Marktafbakening: Abell's business definition

Dit webcollege legt uit hoe je de markt kunt afbakenen met behulp van de business definition van Abell. Het model is lastig toe te passen omdat je al snel een fout maakt op de zogenaamde afnemers as. In dit webcollege leg ik uit waarvoor het model is, hoe je het kunt inzetten en vooral hoe je het model juist toepast.
Deze video is onderdeel van een serie marketing modellen video's. Je vindt de afspeellijst hiernaast, maar hieronder kun je ook iedere video vinden van de serie waardoor je zo door kunt klikken.
Als je wat hebt aan deze video, geef het dan een positief duimpje en laat gerust je comment hieronder achter!
Start:
Het ‘6 stappenplan’ voor strategische marketing planning: • Het ‘6 stappenplan’ vo...
Marktafbakening:
Business definition volgens Abell: • Marktafbakening: Abell...
Portfoliomodellen:
MABA (portfolio) Analyse: • MABA portfolio analyse...
BCG (portfolio) matrix: • BCG (Boston Consultanc...
Meso analyse:
5 Krachten model van Porter: • 5 Krachten model van P...
Interne analyse:
7S Model van McKinsey: • 7S model van McKinsey ...
Waardeketen (Value Chain) volgens Porter: • Waardeketen (Value Cha...
Centraal probleem/Optiekeuze:
SWOT Analyse, Confrontatiematrix, Centraal Probleem: • SWOT analyse, confront...
SFA Matrix uitgelegd: • Strategische marketing...
Duurzame strategieën:
Generieke concurrentiestrategieën van Porter: • Generieke concurrentie...
Waardestrategieën van Treacy & Wiersema: • Waardestrategieën volg...
Groeistrategieën volgens Ansoff: • Groeistrategieën volge...

[@majdraian4660]

Ik woon in Nederland 5 jaar en ik vind je uitleg zo duidelijk

[@shampoo4u1]

Bedankt voor een hele leerzame video. Heel goed uitgelegd.

[@jelle386]

Erg goede webcollege, duidelijke uitleg! Erg bedankt.

[@erikaccount5159]

pepijn, ik vind je uitleg erg fijn

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Dank Erik. En ik waardeer je reactie.

[@timdebeijer6671]

Top

[@TraderRegi]

Erg duidelijk

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Fijn!

[@lottehersevoort8878]

Ten eerste zijn deze lessen echt geweldig! Ik wou dat ik het in mijn eerste jaar al had gevonden haha. Ik heb wel een vraag. Hoe vul ik de customer needs in voor een b2b model? Hou ik daarbij al rekening met de needs van een eventuele eind consumer?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Dank! Nee dan stel je twee Abells op. Dat is het handigste. 1 voor b2b en daarnaast een voor b2c

[@lottehersevoort8878]

@@PepijnSchoemakerWebinars Ik doe het nu bijvoorbeeld voor een bedrijf dat zelf al grotendeels de supply chain in handen heeft. Het levert cashew's aan wholesalers , retailers en food services. Maar ik kom er niet uit wat ik dan op de customer needs zet. Is dat dan dingen als lage prijs, goed kwaliteit etc?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

@@lottehersevoort8878 denk aan maslow zoals ik in de video uitleg: honger stillen, lekkere trek, gezelligheid, verbinding, smaak ontwikkeling idk. Behoeftes die je bevredigt wanneer je dit soort zaken nuttigt of koopt (op eindgebruikers niveau welliswaar). Het is goed vergelijkbaar met mijn snack voorbeeld in de video.

[@lottehersevoort8878]

@@PepijnSchoemakerWebinars Bedankt voor de snelle reacties. Ik denk dat ik nu weer vooruit kan!

[@LoupsHunnit]

Wat als de behoefte van de afnemers in dit verhaal nog niet duidelijk is en/of de technologie die jouw bedrijf gebruikt een behoefte vervult waarvan de (potentiële) consument zich nog niet bewust is? Of neigt dit al te ver naar een strategische optie/oplossing welke een antwoord is op de huidige waardepropositie van een organisatie?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Ja je gebruikt dit model in de start van je plan. Je hebt dan een quickscan gedaan naar de wensen en behoeftes van de klant. En een quickscan van je eigen technologieën en die van de concurrent.

[@sannieslancer855]

als je elke week naar FEBO gaat ben je inderdaad een 'heavy' user ;)

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Ligt aan je benchmark en definitie ;) Misschien is iedere dag een heavy user... Ik weet niet wat de gemiddelde omzetsnelheid per persoon is van de Febo... Maar goed dat je erover nadenkt! 👍

[@schiedam2365]

@@PepijnSchoemakerWebinars volgens mij was het een woordgrap..... sjongejonge zo slim maar niet snugger

[@stucarnederland6171]

Pepijn, hele fijne en duidelijke uitleg. Ik had echter wel een vraagje: als ik het goed begrijp bakent dit model de markt af waar in de externe analyse op Meso niveau op wordt ingegaan toch? U geeft namelijk op het begin Macro, Meso, Micro aan, maar Meso is echt de markt toch dus dit model schetst verder geen kader voor een Macro analyse als bijvoorbeeld de DESTEP toch? De afbakening van abel geld dan toch alleen voor dat deel van de externe analyse wat binnen Meso niveau is toch? Ik hoop dat ik de vraag duidelijk heb geformuleerd en dat u snapt wat ik bedoel.

[@stucarnederland6171]

Ohja en nog een korte vraag in onze Case hebben we te maken met twee merken van de onderneming genaamd Ria en Harm en de algemene onderneming. Maak ik zo'n model van Abel dan alleen voor die merken Ria en Harm of voor de gehele omgeving? Want het strategisch marketingplan wat we bouwen is alleen op die 2 merken verder van toepassing. En stel het is alleen voor die merken binnen de onderneming zijn er dan andere regels waar ik rekening mee moet houden bij het opstellen van dit model?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Nee hoor ik snap je vraag heel goed. En ja, je bakent de markt af dus Meso. Alleen ze zult ook geleerd hebben dat je ook met je Macro analyse rekening met je markt houdt. In dit voorbeeld zul je op zoek gaan bij macro naar leefgewoontes, gezonder leven etc. Welke maatschappelijke ontwikkelingen zie je daar die kansen of bedreigingen vormen. Dus doordat je Abell eerst opzet, helpt je dat ook om te focussen bij Macro wat belangrijk is of kan zijn om te analyseren. Dus het helpt ook voor je Macro analyse. Voor je het weet ben je nu anders zaken in je Macro aan het analyseren die totaal irrelevant zijn.

[@PepijnSchoemakerWebinars]

@@stucarnederland6171 als dit verschillende doelgroepen zijn zul je twee Abells op moeten stellen. Je kunt er wel één maken maar dat wordt vrij complex en academisch... Ik weet niet voor welke studie het is?

[@stucarnederland6171]

@@PepijnSchoemakerWebinars Ah top harstikke bedankt Pepijn

[@stucarnederland6171]

@@PepijnSchoemakerWebinars Voor de studie International Event Music and Entertainment studies (Commerciële Economie) aan de Fontys in Tilburg in het 3e leerjaar. De Case zelf draait om Ria en Harm die echt alleen op de ouderenzorg zijn gericht en de opdrachtgever voor wie de Case word geschreven is &happy die verschillende seriousgaming concepten hebben voor de zorg, maar niet allemaal gericht op de ouderenzorg. Het strategisch marketing plan heeft als doel om de exploitatie van Ria en Harm aan te scherpen met een marketing strategie. Deze is weer gebaseerd op een eerder geschreven onderzoeksrapport voor dezelfde Case