PNL per la Vendita

Attraverso l'utilizzo di tecniche di PNL (Programmazione Neuro Linguistica) andremo a scoprire come essere vincenti in un processo di vendita.
Cosa faremo nel workshop
Cos'è la PNL
Concetti base della PNL
7 parole dannose
Una regola di persuasione di Robert B. Cialdini.
4 parole magiche
Durante l'incontro inizieremo a scoprire:
I segnali da riconoscere
Le parole che stimolano la tua vendita
Le parole che allontanano la tua vendita
Le frasi che catturano
Le frasi che depotenziano la tua vendita
Cenni di analisi del compratore

[@giovannaofano8386]

Mi piace molto il modo in cui rendete semplici cose che magari sono molto piu' complicate di quello che sembrano. Grazie

[@alycer7749]

Molto interessante ne avevo bisogno..bhe per chi lamenta del fatto che sembra un corso scolastico...lo è!!! infatti la sessione più completa dura due giorni...vabbe' !!!! Grazie mille per il video Fabio ed Elena

[@os3video]

Ciao aly cer, grazie per il commento ricco di entusiasmo e di avere centrato la nostra intenzione...continua a seguirci! A presto Elena

[@os3video]

Grazie per il feedback Carmelo, registriamo le lezione in "presa diretta" anche per testimoniare la gestione delle obiezioni nei confronti del pubblico. Continua a seguirci, a presto Elena

[@cristiano.8347]

Buonasera, ho guardato questo video per curiosità, premetto che di mestiere faccio il venditore e non ho mai seguito corsi per imparare a vendere. Credo che non si possa imparare a vendere, ma che qualche persona possa avere un buon margine di miglioramento e altre assolutamente no. Quando iniziai a vendere non ero sicuramente attento o efficace come lo sono oggi, ma questo ''stato'' è arrivato con il tempo, tanta autocritica, e molta molta costanza. Ad ogni modo sto scrivendo questo commento perché credo che Fabio ed Elena siano molto preparati, e che anche se non sono in giacca e cravatta o in tailleur, ottengono ''feedback'' positivi e riescono a raggiungere l' obiettivo di far capire il messaggio che vogliono trasmettere. Quello che ho visto in questo video è tutto vero secondo me, che non ho mai seguito corsi sulla vendita o sulla PNL, e la loro semplicità e genuinità aiutano soltanto a vendere di più!

[@os3video]

+Cristiano Lilla Ciao Cristiano, ti ringraziamo moltissimo per il tuo commento e supporto! Hai ragione quando dici che si può migliorare anche "da soli", se si ha autocritica e si analizzano veramente i propri punti di miglioramento senza cercare sempre "la colpa nell'altro" (tipo: "non ha comprato perché NON CAPISCE il valore ..."). Riguardo all'abbigliamento, crediamo che la sostanza valga di più dell'apparenza e siamo sicuri che tu sia d'accordo con noi!! Grazie e continua a seguirci! Fabio

[@cristiano.8347]

os3video si esatto! la penso esattamente come voi, la sostanza conta più dell'apparenza, ma sono convinto che purtroppo oggi l' apparenza aiuti a far valere la sostanza. Voglio dire che il modo in cui ci presentiamo influisce sull' impressione iniziale che le persone hanno quando ci incontrano per la prima volta, e che se abbiamo una buona ''sostanza'', può essere più facile darle valore, o meglio, questo valore viene riconosciuto più rapidamente. Penso anche che sia essenziale differenziarsi dalla massa, e che voi lo fate. Rinnovo i miei complimenti e ne approfitto per augurarvi buona pasqua. Continuerò a seguirvi con piacere...

[@os3video]

Sì Laura, esatto!Segue ANCHE la regola del contrasto e in più altre! :-) Complimenti! Continua a seguirci Elena

[@graziafiore5301]

Che Donna! Mi piace MOLTO!!!

[@os3video]

+Grazia Fiore Grazie mille! Sì, Elena è speciale! ;-) Fabio

[@Multietnic]

interessante

[@serafico23]

Dovrebbero fare un corso loro due su come non pestarsi i piedi.

[@os3video]

Grazie Luca. Elena Caccia

[@luigisettembre1287]

Qualcuno mi sa spiegare a cosa serve fare in due un corso di PNL? La Elena non fa altro che disturbare Fabio - che a mio parere sa spiegare molto bene :-(

[@giodange]

se acquisto qualcosa che mi interessa, che mi da delle soluzioni, mi fa piacere che il commerciante sia professionale, informato, formato, che spieghi con chiarezza, che mi faccia capire come funziona il prodotto, se ne vale la pena, può conoscere tutte le tecniche del mondo così posso fargli capire meglio le mie esigenze, anzi sono io a fargli domande da interessato, se invece una cosa non mi interessa e il commerciante anche insiste all'acquisto con migliaia di tecniche imparate, non riuscirà mai a convincermi se io ho già deciso per me. se mi punta una pistola alla tempia allora è un' altro discorso.

[@os3video]

Ciao Giorgio D'Angelo, grazie per il commento. Sono assolutamente d'accordo con te. La grossa premessa che si fa approfondendo la conoscenza della PNL nel campo del commerciale risiede nell'acquisire tutti gli strumenti che possano far risaltare il prodotto in un modo che sia accattivante e che aiuti il venditore a metterlo nella sua migliore veste in modo da ottimizzare la fase di vendita. Molto spesso non sappiamo perchè vogliamo qualcosa : la PNL fornisce molti strumenti per permettere a chi vende di capire fino in fondo le esigenze dell'acquirente. Nessuna pistola alla tempia dunque, solo uno strumento potente di comprensione e di utilizzo. A presto Elena

[@os3video]

E' mia opinione che conoscere queste tecniche aiuti anche a evitare di esserne succubi ed essere più liberi. Se fosse una menzogna non staremmo qui a commentarla anche se rispetto la tua opinione e, ovviamente, me ne discosto. A presto Elena

[@lorenzovodola5662]

Nel contesto di "Ciao Marco ho un prodotto che ti interessa, quando ci vediamo?" All'appuntamento potrebbe capitare che in realtà a Marco non interessa, come si evade da ciò? Nel frattempo devo ringraziare Fabio ed Elena date supporto a chi vuole intraprendere questa attività

[@quazar358]

Guarda secondo me VENDERE SIGNIFICA RISOLVERE IL PROBLEMA O UN BISOGNO DI UNA PERSONA IN CAMBIO DI UN COMPENSO.

[@annap5524]

La proposta dei due prezzi interi e del prezzo scontato segue la legge del contrasto?

[@SuperUtopia23]

Ciao Elena! Ma per quale motivo non inserite pi§ video? Mi piacevano molto le vostre lezioni. verrete mai a fare un corso in toscana?

[@os3video]

Ciao! Stiamo spostando i video di PNL sul canale Remind3, cercaci lì! Ciao Fabio

[@marielacastrillejo2878]

bella lezione. il libro di cui parla elena è "le armi della persuasione" di cialdini?

[@os3video]

Ciao Mariela, il libro che ho citato è :"Teoria e Pratica della Persuasione- Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori" di Robert B. Cialdini, lo trovi sicuramente anche online sulle principali librerie. A presto e grazie del commento Elena

[@marielacastrillejo2878]

grazie Elena, non è quello che avevo letto, grazie per la precisazione. buon lavoro!

[@os3video]

Mariela Castrillejo prego Mariela, felice di esserti stata utile; è un testo con molte esercitazioni pratiche, a me è molto piaciuto anche per questo. A presto Elena

[@jacopogiunchi5601]

43:55 il tipo dice: "scusi..."

[@LoStr3gatto]

spesso mi capita di incontrare venditori che usano queste tecniche, alcuni sono penosi, non riescono a essere spontanei e capisco al volo che recitano una frase fatta...altri sono bravi, riescono a essere spontanei e sembra che cio' che dicono sia VERO, quello che non sanno e' che io conosco le tecniche che loro usano ahuahauhauahua, e non hanno capito una cosa fondamentale: sono io che compro , non loro che vendono .............mia nonna mi diceva, le arance del fruttivendolo , se glielo chiedi , sono sempre dolci ......altro che pnl, basta usare il cervello bene, e non farsi intortare dai venditori

[@os3video]

+LoStr3gatto Ciao, secondo me il venditore efficace è quello che CREDE veramente nel proprio prodotto / servizio. Io sono bravo a vendere, ma non riuscirei mai a vendere qualcosa in cui non credo: penso che il potenziale acquirente se ne accorgerebbe subito. E' questione di energia e convinzione / entusiasmo. Le tecniche possono aiutare, ma sicuramente non fanno tutto da sole ;-) Ciao e grazie, continua a seguirci! Fabio

[@LoStr3gatto]

+os3video ciao, concordo con te, anche io vendo e come te , riesco a vendere perche CREDO nel mio prodotto , io per primo lo uso , forse e' proprio questo il "segreto"

[@TheCarmeloShow]

il pubblico che obbietta e ha sempre da ridire è l'unica cosa che stona

[@vicentinodoc]

Ma lo lasci parlare sto povero scristo,m devi sempre internire di continuo ogni tre parole..o parla uno o parla l'altro.... non siete un buon esempio di PNL

[@gian2kk]

Golfera è un truffatore non uno specialista delle tecniche di memoria -.-

[@os3video]

Ciao il nubbiodeigames, grazie per il tuo commento che mi fornisce la possibilità di specificare...ho letto il libro di Golfera e ho trovato degli spunti carini. Da lì a dire chi sia in effetti, non spetta a me. Grazie per avermi permesso di fare questa precisazione. A presto, Elena

[@gian2kk]

Senz'altro sarà uno "specialista" ma ha fatto ricorso a banalità per essere noto. Grazie per avermi risposto

[@os3video]

il niubbodeigames ...questo mi trova indubbiamente d'accordo! :-) Ciao, a presto! Elena

[@gian2kk]

Comunque interessantissimo video :D

[@os3video]

il niubbodeigames Grazie ilniubbiodeigames, a presto! :-) Elena