能卖出任何东西的 《销售蓝图》

[@unijaya9313]

approaching > fact finding > buit r/ship > sell need > closing .....this is 1 of the kind of sharp closing

[@alantan2080]

大佬，越南卖椰子的是老千，斯文人中千反应不一样。😂😂

[@mrlowcarsales]

首先 无可否认的是，我影片中提到的那个椰子佬 他的成交率远远胜过 单纯在路边叫卖的椰子佬，虽然我们原本没有要买椰子 然后被他 close sale 了但是整个过程中我们 5个人 都是开心的 也没有被强制推销的感觉，然后我们也不认为他是老千， 因为老千的定义是 用骗的方式从你身上拿走利益， 我遇到的这个椰子佬他的行为甚至都不能称为是老千，如果我们够厚脸皮 我们不给钱他也不能怎样，因为是椰子他自己开的。 可能你遇到的椰子佬技术不高明 或者是 太 hard sell 吧。 然后站在技术的角度，是没有善恶之分的。我观察过老千和骗子，其实他们当中也有用到一些操控人性的技术 但是技术可以骗人 也可以帮人 主要取决于掌握技术的人是什么人。 不能因为老千做坏事就否定老千的技术， 只要行得正做的正 把技术用在好的地方 不害人 那么可以学。 所以我的课程讲义的最后一页有写道：“技术可以害人 也可以助人，能力越大 责任则越大。”

[@mrlowcarsales]

就好比在榴莲档的时候 有些 hard sell 的摊贩会谈到一半忽然开榴莲，这种就是技术不到的强制推销，我亲眼见过榴莲摊贩这么做的时候 顾客直接拒绝走人的画面。 所以总结来说：“有技术的人 看得穿 没技术的人看不穿。” “内行人看门道，外行人看热闹。”

[@ralliart4j12]

只要产品力过硬，哪里还需要什么销售手段？😂

[@mrlowcarsales]

的确是，如果产品全方位胜过所有竞争对手 而且价廉物美的话 的确不太需要什么销售手段和技术。 但是市面上很少这种 产品的存在，市面上多数的商品都和竞争对手差异不大，有些是产品性能好 有些是比较便宜 所以你会发现到就算在今天的网路时代 也好销售员这个工作岗位还是需求量巨大，因为在商品的性能都差不多的情况下 销售能力对于商品的销售会取到一定的作用。

[@TheKenny183]

是啊 都是建立在潜在顾客很痛苦很想要的时候才不需要销售技巧。 但 这种客人。少之又少 。 多数是 我要考虑 我要和老婆讨论。。。