Первый месяц продаж свечей на OZON 🤯 Успех или провал?

Всем привет! Сегодня рассказываю, как я закрыла Черную пятницу и что с продажами свечей происходит сейчас.
Спасибо всем большое за поддержку!
Чтобы поучаствовать в КОНКУРСЕ, подписывайтесь на мой Instagram (*Instagram - проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена) и следите за анонсами!
/ tishina_nn
Розыгрыш 31.12.2022 🥰
Мастерская Тишина на OZON
www.ozon.ru/seller/tishina-63...
Тишина в контакте
tishinann

[@user-cg1jw5vd9g]

У вас все получится! ❤ Главное верить и не опускать руки и продолжать работать, работать и ещё раз работать. Меня поражают блоггеры, которые на ютубе рассказывают о том, как легко и просто заработать на маркетплейсах, вот прям зашёл и пошли сразу продажи. Прям стал миллионы зарабатывать… ))) Это смешно, такого не бывает. Сама через все прошла и знаю как все там не просто и дорого. Хорошо, что вы вышли на Озон, на ВБ сейчас беспредел и бардак.

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо большое за поддержку! Да, такие блоггеры если честно очень меня демотивируют, кажется, что у всех получается, а у меня нет. Но я люблю свое дело и хочу его развивать, так что знаю - все получится

[@user-abc-abc]

Промокод для Новых продавцов на Озон SELLER7QWR4485 для получения 5000 бонусных рублей на продвижение и рекламу своих товаров. До 31.1.2023. Подходит для самозанятости. Открыть самозанятость можно через госуслуги за один день. Если есть вопросы, пишите здесь ответ(именно ответ), постараюсь помочь.

[@margowem7315]

Очень интересно, как вы развиваете свой бренд! Ждем больше видео) Хороших продаж!

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо, что смотрите ❤️

[@user-wp2cq9tt2h]

Добавила Ваш магазинчик в избранное. Просто обожаю свечи💖💖💖. Успехов Вам!!!

[@tonya_lubit_tishinu]

Большое спасибо )

[@user-jq6sb3zl4x]

Здравствуйте Тоня!) Вы большая молодец💪 просто потому что двигаетесь к своей цели не смотря на трудности, страхи, рискуете, верите))) Продолжайте в том же духе и у вас всё получится🌸🕊

[@tonya_lubit_tishinu]

Большое спасибо за поддержку ☺️

[@user-un6qf9di9f]

За первый месяц очень хороший результат

[@max-yp1st]

Какая сладкая девочка 🥰 успехов вам в своих начинаниях 🙏🙏🙏

[@tonya_lubit_tishinu]

Благодарю 🙏

[@tyrzya3257]

Никогда не была фанатом таких свечей. Но то ли у Вас энергетика такая, то ли просто действительно все продумано, именно Ваши свечи хочется купить. Уверенна, у Вас все получится.

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо большое ☺️

[@sergiogonzalesYT]

Удачи! Главное - не останавливаться.

[@tonya_lubit_tishinu]

🙏 спасибо) теперь только вперёд!

[@evodincova4002]

Как мило, что у вас малыш такой юный и вы такие дела делаете! У меня годовалый и мы тоже на пути в озон.

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо)) удачи вам 🥰

[@huskyprint]

Вы большая молодец! Успехов вам!

[@tonya_lubit_tishinu]

Большое спасибо)

[@user-sb5qo3hb7d]

Тоня, вы молодец! И ребёнок в кадре очень мило.... 🥰 В продаже только одна свеча или набор? Тишина это название вашего бренда? Обязательно закажу, чтобы поддержать вас)))

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо большое ☺️ я передам ей, что она милашка 🥰 Тишина - это мой бренд свечей, со своим концептом и философией 🏔 в продаже много свечей больших и маленьких, все поштучно - вы можете посмотреть их в моем магазине на озон или в группе в ВК

[@ekaterinaivanova4324]

Тоня, всё получится! 👍 С удовольствием перехожу на Вашу страничку )

[@tonya_lubit_tishinu]

Благодарю 🥰🙏

[@surinart]

Сегодня пришла ваша свечка, запах очень крутой (овсяное печенье) и упаковка милая) а заказала как раз после ваших видео, видна любовь к делу! По фбс конечно долгая доставка:/ Кстати я прям в декабре вышла на озон, также столкнулась с тем, что отзывы не появлялись даже после 2х недель. Советую писать в поддержку и присылать хоть один скрин отзыва (если есть), я так выбила у поддержки свои отзывы, так не знаю, когда бы из опубликовали. Трафаретами не пользовалась, а вот продвижение в поиске хорошо работает и акции. Успехов вам!

[@tonya_lubit_tishinu]

Ой, спасибо большое! 🥰 я очень рада, что свеча дошла в целости и вам понравился запах ❤️ Про отзывы - очень странная история, потому что когда я кому-то оставляю отзывы - они публикуются сразу, а тут какая-то с ними беда ( попробую написать в поддержку - спасибо 🙏

[@user-abc-abc]

Промокод для Новых продавцов на Озон SELLER7QWR4485 для получения 5000 бонусных рублей на продвижение и рекламу своих товаров. До 31.1.2023. Подходит для самозанятости. Открыть самозанятость можно через госуслуги за один день. Если есть вопросы, пишите здесь ответ(именно ответ), постараюсь помочь.

[@user-in9ne6wf5n]

У вас все получится ❤😊

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо 🙏

[@nerdisaur246]

Привет, Тоня) У меня отзывы, кстати, публикуются долго, а отзывы с баллами, за час примерно, ну, как у покупателя)) странная ситуация, в общем) Ты ваще молодец)

[@tonya_lubit_tishinu]

Привет! Спасибо большое ☺️

[@Anka_vrn]

Спасибо за видео! У вас очень стильные свечи! Сама только начала продавать на озоне и интересно послушать мнение других. Подскажите, вы проходили какое-то обучение по торговле на этой площадке или сами разбирались? Для меня аналитика, продвижение и все эти расчеты - темный лес 😅

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте, спасибо большое ☺️ да, проходила обучение на skillbox)

[@user-vq7qf2gr5i]

Тоня, привет 🤗. Я в декабре запустилась на ВБ со своими свечами. Мне тоже было ужасно страшно, несмотря на то, что я прошла несколько курсов по ВБ и по СЕО. Кстати, на СЕО я подрабатываю😉, так что типа всё не зря. Но бюджет тоже оочень ограничен и выхлоп в результате думаю нулевой 😔. Но тоже верю, что всё получится. Выкупов делала только 7 штук. Итого продано 39 штук, что тоже не так плохо для начала, ибо некоторые сидели с нулём 😤😤😤. На озоне сейчас тоже СЕО очень важно. И ещё я понимаю, что мы все очень похожи. Надо найти что-то, чем можно отстроиться от конкурентов ☝️. Я начала осваивать техники работы с гипсом. Формы тоже у всех похожи, но идеи уже есть ☝️. Может и Вам подумать над этим? Реально свечи в гипсе гораздо интереснее, чем просто стакан или баночка🤔. Удачи нам всем 🤞🤞🤞

[@tonya_lubit_tishinu]

Да, тоже думаю насчёт гипса, но мне совершенно нет места для изделий. В однушке особо не разгуляешься 😂 поэтому на авито у мастера заказываю подсвечники. Но на самом деле на них спрос меньше, чем на стаканы. Тут дизайн уже влияет. А так на каждый товар есть свой покупатель- наша задача его найти 😉 удачи вам и успехов

[@user-wk1px8zi9h]

У вас всё получится💚

[@user-vc2vw2je6j]

Какая вы молодец! Всё будет хорошо и всё обязательно получится! "Москва не сразу строилась! " Тоня, я хотел спросить, вы где такие коробочки со своим логотипом заказываете?

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо 🙏 если вы про тубусы, то я их заказывала в тубусной. Так прямо в поиске напишите «Тубусная». А так для коробочек у меня есть штампик и я на все остальные коробочки сама ставлю штам с лого и все)

[@tonya_lubit_tishinu]

@@KM_2012 штамп или печать, можно почти в любой типографии заказать

[@tonya_lubit_tishinu]

@@KM_2012 штамп или печать, можно почти в любой типографии заказать

[@user-vc2vw2je6j]

@@tonya_lubit_tishinu спасибо! Я посмотрела, но что то не дёшево выходит. Оно того стоит? На начальном этапе развития.

[@tonya_lubit_tishinu]

@@user-vc2vw2je6j тут я вам не помощник 😅 все можно заложить в стоимость, главное суметь продать потом

[@Sergey78able]

посмотрел ваше видео, я тоже новичок на OZON - продаю с начала ноября, но мой товар - продукты питания. Хотел спросить - свои свечи не пробовали отправлять небольшими партиями в разные регионы по системе кросс докинг? Считаю что надо так протестировать разные регионы, чтобы понять где товар будет лучше продаваться, а где не очень...

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте! Пока не пробовала. Сейчас ищу возможность для перехода на fbo, но с этим сложно пока. А вам удачи, в первые месяцы бывает сложно

[@user-lt9me7fl3u]

Ты просто молодец

[@PASEKA_YURY_ULYANIN]

Неужто я стал 1000-м подписчиком? Поздравляю!

[@tonya_lubit_tishinu]

Я вас очень ждала 😁 спасибо 🙏

[@PASEKA_YURY_ULYANIN]

🙏🙏🙏

[@user-hv7xp3tj7y]

Молодец!!! Подскажите пожалуйста,Отзывы за баллы это дорогое удовольствие?

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо) да, не дешевое. Кроме суммы самих баллов вы оплачиваете ещё и налог

[@SergioK111]

Согласен, порой отзывы с фото так долго публикуются, что явно не способствует продвижению товара

[@tonya_lubit_tishinu]

К сожалению, это все ещё большая проблема

[@literator8954]

Тоня, добрый день! На какую камеру снимаете эти ролики?

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте! На Canon eos 20d с портретным объективом

[@user-re5dx6hz1o]

Тоня, здравствуйте, я тоже вот уже 10 дней стала селлером на Озоне. За все это время купили всего 4 свечи. Скажите пожалуйста, у Вас первые дни было также или все таки больше продаж. Как бы я ни старалась в поиске мои свечи не видно...

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте! Да, у меня продаж не было совсем, пока я не начала делать выкупы. Советую вам сделать выкупы и накопить отзывы. Действительно эффективно работают трафареты, поэтому посмотрите, как работать с этим инструментом. Удачи)

[@user-re5dx6hz1o]

Тоня, спасибо большое, что ответили

[@MilenaB514]

Это хороший результат, Вы молодец! Тоже хочу выйти на озон ) Подскажите пожалуйста какая стоимость доставки за одну свечу , а то все говорят очень дорогая логистика там (

[@tonya_lubit_tishinu]

Да, дорогая( у меня выходит в районе 400-600 рублей в зависимости от расхода на рекламу

[@MilenaB514]

@@tonya_lubit_tishinu огого

[@MilenaB514]

@@tonya_lubit_tishinu это только логистика или комиссия, хранение все вместе? Очень дорого конечно

[@tonya_lubit_tishinu]

@@MilenaB514 я продаю с fbs, поэтому не плачу хранение, только drop off на пвз. А так да, все вместе плюс такса за продвижение в поиске

[@tonya_lubit_tishinu]

@@MilenaB514 сама комиссия 12% от вашей цены, остальное логистика и расходы на продвижение

[@yulia_toys]

Ставки по трафаретам не обязательно делать на уровне конкурентных. Нужно тестировать. Высокая ставка не гарантия больших показов. Я тестила конкурентные ставки и ставку по 5-10 руб. В итоге одно и то же количество показов, только в одном случае я платила 500 руб в день (минимальный бюджет), а в другом до 100 руб. (в среднем 50руб)

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо за информацию! Надо тоже потестить низкие ставки 🙏

[@TheBugoga]

Добрый день. А как вы делали выкупы, не привлекая друзей?

[@tonya_lubit_tishinu]

Добрый день! Никак 😂 привлекала друзей, но заставляла их покупать самих, а давала на это деньги. Просто у меня этих денег было не очень много

[@user-wz3kj3io8j]

Здравствуйте, подскажите пожалуйста вы покупали обучение по озону или самим реально выйти?

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте, покупала и поняла, что можно и самим, если внимательно изучать информацию, которую дает сам озон

[@dariaaria3134]

Тоня, объясните пожалуйста, я никак не пойму)) Если посылки отностить на пункт выдачи, то наклейку (штрих код) ндао самой где-то распечатывать и клеить, или как?) Буду благодарна очень за ответ

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте, да, нужно самим распечатать 2 этикетки. Первая - это штрихкод товара, его можно найти в карточке товара и распечатать заранее например для каждого наименования свечей. Вторая - это транспортная этикетка, она появится в личном кабинете, когда у вас закажут товар. Чтобы печатать этикетки понадобится термопринтер.

[@dariaaria3134]

@@tonya_lubit_tishinu спасибо!)

[@Paradise_flower42]

@@tonya_lubit_tishinu Добрый вечер! Штрих код по Fbs можно не распечатывать! Посмотрела ролик с удовольствием 😍спасибо🙏тоже вышла на OZON не давно, методом тыка так сказать 🤣

[@tonya_lubit_tishinu]

@@Paradise_flower42 можно, но если покупатель захочет вернуть товар и выкинет упаковку внешнюю, чтобы сделать возврат понадобится маленький штрихкод

[@Paradise_flower42]

@@tonya_lubit_tishinu вот спасибо🙏возьму на заметку 📝

[@jfcandle]

Здравствуйте. А разве в обучение от Артура нет про OZON? Вроде они весь пакет предоставляют.

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте! Во первых, я прошла только технологию, во вторых по программе там вроде только как открыть ИП и свой бренд сделать. Про OZON курс ведёт его друг Вова, у него там свое большое обучение за много денег 😅

[@IoganVays]

Я смотрю вам тут народ в основном пытается придать уверенности в ваших силах, а я хочу вас немного покритиковать... надеюсь пойдет в прок. 1 Первое фото тусклое и не информативное... конечно ваш стиль отражает ВАШЕ настроение, но как покупателя, ВАШ стиль, меня не привлекает. Обычно свечи ассоциируются с вечером или ночь... интимная встреча или какое либо семейное событие. Этого нет на фото. У вас фото как будто полка в обычном магазине... совсем не соблазняет. По этой причине, для больших продаж надо изменить стиль фото. Кроме того, на первое фото надо вынется информацию о ваших преимуществах... экологичность, объем, время горения.. описание аромата сделать более выраженным и читаемым. 2 Установите приложение для хрома -МАЯК... это позволит вам подсматривать за конкурентами. За их продажами, складскими запасами, расположением и ключевыми запросами(я не помню есть в бесплатном варианте эта функция). 3 У вас отсутствует описание... описание это возможность увеличить ранжирование вашего товара по разным ключевым запросам.... это путь к органическому трафику. 4 На первый взгляд, ваш товар сильно дороже, чем у конкурентов. Да, я осознаю, что для домашней мастерской, высокая себестоимость это норма, но я вам предлагаю снизить стоимость продукта, на время, что бы набрать объем продаж и отзывы... это должно подтолкнуть ваши карточки в поиске. Это кратенько, замечания по вашему магазину... если хотите, напишите и я посмотрю на вас более внимательно.

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте, в целом я с вами согласна. Ещё на этапе создания фотографий мы сделали ошибку. Это больше инстаграмный вариант. Как раз сегодня переделывала карточки и добавляла информацию. На самом деле описание есть, при создании карточки я воткнула его в аннотацию, но его почему-то не видно. Только рич контент. Конечно нужно ещё работать, наверное стоит поискать фотографа, который делает контент для маркетплейсов, возможно он сможет подсказать, как лучше это исполнить. В любом случае, спасибо вам за комментарий, и такой подробный анализ 🙏

[@IoganVays]

@@tonya_lubit_tishinu пока ехал ребенка забирать, еще подумал, что для вашего продукта было бы не плохо разместить видео с нарезкой процесса изготовления и в финале видео сделать фрагмент, как горит свеча. Это покажет ценность продукта именно как изделия ручной работы.

[@tonya_lubit_tishinu]

@@IoganVays спасибо, подумаю как это можно сделать!

[@albinadenisovskaya]

Добрый день! Я специалист по продвижению брендов на маркетплейсах Вайлдбериз и Озон. Работаю в этой сфере почти 2 года. Именно работаю, а не продаю курсы) На счету 20+ проектов на сопровождении. Есть семейный бренд на ВБ с оборотом 3 млн руб в месяц. В целом вы дали хорошие рекомендации по визуалу, но в остальных моментах не соглашусь: 1 - концепцию визуала можно проработать, сделать более студийную фотосессию и не на дощечке, как это представлено почти у всех конкурентов в такой нише дорогих свечей. Но перебор с инфографикой, в том числе большое количество УТП, только отпугнет покупателя. Поэтому тут тоже важен баланс. 2 - Все сервисы аналитики для ОЗОНа работают с большой погрешностью, иногда даже на 100%, так как Озон, в отличие от ВБ, закрыт на парсинг, и та информация, которая передается даже в Маяк, может очень сильно врать. Можно обойтись внутренней аналитикой, которую дает сам Озон, просто немного применить свои вычислительные способности. 3 - Девушка вместо описания сделала рич-контент, что по версии представителей Озон, и по моему опыту, больше конвертит в покупку, чем обычное текстовое описание. Ключевые слова в целом на Озоне в описании начали индексироваться недавно, из рич-контента из текстового блока они также индексируются. Вдобавок, благодаря рич-контенту увеличивается рейтинг карточки, что возможно в скором времени будет также добавлять буста 4 - С ценой соглашусь, так как сама собственноручно проверяла зависимость просто снижения цены или при участии в акции. За день карточка может подскочить чуть ли не на несколько страниц выше, если снизите даже на 5%. Конечно, это лишь малая часть рекомендаций, которые мы с вами дали. Тем и интереснее Озон, в отличие от ВБ, что не всё так легко управляется руками. Я со своими клиентами активно тестирую внешний трафик и он дает очень хороший результат. Уже ранее было сказано, что сейчас на маркетплейсах предложение превышает спрос, конкуренция в нишах очень высокая. Следовательно, возлагать одни надежды только на трафик внутри маркетплейса, особенно, если речь идет не о дешевых товарах повседневного спроса, а о свечах за 1000+ рублей, который не каждый себе позволит, не стоит. Автору канала желаю удачи в развитии её проекта и хороших продаж!

[@kopatich7072]

Молодец, что рассказывает такие нюансы. Как вы регистрировали свой бренд?

[@tonya_lubit_tishinu]

Через юриста, стоит около 80 тысяч, но процесс не быстрый

[@kopatich7072]

@@tonya_lubit_tishinu Ну юристов то много или в любую юр. фирму можно обратиться?

[@tonya_lubit_tishinu]

@@kopatich7072 посмотрите по перечню услуг «регистрация товарного знака»

[@kopatich7072]

@@tonya_lubit_tishinu Ясно. Огромное Спасибо.

[@user-xb7xu1qi9y]

Короче набила шишек сейчас все будет норм))

[@KURVUAZIE]

не нашла ваш магазин на ОЗОН.

[@tonya_lubit_tishinu]

На данный момент все распродано на OZON, впереди обновление карточек

[@Nebesnaya2020]

Возьмите консультацию по озон у хорошего специалиста отдадите 1000 руб а сэкономите много тыс

[@tonya_lubit_tishinu]

Может поделитесь контактом хорошего специалиста за 1000 р ?

[@Sasha6737032]

Да продавать изделия на озоне тяжело. Я досихпор сижу под минусом на озоне и не разу мне выплаты еще не приходили.

[@tonya_lubit_tishinu]

Удачи вам, в любом случае 🙏

[@Sasha6737032]

@@tonya_lubit_tishinu Спасибо. Вам тоже удачи в продажах.

[@viktori4ka]

❤

[@user-cm9lh6tq6x]

👍

[@Rifmulya]

Короче ,туда лучше не соваться? (((:

[@ollopublic]

мой личный вывод - зарабатывает сам Озон на романтиках-ремесленниках, создавая удобные условия для гигантов-оптовиков, крупных брендов или перекупщиков. А так же на своих курсах. Опыт, конечно, всегда опыт, но не стоит строить иллюзий, а все-таки, надо отдать должное тому, что ремесленник это точно не всегда маркетолог или продавец. На двух стульях не усидеть.

[@tonya_lubit_tishinu]

Во многом с вами согласна (

[@yula.patchwork]

По ссылке в магазине тишина пусто

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте, да, вы правы, на озоне распродала свечи в сезон и пока не буду подвозить) если вам интересны мои свечи - они есть в группе в вк

[@yaromir9313]

"Тëплые слова"

[@user-bg8ki3ph7d]

Здравствуйте. А бренд "тишина" не надо регистрировать?

[@tonya_lubit_tishinu]

Здравствуйте! Это не обязательно, чтобы продавать на маркетплейсе

[@AgataKlimova]

у Вас прелестная дочка. Может стоит её включить в рекламный кадр? это бы обуютило фотосессию.

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо ☺️ я ей передам) думала о подобном видео)

[@AgataKlimova]

@@tonya_lubit_tishinu 😍да, что-нибудь няшное , в пудровых тонах, можно как туманом размыть кадр. Посмотрела на неё и возникли ассоциации, как она сидит например на столе (какой-нибудь светоотражающей поверхности) и завороженно смотрит на горящие контейнерные свечи. Или семейное видео снять, чтобы тоже уютом веяло. Покупают всегда эмоции,который человек хочет испытывать после покупки.

[@olgak5275]

На Озоне ведь реклама по типу аукциона: кто больше даёт ставку, тот и выше

[@tonya_lubit_tishinu]

Да, всё верно, но не всё так просто ))))

[@sergiogonzalesYT]

Небольшой хинт от человека, который был на московском СЦ Озон (в декабре) - такого бардака я давно не видел. Полный пэ. Что с хранением (сохранностью) товара, что с организацией доставок. Возможно, бардак поправят, но я бы на это не рассчитывал. Просто имейте в виду.

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо за инфу

[@user-xb7xu1qi9y]

Ozon верить нельзя))

[@tonya_lubit_tishinu]

На самом деле я там ещё кое в чем лоханулась и трафареты были не эффективны. Об этом в следующих видео расскажу обязательно

[@user-xb7xu1qi9y]

@@tonya_lubit_tishinu а если просто создать блог свой? Страницу по продажам ?

[@tonya_lubit_tishinu]

@@user-xb7xu1qi9y он у меня есть

[@user-wc7tt1ob4m]

Бессмысленная трата времени, сил и ресурсов с большими рисками.

[@jfcandle]

А чем вы занимаетесь?

[@yungasake8018]

Все хорошо. Вот только слишком громко набираете воздух перед тем как что-то сказать)

[@tonya_lubit_tishinu]

Спасибо) я поработаю над этим)

[@yungasake8018]

оперативно)

[@yungasake8018]

@@tonya_lubit_tishinu кстати, а почему на озоне нет товаров в профиле?