит ухо, а он терапевт. Он врач в первую очередь и отрабатывает ваши возражения. Кто кого переубедит)

[@ТимурБердияров-х4к]

Дмитрий, все по логике! Большая часть все таки из Этажи), я риэлтор с опытом, набор и т.д. Ну прямо все ок. Контент у тебя очень интересный. Но посмотрев несколько отработок возражений, не нашел объяснения формулировки твоего предложения «продам дорого» «в кратчайшие сроки», это конечно заинтересует клиента. Но как с тем что после начала работы, делая аналитику ты склонишь клиента к снижению цены(однозначно) и скажешь что цена не вы рынке и необходимо снижать, «продавать дешевле» возникнут вопросы и сомнения у клиента. Понимаю если говорить «продам по максимуму рынка» и тогда логично снижать ссылаясь на не рыночную стоимость, думаю ты меня понял. Подскажи как бы ты объяснил снижение обещая продать дорого. Спасибо тебе за труды!

[@ishvaramadhava116]

скорее всего там на звонке человек и не помнит разговора !!!!!!!! так что цель ясна - договор о встрече, лично ! все Я кстати риелтор из ростова на дону ! Буду очень рад поделиться объектами и клиентами ) может и опытом. Завел канал недавно kvartira_161 в телеге, там меня легко найти Дима Малик хорош !

[@maxorlov1038]

Всё очень понятно обьяснили. Буду пробовать ваши методы)

[@Mistell777]

все очень доходчиво , как раз выставляю квартиру на продажу как собственник . Буду знать приемы агентов для эксклюзива . раньше это называлась операция Маша , Даша не важно .

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

Чем вас так пугает эксклюзив, что в нем плохого? Я вот просто не понимаю, что в голове у собственников, они действительно не понимают, что прежде чем продать объект, риэлтор должен потратить деньги, примерно в пределах 5-10 тысяч? Он просто так должен их выбросить? Он будет делать это только при наличии эксклюзивного договора. Что у вас у всех в голове, какие помои? Риэлтора надо долго искать, несколько месяцев на это уходит в некоторых городах

[@duranduran-eu9wv]

Дмитрий, спасибо за информативный ролик ! Было бы интересно послушать про ИП, как вообще организован процесс работы ? Какой функционал используете, кто занимается юридическими вопросами и т.д. ?

[@ЮрийМунтянов-ж2э]

Ты молодец все очень правильно и доходчиво спасибо

[@annabell5005]

Благодарю за видео

[@ДинаКерженова]

У меня сегодня первая встреча с продавцом, мандраж😂. Я только начинаю. Очень хочу, чтобы у меня получилось😊

[@respectrysbek]

Получилось?

[@ДинаКерженова]

@@respectrysbek Увы, нет(

[@irinafedosova7017]

​@@ДинаКерженоваплохо методичку наверно выучили...

[@VIP-realtor-2023]

Спасибо, Дмитрий, возьму в работу

[@Vlegkosti]

Хороший канал спасибо 😊

[@dmitrym2001]

Зерно есть в ваших роликах, но... Тупо набившись на встречу методами из ваших роликов, как вы видите дальнеую работу по понижению цены на падающем рынке, при условии что она не продается и понятно, что изначально собственником цены была завышена.

[@ЕленаРуденко-г3л]

Приходили ко мне агенты в одиночку.Троим из 26 я разрешила😃Ну и что?А ничего...никаких клиентов от них не было😃

[@nikolaykorn8623]

Интересно, а какой был результат: продали или не продали квартиру? И если продали , то с агентом или самостоятельно?

[@Кирилл-и6п9л]

Продается все!вопрос в цене...

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

А вы подписали эксклюзив или нет? Если нет, то откуда возьмётся результат? И кстати, почему вы сами не смогли продать свою квартиру за 10 дней, вас это не наталкивает на размышления, что цена очень сильно завышена и не только у вас, но и у соседей и они также ничего не могут продать? С какой стати с вами будет кто-то работать, платить деньги без договора?

[@ЕленаРуденко-г3л]

@@АнастасияСоколова-ъ4с агент?😄Я сама и продавала😄Но звонили агенты.И последний,как раз,хотел прийти с клиентами.Но мои друзья,чья квартира,отказались в тот момент.😄

[@ВолодяРиэлтор]

Добрый день ! Ролик классный , побольше бы таких, планирую переезд в Тюмень , и хотел бы с вами поработать, ну или под вашим началом.

[@ДоминикТорето-щ4д]

Спасибо. Очень познавательно.

[@abkugel]

Спасибо большое!

[@viktoria-orel-57]

Дима, ты умничка! Подскажи пожалуйста, делаю расклейку на куплю квартиру. Звонят люди, да, планируем продавать. Я говорю давайте я подъеду и мы с вами все обсудим, но почему то всегда говорят мы подумаем... Можешь дать мастер класс по этой теме? Как клиента расположить, чтоб он прямо сейчас начал со мной работать?

[@Марат-э3ъ9к]

При звонке по расклейке, я обычно отвечаю, что я во столько буду в вашем районе, могу заехать и посмотреть, оценить вашу квартиру и выгодно ее продать и защищать Ваши интересы, когда будут приходить покупатели и будут Вас "ронять" в цене.

[@натальяюрьева-ф1г]

Неужели кто то работает с незнакомым агентом,никогда бы не согласилась

[@ЛидияА-ж1ь]

Спасибо за ваше видео! Планирую продавать квартиру, теперь ясно как с вами, паразитами бороться!

[@Кирилл-и6п9л]

😅

[@anya54308]

это вы с тараканами в своей голове сейчас пообщались? 🤣 мне жаль ваших близких, столько г.вна в себе носите, к психологу идите, пока не поздно 😉

[@yurittt8533]

Спасибо, нормально так рассказал.

[@SofiPro-v3q]

Такое интересное врзражение : " Мы уже не первую квартиру продаём и покупаем - всё делаем через Домклик. Там ничего сложного нет , поэтому вообще не вижу смысла в дополнительной ПОМОЩИ ВАШЕГО СОПРОВОЖДЕНИЯ ПРИ ПРОДАЖЕ . Приводите своего Покупателя- мы согласны оплатить вам 1% от Продажи, а дальше мы всё сделаем сами. А Ваш Клиент пусть оплачивает вам ВСЮ комиссию с сопровождением и прочее. " )

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

Вы действительно такой наивный или, простите, дурак? Банки никогда не проверяют историю квартиры, только документы. Все подводные камни в истории, сколько сделок мошеннических Росреестр зарегистрировал, а потом единственное жилье у людей отобрали, вам хоть известно? Смотришь иногда на некоторых людей и думаешь, откуда они вышли, из какой глухой деревни.

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

У покупателей есть свои риэлторы, в НОРМАЛЬНОЙ сделке участвуют два агента и каждый защищает интересы того, кто ему платит. Вы из деревни или из леса вышли все, что-ли? Вам известно вообще, что такое цивилизованный рынок?

[@irinafedosova7017]

Вот именно,что нужен здесь опытный юрист, который будет работать на вас только,а не агент от большой фирмы, пытающийся с двух сторон оттяпать. ​@@АнастасияСоколова-ъ4с

[@SuperHovs]

Дмитрий ты молодец

[@dimel5567]

Дмитрий спасибо большое 🥰🥰👏👏

[@Маруся-ы2ф8с]

А зачем успешный риэлтор звонит незнакомым людям? У успешного риэлтора очередь должна стоять из клиентов... Или нет? Чем тогда отличается успешный риэлтор от новичка, если оба делают одно и тоже?

[@taratynov.rieltor]

Клиенты имеют свойство заканчиваться

[@ЖаннаСозвездие]

На аргумент что продадите дорого и быстро, при вынужденном предложении к снижению цены Вам ответят снизить цену я и сам могу.

[@fedorovich--3780]

Дмитрий, спасибо очень полезная информация и хороший ролик. Скажите, а вы занимаетесь продажей только городских квартир или еще специализируетесь на продажах частных домовладений? Заранее благодарю за ответ. Сергей Фёдорович Л.О. г. Гатчина АН "РИЭЛОТИ"

[@J3333J]

Огонь!!!

[@tatyanabulava5380]

Спасибо!

[@АлегАслопов]

Привет Дмитрий. Живу в Краснодаре и решил попробывать себя в роли агента недвижимости. У Вас есть возможность подсказать хорошее агентство недвижимости первых три по вашему мнению с какого стоит начать? С уважением.

[@EU-hj7xe]

Сдедайте, видео как гоыорить на встрече с собственником. Хотя бы основные варианты.

[@mrboss8237]

Бывает что приходится исправлять ситуацию после колл-центра Колцентр всегда озвучивает комиссию..

[@G_second]

Если цена была бы ликвидной то , он и сам , и с неопытным риелтором продал бы ее, а ты ему подороже обещаешь)

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

Дороже это значит по верху рынка, а не на миллион дороже, потому что собственник так захотел

[@aselsarsenbaeva672]

Суппер 👍

[@EU-hj7xe]

Да, помог.

[@Murralor]

Всё, что сказано тут (работа с возражениями) выглядит просто смешно, в 90х так возражения отрабатывали. Сегодня людей просто разводят на комиссию без всякий скриптов, просто говорят, что квартиру вы не продадите, риелторы со стороны покупателя не будут работать с частным лицом. ГГ

[@87Rauf]

Очень хороший обзор по работе с возражением👏🏻 Буду применять на практике, и отпишусь по и итогу 🫡

[@PrivetIsFuture]

че как?

[@apollinaria77]

Ну как??

[@Ailin-w3t]

Суппер! 👍👍👍

[@user-karin23]

Я тоже с агентства этажи

[@АнгелинаШуракова-т7ъ]

Маленький нюанс: зачем мне, как продавцу, сообщать риэлтеру о количестве показов?

[@ishvaramadhava116]

Что бы получить совет. Можно бесплатно пообщаться с риелтором и многое узнать .. если уметь

[@AT-wh8hz]

Насколько я понял, суть в том, чтоб собственнику вешать лапшу до тех пор, пока он не согласится на встречу 😂 Продать квартиру максимально дорого, да и ещё за 10 дней. Ну это просто чушь несусветная

[@mila6055]

Ребята,которые подумывают о работе риэлтором:если вы не умеете врать,обманывать, бегать за призрачной удачей и если вам не везет в лотерею то эта работа не для вас! Плюс ненормированный рабочий день,! И,самое главное. Люди из дураков выросли еще 2000 х годах.

[@ДафнаЦукерман]

Да, дураки все в зеркале.

[@annachernysh8631]

Вы похожи на нашего руководителя Елисея.

[@ДафнаЦукерман]

Ой , у все риелторов одна песня Ярославны😂 хотя в объявлении крупными буквами написано « РИЕЛТОР ЕСТЬ». Как только хочет риелтор посмотреть без покупателя - в лес.

[@Muslim-uq9vn]

Я эксклюзивом работаю 🫡 жесть просто сложно это

[@ДафнаЦукерман]

Дослушала это до 11 минуты - ржу не мАгу🤣🤣🤣 хуже работы не найти 🤧🤭🤣😂

[@БахтиярИсмаилов-з7т]

Супер

[@ЖекаПетин-в2ъ]

Здравствуйте скажите пожалуйста если какая-то польза от срм системы ?

[@gonsalez304]

А что мешает риелтору найти клиента без этих хитросплетений и вранья? Ну согласился собственник, чтобы вы пришли на начальный осмотр и что дальше?

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

А дальше, если собственник подпишет эксклюзив, начнется предпродажная подготовка, нудные, но необходимые лекции о реальном рынке и реальной продажной цене и если он не идиот и не жлоб, его квартиру продадут за неделю

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

Вам известно, что чтобы найти клиента, риэлтору нужно сначала заплатить из собственного кармана? Естественно, если нет эксклюзива, то он и работать не будет, это денег стоит и человек должен быть уверен, что он получит свой гонорар.

[@НатальяМирзоева-э6н]

Да я согласна, за месяц пришли75 агентов только за тем чтоб заключить договор, и у всех до черта покупателей и до сих пор звонят только про деньги, и ни одна сука не привела клиента, клиенты приходят сами.

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

@@НатальяМирзоева-э6н это говорит только о том, что у вас неправильная цена, а те агенты, которые к вам приходят, не имеют отношения к профессии. К сожалению, да, очень много мусора среди риэлторов, потому что вход в профессию очень лёгкий, государство отменило лицензирование и теперь любой бездельник может начать работать. Это большая беда и проблема

[@ДемонёнокЛамия]

@@НатальяМирзоева-э6нзачем к вам приводить покупателя? Если я агент, я работаю, я приведу покупателя на свои объекты. К вам даже не поведу. Если вы не готовы к сделке, а у покупателя наличные или одобренная ипотека, ему нужен объект, в котором можно быть уверенным, чтобы все документы были уже проверены и т.д.

[@НЕфитнес]

Снова «эксперт». Возражения учит отрабатывать. Вы сами их и применяйте. Это ваши отработки. Зачем другим это? Каждый человек индивидуален. Он сам подберёт ту модель , которая ему ближе. Сразу видно, у людей детей нет. Поэтому и в школах также. Я вас научу, я вам напишу. Да без вас все разберутся лучше.

[@МаксатБекишев-т8м]

👍

[@veragajdaj8075]

Если соберусь продавать свою квартиру, в агентства точно обращаться не буду🤔

[@АндрійКовальов-у8в]

Что делать если на аукционе никто из покупателей не согласился поднимать цену? А хочет купить за стартовую цену, а владелец не соглашается снижать цену? были ли случаи, что не продавали квартиру на аукционе? каковы риски и ньансы такого метода?

[@ВенераКЗ-ь9з]

🔥 🔥

[@Светлана-н6ц1ф]

А как реагировать на возражение не хочу дорого, хочу за ценник который поставил, а вы мошенники, хотите нажиться на моём имуществе🙁

[@love-nx4cz]

Дмитрий, добрый день! Скажите, пожалуйста, если люди попросили сделать подборку квартир, 2 дня потратили на просмотры, а потом эти люди идут и самостоятельно покупают Как быть? Где моя ошибка или недороботка!? Заранее спасибо!

[@Кирилл-и6п9л]

Такой ваш выбор занятий,зависимость от клиента

[@РоманСпиридонов-т8н]

Дмитрий, с чего лучше начинать работу в недвижимости, коммерческая недвижимость или жилая недвижимость?

[@artemartem5825]

Что вы решили для себя?)

[@NikSvetLana8]

Нужно сказать , что себе ищу квартиру )

[@ДафнаЦукерман]

Ко мне так вчера пришли, потом оказались риелтор с подставным покупателем. Хочет процент , фото и продать за копейки. Это и дурак может.

[@Marina-fj2fz]

Хороший риэлтор всегда мониторит новую недвижимость...и спрашивать Давно ли Вы продаете? Думаю вообще не актуально, тем более если Вы скажете что Вы работаете именно в этой локации 😂😂😂

[@kamalislamov9497]

Продавец мог начать продавать квартиру, не размещая объявлений на интернет площадках

[@Marina-fj2fz]

@@kamalislamov9497 если действительно нужно продать, то размещают везде. С разницей конечно если это не Элитное жилье от 100 лямов хотя бы...

[@БендерЗадунайский-ш5д]

,, уважаемые,, риэлторы, вы не нужны ни продавцу ни покупателю, просто бесполезные прилипалы которые ни за что не отвечают и берут бешеную комиссию.

[@Кирилл-и6п9л]

Тыр пыр и семь дыр,вот так они и забалтывают,набиваются приходят фотают выставляют красивую картинку и ловят на нее клиентов а продают то что у них на договорах,надо самим выставлять,и если у них есть кому приведут и сделка состоится

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

Так подпишите эксклюзивный договор и будет вам счастье. Поднимите заднее место, поищите хорошего, настоящего профессионала, да, его искать надо и не один месяц иногда, заплатите комиссию как во всем мире люди делают и спокойно, без нервов, без стресса получите свои деньги или въедете в новую квартиру

[@VladLeeds]

комментарии заказные, советы спорные, многое из вами рекомендованного не работает от слова совсем

[@thisEgor]

Зачем нужны агенты?? 🤨

[@ishvaramadhava116]

Я тезисно отвечу - - База большая, особенно у АН Лояльность + личные контакты - отсев по реальным кошелькам ! (а вам никто не скажет какая реальность при ед встрече то) он знает кто купит ! Адекватное восприятие + медиа база и опыт медийки, студия я бы сказал по продаже ! Не представляете как можно все улучшить! Полная проверка - безопасность, риски кинуть на суммы х3 (не кто то с улицы) Мотивирован и подготовлен а также в интересах продовца = значит есть время бегать пока вы работаете Схемы и план сделки а также проактивной реакции без иллюзий )) .... Остальное в kvartira_161 в телеге кому надо ))

[@olgatarasova3911]

Автор, на ваши уловки поведутся только недалёкие люди, всё ооочень шито белыми ниткам

[@svet-filipenko]

А если не продадите за 10 дней? Тогда да пустозвон и репутация.

[@АнастасияСоколова-ъ4с]

Цена должна быть реальная, а не та, которую хочет необразованный продавец

[@Polini4-y2q]

Возражение, не работаю с агентами и есть свой агент

[@mrboss8237]

Повтор слов Вопросительной интонацией,присоединение,поддержка Не работаю с агентами -не работаете с агентами?прекрасно, предложение услуг это не цель моего звонка. И тут же переключаемся на другие вопросы Почему продаете например и дальше общаемся,потом возвращаемся к встрече

[@mrboss8237]

У меня есть свой риэлтор! -у вас есть свой риэлтор?Здорово! Предложение услуг это не цель моего звонка/а что вам больше всего нравится в работе вашего риэлтора? Он ничего не делает? А что должен был сделать? Я правильно понимаю вы сотрудничаете,но результатов нет? Но квартиру хотите продать подороже? Но рассматриваете сотрудничество с агентом который сможет это сделать?Отлично, удобно тогда встретиться в 5 или 7,сделаю осмотр квартиры,заодно расскажу про методы продаж, который позволит достичь желаемого. Если понравится, посотрудничаем,а если нет,у вас как минимум будет отличный маркетинг план как сделать это самостоятельно

[@Artem_Shipov]

15:50 Агент: Ты думаешь о финансовых проблемах, но за бываешь об остальных:) (из к/ф "Бумер")

[@АлексКислых]

Молодец, правда, мне 20 лет, для меня это только новый опыт и ты сильно помогаешь мне, учитывая, что я на этапе стажировки, спасибо

[@АнастасияВасилишина-ю8ч]

Привет, я тоже сейчас на этом этапе, обучения , погружения в профессию, давай обменяемся контактами. Мне тоже 20 и хочется иметь знакомых примерного возраста что б помогать друг другу)

[@yurittt8533]

@@АнастасияВасилишина-ю8ч и что вы познакомились? Обычно девушки так не пишут)))

[@АнастасияВасилишина-ю8ч]

@@yurittt8533 ну я реально хочу заниматься в данной сфере , я не вижу ничего плохого в знакомствах , я могу вообще и на улице познакомиться если мне это надо )))

[@katyailina2030]

@@АнастасияВасилишина-ю8ч привет, как успехи в данной сфере?) тоже хочу начать заниматься))

[@ir_nest]

@@АнастасияВасилишина-ю8ч мне тоже 20 и я риэлтор, и тоже хочу пообщаться с вами

[@0FF_7]

А как можно распичатать? Можете файл оставить.

[@malik_rielt]

Подпишитесь на мой телеграм канал, там есть все эти файлы

[@PrivetIsFuture]

Не дают говорить и бросают трубку)

[@Светлана-ъ2к1э]

Ну это же все вранье, что вы предлагаете клиенту продать его квартиру за "дорого" и в минимальные сроки. Вы же это, скорее всего, не сможете сделать.

[@Gavshina_yo]

@@Светлана-ъ2к1э почему вы решаете, что враньё , а что нет?

[@nataliam1730]

5 лет в недвижимости, очень малый срок,чтобы кого-то учить.