Первый раз такое познавательное смотрю.... Все в точку,спасибо
@АндрейНовиков-о7ы8 ай бұрын
А мне очень даже и понравилось, интересная беседа с НЕ закомплексованным человеком, который без понтов и всë поясняет. Она молодец !!!!!!!!
@anastasiabatalova_rieltorperm9 ай бұрын
Остановилась смотреть на 14й минуте. Очень много воды, я, я, я. Ощущение, что гостья поработала агентом, научилась отвечать на возражения. Но денег не заработала и поэтому пошла зарабатывать, обучая стажеров отвечать на возражения на телефоне. Вторая Светлана Улицкая. Я делаю холодные звонки на протяжении 5 лет почти каждый день. И я поняла, чтобы заработать, недостаточно знать ответы на возражения на телефоне. Там ещё гораздо больше надо знать и уметь, чтобы найти лояльного, мотивированного собственника с ликвидным объектом и подписать с ним договор, а потом сделать его своим клиентом на всю жизнь.
@VsemNuzhnova9 ай бұрын
Полностью с вами согласна. Отработка возражений- это лишь этап в переговорах. Так же необходимо уметь и квалифицировать клиента, устанавливать контакт и тд
@lelikmuha9 ай бұрын
Улицкая-то чем не угодила?))Мне кажется, они немного разные)
@larisalarisa75349 ай бұрын
абсолютно сс вами согласно, в профессии с 1996 года, уже давно своё агентство, считаю, холодный звонок самое главное для агента, развивает проф интуицию и просто учит войти на рынок
@gotham_citizen8 ай бұрын
Олды уже давно всё не так. Нормальное агентство платит за директ и генерирует заявки для агентов. А задалбливание клиентов это муветон.
@Anton_Komarof7 ай бұрын
Зря до 14 минуты. С 26:07 начинается отработка.
@АлександрЧекин-н6я8 ай бұрын
Нету сейчас таких людей, чтобы они столько времени, как Борис на вопросы отвечали, просто скажут это не интересно и трубку положат.
@orehov_v9 ай бұрын
Полезное интервью. Спасибо, коллеги.
@Karat_ai8 ай бұрын
Ключевое: риэлторство не мое. Я не риэлтор. Я лучше буду учить, как это делать... Что???? Я все больше убеждаюсь, что эти коучи, как громко их называют, сами то и не могут особо продавать. Если ты реально продажник, и у тебя это как песня получается, ты реально будешь кайфовать от этого. И ты ни за что не уйдешь от этого адреналина. Еще хорошая пословица " Языком болтать, не мешки ворочать". Тут опять таки приоритет: где я реально заработаю; быстрые деньги....
@ИринаБилецкая-ж5е6 ай бұрын
Сама книга стоит 5000 рублей ( дороже книг даже у известных коучей, для агентов я ещё не видела). Для тех, кто хочет научится делать холодные звонки и отрабатывать возражения это очень дорого, а для тех, кому таких денег не жалко, эта книга уже не нужна. Они и так умеют зарабатывать. Парадокс.
@ЕгорПатрин-о8ж9 ай бұрын
Я предпрениматель, я психолог, я агент, я педагог....напомнило Невского в обзоре Бэда. Человек открыл основную причину по которой никто не звонит😂годы понадобились😂 У Вас есть гости, которые разбираются в недвижке дальше уровня объвлений Авито ?
@m2tv9 ай бұрын
Может вы лучше разбираетесь?
@orehov_v9 ай бұрын
Есть такие. Кого вы хотите послушать?
@Anton_Komarof7 ай бұрын
@@orehov_v👍
@Ampulyary2 ай бұрын
Нет, где-то внутри они просто воспитанные люди и не бросают трубку.
@lesly71679 ай бұрын
Я такие ответы на возражения сразу считываю как манипуляцию, а манипуляции крайне раздражают. Они неживые. Только человеческий искренний разговор и выявление потребностей
@m2tv9 ай бұрын
Обычно так говорят люди, которые просто не готовы работать по технологии
@Фантик-б6в5 ай бұрын
@@m2tv обычно так отвечают манипуляторы
@АнтонНегодаев-з7с9 ай бұрын
Имеет место быть. Разные клиенты, разные методы подхода к ним. Ценность риэлтора и главный навык , это быть гибким! Разным. Находить подход
@ЛечебнаяКосмическаямузыкаСерге5 ай бұрын
Она сказала (на 35 минуте) - общее понимание у меня есть , но глубинного нет. В это и отличается бизнес-тренер от риэлтора. Поэтому сейчас эта тема не работает, только практик должен обучать других. Им нужно было час с лишним делать звонки при нас- вот это было бы эффективно. Потом ехать к клиенту или пригласить в офис на заключения ЭД. Для меня лично бизнес-тренер уже не эффективен, время поменялось. Извините за прямоту
@Aleksandr_Kumysh9 ай бұрын
А давно у нас востребованный профессионал сел за холодные звонки? 😁
@m2tv9 ай бұрын
чтобы стать профессионалом, всем нужно с чего-то начать, а потом уже кого-то учить. встречный вопрос: кто сел за холодные звонки?
@m2tv9 ай бұрын
Как вам идея с картами, коллеги? Делитесь мнением ниже 👇 Благодарим апарт-отель Valo в г. Санкт-Петербург и ресторан Palma за помощь в проведении съёмки.
@ЛюдмилаКашко-п6ц9 ай бұрын
Спасибо, очень полезно.
@m2tv9 ай бұрын
А что особенно понравилось?
@tatyanapash31759 ай бұрын
Девушка сама "сыпется" на возражениях. Фразы шаблонные, не естественные.👎
@m2tv9 ай бұрын
какие, например?
@tatyanapash31759 ай бұрын
31:54 вот
@m2tv9 ай бұрын
она же дальше продолжила фразу, или вы отрывками смотрите?@@tatyanapash3175
@ДмитрийПетров-ю1у9 ай бұрын
😂
@user-lucky2883 ай бұрын
самое главное прозвучало на 10-11 минуте, про то что агенство привлекает новичков ради контактов из их телефонной книжки. И об этом новичкам в агентстве никто не говорит. Агентству нужны новые лиды, поэтому и говорят, что берут без опыта. А потом начинают со стажера требовать результатов в продажах, причем в короткий срок. У меня всегда возникает вопрос, почему тогда вы набираете людей без опыта работы в сфере недвижимости, в продажах. Ведь если агентство хочет быстрых результатов от стажера, тогда выгоднее брать людей с опытом? Но по итогу то цель - это телефонная книжка стажера. И получается, что обман начинается уже внутри агентства в отношениях со стажерами.
@angel-oe6ph9 ай бұрын
Из полутора часов видео полезности 10%. В основном реклама книги и какой-то игры
@m2tv9 ай бұрын
на двойной скорости фоном смотрели?
@VsemNuzhnova9 ай бұрын
Вероятно вы хотели попасть на практичный вебинар, а оказались на интервью. Больше пользы по отработке возражений вы можете посмотреть ( а лучше принять активное участие) на вебинарах или тренингах.
@СветланаСергеевна-ъ6к6 ай бұрын
Как попасть на тренинги свободному агенту
@gotham_citizen8 ай бұрын
Работал с рекламой, предлагал трафик с сайта с директором, мне возражали. Мы работаем с листовками. В итоге закрывали бизнес. Агент не должен делать холодные звонки и клеить объявления. Это прошлый век.
@EmmaShkola9 ай бұрын
Возражение "Чем я лучше других" - ответ подходит если это уже давно состоявшийся агент, а что ответить начинающему специалисту?
@VsemNuzhnova9 ай бұрын
Чтобы ответить на этот вопрос у агента должно быть четкая отстройка от конкурентов. Изучите своих конкурентов, поймите боль клиента и сформируйте предложение. Например когда я была стажером, то сформировала свое конкурентное преимущество как агента: «Принципиально работать честно». Исходя из этой позиции выстраивала диалог с клиентами. Вы сами можете определить свои конкурентные преимущества и для этого вам не нужно работать в профессии 10 лет. А если хотите отстроиться профессионально, то изучите конкурентов и сделайте то что они не делают, а клиенту это нужно.
@ИнвесторМосква9 ай бұрын
Подскажите где взять базу для анализа по проданным аналогом?
@anastasiabatalova_rieltorperm9 ай бұрын
ДомКлик оценка недвижимости бесплатная Яндекс недвижимость история объявлений (объявлений!)
@orehov_v9 ай бұрын
Данная информация добывается только в полях: личный опыт и взаимодействие с покупателями и с другими агентами. Это самое надёжное и достоверное. Да, агенты могут давать неточные, недостоверные данные. Нужно сопоставлять цифры между собой, делая верные выводы.
@lesly71679 ай бұрын
"Просто пойти к застройщику и поговорить, объяснить, что клиент хочет работать со мной") прекрасный наивный мир у профессионалов. У всех крупных застройщиков есть жесткие регламенты на эту тему, и постоянно происходят битвы с агентами за клиентов не на жизнь, а на смерть. Иногда даже смена телефона не помогает
@m2tv9 ай бұрын
"Фиксация клиента" = вообще поле для драки. отдельной темы заслуживает.
@macgoogle20335 ай бұрын
Зашибись классный контент
@stockvest9 ай бұрын
Ролики только рекламные стали выходить
@m2tv9 ай бұрын
это видео не рекламное
@dongagagan59219 ай бұрын
Добрый день.
@m2tv9 ай бұрын
И Вам здравствуйте)
@ДмитрийПетров-ю1у8 ай бұрын
Сложилось впечатление, что комментарии пишут риелторы, которые не работали от холодных звонков! Смол толк тоже важен, но лишь частично, и в нужном месте! Агент должен быть в первую очередь специалистом, а потом уже другом и тд Екатерина проводит обучения не АН?
@ывкпеап9 ай бұрын
Вторичка поползла вниз как я и обещал, и в конце мая будет на 10-15% дешевле. Первичка рухнет в июле-августе после окончания льготной ипотеки. А через полтора- два года вторичка будет вдвое дешевле, а первичка в 2.5 раза. В Казани и Окраинах Питера далёких от метро в 2.7 раза. Половина застройщиков разорится полностью. Банков опять станет меньше.
@m2tv9 ай бұрын
Про "все рухнет" мы в комментариях читаем с момента основания канала. Ждемс)
@ывкпеап9 ай бұрын
я вам полтора года прогнозировал снижение в конце ноября. Вот оно и началось. Достижение дна имеет 2 варианта: при поддержки государства плавное в 2-3 года. Бе поддержки полгода- год. Результат один: вдвое ниже вторичка. в 2.5 первичка. Продажи встали сейчас. Чтобы продать, надо снижать? з насколько выставив свою квартиру в продажу.
@rvkiryanov8 ай бұрын
Я думаю, инфляция скакнет. Недвижимость если и упадет в цене, то на 10% в рублях.
@ывкпеап8 ай бұрын
@@rvkiryanov вторичка уже в объявлениях на 10% ниже октября. А в сделках? а сделок в декабре в 4 раза меньше!
@Эдуарт-м4я7 ай бұрын
@@ывкпеапиз за чего будет падение цен если инфляция не останавливается
@Capone27reg2 ай бұрын
Посмотрел. Такое себе. Спикер, который учит других, зависает каждый раз при отработке возражений) Спикер, который учит других, не знает специфику работы с новостройками🙈🙈
@Galina_Dobro9 ай бұрын
Супер
@O_k_s_2 ай бұрын
Такое потребителькое отношение к людям, которых 'нанимает ' агенство. Типа обучать нужно платно. Серьезно?! Т.е человек приходит на любую работу и ввести в курс дела и адаптировать его надо платно???? Даже секретарь топчась из одного кабинета в другой получает оклад, а агенство просто хочет получить бесплатно живую рабскую силу, которая будет за свой счет выезжать на показы, оплачивать телефон ,совершать кучу офисной работы без оплаты.И ,конечно, вы им ни разу не важны, поэтому там такая текучка и берут без опыта работы, чтобы вы как можно дольше не понимали , что вас используют под прикрытием 'у вас не опыта'.
@m2tv2 ай бұрын
Ну тчо вы так глубоко копаете?:)
@angel-oe6ph9 ай бұрын
Цена книги 5000 😂😂😂. А почему не 10000?
@m2tv9 ай бұрын
цену не мы устанавливаем, вопросы к автору) предположу, что стоимость обусловлена ценностью
@VsemNuzhnova9 ай бұрын
Что вас так насмешило в стоимости? Поделитесь, вместе посмеемся 😅Книга помогает агентам развивать навык отработки возражений и увеличивать доход. Ее не стоит покупать агентам, которые вместо практики предпочитают теорию. Книга активно продается как на мероприятиях так и по рекомендациям. Возможно чуть позже цена будет выше 😊
@dianovoleg6 ай бұрын
а как Вы считаете, хорошее образование может стоить дешево?
@Aleksandr_Kumysh9 ай бұрын
Уделяйте больше времени обучению сотрудников, а холодные звонки - это прошлый век 😂
@Светлана-у3ю6к9 ай бұрын
После таких видео, ещё меньше хочется работать с такими "риэлторами". Хочется сказать- девочка сиди дома, суп вари! Какие тебе бизнесы ??? На самом деле хочется плакать 😢 от таких " профи"
@m2tv9 ай бұрын
а нам хочется плакать от диванных критиков, которые не знают, что такое аргументированная критика, и думают, что это то же самое, что просто написать 💩
@EVitalii9 ай бұрын
Где можно купить игру?
@m2tv9 ай бұрын
На сайте nuzhnova.ru/
@ЮляМирЕва6 ай бұрын
Система игрового обучения 180 тыЩ. Вот это поворот. Интересно а налоги платят с этих продаж? И откуда такое ценообразование? На кого оно рассчитано? Не хило так. И что кто то купил?
@ГалинаБочкова-ф4я5 ай бұрын
Ничего нового, а слушать эту девушку вообще неинтересно.
@propro57419 ай бұрын
Все старо, как мир. Ничего нового
@m2tv9 ай бұрын
нам так не показалось. игра - действительно что-то новое. воспользоваться или нет - решать вам
@VsemNuzhnova9 ай бұрын
Все верно. Вы совершенно правы. Теория известна всем, а вот практику никто не делает. Именно практический подход в обучении и является новым форматом.