Отрабатывать возражения риэлтору еще никогда не было так просто. Показываем на практике!

  Рет қаралды 11,535

Люди недвижимости - M2tv

Люди недвижимости - M2tv

Күн бұрын

Пікірлер: 80
@ЭльвираГайсина-ч5х
@ЭльвираГайсина-ч5х 10 күн бұрын
Первый раз такое познавательное смотрю.... Все в точку,спасибо
@АндрейНовиков-о7ы
@АндрейНовиков-о7ы 8 ай бұрын
А мне очень даже и понравилось, интересная беседа с НЕ закомплексованным человеком, который без понтов и всë поясняет. Она молодец !!!!!!!!
@anastasiabatalova_rieltorperm
@anastasiabatalova_rieltorperm 9 ай бұрын
Остановилась смотреть на 14й минуте. Очень много воды, я, я, я. Ощущение, что гостья поработала агентом, научилась отвечать на возражения. Но денег не заработала и поэтому пошла зарабатывать, обучая стажеров отвечать на возражения на телефоне. Вторая Светлана Улицкая. Я делаю холодные звонки на протяжении 5 лет почти каждый день. И я поняла, чтобы заработать, недостаточно знать ответы на возражения на телефоне. Там ещё гораздо больше надо знать и уметь, чтобы найти лояльного, мотивированного собственника с ликвидным объектом и подписать с ним договор, а потом сделать его своим клиентом на всю жизнь.
@VsemNuzhnova
@VsemNuzhnova 9 ай бұрын
Полностью с вами согласна. Отработка возражений- это лишь этап в переговорах. Так же необходимо уметь и квалифицировать клиента, устанавливать контакт и тд
@lelikmuha
@lelikmuha 9 ай бұрын
Улицкая-то чем не угодила?))Мне кажется, они немного разные)
@larisalarisa7534
@larisalarisa7534 9 ай бұрын
абсолютно сс вами согласно, в профессии с 1996 года, уже давно своё агентство, считаю, холодный звонок самое главное для агента, развивает проф интуицию и просто учит войти на рынок
@gotham_citizen
@gotham_citizen 8 ай бұрын
Олды уже давно всё не так. Нормальное агентство платит за директ и генерирует заявки для агентов. А задалбливание клиентов это муветон.
@Anton_Komarof
@Anton_Komarof 7 ай бұрын
Зря до 14 минуты. С 26:07 начинается отработка.
@АлександрЧекин-н6я
@АлександрЧекин-н6я 8 ай бұрын
Нету сейчас таких людей, чтобы они столько времени, как Борис на вопросы отвечали, просто скажут это не интересно и трубку положат.
@orehov_v
@orehov_v 9 ай бұрын
Полезное интервью. Спасибо, коллеги.
@Karat_ai
@Karat_ai 8 ай бұрын
Ключевое: риэлторство не мое. Я не риэлтор. Я лучше буду учить, как это делать... Что???? Я все больше убеждаюсь, что эти коучи, как громко их называют, сами то и не могут особо продавать. Если ты реально продажник, и у тебя это как песня получается, ты реально будешь кайфовать от этого. И ты ни за что не уйдешь от этого адреналина. Еще хорошая пословица " Языком болтать, не мешки ворочать". Тут опять таки приоритет: где я реально заработаю; быстрые деньги....
@ИринаБилецкая-ж5е
@ИринаБилецкая-ж5е 6 ай бұрын
Сама книга стоит 5000 рублей ( дороже книг даже у известных коучей, для агентов я ещё не видела). Для тех, кто хочет научится делать холодные звонки и отрабатывать возражения это очень дорого, а для тех, кому таких денег не жалко, эта книга уже не нужна. Они и так умеют зарабатывать. Парадокс.
@ЕгорПатрин-о8ж
@ЕгорПатрин-о8ж 9 ай бұрын
Я предпрениматель, я психолог, я агент, я педагог....напомнило Невского в обзоре Бэда. Человек открыл основную причину по которой никто не звонит😂годы понадобились😂 У Вас есть гости, которые разбираются в недвижке дальше уровня объвлений Авито ?
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
Может вы лучше разбираетесь?
@orehov_v
@orehov_v 9 ай бұрын
Есть такие. Кого вы хотите послушать?
@Anton_Komarof
@Anton_Komarof 7 ай бұрын
@@orehov_v👍
@Ampulyary
@Ampulyary 2 ай бұрын
Нет, где-то внутри они просто воспитанные люди и не бросают трубку.
@lesly7167
@lesly7167 9 ай бұрын
Я такие ответы на возражения сразу считываю как манипуляцию, а манипуляции крайне раздражают. Они неживые. Только человеческий искренний разговор и выявление потребностей
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
Обычно так говорят люди, которые просто не готовы работать по технологии
@Фантик-б6в
@Фантик-б6в 5 ай бұрын
​@@m2tv обычно так отвечают манипуляторы
@АнтонНегодаев-з7с
@АнтонНегодаев-з7с 9 ай бұрын
Имеет место быть. Разные клиенты, разные методы подхода к ним. Ценность риэлтора и главный навык , это быть гибким! Разным. Находить подход
@ЛечебнаяКосмическаямузыкаСерге
@ЛечебнаяКосмическаямузыкаСерге 5 ай бұрын
Она сказала (на 35 минуте) - общее понимание у меня есть , но глубинного нет. В это и отличается бизнес-тренер от риэлтора. Поэтому сейчас эта тема не работает, только практик должен обучать других. Им нужно было час с лишним делать звонки при нас- вот это было бы эффективно. Потом ехать к клиенту или пригласить в офис на заключения ЭД. Для меня лично бизнес-тренер уже не эффективен, время поменялось. Извините за прямоту
@Aleksandr_Kumysh
@Aleksandr_Kumysh 9 ай бұрын
А давно у нас востребованный профессионал сел за холодные звонки? 😁
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
чтобы стать профессионалом, всем нужно с чего-то начать, а потом уже кого-то учить. встречный вопрос: кто сел за холодные звонки?
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
Как вам идея с картами, коллеги? Делитесь мнением ниже 👇 Благодарим апарт-отель Valo в г. Санкт-Петербург и ресторан Palma за помощь в проведении съёмки.
@ЛюдмилаКашко-п6ц
@ЛюдмилаКашко-п6ц 9 ай бұрын
Спасибо, очень полезно.
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
А что особенно понравилось?
@tatyanapash3175
@tatyanapash3175 9 ай бұрын
Девушка сама "сыпется" на возражениях. Фразы шаблонные, не естественные.👎
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
какие, например?
@tatyanapash3175
@tatyanapash3175 9 ай бұрын
31:54 вот
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
она же дальше продолжила фразу, или вы отрывками смотрите?@@tatyanapash3175
@ДмитрийПетров-ю1у
@ДмитрийПетров-ю1у 9 ай бұрын
😂
@user-lucky288
@user-lucky288 3 ай бұрын
самое главное прозвучало на 10-11 минуте, про то что агенство привлекает новичков ради контактов из их телефонной книжки. И об этом новичкам в агентстве никто не говорит. Агентству нужны новые лиды, поэтому и говорят, что берут без опыта. А потом начинают со стажера требовать результатов в продажах, причем в короткий срок. У меня всегда возникает вопрос, почему тогда вы набираете людей без опыта работы в сфере недвижимости, в продажах. Ведь если агентство хочет быстрых результатов от стажера, тогда выгоднее брать людей с опытом? Но по итогу то цель - это телефонная книжка стажера. И получается, что обман начинается уже внутри агентства в отношениях со стажерами.
@angel-oe6ph
@angel-oe6ph 9 ай бұрын
Из полутора часов видео полезности 10%. В основном реклама книги и какой-то игры
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
на двойной скорости фоном смотрели?
@VsemNuzhnova
@VsemNuzhnova 9 ай бұрын
Вероятно вы хотели попасть на практичный вебинар, а оказались на интервью. Больше пользы по отработке возражений вы можете посмотреть ( а лучше принять активное участие) на вебинарах или тренингах.
@СветланаСергеевна-ъ6к
@СветланаСергеевна-ъ6к 6 ай бұрын
Как попасть на тренинги свободному агенту
@gotham_citizen
@gotham_citizen 8 ай бұрын
Работал с рекламой, предлагал трафик с сайта с директором, мне возражали. Мы работаем с листовками. В итоге закрывали бизнес. Агент не должен делать холодные звонки и клеить объявления. Это прошлый век.
@EmmaShkola
@EmmaShkola 9 ай бұрын
Возражение "Чем я лучше других" - ответ подходит если это уже давно состоявшийся агент, а что ответить начинающему специалисту?
@VsemNuzhnova
@VsemNuzhnova 9 ай бұрын
Чтобы ответить на этот вопрос у агента должно быть четкая отстройка от конкурентов. Изучите своих конкурентов, поймите боль клиента и сформируйте предложение. Например когда я была стажером, то сформировала свое конкурентное преимущество как агента: «Принципиально работать честно». Исходя из этой позиции выстраивала диалог с клиентами. Вы сами можете определить свои конкурентные преимущества и для этого вам не нужно работать в профессии 10 лет. А если хотите отстроиться профессионально, то изучите конкурентов и сделайте то что они не делают, а клиенту это нужно.
@ИнвесторМосква
@ИнвесторМосква 9 ай бұрын
Подскажите где взять базу для анализа по проданным аналогом?
@anastasiabatalova_rieltorperm
@anastasiabatalova_rieltorperm 9 ай бұрын
ДомКлик оценка недвижимости бесплатная Яндекс недвижимость история объявлений (объявлений!)
@orehov_v
@orehov_v 9 ай бұрын
Данная информация добывается только в полях: личный опыт и взаимодействие с покупателями и с другими агентами. Это самое надёжное и достоверное. Да, агенты могут давать неточные, недостоверные данные. Нужно сопоставлять цифры между собой, делая верные выводы.
@lesly7167
@lesly7167 9 ай бұрын
"Просто пойти к застройщику и поговорить, объяснить, что клиент хочет работать со мной") прекрасный наивный мир у профессионалов. У всех крупных застройщиков есть жесткие регламенты на эту тему, и постоянно происходят битвы с агентами за клиентов не на жизнь, а на смерть. Иногда даже смена телефона не помогает
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
"Фиксация клиента" = вообще поле для драки. отдельной темы заслуживает.
@macgoogle2033
@macgoogle2033 5 ай бұрын
Зашибись классный контент
@stockvest
@stockvest 9 ай бұрын
Ролики только рекламные стали выходить
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
это видео не рекламное
@dongagagan5921
@dongagagan5921 9 ай бұрын
Добрый день.
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
И Вам здравствуйте)
@ДмитрийПетров-ю1у
@ДмитрийПетров-ю1у 8 ай бұрын
Сложилось впечатление, что комментарии пишут риелторы, которые не работали от холодных звонков! Смол толк тоже важен, но лишь частично, и в нужном месте! Агент должен быть в первую очередь специалистом, а потом уже другом и тд Екатерина проводит обучения не АН?
@ывкпеап
@ывкпеап 9 ай бұрын
Вторичка поползла вниз как я и обещал, и в конце мая будет на 10-15% дешевле. Первичка рухнет в июле-августе после окончания льготной ипотеки. А через полтора- два года вторичка будет вдвое дешевле, а первичка в 2.5 раза. В Казани и Окраинах Питера далёких от метро в 2.7 раза. Половина застройщиков разорится полностью. Банков опять станет меньше.
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
Про "все рухнет" мы в комментариях читаем с момента основания канала. Ждемс)
@ывкпеап
@ывкпеап 9 ай бұрын
я вам полтора года прогнозировал снижение в конце ноября. Вот оно и началось. Достижение дна имеет 2 варианта: при поддержки государства плавное в 2-3 года. Бе поддержки полгода- год. Результат один: вдвое ниже вторичка. в 2.5 первичка. Продажи встали сейчас. Чтобы продать, надо снижать? з насколько выставив свою квартиру в продажу.
@rvkiryanov
@rvkiryanov 8 ай бұрын
Я думаю, инфляция скакнет. Недвижимость если и упадет в цене, то на 10% в рублях.
@ывкпеап
@ывкпеап 8 ай бұрын
@@rvkiryanov вторичка уже в объявлениях на 10% ниже октября. А в сделках? а сделок в декабре в 4 раза меньше!
@Эдуарт-м4я
@Эдуарт-м4я 7 ай бұрын
​@@ывкпеапиз за чего будет падение цен если инфляция не останавливается
@Capone27reg
@Capone27reg 2 ай бұрын
Посмотрел. Такое себе. Спикер, который учит других, зависает каждый раз при отработке возражений) Спикер, который учит других, не знает специфику работы с новостройками🙈🙈
@Galina_Dobro
@Galina_Dobro 9 ай бұрын
Супер
@O_k_s_
@O_k_s_ 2 ай бұрын
Такое потребителькое отношение к людям, которых 'нанимает ' агенство. Типа обучать нужно платно. Серьезно?! Т.е человек приходит на любую работу и ввести в курс дела и адаптировать его надо платно???? Даже секретарь топчась из одного кабинета в другой получает оклад, а агенство просто хочет получить бесплатно живую рабскую силу, которая будет за свой счет выезжать на показы, оплачивать телефон ,совершать кучу офисной работы без оплаты.И ,конечно, вы им ни разу не важны, поэтому там такая текучка и берут без опыта работы, чтобы вы как можно дольше не понимали , что вас используют под прикрытием 'у вас не опыта'.
@m2tv
@m2tv 2 ай бұрын
Ну тчо вы так глубоко копаете?:)
@angel-oe6ph
@angel-oe6ph 9 ай бұрын
Цена книги 5000 😂😂😂. А почему не 10000?
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
цену не мы устанавливаем, вопросы к автору) предположу, что стоимость обусловлена ценностью
@VsemNuzhnova
@VsemNuzhnova 9 ай бұрын
Что вас так насмешило в стоимости? Поделитесь, вместе посмеемся 😅Книга помогает агентам развивать навык отработки возражений и увеличивать доход. Ее не стоит покупать агентам, которые вместо практики предпочитают теорию. Книга активно продается как на мероприятиях так и по рекомендациям. Возможно чуть позже цена будет выше 😊
@dianovoleg
@dianovoleg 6 ай бұрын
а как Вы считаете, хорошее образование может стоить дешево?
@Aleksandr_Kumysh
@Aleksandr_Kumysh 9 ай бұрын
Уделяйте больше времени обучению сотрудников, а холодные звонки - это прошлый век 😂
@Светлана-у3ю6к
@Светлана-у3ю6к 9 ай бұрын
После таких видео, ещё меньше хочется работать с такими "риэлторами". Хочется сказать- девочка сиди дома, суп вари! Какие тебе бизнесы ??? На самом деле хочется плакать 😢 от таких " профи"
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
а нам хочется плакать от диванных критиков, которые не знают, что такое аргументированная критика, и думают, что это то же самое, что просто написать 💩
@EVitalii
@EVitalii 9 ай бұрын
Где можно купить игру?
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
На сайте nuzhnova.ru/
@ЮляМирЕва
@ЮляМирЕва 6 ай бұрын
Система игрового обучения 180 тыЩ. Вот это поворот. Интересно а налоги платят с этих продаж? И откуда такое ценообразование? На кого оно рассчитано? Не хило так. И что кто то купил?
@ГалинаБочкова-ф4я
@ГалинаБочкова-ф4я 5 ай бұрын
Ничего нового, а слушать эту девушку вообще неинтересно.
@propro5741
@propro5741 9 ай бұрын
Все старо, как мир. Ничего нового
@m2tv
@m2tv 9 ай бұрын
нам так не показалось. игра - действительно что-то новое. воспользоваться или нет - решать вам
@VsemNuzhnova
@VsemNuzhnova 9 ай бұрын
Все верно. Вы совершенно правы. Теория известна всем, а вот практику никто не делает. Именно практический подход в обучении и является новым форматом.
@ЮляМирЕва
@ЮляМирЕва 6 ай бұрын
Вы считаете 180 тысяч за игру это нормально?
SCHOOLBOY. Мама флексит 🫣👩🏻
00:41
⚡️КАН АНДРЕЙ⚡️
Рет қаралды 7 МЛН
МЕБЕЛЬ ВЫДАСТ СОТРУДНИКАМ ПОЛИЦИИ ТАБЕЛЬНУЮ МЕБЕЛЬ
00:20
My daughter is creative when it comes to eating food #funny #comedy #cute #baby#smart girl
00:17
Training "Negotiations with the buyer". Yana Guseva. Episode 1.
1:33:45
Яна Гусева
Рет қаралды 119 М.
SCHOOLBOY. Мама флексит 🫣👩🏻
00:41
⚡️КАН АНДРЕЙ⚡️
Рет қаралды 7 МЛН