📌 Pronóstico de Ventas con Mínimos Cuadrados: Ejercicio Práctico + Plantilla para descargar❗️

Este video explica paso a paso cómo estimar las ventas futuras, por medio del método de mínimos cuadrados. El método es un procedimiento estadístico que permite proyectar las ventas pasadas para estimar las ventas futuras.
#PronosticosdeVentas #PromedioMovil
Les dejo el link para descargar el archivo excel del video:
www.aprendizaje...
gracias por ver el video y espero tus comentarios!

[@jorgecardona372]

Gracias por aportar este video lo encuentro util y practico,porque soy maestro de matematicas y me gusta integrar la tecnologia a mi clase.

[@perlanicaragua700]

Excelente, !! no soy contadora, pero tenía que llenar un formulario como pequeña empresaria, y me pidieron una proyección de ventas, a pesar que no se nada de contabilidad, me sirvió muchísimo, espero que pronto tenga un contador tan bueno en mi pequeña empresa,.., gracias,..

[@JuliánMonteroar]

muchas gracias Perla por tu comentario! me alegro que te haya sido de ayuda, Saludos, Julián.

[@pepesgames2312]

Excelente video, muy bien explicado y fácil de comprender. Gracias por compartirnos de tu conocimiento.

[@JuliánMonteroar]

Gracias por comentar! Me alegra mucho que haya sido de utilidad!

[@tuangelchiqui7967]

Me has ayudado despues de investigar una semana y no encontrar nada. Mil gracias. Genial!

[@JuliánMonteroar]

Gracias Geraldine por comentario!!!

[@barry-tech4421]

una vez mas un grande en KZbin como usted salvo el semestre Gracias

[@JuliánMonteroar]

Muchas gracias Barry por tu comentario! Me alegra haber sido de ayuda, saludos desde Buenos Aires!

[@paolaescobar9055]

Buenisimo video, no encontraba uno que explicara de esta forma facil y practica

[@juarezsanchezasociados1346]

Buenísimo video me ayudó bastante... Felicidades por saber compartir sus conocimientos...

[@JuliánMonteroar]

Muchas gracias Joed por tu comentario!

[@g11_sip_esvinmarcotuliogom40]

excelente tu video, muy entendible. saludos desde Guatemala

[@JuliánMonteroar]

Gracias Esvin por tu comentario! Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@dianaromero616]

Te adoro gracias por el video, en unos días tengo mi examen de pronósticos y con tu ayuda ya corregí mi error! Gracias

[@JuliánMonteroar]

Gracias Diana por tu comentario, Saludos desde Buenos Aires, Julián

[@sandraluzposadaslopez3118]

Excelente explicación del método de mínimos cuadrados, gracias por la plantilla. Saludos.

[@JuliánMonteroar]

Gracias a vos Sandra por tu comentario! me alegra que te haya sido de utilidad. Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@marioarayamoya4235]

Muy bueno, lo usé para verificar otros datos y obtuve el mismo resultado.

[@JuliánMonteroar]

Excelente Mario! Me alegro que te haya sido de utilidad, y muchas gracias por tu comentario!

mil gracias, me ayudo 100% a mi proyecto final

[@JuliánMonteroar]

Gracias por tu comentario, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@darinelcorne3468]

excelente explicación master. gracias. lo realizare en mi trabajo y clientes.

[@JuliánMonteroar]

Gracias por tu comentario!!!

[@elizabethburiticamoreno2187]

Muchas gracias por la excelente presentaciòn, muy completo el ejercicio. Aprendí mucho.

[@JuliánMonteroar]

Gracias a ti por el comentario! Saludos desde Buenos Aires, Julián

[@motaa7785]

¡Excelente video, todo muy bien explicado; de una manera clara y comprensible, en verdad muchas gracias me ha sido muy útil!

[@JuliánMonteroar]

Muchas gracias a ti por el comentario! Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@juliocesarrodriguezlopez3155]

Excelente material. Muchas gracias Julian por compartirlo

[@JuliánMonteroar]

Gracias por comentar, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@lauramarcelagomezayala9350]

Wow muchísimas gracias me salvaste necesitaba entender esto

[@luisrafaelmartinezangulo6950]

Gracias por tu ayuda, me fue de gran utilidad tu video

[@JuliánMonteroar]

Gracias a vos por comentar!

[@mariamerecias8161]

EXCELENTE! , me sirvió mucho...! :)GRacias!

[@robertoperez1634]

SOS UN CRACK AMIGOS GRACIAS

[@johannabarrera2262]

Genial super completo me fue muy util

[@JuliánMonteroar]

muchas gracias!

[@annycelestealarcongonzales9711]

GRACIAS, LIKE Y ME SUSCRIBO, ME SALVASTE!!!

[@JuliánMonteroar]

Gracias a vos! y bienvenida al canal! Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@luis96xd]

Excelente video, muy bien explicado

[@JuliánMonteroar]

Gracias Luis por tu comentario! Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@luisadelgado4527]

Me has salvado! Muchas gracias

[@gustavofernandez2464]

Gran video, gracias!

[@JuliánMonteroar]

Gracias a vos por comentar!

[@lucarcmayo6024]

muy bueno , me re sirvio muchas gracias

[@JuliánMonteroar]

Gracias Luca por tu comentario!

[@LorenaoVip]

Consulta, mencionas que trabajas con la "serie par" porque N=8, luego mencionas que te debes situar en la mitad de la serie osea la posición 4, luego mencionas que le vas a dar un valor de -1, pero por qué? si en en tu tabla "serie par" 4=1

[@marvela4371]

Excelente aporte, una consulta porque en los valores de X se aumenta de 2 en 2? Ej: -1;-3;-5 y no de 1 en 1 ? Ej: -1;-2;-3... En base a que se decide en que forma aumentar y en que influye dicho aumento ?

[@JuliánMonteroar]

Hola Marco, cómo estás? se usa el método de series pares o impares, en el video se explica. Esto se usaba para calcular en épocas pre excel. En el ejercicio al final se comprueba el método manual contra la formula de excel. Espero haber aclarado tu duda, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@paulachalco7421]

NO SUELO COMENTAR LOS VIDEOS PERO ESTE ME AYUDO MUCHO GRACIAS :)

[@JuliánMonteroar]

Gracias a vos por el comentario! me alegro que te haya sido de ayuda, esa es la idea!!!

[@marcohillpafuentes8501]

GENIAL!!!!!

[@joseariza8649]

Hola, muy interesante y bien explicado, eres increible en esto. Y si en caso que yo necesite proyectar mas anos digamos 5 anos mas, como lo podria hacer? Es que quiero proyectar en base a una cantidad historica de pasajeros, al menos hasta el 2030. De antemano, te felicito por tan buen contenido que posees!

[@JuliánMonteroar]

Hola José, cómo estás? Con este método podes proyectar hasta el año 2030. Para hacerlo debes asignar el valor a la X que corresponde al año que deseas pronosticar. Es importante que tenga una buena cantidad de datos históricos. Debes tener presente que cuanto más te alejas en el tiempo, la proyección de datos pierde valor estadístico. Gracias por comentar! Saludos, Julián.

[@joseariza8649]

Uff, muy atento... mis datos estadisticos que poseo es a partir del 2005 y hasta el 2019 por lo que al utilizar la misma hoja de calculo que nos facilitaste, al momento de colocar el numero encontrado en el 2020 para buscar el 2021, pues todos los resultados anteriores me cambian y alli es donde no se como continuar... @@JuliánMonteroar

[@joseariza8649]

Hola, si, realmente mi problema radica en que mis datos historicos estan a partir del 2005 y hasta el 2019, sin embargo, cuando realizo el 2020 con tu hoja de calculo, me ofrece un valor muy bueno, sin embargo cuando coloco en el 2020 el resulado para continuar proyectando el 2021, pues todos los valores de mas arriba cambian, pues, ahi me pierdo.@@JuliánMonteroar

[@JuliánMonteroar]

Para no romper las formulas, podes insertar las filas que necesitas siempre por la mitad de la tabla, de esta manera las formulas seguirán funcionando!

[@JuliánMonteroar]

No se si interprete bien tu comentario, pero No debes incluir tus datos proyectados como nuevo dato histórico!

[@CarlosHernandez-kr9rd]

muchas gracias

[@JuliánMonteroar]

Muchas gracias Carlos por tu comentario!

[@lisbethelizabethbedoyamune3965]

super me ayudo mucho

[@JuliánMonteroar]

gracias por tu comentario!!!

[@xkuervoxkuervo465]

Muy bueno gracias

[@sebastiannapoleongallegosl3328]

Muchas gracias!

[@JuliánMonteroar]

Gracias Sebastián por tu comentario! Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@andresacosta1817]

Gracias!!

[@gabrielgonzalez272]

hola, como sacaste esas tablas de par e impar?

[@susanasolis8131]

GRACIAS, me ayudó mucho , una consulta este pronóstico solo se utiliza de manera anual? o aplica tambien para mensuales

[@JuliánMonteroar]

Hola Susana, cómo estás? Las ventas durante el año tienen una variación estacional, lo recomendable es estimar, pronosticar las ventas anuales y luego en base a la estimación anual aplicar el índice de estacionalidad correspondiente a cada mes. Espero que este comentario sea de utilidad, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@carlosenriqueteransojo6076]

Excelente video no importa el momento en que se vea, una pregunta amigo, si yo llevara mi registro por meses, sustituyo los años por el mes en letra o por los meses 1 al 12? Gracias Saludos desde Venezuela

[@JuliánMonteroar]

Gracias Carlos por tu comentario. Para que el método tenga valor estadístico es recomendable tomar datos anuales. Las ventas mensuales se ven afectadas por variaciones estacionales. En caso de usar datos mensuales podrías usar un pronóstico de promedios móviles. Saludos desde Buenos Aires! Julián.

[@MARLM123]

Hola, gracias por tu explicación, me ayudo mucho, pero tenía una pregunta: cuando se usan las series par o impar como x en el método, se utilizan siempre o solo en casos como estos de años y ventas. y cuál es la explicación de porque se usan así. es que tengo que explicar un modelo muy parecido al tuyo de años y ventas pero nose cómo explicar cuándo usar o no la series o cuándo usar otra x. Muchas Gracias

[@JuliánMonteroar]

Hola María Alejandra, siempre que en el eje X tenga la variable tiempo se debe usar el método de las series. Si la variable independiente guarda una relación directa, con la variable independiente no es necesario usar el método de las serie, se usa directamente el valor de la variable independiente. Espero que te ayude, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@sophiegonzalezjasso7201]

@@JuliánMonteroar a que se refiere con una relación directa?

[@enriquetovares139]

Como es eso de la serie impar o par? Me la puedes explicar?

[@JuliánMonteroar]

Hola Enrique, cómo estás? siempre que en el eje X tengamos una variable de tiempo se debe usar el método de las series. Si tengo una cantidad de datos históricos de por ejemplo 11 años, es impar aplico la serie impar, busco el medio de la serie en la columna x y pongo cero, luego relleno de con negativos para arriba y con positivos para abajo. Si por el contrario tengo por ejemplo 12 años de datos históricos entonces uso la serie par, busco los dos valores centrales asigno -1 y 1 y luego relleno de dos en dos negativos hacia arriba y positivos hacia abajo. Si la variable independiente guarda una relación directa con la variable dependiente, por ejemplo inversión en publicidad, no es necesario usar el método de las serie, se usa directamente el valor de dicha variable independiente. Espero que te ayude, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@enriquetovares139]

@@JuliánMonteroar gracias 😜

[@LuisChavez-ji2mj]

Se puede utilizar este metodo para pronosticas varios conceptos de un estado de resultados como en costo de ventas, gastos administrativos, costos financieros, ingresos financieros, etc.?

[@JuliánMonteroar]

Hola Luis, si es posible, solo debes tener en cuenta que el método proyecto los datos del pasado al futuro, es solo una proyección y no tiene en cuenta otras cuestiones!

[@pabloreyes2312]

gracias

[@JuliánMonteroar]

De nada!

[@monicadprr]

Excelenteee

[@victorzaremarketer]

¿Por qué considera los valores de X: -1, -3, -5, -7? , en el caso de enero a diciembre sería: enero:1 , febrero:2, marzo:3, yo lo consideré así

[@JuliánMonteroar]

Hola Victor, considero esos valores porque así lo determina el método simplificado de mínimos cuadrados, en el video se explica, que según la cantidad de datos históricos se tendrá una serie par o impar, en la parte de arriba a la derecha del video se muestra lo que corresponde para una serie par o impar. Saludos, Julián.

[@dsjaduasljdwj]

una pregunta en la sumatoria de las x para la proyección del 2012 tenia que seguir ciendo 0 o si esta bien que cambie a 9 por que cambia el valor de b 4:36

[@JuliánMonteroar]

La columna de las x no se suma, dado que el valor del año calendario no guarda relación con las ventas no tiene sentido usar el año 2012, por eso se usa el sistema de series, ya sea par o impar. Saludos, Julián.

[@nohemigodoy4605]

Hola Julian! Excelente aporte, si tengo historia de 3 años anteriores, puedo sacar la proyección a 5 años con este método?

[@JuliánMonteroar]

Hola Nohemí, en aquellos casos que se tienen pocos datos históricos no es recomendable utilizar este método, es más apropiado usar un método de promedio móvil o suavizado exponencial. En mi canal tengo videos explicando estos temas!!! Saludos desde Argentina, Julián.

[@andresbarrios6115]

Julian muy bueno , te quiero preguntar , puedo usar este mismo metodos para proyectas 12 meses , teniendo en cuenta que la historia que tengo son 24 meses por lo nuevo de la empresa en el mercado ?

[@JuliánMonteroar]

Hola Andrés, cómo estás? el pronóstico de mínimos cuadrados es más útil cuando se tiene una serie de datos historicos importante, dado que vos tenes solo dos a;os te recomiendo usar promedios móviles ponderados o suavizado exponencial

[@juanalexanderrodriguezduar4710]

Y si es el mismo año 2023 que haria es para calcular los dolares a futuro

[@saulcampos7571]

hola muy útil el vídeo solo una duda como seria con la serie impar?

[@JuliánMonteroar]

Hola Saul, cómo estás? en caso de una serie impar, pondrías el cero en el medio de la serie y completarías hacia arriba de uno en uno positivo y hacia abaja de uno en uno negativo, así tendrías el valor de la X para el año que quieras pronosticar. Saludos, Julián.

[@Coimpresores-Compras]

Hola buenas tardes, estoy haciendo el pronostico, pero con trimestres, tomando 4 años y el trimestre del 2024; la seria me da impar, pero en los datos de 0, me da error, ahi como seria?

[@franciscocontreras2202]

Hola un favor si tenemos un total de datos impar, y por ejemplo tenemos 7 datos, el valor que vamos a asignar a x es 4 , estoy en lo cierto ?? osea para aplicar la formula o el valor a poner en x es 8 ???

[@JuliánMonteroar]

Hola Francisco, para una serie par le corresponde usar 8, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@perezmarco7675]

¿Por qué pronosticaste el año 2004 si se supone tienes un dato histórico que ya lo conoces? El único pronóstico válido fue el cálculo del 2012 porque allí no conocemos un antecedente... Ojalá alguien me confirme la observación... :(

[@JuliánMonteroar]

Hola Marco, cómo estás? tu observación es correcta, el único pronóstico valido es para el año 2012. Uso la formula y calculo el pronóstico para todos los años para poder representar la línea de tendencia que pasa por el medio de la nube de dispersión de los datos reales. Sin ese dato no podría graficar la línea de tendencias. Espero que te sirva, Saludos, Julián.

[@vmrabbitt88]

Hola, que tal?. una pregunta, de donde sale esos cudors impares y pares ??

[@JuliánMonteroar]

Es parte del método estadístico, ya que el número de año no guarda relación con la ventas. Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@susuannapietro]

series de tiempo estacional hay ejemplo?

[@Hellequin2012]

Sos un crack

[@JuliánMonteroar]

Gracias!

[@rafaelrecendezruiz452]

Y como se debe asignar la X cuando es una serie impar?

[@JuliánMonteroar]

Hola Rafael, muchas gracias por tu comentario, en el caso se una serie impar se asigna al cero al valor medio de la serie y luego se rellena de dos en dos, hacia atras con valores negativos hacia adelante con valores positivos. En el video, arriba a la derecha se muestran las tablas cómo ejemplo para ambos tipos de serie. Espero que esto sirva para aclarar tu duda, Saludos, Julián.

[@guinellahuasasquiche3583]

hola, a mi en una tarea me dejaron como datos toneladas (X) y precio (Y), igual tengo que aplicar con ver si es par o impar para ponerle otro dato? o ya no?

[@JuliánMonteroar]

En tu caso, Y es la variable dependiente de X. No necesitas usar la serie, debes usar el valor de X según corresponda. Espero que te sirva, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@norm8354]

EN mi caso, al multplicar para hallar los pronostico, al arrastrar hasta el año 1. el pronostico es menor a la venta del año 1 . Pero el año a pronosticar coincide con la formula excel. apartir del año 2 en adelante el pronostico es mayor que las ventas, solo es el año 1. por q será?

[@Ibarra_Zenter_Training]

pero en realidad son estimaciones ??? con que porcentaje se puede saber si sera real

[@JuliánMonteroar]

En realidad es una proyección, es decir, suponer que lo ocurrido en el pasado seguirá sucediendo en el futuro. Todo método matemático proyecta el pasado hacia el futuro, ningún método matemático hubiese logrado pronosticar la caída de ventas cómo consecuencia del Covid-19 La pregunta es, a la hora de tomar decisiones, que método usamos???? ese es el desafío!!!!!

[@Ibarra_Zenter_Training]

@@JuliánMonteroar muchas gracias estoy aprendiendo esto en mi MBA OK SALUDOS y gran material que compartes.

[@rmznacho]

El ejercicio se pudiera replicar para pronosticar el precio de cierre de un periodo (mes), tomando como historia el precio real del trimestre inmediato anterior ???

[@jackjimenezpereda9252]

Julian buenas noches. Muchas gracias por la información. Una consulta, bajo este metodo de pronostico, que interpretacion tiene los datos en la columna de pronostico en los años anteriores..? Gracias

[@JuliánMonteroar]

Jack, el método es útil para estimar las ventas de los próximos años, pero en el ejemplo, uso esos datos para mostrar como se ajusta la función estimada a los datos reales ocurridos en los años previos. Es para demostrar la validez del método. Saludos!

[@jackjimenezpereda9252]

EXCELENTE..!

[@leidychacon263]

Yo tuve que hacerlo por cantidades y a Me da negativo Ya que las ventas fueron decayendo a medida que pasaron los meses Y el pronóstico es q posiblemente no venda nada Como puedo solucionar eso

[@belenpezzano4601]

Buenos días, para sacar la estacionalidad y los datos promedios, como se puede hacer? Muchas gracias!

[@JuliánMonteroar]

Los índices de estacionalidad deberían ser un dato o en su defecto deberían darte valores históricos separados por estación para que puedas calcular esos índices! Espero que te oriente la respuesta!

[@belenpezzano4601]

@@JuliánMonteroar Gracias por responderme! Si tengo los datos historicos, como se calcularían esos índices? Muchas gracias!!!!!!!!!!!!!!!!

[@SdeKsoundTolMx]

yo le puse $|$ y no me da la cifra, me sale una ventana donde me pregunta si estoy intentando meter una expresion que no es formula, ¿como se introduce correctamente eso? quizas escribi mal.

[@kikefernandez3130]

supiste solucionarlo ?

[@danielaabaunza8049]

de donde salen los números de la serie par e impar

[@JuliánMonteroar]

Hola Daniela, en este caso, la variable independiente representa el paso del tiempo, no tendría sentido usar el para el valor de x el año calendario. Por eso el método estadístico resuelve este problema asignado valor a la x según sea la serie par o impar. Si el valor de x fuese por ejemplo la renta disponible por hogar, que explica la cantidad vendida de un producto, no es necesario usar las series par o impar sino que directamente se usaría el valor de la renta disponible esperada para el siguiente año. Espero que te sirva este comentario, Saludos!

[@cmhgisellemarielgardunoher6023]

Hola porque x es 9, que representa la x o porque son esos números gracias :)

[@JuliánMonteroar]

Se usa 9 para la X porque es el número que corresponde según la sería par, la serie depende de la cantidad de datos históricos con los que se cuenta para hacer el pronóstico. Es parte del método estadístico. Saludos, Julián.

[@jennifernahomymarcosherrer9537]

Buenas noches, tengo una duda como agregaste la linea de pronósticos al gráfico. Estuve intentando pero no me sale.

[@JuliánMonteroar]

Hola Jennifer, una vez que armaste la tabla con los datos, seleccionas la tabla, luego insertar gráfico, en este caso use un gráfico de líneas de dispersión. También podes descargar el archivo desde el link que hay en la descripción del video. Saludos, Julián.

[@sophiegonzalezjasso7201]

podrías darme una asesoría personalizada?

[@JuliánMonteroar]

Hola Sophie, cómo estás? si con mucho gusto, podes contactarme a [e-mail] Saludos, Julián.

[@jhonygarcia1773]

BUEN DÍA, SI TENGO N=18, SIENDO UN VALOR PAR Y LA MITAD LA FILA 9 QUE VALOR LE ASIGNO, MUCHAS GRACIAS.

[@JuliánMonteroar]

Jhony la mitad esta entre la fila 9 y 10 a la fila 9 le corresponde -1 y a la 10 1 saludos, Julián.

[@liliandanaelopezvazquez2613]

DOS DOS COSAS: 1. YO TENGO DUDAS CON LA GRAFICA, ME AYUDARÍA MUCHO SI TUVIERAS ALGÚN VIDEO SOBRE EL PROCESO. 2. SI NECESITO PRONOSTICAR A MUCHOS AÑOS TENDRÍA QUE AGREGARLO POR AÑO? IGUAL SE PUEDE CORROBORAR SI EN DADO CASO PUEDO PRONOSTICAR PARA VARIOS AÑOS?

[@JuliánMonteroar]

Hola Lilian, cómo estás? respecto de la grafica, tengo un video de punto de equilibrio que muestro el paso a paso para graficar, te dejo la url del video kzbin.info/www/bejne/rWSwiqOeq7Gnjbc Entiendo que deseas pronosticar varios años, para eso con la misma línea de tendencia, debes modificar el valor de la x para cada año, usando el método de serie par o impar según corresponda. Espero que te sea de ayuda, te invito a suscribirte al canal, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@janngrandejimenez8675]

Una pregunta, yo estoy elaborando una proyección de ventas a un negocio de comida, llevamos en esto dos meses, puedo amotir el agregar la serie, o la puedo aplicar? Cómo dato no estoy poniendo años si no fines de semana, que son 9, pero en días son 36 que aplicó o mejor omito, pero siento que me faltará un dato par que se haga mi proyección

[@JuliánMonteroar]

Hola Jann, cómo estás? Este método requiere información histórica de ventas, no es aplicable para un negocio que recién comienza. La evolución de tus ventas la podes realizar pensando en el impacto que tienen tus esfuerzos de comunicación y otros factores. Saludos, Julián.

[@paulasuarez6302]

Buenas noches , quisiera saber con mayor claridad el paso de la X cuando se maneja la tabla de las series.Gracias

[@JuliánMonteroar]

Hola Paula, en este modelo el valor de la X va a estar determinado por la serie par o impar cómo se muestra en el video, es decir que puedo seguir pronosticando años sucesivos reemplazando el valor de la x según la serie. Saludos desde Bs As, Argentina. Julián.

[@michellfebres9895]

No entiendo cómo sacar el valor de x😭

[@brayanomarsantosvelazquez3321]

como se llama el método de impar y par?

[@alexandracatacora9203]

Para el impar tambien debo restar -1?

[@JuliánMonteroar]

Hola Alexandra, en el caso de la serie impar se completa de uno en uno negativos de la mitad de la serie hacia arriba y positivos de la mitad de la serie hacia abajo. En la serie par es igual pero de dos en dos. Espero que te sirva, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@luisdavidmirandarojas9961]

¡Qué tal! Tengo la duda si sólo aplica para ventas o para pronósticos de compras también. Agradezco su apoyo sobre mis dudas. Saludos.

[@JuliánMonteroar]

Hola Luis, cómo estás? El método puede aplicarse para estimar la función lineal de cualquier serie de número, incluido las compras. Naturalmente, las compras de una empresa están relacionadas con las ventas de la misma. Es decir que si aumentan las ventas aumentarán las compras de insumos, la contratación de personal y las inversiones. Al momento de aplicar el método se debe considerar que todo método matemático proyecta los eventos pasados, o sea supone que se va a repetir. Evidentemente hay factores que ningún método puede anticipar, por ejemplo la pandemia. Espero que te sirva este comentario, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@EveJeon7]

Una consulta, ¿como se haría el pronóstico de ventas para 4 años?

[@JuliánMonteroar]

Hola cómo estás? Se puede pronosticar los siguientes 4 años con este método, para hacerlo solo debes asignar el valor a la X para cada año y reemplazar la función lineal estimada! De todos formas no es recomendable hacer estimaciones con tanta anticipación. Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@lorenajimenez9116]

Julían que tal , hice un trabajo apoyandome de tu video , y no puedo graficar el pronostico , pongo los signos de pesos y todo pero no sale la linea de pronostico , me puedes explicar como lo haces porfavor?

[@JuliánMonteroar]

Hola Lorena, cómo estás? la línea de pronóstico es una serie de datos que se incluye en la grafica, en mi caso, los datos del pronóstico están en la columna F. Si podes descargar el excel al final del video o del link que hay en la descripción. Espero que puedas resolverlo, Saludos, Julián.

[@jhordandeza6752]

Para ir al grano del asunto ir al minuto 6:22

[@aaroncarrasco2858]

hola buen días, una consulta ¡¿en el caso quiera hacer el pronóstico del costo de ventas? haría lo mismo? me dijeron algo de que tenía que hacerlo en función al PIB O PBI (producto interno bruto)

[@JuliánMonteroar]

Hola Aaron, cómo estás? el cálculo del costo de ventas esta más relacionado con un proceso de presupuesto, te comparto un link donde podes encontrar una explicación paso a paso de este proceso: aprendizajeactivo.com.ar/index.php?pagina=costos Espero que te sirva, Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@laurasandovaltorres1754]

Hola muchas gracias por la información , me podrían compartir la referencia bibliográfica de las formulas que usaron ?

[@JuliánMonteroar]

Hola Laura, cómo estás?' Con gusto, el libro que consulto actualmente sobre pronósticos es Administración de Operaciones. Procesos y cadenas de valor de Krajewski, L. Ritzman, L. y Malhotra, M Espero que te sirva, Saludos, Julián.

[@xurdegaitan9079]

Por qué es -1 el primer valor de la x?

[@JuliánMonteroar]

Este es un método simplificado, los valores de las x se asignan según se tengan una serie par o una impar, (cantidad de datos históricos) se toma la mitad de los datos históricos y desde la mitad se comienza a completar hacia arriba y abajo, si se trata de una serie par no hay un valor historico en el medio entonces se toman los dos centrales y se asigna -1 y 1 Espero haber aclarado tu duda, Saludos desde Argentina, Julián.

[@xurdegaitan9079]

​@@JuliánMonteroar Lo primero gracias por responder, pero esos valores de la serie impar (-2;-1,0,1,2) o serie par (-5,-3,-1,1,3) se dan por un motivo especial o el enunciado del ejercicio te los debe de dar?

[@JuliánMonteroar]

@@xurdegaitan9079 esos valores son parte del modelo simplificado, no es necesario que te lo den como dato, siempre se aplica igual. Ya que ajusta mejor el pronóstico que si se usará la serie de datos de los años! Saludos, Julián.

[@xurdegaitan9079]

@@JuliánMonteroar Muchas gracias!! me ha servido de mucho.

[@ELPrahGungame]

Buen video, una pregunta, las ventas estan en unidades o en ingresos? En el caso de que esté en ingresos serviria este metodo o es necesario otro metodo?

[@JuliánMonteroar]

Las ventas están expresadas en unidades, idealmente es preferible que esten expresadas en cantidad, pero matemáticamente se puede aplicar si las ventas están expresadas en $. En caso que estén expresadas en $ deberías hacer un ajuste por inflación. Saludos, Julián.

[@ELPrahGungame]

Julián Montero Julián Montero Muchas gracias , una pregunta más , a que se refiere con ajuste de inflación?

[@JuliánMonteroar]

La moneda pierde valor en el tiempo por el aumento generalizado de precios, a este aumento generalizado de precios se le llama inflación. En países estables la inflación tiene un valor de entre 0 y 2 por ciento anual. Si se toman las ventas de los últimos 10 años el primer año de la serie la moneda del primer año se deprecio en promedio un 10 %. Entonces para usar las ventas expresadas en valores monetarios se debe usar una moneda homogenea, es decir ajustada, para que todos los valores monetarios tengan el poder adquisitivo actualizado. Espero esto aclare tus dudas, Saludos Julián.

[@richardfernandezloaiza8240]

@@JuliánMonteroar entonces es mejor convertir la moneda de mi pais a la moneda del dolar (ee.uu) para tener un valor actualizado?

[@alondra6905]

¿y como haria para buscar una función que relacione estos datos?

[@JuliánMonteroar]

Hola Alondra, cómo estás? Justamente los parámetros de la función son A (ordenada al origen) y B (pendiente) Con estos parámetros ya tenes la función lineal y=a+b por X Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@stefanylozano9012]

hola cuando debo usar las series?

[@JuliánMonteroar]

Hola, cómo estás? El uso de las series mejora el pronóstico siempre que la variable x represente el tiempo. En cambio si en la variable x fuera inversión en publicidad no requiere el uso de las series. Saludos desde Buenos Aires, Julián.

[@MoisesCog12]

Amigo, y para hacer un pronostico máximo y mínimo de ventas?

[@JuliánMonteroar]

Hola Moises, cómo estás? un modelo de máximo y mínimos se puede hacer planteando distintos escenarios. o separando la serie en dos, los puntos que están por encima de la línea de tendencia por un lado para el máximo y los puntos que está por debajo para el mínino. Son opciones! Saludos, Julián.

[@MoisesCog12]

@@JuliánMonteroar Tienes algún tutorial donde lo explique detallado? Gracias

[@psicologiafunlam3447]

Buenas tarde. mi pregunta es que si tengo 7 datos por que mi profesor de presupuesto puso como si fuera par, es decir, en el valor de la X puso 0, -1,-3, -5 cuando por lo datos deberia ser par .....sera q ese profesor esta equivocado????? requiero de su ayuda gracias

[@JuliánMonteroar]

Estimado, realmente no puedo saber la razón de tu profesor, sinceramente espero que sea tu profesor quien este equivocado. Este es un método simplificado que se usaba antes de las planillas de calculo. Hoy día la explicación de este método tiene solo carácter didáctico. Voy a verificar el método con una fuente bibliográfica por las dudas y vuelvo a escribirte. Tu profesor te dio una referencia bibliográfica? ahí podrías verificar el método. Te vuelvo a escribir pronto, Saludos, Julián.

[@Caarliitaavip]

hola tengo una duda, si es una empresa nueva y solo se tienen los datos de venta (mensuales) de un solo año se puede utilizar este metodo? o se le debe hacer algun ajuste?

[@JuliánMonteroar]

Hola este método requiere un historial de datos significativo, por lo menos 5 años!

[@JuliánMonteroar]

Podrías usar un promedio móvil, pero ten en cuenta que todo método estadístico matemático proyecta datos historicos

[@Caarliitaavip]

@@JuliánMonteroar si lo pense, el problema es que el producto tiene una influencia estacional y tenemos poco historial de datos por eso estoy buscando si se puede usar otro metodo :c , gracias por contestar!

[@beatrizlemus3148]

quisiera el archi de favor

[@fernandoruano4893]

Hola buenas tengo una pregunta que pasaria si la serie es impar por ejemplo si N fuera igual a 7

[@JuliánMonteroar]

En ese caso reemplazas en la columna de x usando el método de la serie impar, si la serie es impar hay un valor de la serie histórica que esta en el medio de la misma, es valor en la x tendrá el valor cero y luego se rellena para arriba en negativo y para abajo en positivo de uno en uno. Espero que te sirva, Saludos, Julián.

[@fernandoruano4893]

@@JuliánMonteroar ok muchas gracias excelente video

[@luiscarloscortes6775]

Buen día . No me deja descargar la plantilla , me puedes colaborar urgente 🙏🏻

[@JuliánMonteroar]

decime un correo electrónico y te envío el archivo adjunto

[@sergioromanprieto4475]

y si tengo una base datos de un millon de registros y quiero saber el pronostico delsiguiente registro como se haria

[@JuliánMonteroar]

Hola, cómo estás? En principio el método se aplica de igual forma! Saludos cordiales, Julián.

[@sergioromanprieto4475]

@@JuliánMonteroar pero para el tema de los pares y nones como aplica para un millon de registros

[@JuliánMonteroar]

@@sergioromanprieto4475 aplica de igual forma, me parece exagerado el número de un millón de registros, las ventas debería estar agrupadas para un período de tiempo que podrán ser semanas, meses o idealmente años. En caso que agrupes tus ventas por años, seguramente ese millón de registros se reduzcan drásticamente. Si me tocara a mi hacer ese pronóstico comenzaría por realizar una agrupación. Saludos, Julián.

[@sergioromanprieto4475]

@@JuliánMonteroar si bueno el tema es que rekieren que sea de la base de millon no kieren seccionarla

[@jeffersonmamaniolivos7759]

Buen video, pero no entiendo lo de serie

[@bryansolano5603]

No me deja aplicar la función de potencia

[@ismaelcruz4666]

Para aplicar la función de potencia en lugar de agregar un ";" agregas ","

[@jennifervivianalopezflorez2304]

tengo un ejercicio que no he logrado entender. como me podrias explicar de acuerdo a mi ejercicio???

[@JuliánMonteroar]

pasame el ejercicio por acá, si está a mi alcance trato de ayudarte, Saludos, Julián.

[@luk5461]

Alguien me puede xplicar que significa a y b... quisiera saber sus nombres

[@JuliánMonteroar]

Hola, cómo estás? La “a” es la ordenada al origen y “b” es la pendiente de la función lineal, se debe estimar los valores de “a” y “b” para construir la recta de tendencia. Saludos, Julián.

[@luishernandezreyna1195]

no logree entender de donde obtiene los valores de x

[@JuliánMonteroar]

Hola Luis, en este caso, la variable independiente representa el paso del tiempo, no tendría sentido usar para el valor de x el año calendario. Por eso el método estadístico resuelve este problema asignado valor a la x según sea la serie par o impar. Si el valor de x fuese por ejemplo la renta disponible por hogar, que explica la cantidad vendida de un producto, no es necesario usar las series par o impar sino que directamente se usaría el valor de la renta disponible esperada para el siguiente año. Espero que te sirva este comentario, Saludos!

[@sophieboutique176]

La ecuación de “a” me parece que está errada, ya que al hacer el cálculo con una calculadora online no me da el mismo resultado que a ti

[@JuliánMonteroar]

Hola Sophie, cómo estás? sobre el final del video se contrasta el resultado con la función de excel de pronóstico. ¿cuál es la diferencia en el resultado? La formula y los cálculos esta chequeados y revisados. Si queres pasame el link de la calculadora online y los datos que estás usando. Saludos, Julián.

[@impmon1274]

Esa fórmula es la media de Y, solo hay que ver qué es la sumatoria de todas las Y y luego se divide entre el número de datos. La fórmula que yo conocí para el estimador a es la siguiente: a= media de Y -b*media de X

[@Drazyrus]

no se puede descargar el arhivo

[@JuliánMonteroar]

Hola Darwin, pasame un mail y te envio el archivo, Saludos, Julián