Отрабатывать возражения риэлтору еще никогда не было так просто. Показываем на практике!

[@anastasiabatalova_rieltorperm]

Остановилась смотреть на 14й минуте. Очень много воды, я, я, я. Ощущение, что гостья поработала агентом, научилась отвечать на возражения. Но денег не заработала и поэтому пошла зарабатывать, обучая стажеров отвечать на возражения на телефоне. Вторая Светлана Улицкая. Я делаю холодные звонки на протяжении 5 лет почти каждый день. И я поняла, чтобы заработать, недостаточно знать ответы на возражения на телефоне. Там ещё гораздо больше надо знать и уметь, чтобы найти лояльного, мотивированного собственника с ликвидным объектом и подписать с ним договор, а потом сделать его своим клиентом на всю жизнь.

[@VsemNuzhnova]

Полностью с вами согласна. Отработка возражений- это лишь этап в переговорах. Так же необходимо уметь и квалифицировать клиента, устанавливать контакт и тд

[@lelikmuha]

Улицкая-то чем не угодила?))Мне кажется, они немного разные)

[@larisalarisa7534]

абсолютно сс вами согласно, в профессии с 1996 года, уже давно своё агентство, считаю, холодный звонок самое главное для агента, развивает проф интуицию и просто учит войти на рынок

[@gotham_citizen]

Олды уже давно всё не так. Нормальное агентство платит за директ и генерирует заявки для агентов. А задалбливание клиентов это муветон.

[@Anton_Komarof]

Зря до 14 минуты. С 26:07 начинается отработка.

[@АндрейНовиков-о7ы]

А мне очень даже и понравилось, интересная беседа с НЕ закомплексованным человеком, который без понтов и всë поясняет. Она молодец !!!!!!!!

[@АлександрЧекин-н6я]

Нету сейчас таких людей, чтобы они столько времени, как Борис на вопросы отвечали, просто скажут это не интересно и трубку положат.

[@ЭльвираГайсина-ч5х]

Первый раз такое познавательное смотрю.... Все в точку,спасибо

[@orehov_v]

Полезное интервью. Спасибо, коллеги.

[@m2tv]

Как вам идея с картами, коллеги? Делитесь мнением ниже 👇 Благодарим апарт-отель Valo в г. Санкт-Петербург и ресторан Palma за помощь в проведении съёмки.

[@SlavaChernoysov]

Подскажите пожалуйста как купить книгу

[@Karat_ai]

Ключевое: риэлторство не мое. Я не риэлтор. Я лучше буду учить, как это делать... Что???? Я все больше убеждаюсь, что эти коучи, как громко их называют, сами то и не могут особо продавать. Если ты реально продажник, и у тебя это как песня получается, ты реально будешь кайфовать от этого. И ты ни за что не уйдешь от этого адреналина. Еще хорошая пословица " Языком болтать, не мешки ворочать". Тут опять таки приоритет: где я реально заработаю; быстрые деньги....

[@ИринаБилецкая-ж5е]

Сама книга стоит 5000 рублей ( дороже книг даже у известных коучей, для агентов я ещё не видела). Для тех, кто хочет научится делать холодные звонки и отрабатывать возражения это очень дорого, а для тех, кому таких денег не жалко, эта книга уже не нужна. Они и так умеют зарабатывать. Парадокс.

[@ЛечебнаяКосмическаямузыкаСерге]

Она сказала (на 35 минуте) - общее понимание у меня есть , но глубинного нет. В это и отличается бизнес-тренер от риэлтора. Поэтому сейчас эта тема не работает, только практик должен обучать других. Им нужно было час с лишним делать звонки при нас- вот это было бы эффективно. Потом ехать к клиенту или пригласить в офис на заключения ЭД. Для меня лично бизнес-тренер уже не эффективен, время поменялось. Извините за прямоту

[@ЛюдмилаКашко-п6ц]

Спасибо, очень полезно.

[@m2tv]

А что особенно понравилось?

[@ИнвесторМосква]

Подскажите где взять базу для анализа по проданным аналогом?

[@anastasiabatalova_rieltorperm]

ДомКлик оценка недвижимости бесплатная Яндекс недвижимость история объявлений (объявлений!)

[@orehov_v]

Данная информация добывается только в полях: личный опыт и взаимодействие с покупателями и с другими агентами. Это самое надёжное и достоверное. Да, агенты могут давать неточные, недостоверные данные. Нужно сопоставлять цифры между собой, делая верные выводы.

[@ЕгорПатрин-о8ж]

Я предпрениматель, я психолог, я агент, я педагог....напомнило Невского в обзоре Бэда. Человек открыл основную причину по которой никто не звонит😂годы понадобились😂 У Вас есть гости, которые разбираются в недвижке дальше уровня объвлений Авито ?

[@m2tv]

Может вы лучше разбираетесь?

[@orehov_v]

Есть такие. Кого вы хотите послушать?

[@Anton_Komarof]

@@orehov_v👍

[@АндрейШилин-г6ф]

Недавно самостоятельно продал свою квартиру. Выставил объявление в авито и циане - и этого хватило аж на 3 реальных покупателя, которые готовы были купить у меня квартиру. Да, хотел продать квартиру по-быстрее, выставил ее буквально чуть-чуть дешевле, чем аналогичные квартиры в этом же районе. С риэлторами, когда звонили, продолжал разговаривать. С единственной целью - чтобы отстали от меня и больше не доставали меня звонками, потому что если бросишь трубку и забанишь его номер, то он (она) начинает названивать с другого номера. Риэлтор нужен покупателю - тут базара нет, при покупке квартиры есть огромная куча тонкостей, которые, конечно, можно учесть, наслушавшись ютуба, но можно где-нибудь и лохануться. Продавцу намного легче.

[@АнтонНегодаев-з7с]

Имеет место быть. Разные клиенты, разные методы подхода к ним. Ценность риэлтора и главный навык , это быть гибким! Разным. Находить подход

[@lesly7167]

Я такие ответы на возражения сразу считываю как манипуляцию, а манипуляции крайне раздражают. Они неживые. Только человеческий искренний разговор и выявление потребностей

[@m2tv]

Обычно так говорят люди, которые просто не готовы работать по технологии

[@Фантик-б6в]

​@@m2tv обычно так отвечают манипуляторы

[@tatyanapash3175]

Девушка сама "сыпется" на возражениях. Фразы шаблонные, не естественные.👎

[@m2tv]

какие, например?

[@tatyanapash3175]

31:54 вот

[@m2tv]

она же дальше продолжила фразу, или вы отрывками смотрите?@@tatyanapash3175

[@ДмитрийПетров-ю1у]

😂

[@Ampulyary]

Нет, где-то внутри они просто воспитанные люди и не бросают трубку.

[@Aleksandr_Kumysh]

А давно у нас востребованный профессионал сел за холодные звонки? 😁

[@m2tv]

чтобы стать профессионалом, всем нужно с чего-то начать, а потом уже кого-то учить. встречный вопрос: кто сел за холодные звонки?

[@EmmaShkola]

Возражение "Чем я лучше других" - ответ подходит если это уже давно состоявшийся агент, а что ответить начинающему специалисту?

[@VsemNuzhnova]

Чтобы ответить на этот вопрос у агента должно быть четкая отстройка от конкурентов. Изучите своих конкурентов, поймите боль клиента и сформируйте предложение. Например когда я была стажером, то сформировала свое конкурентное преимущество как агента: «Принципиально работать честно». Исходя из этой позиции выстраивала диалог с клиентами. Вы сами можете определить свои конкурентные преимущества и для этого вам не нужно работать в профессии 10 лет. А если хотите отстроиться профессионально, то изучите конкурентов и сделайте то что они не делают, а клиенту это нужно.

[@user-lucky288]

самое главное прозвучало на 10-11 минуте, про то что агенство привлекает новичков ради контактов из их телефонной книжки. И об этом новичкам в агентстве никто не говорит. Агентству нужны новые лиды, поэтому и говорят, что берут без опыта. А потом начинают со стажера требовать результатов в продажах, причем в короткий срок. У меня всегда возникает вопрос, почему тогда вы набираете людей без опыта работы в сфере недвижимости, в продажах. Ведь если агентство хочет быстрых результатов от стажера, тогда выгоднее брать людей с опытом? Но по итогу то цель - это телефонная книжка стажера. И получается, что обман начинается уже внутри агентства в отношениях со стажерами.

[@angel-oe6ph]

Из полутора часов видео полезности 10%. В основном реклама книги и какой-то игры

[@m2tv]

на двойной скорости фоном смотрели?

[@VsemNuzhnova]

Вероятно вы хотели попасть на практичный вебинар, а оказались на интервью. Больше пользы по отработке возражений вы можете посмотреть ( а лучше принять активное участие) на вебинарах или тренингах.

[@СветланаСергеевна-ъ6к]

Как попасть на тренинги свободному агенту

[@dongagagan5921]

Добрый день.

[@m2tv]

И Вам здравствуйте)

[@gotham_citizen]

Работал с рекламой, предлагал трафик с сайта с директором, мне возражали. Мы работаем с листовками. В итоге закрывали бизнес. Агент не должен делать холодные звонки и клеить объявления. Это прошлый век.

[@stockvest]

Ролики только рекламные стали выходить

[@m2tv]

это видео не рекламное

[@EVitalii]

Где можно купить игру?

[@m2tv]

На сайте nuzhnova.ru/

[@ЮляМирЕва]

Система игрового обучения 180 тыЩ. Вот это поворот. Интересно а налоги платят с этих продаж? И откуда такое ценообразование? На кого оно рассчитано? Не хило так. И что кто то купил?

[@ДмитрийПетров-ю1у]

Сложилось впечатление, что комментарии пишут риелторы, которые не работали от холодных звонков! Смол толк тоже важен, но лишь частично, и в нужном месте! Агент должен быть в первую очередь специалистом, а потом уже другом и тд Екатерина проводит обучения не АН?

[@macgoogle2033]

Зашибись классный контент

[@lesly7167]

"Просто пойти к застройщику и поговорить, объяснить, что клиент хочет работать со мной") прекрасный наивный мир у профессионалов. У всех крупных застройщиков есть жесткие регламенты на эту тему, и постоянно происходят битвы с агентами за клиентов не на жизнь, а на смерть. Иногда даже смена телефона не помогает

[@m2tv]

"Фиксация клиента" = вообще поле для драки. отдельной темы заслуживает.

[@ывкпеап]

Вторичка поползла вниз как я и обещал, и в конце мая будет на 10-15% дешевле. Первичка рухнет в июле-августе после окончания льготной ипотеки. А через полтора- два года вторичка будет вдвое дешевле, а первичка в 2.5 раза. В Казани и Окраинах Питера далёких от метро в 2.7 раза. Половина застройщиков разорится полностью. Банков опять станет меньше.

[@m2tv]

Про "все рухнет" мы в комментариях читаем с момента основания канала. Ждемс)

[@ывкпеап]

я вам полтора года прогнозировал снижение в конце ноября. Вот оно и началось. Достижение дна имеет 2 варианта: при поддержки государства плавное в 2-3 года. Бе поддержки полгода- год. Результат один: вдвое ниже вторичка. в 2.5 первичка. Продажи встали сейчас. Чтобы продать, надо снижать? з насколько выставив свою квартиру в продажу.

[@rvkiryanov]

Я думаю, инфляция скакнет. Недвижимость если и упадет в цене, то на 10% в рублях.

[@ывкпеап]

@@rvkiryanov вторичка уже в объявлениях на 10% ниже октября. А в сделках? а сделок в декабре в 4 раза меньше!

[@Эдуарт-м4я]

​@@ывкпеапиз за чего будет падение цен если инфляция не останавливается

[@angel-oe6ph]

Цена книги 5000 😂😂😂. А почему не 10000?

[@m2tv]

цену не мы устанавливаем, вопросы к автору) предположу, что стоимость обусловлена ценностью

[@VsemNuzhnova]

Что вас так насмешило в стоимости? Поделитесь, вместе посмеемся 😅Книга помогает агентам развивать навык отработки возражений и увеличивать доход. Ее не стоит покупать агентам, которые вместо практики предпочитают теорию. Книга активно продается как на мероприятиях так и по рекомендациям. Возможно чуть позже цена будет выше 😊

[@dianovoleg]

а как Вы считаете, хорошее образование может стоить дешево?

[@badknitter5333]

Вроде все по делу, но прям тухлая беседа( смотреть тяжело из-за гостя

[@Galina_Dobro]

Супер

[@O_k_s_]

Такое потребителькое отношение к людям, которых 'нанимает ' агенство. Типа обучать нужно платно. Серьезно?! Т.е человек приходит на любую работу и ввести в курс дела и адаптировать его надо платно???? Даже секретарь топчась из одного кабинета в другой получает оклад, а агенство просто хочет получить бесплатно живую рабскую силу, которая будет за свой счет выезжать на показы, оплачивать телефон ,совершать кучу офисной работы без оплаты.И ,конечно, вы им ни разу не важны, поэтому там такая текучка и берут без опыта работы, чтобы вы как можно дольше не понимали , что вас используют под прикрытием 'у вас не опыта'.

[@m2tv]

Ну тчо вы так глубоко копаете?:)

[@Capone27reg]

Посмотрел. Такое себе. Спикер, который учит других, зависает каждый раз при отработке возражений) Спикер, который учит других, не знает специфику работы с новостройками🙈🙈

[@Aleksandr_Kumysh]

Уделяйте больше времени обучению сотрудников, а холодные звонки - это прошлый век 😂

[@Светлана-у3ю6к]

После таких видео, ещё меньше хочется работать с такими "риэлторами". Хочется сказать- девочка сиди дома, суп вари! Какие тебе бизнесы ??? На самом деле хочется плакать 😢 от таких " профи"

[@m2tv]

а нам хочется плакать от диванных критиков, которые не знают, что такое аргументированная критика, и думают, что это то же самое, что просто написать 💩

[@ГалинаБочкова-ф4я]

Ничего нового, а слушать эту девушку вообще неинтересно.

[@propro5741]

Все старо, как мир. Ничего нового

[@m2tv]

нам так не показалось. игра - действительно что-то новое. воспользоваться или нет - решать вам

[@VsemNuzhnova]

Все верно. Вы совершенно правы. Теория известна всем, а вот практику никто не делает. Именно практический подход в обучении и является новым форматом.

[@ЮляМирЕва]

Вы считаете 180 тысяч за игру это нормально?