Как вести переговоры? Челночная дипломатия, гарвардский метод и жесткие переговоры - Марат Атнашев

📌 Моё сообщество предпринимателей и управленцев: b.link/u70c7k
Марат Атнашев - профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, директор по управлению активами Альфа-Групп.
Член Наблюдательного cовета X5 Retail Group,Наблюдательного совета A1 Investment Holding S.A., совета директоров Альфа-Банка (Россия), СД ООО УК «Росводоканал», СД ПАО “Распадская”, СД Группы «АльфаСтрахование», СД ABH Holdings S.A.
Получил степень MBA бизнес-школы INSEAD (Франция), а также степень MPA школы им.Кеннеди Гарвардского Университета (США), окончил академию крупных проектов и инжиниринга Массачусетского Технологического Института (США). Кандидат экономических наук.
С 2016 года был ректором Московской Школы Управления “Сколково”. За это время выручка школы выросла в 2,5 раза, школа получила престижную международную аккредитацию EQUIS, вошла в альянс Global Network of Advanced Management 30 ведущих школ мира, вошла в рейтинг корпоративного образования FT, где стала лучшей школой в Восточной Европе и СНГ.
В июне 2020 совместно с Моти Кристал запускает курс “Переговоры в новой реальности”.
Таймкоды:
0:00 - Портрет управленца
1:18 - Что такое переговоры?
5:37 - Самый странный переговорный кейс
7:21 - Методы ведения переговоров
13:25 - Работает ли язык тела?
14:34 - Гарвардский метод ведения переговоров
17:22 - ТОП-5 рекомендаций по ведению переговоров
19:10 - Важна ли эмпатия?
20:54 - Как готовиться к переговорам?
27:32 - "Грязные" методы в переговорах
29:14 - ТОП переговорщиков в России и в мире
31:03 - Специфика переговоров в кризисе
37:20 - Когда переговоры вернутся в докризисное состояние?
38:36 - ТОП книг по переговорам
**********************************
✍ Хотите работать в моей команде? Откликайтесь netolo.gy/eSC или пишите на [e-mail]
🔥Подписывайтесь на меня:
👉 / spiridonov
👉 / maximspiridonov
👉 maximspiridonov
👉t.me/mspiridonov
Обучись востребованной диджитал-профессии в Нетологии: netolo.gy/eR3
#максимспиридонов #переговоры #марататнашев

[@lightdreams783]

Бог мой. Этим видео ты открыл мне глаза на жизнь. Теперь я понял все свои прошлые ошибки, почему и что у меня не получалось. Искренне тебя благодарю.

[@user-nh2je9nt5v]

Спасибо. Переговоры это та тема, на которую можно сделать прям серию видео.

[@timofeevkirill]

Для меня была полезная беседа после пройденного курса по переговорам. Понравилось, что были конкретные отсылки к источникам. И самое главное адекватное применение к реальной жизни. Запомнил фразу "предприниматель это спортсмен в переговорах"

[@morzemorze9263]

Отдельное спасибо за литературу!

[@AgileKirill]

Спасибо! Полезный контент, отличный спикер. Само ведение переговоров - отличается от других коллег, чему я искренне благодарен. Приятно слушать и смотреть

[@nikitakatkov4821]

Думаю один из лучших каналов о бизнесе. Мне очень нравится подход к ведению интервью. Хорошо подобранные вопросы позволяют собеседнику максимально раскрыть его предпринимательский опыт для зрителей. Я тут многому учусь. Спасибо за эту возможность!

[@mspiridonov]

Рад слышать!

[@user-kc6kp9yl9z]

Приятно слушать умных людей

[@kostafilm]

У-у-у,,,,,, в

[@karkasgid]

Очень качественная и полезна инфа, непонятно, почему так мало просмотров и комментариев

[@user-lp4sn4xm2j]

многим проще слушать, смотреть сказки Аяза или Пети. На ютубе есть ролики от Рида Хоффмана, Яна Кума, от Y Combinator на русском языке и ... у них мало просмотров ...

[@evan_ry]

Какие у вас всё-таки обалденные интервью! Желаю вам успехов в развитии канала! Цифра под названием должна быть больше)

[@mspiridonov]

👍

[@whitedes3337]

Спасибо, очень полезный выпуск!

[@user-cr3hl7so4w]

Блестяще!!!!🎉❤

[@morzemorze9263]

Очень интересно! Хоть многое известно!

[@nikitakiktenko3917]

Спасибо, полезно!

[@user-wt8yk6ck6e]

Достаточно интересно, спасибо.

[@SobolionV]

Спасибо, интересно

[@user-gt2yp1wp2k]

Сделайте, пожалуйста, практический обзор темы эффективной модели оплаты труда/ мотивации сотрудников. Качественного контента на эту тему очень мало, при этом, мне кажется, для любого предпринимателя это одна из самых сложных и важных тем. Заранее спасибо огромное!

[@selloutsell]

Отличное интервью!

[@artsand]

Спасибо!

[@GalimovBulat]

фундаментальный такой гость +) спасибо

[@aliceinwonderland8579]

крутые вопросы и крутой спикер, спасибо за проделанную работу!

[@xXx2158]

Так можно и в Сколково не учиться, если вы всех проинтервьюируете)

[@user-yb9bw3lk9u]

Спасибоооо

[@maratasadullin4981]

Крутое видео 👍

[@enjoyto-com]

Спасибо.

[@user-mg3mh4rl1l]

Интересно было бы услышать про эмпатию, социальные сети для б2б и шаблонный смм

[@timofeevkirill]

Книги: 1. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Роджер Фишер и Уильям Юри 2. Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. Уильям Юри 3. Переговоры в трех измерениях. Лэкс Дэвид 4. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. Кеннеди Гэвин

[@mspiridonov]

Спасибо за литературу, зрителям будет полезно!

[@dfakhriev]

0:45 На KZbin можно добавлять выплывающие в плеере уведомления-ссылки на другие видео. С точки зрения увеличения просмотров и охвата канала - это хорошая тактика. Однако, мне нравится, что вы это делаете не всегда, потому что я остаюсь сфокусированным на текущем видео. С точки зрения стратегии удержания внимания и донесения опыта вашего и ваших гостей это более выигрышно. Мы ж тут про образование все-таки. Ссылку можно разместить в описании, чтобы заинтересованный самостоятельно ознакомился потом. Это так, мысли вслух. :)

[@RussianGirl4]

Интересно слушать, но трудно понимать для начинающих еще не бизнесменов.

[@valeriapya]

Интересное интервью 👏👏

[@mspiridonov]

Спасибо!

[@nikolaykuzminov9099]

Хотелось бы посмотреть разбор ниш, сфер и актуальных направлений в бизнесе на текущий момент. Аналитика так сказать. Оскар Хартман делал подобное, но сумбурно и не структурно. Хотелось бы от вас увидеть, это поможет взглянуть на рынок под другим углом и возможно выбрать себе нишу или поменять её.

[@mspiridonov]

Спасибо за идею!

[@user-ry8no1pk7b]

Спасибо. P.S.: на 12:51 лишний мягкий знак

[@annasim7956]

Если идти друг другу навстречу, с проблемами было бы покончено. На протяжении веков дипломаты заключали договоры, составляли резолюции и проводили встречи на высшем уровне, но лишь немногие вопросы были окончательно разрешены. В Библии очень точно предсказывалось, что жить в наше время будет нелегко. Люди стали «несговорчивыми... ожесточенными, не любящими добродетель, предателями, своенравными, гордецами». (2 Тимофею 3:3, 4) Очень скоро под правлением Иисуса Христа люди смогут увидеть исполнение своей мечты и насладиться истинным миром. Более того, они смогут жить в мире на земле вечно!

[@lightdreams783]

Посмотрел видео - получил второе высшее.

[@Ksyduck]

Интересно было бы послушать про фондовые рынки, инвестиции, а также про логистический бизнес) Спасибо за крутую подачу и полезный контент!

[@koroteevartem]

Годный контент, спасибо 👍

[@koroteevartem]

Первый нах

[@kirilaksenov6102]

Многие полагают, что, если бы мировые лидеры пошли друг другу навстречу, с войнами было бы покончено. Скорее всего, вас огорчает то, что дипломатия не приносит желаемых результатов. На протяжении веков дипломаты заключали договоры, составляли резолюции и проводили встречи на высшем уровне, но лишь немногие вопросы были окончательно разрешены. Есть надежное заверение от Бога: „Я хорошо знаю, что я замыслил для вас, - говорит Господь. - Я пошлю вам мир, а не бедствие, дам вам будущее и надежду".

[@user-yq8gp8yc6m]

Максим, доброй ночи. Интересно узнать Ваше мнение про такой дефект как заикание и как оно влияет на исход переговоров Мне 23 года, заикаюсь примерно с 10 лет, последние 2 года работаю в сфере маркетинга, конкретно - лидогенерация для образовательных проектов. У меня есть хорошая техническая база и я успешно закрываю реализацию проектов, но когда дело доходит до переговоров - у меня ступор. Меня можно понять, точнее мою речь, степень заикания не самая сильная, но тормозит тот факт что моя особенность, итогом, влияет на исход переговоров/продаж - не самым лучшим образом Если я ставлю себя на место клиента, то дефекты речи выглядят как нужда, что мне очень нужно договориться/продать и тд Это чисто мое субъективное мнение И, по возможности, хочу услышать что об этом думаете Вы

[@mspiridonov]

Ответил по тому же запросу в Инстаграм. Удачи вам!

[@user-yq8gp8yc6m]

@@mspiridonov доброй ночи) Да, ответ получил, благодарю Вас и удачи!

[@user-mq8je2cu1i]

Сразу ставьте на 2х, слишком много воды очень абстрактно, все в ролике- прописная истина, типа Земля вертится вокруг Солнца, учтите то, что не учли, забудьте то, что не важно.

[@kseniaezati1100]

Интересно как работает олгаритм Ютуба , видео супер,но не популярно (!? почему?

[@mspiridonov]

Спасибо! В алгоритмах очень много нюансов 🙂

[@mirzamirzayev]

ну раз варданян платит зарплату как же ему не быть самым милым переговорщиком !

[@Romaf17]

Слишком активная артикуляция. Раздражает