Анализ конкурентов в столярке | Конкуренты снижают цены - ЧТО ДЕЛАТЬ?

Кто основные конкуренты в столярке? Объясняю, зачем делать анализ конкурентов в столярке. Рассказываю, чем полезна информация о конкурентах.
На какие вопросы следует обратить особое внимание, когда вы находитесь в тылу у конкурентов.
Каких конкурентов нужно анализировать столярной мастерской, а на каких не стоит тратить время.
Что делать если конкуренты снижают цены?
Какие способы анализа конкурентов я применял в 2005 году. Как конкурентный анализ влияет на продажи в столярке.
С чего нужно в первую очередь начать изучение конкурентов в столярном бизнесе.
Где искать информацию о конкурентах в столярке. Какую роль анализ конкурентов играет при формировании уникального торгового предложения. Как максимально эффективно использовать разведданные, полученные от своих конкурентов для создания мощного УТП.
Конкуренция в бизнесе - это лишняя головная боль или возможность быть лучше.
P.S.
P.S.
Дополнение от 05.08.2023.
Сегодня я активно помогаю предпринимателям с продвижением бизнеса.
В планах написать пошаговую инструкцию "Как столярке продавать больше и дороже конкурентов?"
Вот ссылка на регистрацию в лист ожидания: app5898...
Как только инструкция будет готова, сразу отправлю всем, кто зарегистрировался в этом листе.
P.P.S.
Сдвину бизнес с мёртвой точки за 90 дней - это моё обещание предпринимателям. Подробнее: t.me/igor_stra...
#конкуренция #маркетинг #столярка

[@stradymov]

Сдвину бизнес с мёртвой точки за 90 дней - это моё обещание предпринимателям. Подробнее: t.me/igor_stradymov/187

[@denischi3811]

Я живу в Москве, столярок у нас как грязи, на каждом углу, конкуренция безумная))) но если бы не мой опыт продавца автомобилей, (10 лет) то даже и не знаю как сейчас я продавал свои услуги... Я уже говорил, и ещё раз скажу, столяров много, а продавец-столяр это редкость, главное в любом деле это уметь продать себя, даже если вы гаражная столярка.... Работа с клиентом; Приветствие Выяснение потребностей Презентация товара Работа с вызражениями Заключение договора. Вот немного того что обязательно надо выполнять. Большое спасибо за познавательное видео, уверен оно многим будет полезным.

[@stradymov]

Спасибо, Денис, за дельный комментарий! Рад, что разделяем одну точку зрения :-)

[@ДмитрийП-м4д]

а может каждый своим делом должен заниматься? столяр столы делать, а продавец продавать столы. Если вы наделены многими талантами и продавать можете и руками хорошо получается работать, то возможно вы не на своём месте находитесь, вы как минимум должны управлять фирмой столярной.

[@denischi3811]

@@ДмитрийП-м4д от части Вы правы, но хочешь сделать хорошо, сделай это сам. Этап руководства личным составом пройден, знаю что это такое)) не хочу!) работаешь себе один спокойно, сам себе хозяин. Всех денег не заработать, я всё успеваю один. Тем более начинаешь рости, начинают увеличиваться обязанности и расходы... Это снежный ком) в общем каждому своё.

[@Дальниестраны]

@@denischi3811 привет с перми.1 в 1 ситуация

[@ДмитрийП-м4д]

@@denischi3811 значит управлять это не ваше призвание, нужно делать то что приносит хорошее настроение. Обычно тем кто любит делать что то своими руками не очень нравиться продавать изделия, продавать это не сам акт передачи денег (это всем нравиться), а процесс общения и торгов с клиентом. У каждого свои таланты, но и цену надо себе знать.

[@speakerdesign]

От себя замечу ,клиентам очень нравится посетить именно производство ,со станками ,людьми .Это значит ,что они заказывают не у барыг,которые сейчас есть ,а завтра и след простыл,а именно на работающем производстве. Игорь,спасибо за ролик !

[@stradymov]

Спасибо, Вадим! От себя добавлю, что разным клиентам - нравится разное. Одним побывать в цеху, другим - в комфортном салоне. В этом как раз и есть главная суть изучения своей целевой аудитории, анализа конкурентов и понимания, чем от них отличаться. У моих клиентов практически никогда не возникало желание посетить производство. Очень редко. От этого я не выглядел в их глазах барыгой. Так же как и столярка, которая сегодня взяла в аренду цех, завтра показала его 5-ти клиентам, взяла с них деньги и обанкротилась. От этого клиенту легче не стало, что он цех видел. И владелец столярки в глазах клиента будет выглядеть не меньшим барыгой :-)

[@user-bc7nw5fd9r]

Ето просто бомба, не спускать планку Ігорь, вперед!!!!!!!!!

[@stradymov]

Спасибо, Павел! Прём! :-)

[@baskit1985]

Игорь, спасибо за видео и за замечательный, полезный канал. Ваш опыт, ваше терпение, с каким вы подаете информацию. Спасибо.

[@stradymov]

Спасибо за поддержку, Артём! Рад, что полезен!

[@АлександрБулай-у8б]

Игорь спасибо,полезно и понятно.еще не встречал человека на Ютубе который так детально от А до Я может пояснять всё о столярном бизнесе

[@stradymov]

Спасибо, Александр! Быть понятым для меня очень важно!

[@novguda5559]

Отлично! Возьму на заметку, когда развернусь...а пока поезжу по гаражным мастерским ...посмотрю, напоят ли меня кофе)

[@stradymov]

Обязательно потом расскажите о своих похождениях 😉

[@АнатолийВеденкин-з7й]

У меня например если заказ больше 100 тыс, то ведро кофе можете ещё с собой унести

[@Стружкин-и6у]

Не каждому дана работа с клиентом.Многому надо учиться.👍. Мир меняется очень быстро.И нужно соответствовать.

[@stradymov]

Учиться, конечно, надо. На одном таланте и природных данных далеко не уедешь :-)

[@Mebelvdome]

Ставлю лайк! все по делу и без лишних слов.

[@stradymov]

Спасибо!

[@ДмитрийП-м4д]

Всё по уму. Благодарю.

[@stradymov]

🙏

[@ДмитрийП-м4д]

Преимущества мелкой столярки - индивидуальный подход к клиенту, можно увидеть мастера кто вам изготовит изделие, дополняйте ещё варианты.

[@stradymov]

Отличная идея, Дмитрий 👍 Присоединяйтесь, коллеги! Какие ещё преимущества у мелкой столярки? 😉☝

[@АнатолийВеденкин-з7й]

Можно забухать и никто не выгонит с работы, сам себе хозяин

[@АнатолийВеденкин-з7й]

@Игорь S как вариант, но лучше не надо

[@user-vp4vp3wv6f]

Делай дело дальше.

[@Вадим-щ7с]

Лайк и подпишусь, и от себя добавлю, грамотная поставленная речь залог успеха, как минимум 40%

[@stradymov]

Рад буду видеть, Вадим, в числе постоянных зрителей 🙂👍 У вас столярка? Или только в планах?

[@Вадим-щ7с]

@@stradymov угольный бизнес, ваши советы записал в ежедневник.

[@stradymov]

@@Вадим-щ7с Благодарю за проявленный интерес. Надеюсь, буду полезен :)

[@AnatoliiTaban]

Как всегда понятно и очень интересно! Лайк!

[@stradymov]

Спасибо, Анатолий! Такие слова заставляют работать дальше :-)

[@zhanatek9994]

Игорь, все классно разжевано, как обычно! Нужно понимать не каждый столяр продавец )

[@stradymov]

Спасибо! Моё мнение такое: каждый столяр может стать продавцом. Если приложит к этому усилия. Но не каждый продавец может стать столяром. Сколько бы он не старался :-)

[@zhanatek9994]

@@stradymov абсолютно согласен с вами! Поэтому столяр продавец всегда впереди 😅

[@zhanatek9994]

@@stradymov Игорь, хотелось бы ещё послушать, как вы работаете с возражениями. Считаю Будет полезное видео, да и некий опыт перенять!

[@stradymov]

@@zhanatek9994 Про возражения обязательно будет. Вы пока назовите 5 самых доставших вас возражений.

[@zhanatek9994]

@@stradymov почему так дорого 😅. У них за 750 тысяч, а у вас 1,3 млн. Я подумаю. Сколько стоит погонный метр 😅. Больше ничего в голову не лезет )))

[@ElkinDvor]

Игорь, спасибо за очередной полезный туториал! Как всегда, все чётко и по делу!!!)))

[@stradymov]

Рад, что был полезен 🙂 Спасибо, Игорь, за поддержку 🙂👍

[@user-tu3mg6hj4f]

Дякую вам, все грамотно і мудро

[@stradymov]

Спасибо, Виталий!

[@feodal1980]

Игорь, как всегда по делу! А почему у Вас на флампе только 1 отзыв? Я кстати когда квартиру продавал, анализировал цены и понял, что точно такой же площади квартиры в этом же доме стоят дешевле на 100 000, чем 5 лет назад и я решил обзвонить продавцов и естественно попал на риэлторов, мне ответили, что люди готовы продать за эту цену, вот такая вот специфика в недвижимой сфере. Я пытался на других сайтах искать номера реальных владельцев и скажу, что даже по 1му критерию анализ мне дался не легко, а в Вашем случае это рутинная работа и это очень не легко! Респект!

[@stradymov]

Малое количество положительных отзывов я связываю с особенностями своей клиентуры - закрытые непубличные люди и тем, что работа была выполнена хорошо. Был период, когда я специально просил клиентов дать отзыв. Это было сложно. Один из 10 соглашались и то ограничивались парой фраз. Ну, а тех, кого удавалось разговорить я даже на видео снимал. На сайте альтернатива-италии.рф выкладывал. Раздел "Отзывы". Есть такое наблюдение, если клиенту всё понравилось, он напишет об этом в 1 случае из 100, а если не понравилось, то в 50 из 100 :-) В общем, когда выбираете фирму по отзывам смотрите на количество отрицательных отзывов, а не положительных. Но и отрицательные надо фильтровать. Бывает явный неадекват или заказуха. Да. Работа рутинная. Но её глобально нужно сделать один раз. Потом только поддерживать и корректировать. Спасибо за поддержку!

[@VladiMIR_EV]

У нас в Белорусии захожу в магазин . Стоит табуретка сосновая - 10$ и дверь 100% готовности - 90$ . Вот потом сидишь и думаешь как сделать табурет купив только материала на 11$ и дверь , купив материала на 100$. Выживаю только за счёт индивидуальных работ. Технологии , опыта, не стандартного подхода и сарафанного радио.

[@stradymov]

Вы просто не туда ходите. Заходите лучше в магазины, где двери по 1000 $. Потом думать будете о более приятных вещах 🙂

[@stradymov]

Владимир, вы как раз и перечислили свои отличительные признаки. Именно поэтому идут к вам. Это удел почти всех столярок - индивидуальность и нестандарт. Правда, не ходите по магазинам, где фабрики гонят готовый ширпотреб. Не терзайте себя.

[@VladiMIR_EV]

@@stradymov Да это я в общем написал. Я туда и не хожу и не под кого не подстраиваюсь. По рекомендациям клиенты уже знают к кому идут. И чаем я их не пою и могу выйти к клиенту с мастерской весь в опилках. Если клиента это отпугнёт, то это не мой клиент. Ведь сарафанное радио делает своё дело. Клиент идя ко мне уже уверен что именно я сделаю ему то что он хочет. Ну и есть такое у вип клиентов. Если у моего друга есть вещь определённого мастера то и у меня она должна быть.

[@arkadiisuchilin746]

Как-то пропустил это видео. Спасибо, очень полезно! На массовом рынке мелкий и средний бизнес никогда не сможет обеспечить более низкую, по сравнению с крупными производителями и сетевыми дистрибьюторами, цену, значит надо выигрывать за счет чего-то другого: индивидуального подхода, сервиса, удобства. И прозрачности для клиента: вы никогда не замечали, что на сайтах многих производителей/продавцов некоторые важные характеристики товара вообще не указаны? Пробовали звонить их менеджерам и уточнять? - Я пробовал, занятие не для слабонервных: в ответ обычно следует много общих фраз, и ничего конкретного, то есть либо сами не ведают, что творят-продают, либо предпочитают не распространяться...

[@stradymov]

Аркадий, благодарю за классное дополнение!

[@arkadiisuchilin746]

@@stradymov Прозрачность - это то преимущество, которое ИМХО имеет и должен использовать мелкий и средний бизнес. У крупной компании много точек продаж и толпа менеджеров, а производство может быть расположено очень далеко от большинства точек. Дать возможность всем менеджерам ознакомиться с производственными процессами, поговорить с технологами, понять хотя бы азы - это очень долго и очень дорого. Да и у технологов нет особой мотивации тратить время на этих "торгашей" - ну куда они лезут, зачем им всё это знать? Результат (это не выдумка, это часть реального диалога): -- Извините, у нас в описании товара этих данных нет, но мы много лет на рынке, сертифицированы и работаем по ISO, нареканий на этот товар никогда не поступало, а если у Вас возникнут проблемы, то мы оперативно... -- Спасибо, я тоже умею читать. Меня интересует, какая у вас стандартная влажность для этой доски/щита/рейки???!!! -- Но там же ясно сказано: "Камерная сушка"... -- "Камерная сушка" - это не процент влажности, это целое семейство технологий, сами по себе эти слова ничего не говорят. Могу я этот материал сразу пустить в дело, или он должен еще досушиваться? Сколько? Неделю? Месяц? Год? Поймите, у меня есть приборы, я могу сам приехать и измерить по факту, но угробить пол-дня, и ничего в результате не купить - мне жалко времени, бензина и, черт возьми, экологии...

[@ДмитрийП-м4д]

Оплата труда всех работников + налоги + материалы= себестоимость + (доход компании) = стоимость товара. из этого можно играться только доходом компании и только.

[@АнатолийВеденкин-з7й]

Доход компании - вы имели ввиду чистую прибыль?

[@ВикторЗамриенко]

Ездил по конкурентам смотрел какая цена какое качество. Когда покупатели просили скидку говорил у меня нет скидок, без торга либо бери либо не бери т.к знал что продают конкуренты.

[@stradymov]

Да, Виктор, хорошее знание конкурентов помогает продавать дороже!

[@user-vp9jr9no5i]

Игорь зачем тел. на сайте если у меня вопрос не по заказу, а информационный. В одном из роликов ты сказал что у вас в городе, можно купить оптом дубовые обрезки, подходящие на фасады. Где, тел. как связаться с ними.

[@stradymov]

Федя, телефон на сайте уж точно не для того, чтобы отвечать на информационные вопросы. Возник вопрос по содержимому ролика, напиши его в комментариях. Зачем изобретать велосипед и искать другие способы его задать? Теперь по существу твоего вопроса. Компания отказалась очно участвовать в съёмке этого ролика, никакого информационного содействия не оказала, объясняя это тем, что кому надо и так про них знают. Я пообещал им, что никому про них ни лично, ни публично не скажу. И в самом ролике пришлось заглушить их название, хотя изначально оно было озвучено. Интернет в помощь. Про них все знают.

[@KS-zi6yi]

Игорь, мониторя рынок с целью промышленного шпионажа вы представляетесь в качестве заказчика, от заказчика или как?

[@stradymov]

В большинстве случаев я был в роли потенциального клиента. Особенно, когда знал, что передо мной точно продавец, а не хозяин производства. Потому что продавец если узнает, что ты из конкурентов, то однозначно ничего не скажет. С владельцами / директорами, иногда, прямо говорил, кто я. Смотрел по обстоятельствам. Мог сам рассказать ему про свою технологию, как продаю, как клиентов привлекаю, а в ответ мог поспрашивать, как он работает. Адекватных коллег много, которые не видят в тебе заклятого врага-конкурента, а видят коллегу, у которого тоже можно чему-то научиться.

[@Danilov.A.C.]

@@stradymov у директора или владельца можно поговорить и больше получить информации чем у продавца или менеджера.

[@stradymov]

@@Danilov.A.C. Да, конечно. При условии, что вы будете разговаривать с открытым человеком, а не награжденного судьбой маниями преследования и величия 😊

[@Danilov.A.C.]

@@stradymov когда продавал и ставил роллеты и ворота нас было четыре продавца все друг друга знали, общались цены были плюс минус одинаковые. Больше срабатывала личная симпатия. Но когда полезли продавцы с краевого центра цена упала до закупки плюс монтаж по низу, и ни офис с образцами в натуральную величину ни опытный продавец не работают. Закрыл офис пять лет назад и за это время ситуация стала ещё печальнее.