Сдвину бизнес с мёртвой точки за 90 дней - это моё обещание предпринимателям. Подробнее: t.me/igor_stradymov/187
@ДмитрийП-м4д3 жыл бұрын
Работал менеджером по продажам, поэтому многие вопросы понятны т.е это основа управления продажами, информации по этой теме масса, можно в ней спокойно утонуть, а рукастые столяры не особо хотят и могут разбираться в психологии продаж. Ваше видео будет полезно многим малым столяркам и не только, для любого бизнеса это справедливо.
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Дмитрий! В этом весь смысл - что рукастые не хотят разбираться. Именно НЕ ХОТЯТ. Поэтому всегда будут те, кто будет говорить, что труд столяра обесценен, что барыги их беспощадно эксплуатируют, что перекупы снимают все сливки, что ИКЕЮ не победить. А кто же ещё будет повышать ценность труда столяра, если не он сам? Кто-то должен это сделать со стороны?
@zhanatek99943 жыл бұрын
Игорь, вы как всегда молодец. Разжевано все по полочкам смотри и внедряй! 👍🏿. А многие за такие Советы деньги платят, ещё из этих советов 98% воды и бла бла бла. А у вас все четко и бесплатно! Спасибо, вам за то что делитесь опытом 👏🏿👍🏿👌🏿
@stradymov3 жыл бұрын
Буду рад, если 98% из тех зрителей, кто посмотрел, тоже будут внедрять. Но мы-то с вами знаем, что этого не будет. Поэтому победить в столярке в конкурентной борьбе проще простого.
@zhanatek99943 жыл бұрын
@@stradymov согласен 👍🏿. Продать сложнее, чем сделать 😅. Ну вы поняли меня)))
@ДмитрийП-м4д3 жыл бұрын
Полезно посмотреть будет всем, не только столярам. Спасибо.
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Дмитрий! Буду только рад :-)
@denischi38113 жыл бұрын
Спасибо Игорь, как всегда полезно и по делу!
@stradymov3 жыл бұрын
Очень рад, Денис, что был полезен!
@viktorkim70803 жыл бұрын
Игорь добрый день. Спасибо за видео. Сами по себе знания для меня не новые, но практический пример помогает упорядочить мысли. Я 3 года назад иммигрировал в южную америку и 2 года столярничаю здесь. Постепенно двигаюсь от работы на заказ в одиночку к нормальному цеху с производством мелких серий. Узнаю особенности рынка, менталитета и так далее. Поэтому ролик прям к месту. У меня клиенты явно идут на то, что я русский мастер. Для них это экзотика. Примерно как в РФ - Италия. Но, конечно же, приходится соответствовать и делать хорошо. В общем пока что утп сформировалось как "столярка в русском стиле". Только на испанском языке ессно! :)
@stradymov3 жыл бұрын
Добрый день, Виктор! Крутая история 👍 Классное УТП 🙂✊ А уехать в Южную Америку и открыть там столярку - это нужно иметь особый дух! Делитесь хоть иногда как ваши дела там продвигаются 🙂
@viktorkim70803 жыл бұрын
@@stradymov Чет не соображу как на ютубе в личку написать. Хотел скинуть ссылки. Ну оставлю здесь. Вот две моих публикации в ответ на интерес коллег. facebook.com/groups/1106221686136929/permalink/3711680208924384/ и facebook.com/groups/1106221686136929/permalink/3717185125040559/
@stradymov3 жыл бұрын
Прочитал обе публикации с большим интересом! Впечатлился! :-) Спасибо, Виктор.
@kate_art_wood3 жыл бұрын
Виктор, с большим интересом прочитала про Ваш опыт. Наша предпоследняя столярка в России погибла под гнетом коррупции (была и своя сушка, цех в аренде, промышленное оборудование), в свете нынешней ситуации в стране рассматриваем варианты эмиграции, Ваш рассказ очень вдохновляет! Можно к Вам в друзья на ФБ постучаться?
@viktorkim70803 жыл бұрын
@@kate_art_wood Конечно можно! :)
@Ildar_Aym3 жыл бұрын
У меня другая сфера, но посмотрел с большим интересом! Игорь, спасибо Вам за то, что делитесь своим опытом, это очень ценно! Видно какой большой путь Вы проделали и поэтому всё сказанное отлично сложилось в общую картину. Понимаю, что это только самая основа, но теперь знаешь в каком направлении искать информацию дальше. Ещё очень интересен Ваш опыт в продвижении.
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Ильдар! Рад, что оказался полезным 🙂👍
@almatymassivpremium64083 жыл бұрын
Как всегда на высоте
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо за поддержку!
@MrHolybender3 жыл бұрын
Спасибо, тема раскрыта шикарно. Понимание и осознание требует времени, Ваш путь к своему УТП и рассказ о нем заслуживает отдельной благодарности. Мне особенно понравилось знакомство клиента с технологией, лишние операции - лишние деньги, то что можно потрогать результат - полезно для последующей продажи. Думаю как внедрить. В последнее время пошерстил ещё ютюб по УТП, тут с личными примерами куда нагляднее, больше доверия к рассказчику. На ютюбе больше себя продают, нежели про свои результаты рассказывают и как к ним пришли, а это доверия не вызывает.
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Андрей, за поддержку и слова благодарности! Особенно радует, что не просто посмотрели, а задумались о внедрении! Эх, всем бы так :-)
@monderlog3 жыл бұрын
Отличное видео, очень просто и понятно доносите ваше конкурентное предложение, смотреть интересно
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Дмитрий! Рад, что понравилось :)
@user-yp7lv7qf1p3 жыл бұрын
В Краснодаре другой принцип - кто больше наобещает, у того и закажут. Трудно бороться с такими конкурентами...И самое интересное, что у каждого на сайте написано "Не обещаем, а делаем". Что из решений нахожу, что только время поможет честному человеку выйти на хороший уровень.
@stradymov3 жыл бұрын
Остаётся надеяться, что когда доля понаехавших превысит 70%, то ситуация изменится 😊 Если оно не заразно, конечно 🤔
@workshopoftheminotawr3 жыл бұрын
Настолько понятно что непонятно. 🔥🔥🔥👍👍👍
@ElkinDvor3 жыл бұрын
Очень интересная тема! Спасибо, Игорь! Как всегда - видео бомба!)))
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо тебе, Игорь, за вдохновенный коммент 🙏 Повысил градус настроения к вечеру 🙂👍
@arkhatkarabalin29633 жыл бұрын
Кстати, пришёл сюда из Ёлкина двора)
@stradymov3 жыл бұрын
@@arkhatkarabalin2963 Добро пожаловать! :)
@user-vp4vp3wv6f2 жыл бұрын
Игорь молодец. Много полезного. Удачи.
@stradymov2 жыл бұрын
Спасибо, Егор! Рад, что с пользой посмотрели :)
@Иван-ж3ф3к3 жыл бұрын
Все поправильно говорит автор! Вывод столяр НЕ = продавец, в 90% случаев
@stradymov3 жыл бұрын
Я бы добавил. Столяр может стать продавцом. В 90% случаев.
@knopka49523 жыл бұрын
Да, Иван. Вы правы✌. И кондитер нифига не продавец. И что нам всем делать теперь? Давайте учиться на чужом опыте😉
@TV-vt1qx3 жыл бұрын
Спасибо, полезно...
@stradymov3 жыл бұрын
Рад это слышать! Спасибо!
@ИванБровкин-м8ъ3 жыл бұрын
Игорь отлично, можно сказать процетировал книгу Стивен Р. Кови по менеджменту я эту книгу прочитал и все твои слова как автора этой книги 👍👍👍
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо огромное, Иван! Находиться в одном предложении с Кови для меня большая честь! Хорошие книжки читаете! :-)
@ИванБровкин-м8ъ3 жыл бұрын
Да Игорь приходится читать такие книги думаю что-то менять в этой жизни ну и попробовать себя на новом поприще столярной работе . Работаю много лет в запалярье думаю до пенсии доработаю а тут раз и. " бункерный крыс " пять лет добавил вот и смотрю твои ролики как бальзам на душу.
@stradymov3 жыл бұрын
@@ИванБровкин-м8ъ Спасибо, Иван! Очень рад, что моя работа помогает скоротать внезапно возникшие 5 лет!
@ArtoriusAMG3 жыл бұрын
Очень круто, благодарю. Продолжайте пожалуйста дальше.
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Артур! Продолжение следует 🙂
@АлександрБулай-у8б3 жыл бұрын
Все элементарно понятно
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Александр! Рад 🙂👍
@ВикторЗамриенко3 жыл бұрын
Получается я уже делал штук 5 утп сам того не осознавая. Самое удачное продажа мотыля. Стою на рынке по выходным я + 5 ро конкурентов. Мотыля продавали 4-3 человека вместе со мной. Я накладывал больше за туже цену. Я сделал идеальные условия хранения и червь всегда хоть на грам свежее выглядел чем у всех. + я всегда акцентировал внимание на свежести червя. Лозунг таков: нужно брать свеженького живехонького возьмете в магазине замороженного потом рыбки гибнут а все потому что на фарш обычно пускают плохое мясо которое вот вот протухнет (фарш здесь как пример понятный для любой домохозяйки) купили живого червя сами заморозили и вот вам счастье. Итог 80% продаж приходилось на меня. Остальные утп, 2 были частично удачные, 2 полный провал благодаря этому видео я до конца понял почему. Ps высокая цена привлекает внимание возникает резонный вопрос почему там дороже.
@stradymov3 жыл бұрын
Отличный пример, Виктор! Спасибо!
@kate_art_wood3 жыл бұрын
Видео достаточно интересное, правда, про Италию довольно забавно, сразу вспомнилось, что у нас на заводе в одном цехе неподалеку от нас делали мебель из Италии и Испании, а в другом шили итальянские же шубы))). В целом, ЦА любой столярки те, кому импорт дорого, а ширпотреб уже не интересен, то есть, как я в свое время говорила, верхняя часть среднего сегмента рынка). В настоящее время данный сегмент очень сжался, а конкуренция увеличилась (по крайней мере у нас в Московской области). Последние на данный момент двери мы сделали год назад, лес сильно подорожал, а заказчики не готовы платить даже цены 2014 года, мебель тоже не особо выгодна сейчас, выезжаем на ремонтах/отделках и различных изделиях для интерьера. При этом самые простые заказы оказываются самыми выгодными, как это ни странно.
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо, Екатерина, за интересный комментарий! Про Италию из Подмосковья слышать приходилось. Даже использовал у себя такие примеры :) В остальном тоже трудно не согласиться с вами.
@kate_art_wood3 жыл бұрын
@@stradymov всегда пожалуйста), я в теме с 93 года, много чего видела, наша предпоследняя столярка просуществовала 17,5 лет, пройдя путь от серийного производства до работы исключительно на заказ, в нашей нынешней столярке мы пока до конца не определились с концепцией, пока нас находят старые клиенты и делаем им всё, что раньше делали, пока пришло только понимание, что хотелось бы сочетать работу на заказ и изготовление чего-либо на продажу, потому что работа в стиле "сделай то, не знаю что" очень выматывает 😕.
@SawAxeHammer3 жыл бұрын
Интересные факты, мысли.. Благодарочка )
@stradymov3 жыл бұрын
Благодарю за просмотр и отзыв :)
@feodal19803 жыл бұрын
Игорь, я смотрю все силы бросил в маркетинг...жаль, что талантливые столяры не умеют продвигать себя и таких большинство
@FrolovMG3 жыл бұрын
Маркетинг - отдельное ремесло.
@stradymov3 жыл бұрын
Нет. Все силы я бросил вчера в походе на "Столбы" :-) Маркетингу можно научиться. Было бы желание. Ничуть не сложнее, чем научиться столярному делу. Очень надеюсь, что смогу в этом помочь нашим талантам.
@FrolovMG3 жыл бұрын
Я думаю, если бы даваемая Вами теория подкреплялась реальными, простите за англицизмы, кейсами, то и видео смотрелись бы живее и материал был бы доходчивее.
@stradymov3 жыл бұрын
@@FrolovMG куда уж реальнее? :-))) Всё рассказал на основе создания УТП для моей действующей компании "Альтернатива Италии". Разжевал уже в кашу. Осталось проглотить. Что вам показалось не живым и что конкретно до вас не дошло? Спрашивайте.
@FrolovMG3 жыл бұрын
Да я слушал вполуха, если честно :-) Так что, прошу прощения, если ляпнул невпопад.
@user-zk7hx5wf2n3 жыл бұрын
👍👍👍👍👍
@LVOVICH173 жыл бұрын
Классно!!!
@stradymov3 жыл бұрын
Спасибо!
@polinapavelina41813 жыл бұрын
Покажите производство.
@stradymov3 жыл бұрын
kzbin.info/www/bejne/mJ3Op6Gpprxkmqs
@ВалерийСкворцов-у6р3 жыл бұрын
Игорь доброе утро. Как вы думаете, какое утп может быть в производстве кухонь на заказ?
@stradymov3 жыл бұрын
Здравствуйте, Валерий! Я никак не думаю :) Вы наверное не внимательно смотрели видео. Про УТП не думают. Его создают. Как? Как раз в этом видео об этом и говорится. Только нужно ещё посмотреть видео про ЦА, Анализ ЦА и анализ конкурентов.
@ВалерийСкворцов-у6р3 жыл бұрын
Согласен. Утп создают, но все же, по каким критериям вы бы делали конкурентный анализ в кухнях на заказ?
@stradymov3 жыл бұрын
@@ВалерийСкворцов-у6р Я бы плясал от потребностей ЦА.
@АхмедДудаев-з6у3 жыл бұрын
Игорь добрый день, я так понял что на 1 месте ЦА 2 АНАЛИЗ ЦА, 3 ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, 4 УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, 5 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА, Если я не прав поправьте меня.
@stradymov3 жыл бұрын
Добрый день, Ахмед! Да! Чтобы создать УТП, нужно определиться с ЦА, сделать её анализ и анализ конкурентов. Ценообразование я бы в эту цепочку не включал. Это отдельная тема.
@kosenko31153 жыл бұрын
Я думаю что ценителей мебели из Италии очень мало и людям пофиг. Чем меньше ченителей тем лучше для начала. Ну в итоге если и будет ценитель тогда и ему можно продать качество и ценну
@stradymov3 жыл бұрын
Вы правы. Ценителей Италии в масштабах страны действительно мало. Поэтому эконом-дешман сегмент и составляет 99%. Но мне как раз и нужен тот 1%, которому я продам свою цену. Вы всё правильно поняли. Спасибо! :)
@kosenko31153 жыл бұрын
@@stradymov да так, и есть и вам, спасибо за. Видео
@Avikdor3 жыл бұрын
Интересно итальянцы тоже собирают свои двери на оцинкованные шурупы 6x180 и закрывают их пластиковыми заглушками 14 мм? :)
@Avikdor3 жыл бұрын
@Игорь S не знаю, итальянскую дверь надо посмотреть.
@Avikdor3 жыл бұрын
@Игорь S точно!
@VladiMIR_EV3 жыл бұрын
Нормальный клей творит чудеса.
@stradymov3 жыл бұрын
Брат был в Италии. Изучал. Там ещё и не на такое способны. Гвозди, например. Так что не нужно уподобляться клиентам и идеализировать итальянских производителей. Везде есть и хорошие продукты и косячные 😎
@Avikdor3 жыл бұрын
@@stradymov Привет Игорь! Я не удивлюсь что в итоге двери российского производства могут быть лучше итальянских!
@zen88.-882 жыл бұрын
Итальянский лак, единственная альтернатива , красить сосну дешовым лаком(иксам, ренер). Сухой остаток больше ,по сосне чем у ярославского.а яхтный турецкий, на солнце не держится как надо.у итальянца стоимость на 10 процентов выше получается по расходу , всего лишь, относительно Ярославского. А вид лучше. Поэтому им и выгодно работать.на сегодняшний день альтернатива итальянцам и немцам техноколор.
@stradymov Жыл бұрын
Артём, это что сейчас было - типа нативная реклама ярославских красок?
@zen88.-88 Жыл бұрын
@@stradymov с 2001 года в столярке. Сотни лестниц, мебели много изготовлено, и т.д. . Ярик усадку даёт в течении 2х недель с момента покрытия. И ложится на него мало лаков (финишных) херберц д30 10. , Один из немногих. НЕТ это - не анти реклама! Это горький опыт. До 2005 года Ярик был нормальный! Згоняйте по зонам ростовским и удивитесь как его бадяжут, и по складам разным арм-не и ТД. Хотел по 130 литров себе покупать, а когда узнал где и из чего делают. Передумал.даже завод не в силах удержатся от сокращения издержек! Попробуйте немецкий НЦ, или хотя бы израильский Нц лак. Ну в крайнем случае можно техноколор(в России делают). Но не говорите людям Пожалуйста что сосну красить Ярославскими лакоми. Это бред! И ещё: я встречался личНо с многими технологами по лакам в разных городах и разных производителей лака. Своиства Ярославского лака на сегодня красить нарды и шкатулки Максимум.! С уважением к вам!
@stradymov Жыл бұрын
@@zen88.-88 спасибо, Артём, за развёрнутый полезный комментарий. А я что, где-то хвалил ярославские краски? Мы у себя только итальянские ЛКМ применяем.
@zen88.-88 Жыл бұрын
@@stradymov видимо мне показалось, нет желания вас огорчить! Сталкиваюсь часто, что людей разводят. Где-то по незнанию , а где-то преднамеренно, тем самым оскорбляя профессию краснодеревщика, столяра. А молодежи зачастую вообще не интересно освоить ремесло, только бабки в голове ( как бы сорвать по-быстрому).от этого и тупят.Удачного вам завершения года и хорошего подведения итогов!
@stradymov Жыл бұрын
@@zen88.-88 Спасибо!
@antonpospelov59573 жыл бұрын
Спасибо за ролик. А где можно с вашей продукцией ознакомиться? Нигде нет никаких ссылок на сайты. Как-то это плохо вяжется с активным маркетингом :)
@stradymov3 жыл бұрын
Пожалуйста, Антон! Скажите, вы ролик полностью посмотрели? Из ролика понятно, на примере какой компании создавалось УТП? Я просто для себя понять хочу, насколько внятно я доношу информацию.
@antonpospelov59573 жыл бұрын
@@stradymov Да, посмотрел. Но ссылку на вебсайт надо обязательно оставлять 1. в описании к конкретному видео. А здесь ничего нет. 2. в описании самого канала, т.е. здесь: kzbin.info/door/mQpX99ajveQy-Nog70rCpwabout Здесь тоже пусто. Ориентироваться на то, что посетители канала запомнят конкретный веб-адрес или даже название конкретной компании, не стоит. Ещё меньше стоит рассчитывать на то, что потенциально заинтересованные клиенты начнут гуглить в интернете и тратить время, -- тем более.
@stradymov3 жыл бұрын
Антон, спасибо огромное за обстоятельный ответ! Я просто не преследовал цель загонять трафик на сайт со столярной продукцией. Я тут больше как раз для коллег - столярных мастерских вещаю, нежели для конечных потребителей. Вот и не активничаю с маркетингом :-) Ещё раз спасибо!
@alexandrbond36252 жыл бұрын
60 абразив в столярке??? Что за дичь???
@stradymov2 жыл бұрын
Что не так?
@alexandrbond36252 жыл бұрын
@@stradymov Не понимаю зачем отфугованную, отрейсмусованную хорошую доску "царапать" шестидесяткой. Я крупнее сотки и не покупаю. А так: 120, 180, 240 и до 400 в зависимости от нужного финиша. И, кстати, использование НЦ в интерьере - это точно прошлый век. Не так уж и велика доля ЛКМ в себестоимости, чтобы на них экономить. Но это все к слову. А за видео СПАСИБО.
@stradymov2 жыл бұрын
@@alexandrbond3625 Вы с какой породой в основном работаете?
@alexandrbond36252 жыл бұрын
@@stradymov Дуб, клен, краснуха, экзотика.
@stradymov2 жыл бұрын
@@alexandrbond3625 Вот в этом вся разница. У нас сосна. А это килограммы смолы. Лента забивается на раз-два. Понимание теперь в чём дичь?