【年薪300萬】McKinsey麥肯錫顧問(下) 顧問的工作模式與離開顧問業後的職業選擇 ft. Ricky

[@y.cchang1642]

影片中提及corporate 考量因素更多，可以理解為consulting可能僅是針對strategy推動裡其中一個問題或環節去做解決嗎？另外由於corporate人數較多，組織分工龐大，相較起來consulting 精簡的人力是否讓執行專案時更為效率？

[@jonchen4895]

我個人理解外部人員來處理內部問題可以避免到政治因素。

[@jonchen4895]

當然內部人員有可能無法具備該問題所需要的技能或知識，這也是影片一開頭就提到的。

[@JonJonMBA]

這個問題恰好我算是有經驗，但因為沒幹過consultant所以會偏甲方的觀點 大部分來說，corporate strategy在公司內都是幾乎沒有常規預算的部門(譬如說marketing有communication相關預算、sales或product可能有promotion...等)，所以做inhouse strategy的時候，你都是在動別人的奶酪(或蛋糕)，你在做的事很有可能改變別人本來的計畫或預算，事情不會像電影或電視劇裡面演的那麼簡單，不會因為你是做strategy，全公司就對你開綠燈，就算你可能直接跟老闆、CEO匯報，但在跟CEO溝通的同時，你得去說服別的function(CMO, COO, CFO, Sales head...etc.)，因為你動了他們的計畫跟錢，他們有他們的業務指標和KPI要背，這個KPI和指標要重新設計或改變會牽涉到許許多多複雜的問題，而你做為一個做strategy的人，公司裡裡外外的人(不論表面或實際)都期待你給他們一個簡單可操作的答案，最好不要牽涉太多行為上的改變、同時又能做出效果，事情就是這麼複雜 反過來說，consultant(如果有這方面的專家看到我講錯了也請不吝指正)通常來就是一個固定的期間做project，在決定要合作時一定會先談的非常非常清楚的就是scope和boundary，就是什麼東西含在這個project裡面，什麼不含在這個裡面，原先只講好規劃，那落地執行就不在這個scope裡面，因此很多後續的工作相比inhouse，無形中是公司內部的人去承接後續執行、監督、考核等等的工作 另外因為consultant是公司特別編預算請來的，額外的開支大老闆們也會特別盯，在影片裡Ricky也有提到，在適當的時候，這是一個可以使用的方法(尤其是對中高階一點的人溝通的時候)，inhouse就不一樣了，中低階的人"可能"因為你的職位比較高，"可能"會接受你的指令，但中高階的人，也就是跟你平級，或是比你資深或過去曾有實際成績的人，他未必會甩你，你一開始或偶爾可以請老闆協助，但用多了也是傷害自己的credibility，最終還是得靠自己的影響力、領導力等等的去克服 最後就是一些大家提到的一些其他因素，譬如說同樣的意見老闆就是偏好聽到外面的人講的才肯做，或是consultant不太管執行只做分析與規劃(當然現在也有很多consultant也在做落地的工作)等等

[@ikchan9307]

政府需要第三方評估或建議，有時候cooperate也需要，所以要找外面的consulting firm

[@hermit711]

@@JonJonMBA 我個人的經驗也是這樣，我們老闆請了consultant 來對專案進行輔導，同樣的問題/答案從consultant口中說出來和我們直接提報給老闆，老闆就是聽consultant的，不過來輔導我們的consultant也很早就表明不介入公司政治，但以他們的經驗那些老闆聽不進去的問題終究會得到/必須解決，不過目前還沒看到就是了…

[@123suntest]

這一集特別好看，好多行業內的內隱知識和判斷，我喜歡這種分享!!

[@jonchen4895]

太陽 感謝太陽哥支持，以後想看什麼儘管提出，我們會努力爭取來訪談！

[@ikchan9307]

這集很好，👍👍👍。

[@nas4799]

Ricky真帥😍

[@zacliuue8842]

謝謝Jon 收穫良多 對給於學生的我來說 真的很棒

[@kevinchen7341]

馬上來報到 ! 今天才二刷上一集 讚讚!!

[@ciw12win]

雖然是圈外人，但是很喜歡聽你們講話！

[@jonchen4895]

沒有人是圈外人，大家一起來多互相學習！

[@JonJonMBA]

來了就是自己人

[@BAman101]

真的很謝謝這個頻道 慢慢幫我勾勒出我未來的藍圖

[@shotarz]

Thanks for the video! Look forward for the next one

[@Littlepunk8964]

合作真的很重要，美國有兩間知名公司合作無間把毒藥Oxycontin賣偏全國，那兩間公司就是Purdue Pharma 跟麥肯錫。

[@基取消]

學習了，謝謝分享🙏

[@laxbeilivablyproduct]

一直對consulting工作有興趣但太遲起步的freshgrad報到！感謝KZbin algorithm從dodomen推介過來LOL，謝謝兩位無私分享！

[@JonJonMBA]

謝謝你收看🙏，The dodomen確實拍的很好🙈

[@karenui2223]

左邊這位太在意鏡頭了，各種換姿勢 ……

[@MrRyanfu]

這個小時候看小魔女學英文的作者 國外都超級無敵難進去耶 不只英文是基本具備 還要經濟 管理各種層面 都有個案考題 但是我只看到右邊的好帥

[@jonchen4895]

妳啟蒙的算早，這整整大我們一輪的人物，我印象中只知道她GMAT 780還是台灣紀錄保持人XDDDD

[@2kanthony476]

謝謝分享！

[@tesialee2583]

超乾貨的影片！因為我不在台灣讀書，一直很想了解台灣consulting業的情況但是沒有太多人分享，周圍也沒有相關的人脈。還想請問Jon，Mckinsey裡面還有一些mkt/operation這樣的職務，後面可以拍相關的分享嗎～謝謝！

[@jonchen4895]

其實裡面也是有supporting functions，我有個同學在BCG就不是做consultant而是做research相關，但他人在澳洲比較難訪問到。XDDDD 之後頻道會一周一部陸續拍，應該還是慢慢收集到大家想看的內容。

[@tesialee2583]

@@jonchen4895 好～期待

[@laibalaiba-no5mx]

也许是行业不同，各种IT咨询公司我都做过。Accenture, IBM, Deloitte, KPMG ... etc, 都是少数几个高手带一群乌合之众做项目。项目之间互相共享，借用很多信息, 文档，这样可以在客户面前“装”做专家，呵呵。

[@JonJonMBA]

也是挺實在的

[@linraymond2942]

這集超棒 想看藥廠相關的marketing management 相關的😂

[@JonJonMBA]

安排起來

[@jonchen4895]

等旅遊禁令解除直接飛上海訪問！

[@jemchang8332]

想看Pharma 敲碗

[@stargrass214]

很棒的影片 不过300万台币感觉是真的谦虚了 还蛮想了解MBB真实薪水的

[@jonchen4895]

可以參考這篇文章！

[@aaronliu5708]

Ricky 真好看

[@JonJonMBA]

我也覺得帥的要死

[@yilucas7115]

不难发现他的回答方式是尽量避免用太肯定的答案，我们都知道很多事并不是非黑即白，但是隐约给人一种没办法直接回答问题的感觉。是职业病吗？

[@JonJonMBA]

Yi Lucas 我覺得這個可能每個人的觀點或感受不太一樣，因為這個是一個很偏重個人經驗的分享，多半是以自己的例子來講，所以很難前面就給一個很Yes/No的答案，這一集最少討論了八個主題，我個人是覺得很多答案算很直接了：1. 顧問在幹嘛（opening的問題比較general，答案也就概述）2. 顧問的生活（base香港，純聊個人經驗）3. 薪水vs工時（薪水高低是一種主觀感受，工時長一點的原因有解釋）4. 產業區分（每個顧問的practice不一樣，他講的是他負責的finance相關）5. 團隊組成（講怎麼挑人、size多大）6. 職業轉換（做strategy比較自然）7. 為何離開（想做的專一點、想少一點出差⋯）8. Up or out（講了為什麼會有這種制度）

[@peterhou8950]

推爆

[@jonchen4895]

能得到CEO的肯定是本頻道的榮幸！

[@peterhou8950]

不敢不敢...希望我以後也可以跟Jon & Ricky 一樣優秀

[@awang3139]

看了这个视频我有一次验证了自己混不下去离开consulting的根本原因 ----- 丑

[@garvenshar6846]

因为丑，所以客户不喜欢？

[@jiayuanwang1342]

这行业门面确实很重要。。。

[@deraky]

难道你不是因为长得好看才进去的吗？

[@u9904052]

顧問另個很重要的能力就是要讓客戶喜歡，我有強者學妹就是沒那麼漂亮進去之後有時候很吃虧（超現實

[@陳佳宏-o7t]

成功校友簽到ＸＤ

[@JonJonMBA]

歡迎光臨🙂🙂

[@estherli2252]

下次讲讲FA吧

[@absitu6754]

Join HKEX ，good decision ! Hello from Kellogg 2004

[@a055089]

想請問 在McKinsey 工作時面臨這麼多元的客戶與極廣的問題時，有沒有什麼框架與團隊合作方式可以參考？

[@JonJonMBA]

我有看過幾本書，你可以考慮找一找，不是什麼超強的理論或是操作手冊讓你能一下功力大爆發，但是很寫實地講了顧問該怎麼做、該怎麼想...等等的原則性的書 The McKinsey Way The McKinsey Mind The McKinsey Engagement Boston Consulting Group on Strategy

[@nvo6383]

Jon您好～ 我想問一個問題 是這樣的我對於這個行業實在很有興趣，不過礙於不是讀管理類的科系，請問有特別加分的證照或是怎麼樣比較能進入這個行業呢

[@jonchen4895]

嗨！其實麥肯錫裡面很多不是商管背景的，就如同念MBA也不需要商管背景的才能念。我個人認為他們重視的是你解決問題的能力多過於你有的證照，所以基本上你這兩個疑慮比較不需要擔心。至於要如何進入這個產業，我們這周末最新的一集會提到面試相關的主題，請您訂閱打開小鈴鐺準時收看，屆時有什麼問題在底下留言我們來回答。謝謝！

[@nvo6383]

了解～十分謝謝您的回答～

[@deborahw888]

沒錯！他們也很歡迎非本科生，我兒子是pathology 博士學位，前年決定在30歲前轉換跑道，參加在波士頓的職業博覽會。去年三月順利進入McKinsey 日本東京分公司，associate職位。他同時也收到Deloitte, Accenture, LEK的offer, 但被Bain 拒絕。最後選擇McKinsey，畢竟是業界的龍頭地位，而且是他最渴望進入的公司。我兒子在今年上半年被DGL在SAR semi annual review上票選為10位最佳顧問其中一人，他預期在明年會成為manager. 這是非常辛苦的工作，尤其他在日本人圈子需要更努力！

[@chrisguo3140]

這一集的Cover幾乎都要趕上我了……

[@jonchen4895]

我們身為網紅，有個好的cover很重要，結果裡面都中年大叔。

[@JonJonMBA]

帥死

[@tingting4567]

可以請教有念商學碩士，最後進入像McKinsey這樣的顧問公司的例子的話，可以麻煩您分享嗎，謝謝：）

[@jonchen4895]

我們周遭很多朋友是海外唸完MBA後才進去MBB，當然相信國內商學碩士MSBA也能進去，成功機率大小問題而已。

[@absolutevable]

Ricky我可以

[@JonJonMBA]

真巧，我也可以😆

[@zoeliang2364]

先赞一波！想问4年tier2 consulting firm工作经验non-mba 的master，申请McKinsey 的话，什么role level比较合适呢？成功率大吗？会不会还是得读mba呢？

[@jonchen4895]

我個人經驗跟看我學弟妹們申請的經驗(我沒上但我學弟有上，都有MBA學歷)，我個人認為覺得是看面試臨場表現而不是學歷，如果通過了基本上就上了，下一集Ricky會談面試會聊更多如何進去麥肯錫！

[@bosun5277]

manager怎么可能会工作时间少，有些奇怪

[@JonJonMBA]

他只是check out...我還親自遇過晚上跟一幫McKinsey顧問在台北酒吧慶生到十點，突然跟我說要回樓上辦公室做PPT了

[@bosun5277]

JonJon MBA 我虽然不是麦肯锡，是美国这面的，我们office的manager最狠的一周七天工作一百个小时……

[@JonJonMBA]

我是覺得...可能大家在辦公室的總時數未必會下降(有些領導會check out讓你自己留著或回家做、有些就一直跟大家死撐)，但真的很看那個EM的做法、心態和能力，我有朋友在A公司被EM整到憂鬱症快發作、另一個在R公司每天做的開心的很...

[@aaa197862002]

所以顧問的工作就像是企業的醫生？ 幫企業做健康檢查或是治療疾病的？

[@JonJonMBA]

我從一個有幫公司請過顧問公司服務的角度來看這件事，我覺得除了醫生、健康管理以外可能還有包含(健身)教練 有時候公司事情做的不好遇到了困難，會請顧問 有時候是公司需要為長期發展尋找突破口，會請顧問 有時候公司想要做一個新業務但公司內部不知道怎麼做，也會請顧問

[@aaa197862002]

@@JonJonMBA 健身教練 有時候還包括幫企業瘦身是不？😂

[@JonJonMBA]

@@aaa197862002 確實是也聽過

[@ChengGeorge]

MBB!一輩子的夢！

[@JonJonMBA]

下兩集教你怎麼圓夢，別的地方沒有的，面試中最基本但最重要的事情

[@ChengGeorge]

@@JonJonMBA 望穿秋水了（敲碗ing)

[@JwW-kz9up]

我猜他后来去了hsbc

[@JonJonMBA]

不是

[@jonchen4895]

猜錯了要接受處罰，請分享本則影片給十個您的朋友。

[@AlleyStudio]

J.w W 去了hkex

[@JwW-kz9up]

@@AlleyStudio 哈哈 所以是直男吗？

[@EstrellaJian]

主持人問的問題深度跟水準不夠啊⋯⋯覺得很可惜

[@JonJonMBA]

您還建議問些什麼嗎？可以以後改進

[@jonchen4895]

期待您提出有建設性的建議，小弟虛心受教。

[@EstrellaJian]

作為觀眾, 自己覺得訪問Katrina那集節奏跟問題就把握得很好, 主持人適時提出開放性問題並不添加多餘的註解, 讓受訪者有更多可能回答的方向, 後面更進一步針對受訪者的內容echo自己在工作上看到的細節, 整體論述跟對談很讓人愉快; 這篇訪談很多問題都會夾雜一些類似玩笑的註解, 也圍繞受訪者“薪水高”這點多次做文章, 個人覺得看下來也覺得不太舒服, takeaway也不如提到的前例多

[@jonchen4895]

Y. J. 討論薪水除了一開頭外，後面的討論是為了計算唸MBA的投資報酬率給有計畫規劃職涯的人參考，希望妳能理解我們的初衷。

[@jonchen4895]

Y. J. 至於玩笑的註解，畢竟我們頻道的設定就是寓教於樂，希望能用朋友閒聊的方式來回顧自己的職涯發展。如果您喜歡嚴肅的主題，許多大學都會邀請優秀校友回來分享，會較為保守嚴謹。

[@calvinlee2432]

有ricky的ig嗎？

[@JonJonMBA]

可以考慮追蹤我的🙈

[@davidchan8969]

这行估计996常态！

[@JonJonMBA]

basically 24/5

[@davidchan8969]

@@JonJonMBA 恐怕有钱没命花啊！长期迟早会垮！

[@jonchen4895]

其實他影片中有提到，時間管理都是看個人，他本身週末都還是有休假運動的。我倒不覺得有你想像的那麼忙。

[@JonJonMBA]

Jon Chen 遇到不好的Engagement manager應該會很慘⋯⋯但我看外商管理顧問公司的人都很保護他們的週末時間

[@jonchen4895]

JonJon MBA 沒事我都955，歡迎大家來娛樂業

[@Drooler_dxb]

用BCG的底色😂

[@JonJonMBA]

下一集Bain的，再下一集Accenture

[@michaelhu1533]

三百万是台币吗

[@JonJonMBA]

是

[@jkatherine7705]

我天！mck的人现在那么高调了嘛？ 入职前的保密协议忘了签了嘛？个人生活里一般不会牵扯自己的职业和工作。 Mck可不喜欢给自己打广告哦😯

[@JonJonMBA]

歡迎光臨🙇🏻‍♂️

[@jonchen4895]

So? 我前前前女友也不準我愛上別人，都幾零年代了不要還活在文革好不好？喔，對了，用VPN還是違法我忘記了。

[@asdfgh2507]

300萬台幣嗎？

[@JonJonMBA]

我猜是

[@WeiboXu-v5l]

只有我一个人觉得听起来很牛逼的公司和职位...300万台币/年工资很一般嘛😰（我只是好奇）

[@JonJonMBA]

因為⋯⋯不只這個數，300萬是單元名稱，是一般MBA公布的平均起薪，我們也不好因為每個人的不同，這週400萬、下週350萬、450萬這樣一直換嘛

[@Shadow198912]

看了你節目只覺得自己成天在混吃等死XD

[@JonJonMBA]

沒那麼誇張啦😂