Mit diesen Tipps in Preisverhandlungen glänzen // Martin Limbeck

Makler und andere Verkäufer kennen das: Sie werden zu einem bestimmten Gehalt für eine Veranstaltung gebucht, sprechen über Wirtschaft, Verkaufsförderung und Bedarfsanalyse, die Gäste sind begeistert. Doch bevor eine Dienstleistung, ein Verkauf zustande kommt, bedarf es einer Kondition, die beiden Parteien und deren Finanzen zugute kommt. Ist das Honorar zu rechtfertigen? Oder ist der Lohn eine einzige Pleite? Der Markt bestimmt den Preis. Der Umsatz das Geld. Zum Verkaufen braucht es eine besondere Atmosphäre (vor allem in Zeiten der Digitalisierung), man muss ein Teamplayer sein - so wird der Kunde im direkten Gespräch überzeugt.
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In unserem Video der Woche spricht Martin Limbeck über die hohe Kunst des erfolgreichen Verkaufens. Hier kommt es vor allem auf echte Werte und eine besondere Atmosphäre an. Erfahre in Martins Vortrag wie du einen Kunden überzeugst, wie du bei Preisverhandlungen sicher auftrittst und welche besondere Bedeutung ein "weil" hat.
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[@greator_official]

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[@kevinjunginger6239]

Selten in 18 Minuten mehr an einstellungsverhalten gelernt als eben!!

[@erfolgreich-bewerben5514]

Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an: kzbin.info/www/bejne/sF6Ui3SQeLuXodk

[@ThomasIkemann]

Limbeck, einfach unschlagbar, danke.

[@enila0212]

einfach mega vielen vielen dank für diesen wertvollen Kontent. ich bin die letzten Minuten durchs Haus gerannt und habe Zettel und Stift gesucht und es mir noch einmal angehört... echt super vielen dank

[@alfredneumann6996]

"Kleinigkeiten bedeuten nicht viel, Sie bedeuten alles" :-)

[@CartmanBra]

Jeder Vortrag von Martin Limbeck hat immer etwas Neues, was man mitnehmen kann. Wirklich toll. :)

[@CartmanBra]

GEDANKENtanken Wenn man es ganz genau nimmt, fand ich den Tipp mit der umgekehrten Argumentation am besten: „Wir können günstiger sein, wenn wir darauf verzichten zu ...“ Ist psychologisch sehr interessant mit dem „wegnehmen“ von Vorteilen. :)

[@lucakinderschutzverein]

ja!er ist wirklich cool und macht das echt sehr gut!

[@erfolgreich-bewerben5514]

Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an: kzbin.info/www/bejne/sF6Ui3SQeLuXodk

[@itzcylex4240]

Also das Licht ist einfach nur legendär...

[@RenatePrissner]

Herr Limbeck kann sein Handwerkzeug. Ihre Videos und Aufzeichnungen lieber Dr. Stefan Frädrich sind angenehme Einblicke zu Persönlichkeiten und deren Fähigkeiten.

[@enjoybootsfahrschuleundboo5792]

super, diese Methoden kann man aber auch als Handwerker einsetzen um sich besser zu verkaufen und es funktioniert jedesmal. Daumen hoch

[@einfachunvergesslich]

Großartig! Danke für die tolle Inspiration zum Thema Preisverhandlung. Die Tipps sind im wahrsten Sinne des Wortes ... GELDWERT!

[@patsnx]

Mega Vortrag, danke!

[@hannomazzurana9809]

Klasse!! Top Vortrag. Nutzen pur. Dankeschön.

[@rentamix]

Martin, ich höre deinen Podcast Weltklasse! Danke

[@ahmadalrashed7140]

Brillanter Vortrag.. Danke

[@GolfWannaBePro]

Einfach eine beeindruckende Persönlichkeit. Jedes Wort auf den Punkt gebracht. Top!

[@HannemannTraining]

Martin Limbeck kann ich stundenlang zuhören. Guter Tipp von ihm, auf den Einwand "zu teuer" mit der Schlagfertigkeitstechnik "Überraschende Bejahung" zu antworten 12:49 min. Einfach frech bestätigen, "Wir bieten 100 % Leistung, richtig, für 100 % Honorar." Nach dem Motto: "Ich bin teuer und das ist auch gut so". Bei der Studie mit dem Kopierer, die er auf Cialdini ("Geraldini") zurückführt, hat Limbeck meiner Meinung nach den Gag verpasst: Der Clou ist doch nicht, dass der Typ am Kopierer eine gute Begründung präsentiert, damit man ihn vorlässt ("bin im Halteverbot"). Der Gag ist, dass er im Experiment beim dritten Versuch sagt: "Bitte vorlassen, weil ich kopieren muss." Der Proband deutet ein Argument nur an mit dem Wort "weil". Dennoch erreicht er mit dem Fake-Argument denselben Erfolg (93 % lassen ihn vor) wie mit der inhaltlichen Begründung "Halteverbot" (94 %).

[@windkante6210]

Die wirklich erfolgreichen Verkäufer haben die dementsprechende Persönlichkeit. Alles andere ist bestenfalls zweitrangig.

[@FinanzenimGriff]

Ein Mega Vortrag! Vielen Dank für die wertvollen Tipps 🙏

[@sebastianwisen9497]

Guter Vortrag! 👍🏻

[@ROMANXY-nu9rj]

INTERESSANT

[@UlrikeKnauerVerkaufsseminar]

Stimme voll zu 😉 und die Menschen kennen alle den Preis / Gehalt und nur wenige den Wert.... Und den Wert zu kommunzieren und zu 'verkaufen' ist der Job des Verhandlers.

[@lucakinderschutzverein]

KLEINIGKEITEN BEDEUTEN NICHT VIEL,SIE BEDEUTEN ALLES!!!! BRAVO!!

[@bakingduck1896]

toller Vortrag, lieber Martin !

[@Deadlesseye]

klasse!

[@walterherter5146]

Das Beispiel ca 11.45 mit den Getränken stammt aus dem Konzept des Priming, das auch in Mediationen bewusst eingesetzt wird

[@ichhabefertig]

Klasse!

[@boomerangsruckflug8513]

Humor können uns Computer auch nicht wegnehmen! Querdenken, geht nicht mit Programmierung. Danke für den Hinweis auf die Möglichkeit, uns auf unsere Werte zu besinnen.

[@lXoT1mUpLsyGeeZdguWl20gT]

Das stimmt nicht, Windows meldet z.B. manchmal: "Unerwarteter Fehler aufgetreten" oder "Fragen Sie Ihren Administrator", dann stelle ich mich immer vor den Spiegel und Frage mich selbst, also dieses System hat schon viel Humor!

[@lucakinderschutzverein]

bravo! sehr guter Ansatz!

[@erfolgreich-bewerben5514]

Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an: kzbin.info/www/bejne/sF6Ui3SQeLuXodk

[@bluetopia42]

"Ihre Konkurrenz ist billiger." "Mhm, das müssen die auch." Herrlich! :D :D

[@muellerlars4077]

Toller Vortrag 👍

[@basticz86100]

Das war zu gut!!!! Hab das sehr Gefeiert!!!!

[@EntrepreneurUniversity]

Mega Input Martin! Wir freuen uns, dass du dieses Jahr auf unserem Founder Summit dabei bist und die Bühne rocken wirst!💪

[@BruceWayne-wz7dt]

Wie heisst das Buch bei 16:27 ? konnte es leider nicht finden...

[@Smoothways]

auch wenn er mir nicht zu sympathisch ist, hat der Mann natürlich recht mit seinen Techniken, spricht aus viel Erfahrung und genießt meinen Respekt. Sympathie hat auch im Geschäftsleben keinen so hohen Stellenwert. Es war für mich übrigens immer eine besonders große Herausforderung an weniger freundlich gesinnte und eher unsympathische Menschen zu verkaufen, weil man mehr investieren muss, um in diesen Verhandlungen eine gute Atmosphäre zu kreieren.

[@maximamoriarty]

Der Limbeck hat mal wieder nach Strich und Faden geglänzt 💪

[@NightyBla]

17:00 Schön das Beispiel aus Jack Nashers Buch Deal genutzt. ;-)

[@TheFamilyOffice]

geiler typ. klasse tipps!

[@ANKISCHOLZI]

Geiles Video Limbeck

[@melissaroth_]

Love it 🚀 mutiger kommunizieren 🔥

[@Xdiego587]

9:57 AHA! Jetzt weiß man bei wem sich "Tobi" der sogenannte Freund a.k.a. Tobias Beck so alles Inspiration sucht! Schön Ihn zu sehen :-)

[@marie-joelleraussou]

I love it! Ich nehme einige Tips mit.

[@hutmann6941]

Situation bestimmt den Preis - Warum zahlen Leute sonst 18€ für 1 Maß Bier beim Oktoberfest?

[@benkaflein4697]

Auf dem Geburtstag von Dr. Zitelmann gewesen 😊

[@PaulissVegan]

VEGAN

[@DjeSiBila]

VeganDuelist Und jetzt??? Sprachstörung?

[@thomasmargis9808]

Wie lange wollen wir denn noch von den "neuen Bundesländern" sprechen?

[@93mawi]

16:30 „Professor Geraldini“? :D Naaaaaaja. Bin aber froh, dass am Ende doch einige gute Tipps für Verhandlungen kamen :)

[@martinlimbeck670]

Stimmt 🙏

[@brandboostinggmbh]

Libeck mit Kreuter einer der besten Vertriebscoachees :)

[@wollewatz]

Was macht man als Verkäufer eigentlich, wenn die Konkurrenz besser und gleichzeitig billiger ist?

[@MrPeoplewatching]

Wechseln ;)

[@wollewatz]

@@MrPeoplewatching Guter Vorschlag. Aber mal im Ernst: diese ganzen Vorschläge funktionieren, so lange ich wirklich etwas substanzielles zu liefern habe. D.h. so lange mir eine Eigenschaft meines Produktes oder meiner Dienstleistung einfällt, die mich von den Mitbewerbern abhebt oder die ich zumindest so beschreibe, dass der Kunde glaubt, ich hätte etwas Besonderes zu bieten. Aber das ist ganz bestimmt nicht immer der Fall. Dann laufe ich Gefahr in den Preiskampf zu rutschen und meine Marge ist futsch. Ich weiß, dass es Verkäufer gibt, die mittelmäßigen Kram erfolgreich verkaufen und jeder weiß auch, dass es mittelmäßiger Kram ist. Trotzdem können die leben. Da frage ich mich: wie gelingt das?

[@thecocktailmaker]

Ein Dummes Gesicht 😉

[@Alex-im5lr]

Da ist einer erwachsen geworden würde ich sagen

[@Bangada]

Nur Verkäufer können Verkäufer sympathisch finden.

[@tarkiidam6036]

2:50 6 Jahre später wissen wir dass KI auch schneller & besser malen und musizieren können als der 08/15 Limbo

[@joachimseifert6866]

Der Vorstand hätte auch sagen können, dann kommt er dann halt nicht. Ausgeschlossen? Wer hat dann Pech gehabt ? Beide vermutlich.

[@GeckoHero]

Walk your Talk? ist das eine Alternative zu Practise what you preach? ich find letzteres ja eleganter^^

[@XxxFlummixxX]

Man muss hier leider auch klar unterscheiden zwischen einer Dienstleistung, wo ich emotionale Anreize schaffen kann damit Preis x bezahlt wird und einem vergleichbaren Me-Too-Produkt wo es im Prinzip egal ist woher der Einkäufer diesen beschafft. Auch mit einer schönen Krawatte und bei einem warmen Kaffee verkauft keiner etwas wenn es nicht dem Marktpreis entspricht. Und exakt für die Kaltakquise benötigt man rhetorische Werkzeuge um den Kunden zu knacken. Leider kommen diese Werkzeuge bei den Vorträgen der Verkauf-Gurus zu kurz. Der Grund dafür ist auch ganz klar, zumindest für jeden der jahrelang im Aussendienst ist, sobald einer vom Wettbewerb einen Fehler macht muss man da sein. Rhetorik ist nämlich in der Industrie sehr selten bis gar nicht der Schlüssel zum Erfolg. Toll sind auch Begriffe wie "einen Mehrwert schaffen" - Sorry aber der Wettbewerb lebt leider auch nicht mehr auf einem Baum. Ich akquiriere z.B. ohne mein Produkt in den Vordergrund zu rücken. Als Vertriebler bin ich erstmal das Produkt zu der Firma welche ich vertrete. Ich biete meinem Gegenüber an, dass er mich gerne zu verschiedenen Fragen kontaktieren kann. Aufgrund meines Netzwerkes kann ich eigentlich immer helfen. Nach einigen Monaten kann so ein vertrauensvolle Basis geschaffen werden. Wer freundlich und hilfsbereit ist der hat bereits den Fuss in der Tür und der erste Auftrag wird nicht lange auf sich warten lassen. Bei Me-Too-Produkten bedeutet dieses, dass der Einkäufer einfache Artikel mit kleinem Wert schon mal bestellt und von dort baut es sich auf.

[@nupsi1000]

Der ist Groß,-und Einzelhandelskaufmann, Janee is klar!!!

[@supergockel5309]

Redet fast schneller als die topleute im sprechgesang 😂😂

[@marcell.8257]

Ist hier noch jemand durch "Nur der Chef sahnt ab - Maschmeyers Verkaufstricks" auf das Video gestoßen? Also mich wird der Typ nicht mehr begeistern ;D

[@superOify]

Bei welchem Mobilfunkunternehmen hat dieser Mann gearbeitet ?

[@nupsi1000]

Das is Schlossallee nicht Straße!!!

[@lutz_utz-utz]

Zum Großteil leider Selbstbeweihräucherung. Richtung Ende kamen dann doch nochmal ein paar Tipps. Dass er beim Schlusssatz net noch das Mikrofon auf der Bühne fallen lässt und geht war auch alles 😂

[@jailbreaker37]

erster?

[@murkeklik]

Der Prof heisst Cialdini und nicht Geraldini... :-))

[@karlaugust1345]

Hmmm wie kann man den Preis drücken? Man kann sagen, schau Dir dieses Video zu Ende an oder mach mir einen besseren Preis. (der Tipp ist kostenlos!)

[@fehmiyaman5270]

18:29 Minuten für immer weg. Wer übrigens ditekt auf 18:29 springt ist genau so schlau wie vorher...

[@IceFoxxOne]

ich hätte es nicht besser sagen können. ich kommentiere selten videos aber ich habe noch nie so einen schwafler gesehen wie den eben

[@humanjuices]

Viel Gelaber viel storytelling viel Informationen aber denn noch hab ich mir echt mehr vorgestellt Es waren meiner Meinung nach ca. 2-3 hilfreiche mittelmäßige Informationen zu dem Thema dabei. Er hatte wohlmöglich das know how aber es rüberzubringen dass ein Laie (und ich nehme an ein Profi schaut sich solche Videos eher weniger an) es versteht hat Martin nicht gut.

[@xitec75]

Es stimmt nicht, dass Computer nicht malen oder musizieren lernen könnten - diese Zeiten sind vorbei (Machine Learning, Deep Learning, einfach mal in Google suchen). Die einzige Möglichkeit, den Austausch von Mensch gegen Maschine zu verhindern wäre zB solche Firmen zu boykottieren oder die Steuern für die Unternehmen zu erhöhen, die Arbeitsleistung von Menschen durch Maschinen ersetzen, wenn ein Mensch es genau so gut kann. Niemand zwingt die Firmen, Arbeit durch Maschinen zu ersetzen. Da Maschinen 24h am Stück arbeiten und ein MA nur 8, ist der Reiz groß. In der Zukunft wird es Listen geben, ob in der jeweiligen Firma noch jemand arbeitet und die Leute werden es sich 3x überlegen, von dieser Firma noch etwas zu kaufen, denn wenn sie sich umschauen und die Arbeitslosen sehen, wird das Folgen haben.

[@mortality1987]

"Niemand zwingt die Firmen, Arbeit durch Maschinen zu ersetzen. " - Unsinn. Preisdruck? Prozesssicherheit? Natürlich findet man als Gegner der Arbeitsteilung und des technischen Fortschritts immer moralische Bedenken. Aber für wie viele Menschen ist Stillstand ohne die Perspektive einer positiven Änderung eine Option?

[@_meingott_]

" ...ein tag bevor ich nach amerika zur weiterbildung PFLUG..." - SOLD!

[@evzi24]

5 Meter Stoff , 1cm Inhalt

[@smartliner7871]

Mein Gott brabbelt der viel

[@capixabatupinamba]

verwechseln nicht lernen mit .." wissen, dass es gibt

[@HeinerEtzler]

Die Qualifikation von Martin Limbeck als Verkaufstrainer kann ich nicht beurteilen, da habe ich nie teilgenommen. Aber als Speaker ist er nicht gut - eher langweilig.

[@mitausrufezeichen9753]

... ist das wirklich nur meine Wahrnehmung wie unsympathisch der Redner ist?

[@dbas100]

Mit Ausrufezeichen!!! Moin, Dachte ich am Anfang auch. Ich verfolge seine Videos schon ein paar Jahre und hab mir alle seine Bücher gekauft. Unsympathisch würde ich nicht sagen , eher polarisieren.

[@MartinLimbeckCSP]

🙏☺️

[@Fresh766]

Ist nur deine Wahrnehmung

[@Smoothways]

das ist besonders in Deutschland ein Ruf, den man als Verkäufer sehr schnell genießt. Der Erfolg hilft dabei über die fehlende Sympathie hinweg. Ich bin ein Fan von Brian Tracy seit Jahren: ein alter Haudegen und einer der angesehensten Coaches weltweit.

[@joniboss4929]

was ein profi verkauft an 100 000 Leute auf ein mall kopfwäshe respeckt

[@alpacino688]

Absoluter Scharlatan der Kerl