Relato de um Head Comercial: Sou responsável por prospectar novos clientes no atual segmento que estou atuando, dentro disso o que mais ouço é "me mande sua apresentação", porém também escuto "ótimo você ter me ligado, estamos super abertos para novos parceiros". Antes de começar meu trabalho nesse segmento li o SPIN Selling em 1 semana, estudei muito, e entendi que a minha força deve estar no PROCESSO, e não no resultado final. Se eu ficar olhando para o resultado, esquecerei o processo. Dito isto, estou a 2 semanas nessa empresa, com cerca de 120 ligações realizadas, consegui algumas reuniões. É infalível o poder da Ligação, estamos avançando para novos negócios na companhia, não porque sou ótimo vendedor, e sim porque simplismente ajudo meus clientes a comprarem aquilo que necessitam. Entendo a necessidade através de perguntas, necessidades implicitas tornam-se explicitas e entrego a Solução. Obrigado pela aula Thiagão, o sucesso está em sempre aprender.
@WLgames20008 ай бұрын
Que bom ler isso e a prova de que o que você faz é reconhecido através do seu esforço estou nesse mesmo caminho só que infelizmente ainda n prospectei nenhum cliente trabalho no modelo de B2B e o que mas me impede são os atendentes é claro que isso é de fato que terei que traçar novos modelos de roteiros para que eu consiga avançar por esse processo e conseguir o próximo passo... Enfim sucesso na sua caminhada brother todo sucesso do mundo!
@comercialcagtcomunicacoes3 ай бұрын
@@WLgames2000 , Conseguiu ações proativas para sanar esta questão de passar pelo gatekeeper ? Para mim da certo incluir a pessoa , fazer ela estar dentro do game e com que ela se sinta privilegiada em fazer parte de uma possível negociação onde ela também sera beneficiada . De 10 ações do tipo , consigo pelo menos 50% de ações passadas para o decisor . Outra questão é não parecer tão vendedor e sim alguem que quer ajudar e melhor que não está preocupado com os NÃOS que são grande maioria das vezes , mas no volume realmente da para avançar.
@LucianaLimaBR3 ай бұрын
Pode me ajudar a entender como responder quando o cliente pede a apresentação? Qual é a saída? Se puder contribuir, agradeço desde já.
@comercialcagtcomunicacoes3 ай бұрын
@@LucianaLimaBR Luciana , isso é padrão , ouço isso todos os dias . A solução é dizer que você não tem uma apresentação/portfólio , para enviar . Já que o seu método de trabalho é com respaldo frente a necessidade do cliente e que você não trabalha com escopo fixo , sem antes saber o que realmente pode servir para esta empresa.
@WhetsonShool2 ай бұрын
Maquina de Vendas
@HeuclineiaAraujodeOliveira3 ай бұрын
Parabéns
@2726917566 ай бұрын
Bom dia... vamos pra cima
@fabianarodrigues30249 ай бұрын
Máquina de vendas
@luizhenrique-gt1ig9 ай бұрын
Palavras sábias , alias precisava ouvir palavras duras, você é 10 Thiago
@inocencionevesmanuelfranci99215 ай бұрын
TENHO APRENDIDO MUITO OBRIGADO
@Elton20207 ай бұрын
maquina de vendas
@fernandocardosofcs9 ай бұрын
Você é o cara Thiagão, CDI!
@marianaoliveira-ep2ww9 ай бұрын
Maquina de vendas
@sandravieira6209 ай бұрын
Maquina de vendas!
@andreluisgomesdeoliveiraal76759 ай бұрын
Máquina de vendas.
@gustavopereira61948 ай бұрын
Top vídeo CDI
@ricardobelmirogomes8335 ай бұрын
Pra cima
@ricardobelmirogomes8335 ай бұрын
Bom Dia
@bennytechdevelopmentweb59978 ай бұрын
Fantástico
@flaviodias25078 ай бұрын
Maquinas de vendas
@Leandro_Abreu8 ай бұрын
Top!! CDI
@edvaldosampaio49139 ай бұрын
Máquina de venda
@ivanvieirabarbosa6483Ай бұрын
❤😮😊😅
@anapaulasantiagodossantos94208 ай бұрын
E quando o cliente pede apresentação por e-mail e nunca responde o e-mail?
@Franciellepro8 ай бұрын
Diga que você poderia até enviar mais como é um plano único e exclusivo, você prefere apresentar para garantir que ele entenda, que ao final você vai fazer uma proposta sim, mas se ele não aceitar, você garante que ele poderá aplicar com a equipe para o crescimento da empresa.
@HugoeCristina_289 ай бұрын
Essas lives serão todos os dias ???
@Elton20207 ай бұрын
ANCORAS
@orlandosouza30129 ай бұрын
10
@NandoGomes_9 ай бұрын
CDI
@joanasambo65158 ай бұрын
8
@gilsonlopes36623 ай бұрын
Ninguém passa para o responsável da área com estes argumentos que você elaborou. É muito bonito o argumento, mas não funciona na prática.
@mmcxmarciocunha9 ай бұрын
Cdi
@dancomercial19 ай бұрын
Pow Thiago, cada vídeo você fala uma coisa. Você sempre falou para iniciar a conversa falando "Te peguei num bom momento?". Embora eu sempre achei esse termo horrível, mas nunca comentei. Eu assisto alguns dos seus vídeos para ver se tem algo que me agrega, pois sou empresário e tb fico na linha de frente na prospecção, mas não vejo nada que possa me agregar nos seus videos. Você é esforçado, gente boa, mas precisa se policiar com seus roteiros, pois não é a primeira vez que vejo contradições suas. Sucesso pra você 👍
@marif.a55529 ай бұрын
Bom saber disso, cheguei aqui agora... Bom dia, @dancomercial. Minha função inclui ligações também, fico insegura... tenho um material da empresa sobre abordagem encantadora. Este termo "te peguei em um bom momento?", me soa estranho. Vou assistir até o fim e continuar pesquisando. Tu tem outra dica?
@dancomercial19 ай бұрын
@@marif.a5552 sim, eu tenho equipe de prospecção. Entra em contato comigo
@marciocosta22cb9 ай бұрын
@@marif.a5552 Parto do príncipio em que se o cliente ou possível cliente te atendeu é por que tem tempo, embora muitos acham que o primeiro contato é pra vender, mas não. Normalmente é para uma segunda call, que seria p/ enviar algo no e-mail /Ou gerar uma reunião/ WhatsApp para gerar curiosidade, sempre usar palavras positivas na abordagem do começo ao fim. Sempre se apresentar no primeiro contato e questionar com quem fala na primeira pergunta, pois devemos estar no controle da conversa, todo vendedor tem que ter ou deveria ter dominância em fazer boas perguntas. Importante também dizer logo em seguida de onde é ou qual empresa fala, e também falar o que você faz mas de uma maneira que você fale algo que pode transformar na empresa do cliente.