Психология Customer Development. Иван Замесин

[@ruslan_3ddd]

Ценность видео зашкаливает 🔥

[@gorkovatatty]

Узнаем мотивацию, что люди хотят на самом деле, а мы придумываем решение проблемы 10:55 узнаем потребность А нужно ли рынку твое решение?) Есть ли боль? - а как ты сейчас решаешь эту проблему? 13:30 Презентация решения с намерением продать, не имея продукта 15:33 Валидация решения поговорить со ВСЕМИ, кто взаимодействует с лендингом Что зацепило/что не нравится, что не понятно 16:18 Валидация монетизации Итерация решения Что ты тут видишь? Что ты тут можешь сделать? 18:10 Весь цикл за месяц = получить успешный MVP 19:25 основные принципы 21:21 Наши задачи: Найти инсайты Точки роста и нечестные преимущества 24:50 Ищем людей для интервью 《Инфа -боооомба》 30:27 100 способов найти людей 35:23 Составляем сценарий 38:45 Не делать количественные опросы, до качественных 40:39 Как составить интервью 44:58 Принципы составления вопросов 49:33 Принципы составления вопросов (поиск мотивации, достаём эмоции и "есть ли что-то, что я не спросил?") 52:36 Выявляем потребность B2B- pain killers B2C - delighter (то, что дост удовольствие) 57:56 Проверка ценностного предложения 58:46 Проверка MVP 59:33 Проверяем функциональность 1:00:42 Принципы для B2B, B2C 1:04:17 проводим интервью 1:12:10 Психология первого контакта и получение доступа к эмоциям 1:31:47 Спрашиваем про эмоции

[@ИванПетров-ф3я3щ]

Спасибо!

[@Deadstar51]

Спасибо!

[@alexandrettio]

Такая здоровская лекция. Харизма Ивана заражает. Очень понравился вопрос-замечание что продавая мы стараемся "продавать не себя и свое обаяние, а продукт"

[@EugeneOdnoval]

Огонь! Ваня респект, супер практичные знания!

[@ЛеонидДонченко-ь7с]

Спасибо за качественный и продуманный монтаж. И спасибо Ивану)

[@zettelp]

1 уровень - неформальное общение. Это важно, потому что он не будет желать тебе понравиться. 2. На этапе мвп предложи: рассказывай вслух про то, что ты видишь 3. Подожди и предлагай ещё рассказать. Нейронка так работает, что сначала мы предлагаем абстракции, а затем уже эмоции и реальный опыт Мы - эмоциональные животные. Важно получить доступ к эмоциям пользователя. Эмоции - это также про метрики. Смолтолк - про базовое доверие. Поэтому так важно делать смолтолк. Это снимает барьеры "свой/чужой", "он выше или ниже в социальной иерархии", "он из моей стаи". Смолтолк решает эти проблемы. Особенно полезно при продаже

[@mixan948]

Я в восторге! Спасибо Ивану за лекцию.

[@sunshine_renni]

Благодарю за лекцию! Очень живо и познавательно! Ваня, тебя приятно и смотреть и слушать!

[@karimkireev]

Очень клевая лекция, последние 15 минут часто пересматриваю

[@ТомаЮнг]

Спасибо за лекцию, это огонь 🔥

[@MikePerryPlatypus]

Ваня лучший! Я поверил в бога нашего Каздева еще лет 5 назад наверное через подкасты) Книгу и курс 1000% советую для продуктов

[@sergei3965]

Большое спасибо за полезный контент!

[@Kosta_mang]

Супер лекция. Спасибо!

[@wv13]

Вау, это было суперкруто и полезно!

[@English_for_EGE]

Хорошая лекция спасибо 👍👍👍

[@Tkfdsh]

Супер-спикер!

[@АлександрК-г9ш]

Супер видео!

[@anastasiasmolnyakova4970]

Спасибо! Очень информативно

[@sportkruzhok]

Отличное видео, Ваня респект)!

[@jauynjanbyr]

Очень давно пытаюсь понять эту тему, сколько маттералов посмоттрела, а такой бриллиаант попался! Такие знания и все это бесплатно

[@hr.vision7112]

Супер вообще!

[@agrabarnick]

Очень классно! А нет ссылки на методичку? )

[@ivanskurtul2675]

Главное не путать insight и inside

[@Юлия-с5т7к]

Иван 🔥

[@barbarisup]

Спасибо за такую лекцию. Можно ссылки на исследования получить? Я вам почту оставлю)

[@Riki4116]

где найти такую методичку?

[@codingpas]

Да он профи

[@maksimsviridov54]

31:37 Уточните, что за сервис такой? На слух даже распознать не могу :(

[@Дмитрий-й9и9х]

Контент 🔥

[@maksimsviridov54]

А где взять методичку, о которой говорится с самого начала?

[@PeaceHaver]

Опасность и бей/беги - рептильный мозг, не лимбика. Моргать - встроено с завода, не функция зеркальных нейронов. Остальное верно.

[@pgmade]

А можно книжечку или доп. материалы?

[@dmitrykorolev4906]

И мне бы...

[@gpankov]

И мне

[@Run_marketplace]

И мне

[@vadymblck6725]

Я б тоже хотел получить

[@ArmenRazmikovich]

Было бы здорово!

[@bogdan2215]

Если ко мне в кафе подсядут и спросят как делать ремонт дома, не думаю что я дам инстайты. А в целом лекция хорошая.

[@zettelp]

Не стесняйтесь спрашивать про эмоции

[@mariareznichenko]

а что за книжечка и где ее взять?

[@ДарьяОсипова-х7о]

Спасибо, что громко говорите ;)

[@zettelp]

Благодаря Нетворку кредит доверия "заплатил" за вас. Поэтому вам легче выстраивать отношения и легче продавать

[@RDenielOlivo]

Самый ценный момент видео 1.35

[@supervitalka9174]

Почему человек из Яндекса постоянно говорит "Я Гуглил?" :D

[@Юрий-ь3ь7ч]

Он гуглил в Яндексе, элементарно))

[@odavolosam]

Потому-то в наше время слово «гуглил» уже обозначает для многих «действие, поиск в интернете». Почти также как подгузники называют памперсы, и не важно какой они фирмы. Кто в теме, тот понимает 😊

[@ЗайцеваКарина-у5ф]

And me

[@БулатМиннуллин-р8щ]

Было бы 10 из 10 если бы микрофон так хорошо не ловил причмокивания и вздохи

[@ВадимВолков-к2й]

А чего не упомянул, сколько за эти деньги в сранос российском мухосранске можно нанять, а не на оккупированном Донбассе?😊

[@UsachovAndrew]

Первые 9 минут лекции и: 1. Форд и создал конвейер и человеку не надо было быстрее из пункта А в пункт Б. И вопрос был не в этом. 2. Человек при помощи айфона не позвонит быстрее ребенку, просто потому что у кнопочного телефона с функцией быстрого набора это всегда получится быстрее. 3. Цитата Бланка понятна, цитата Вани кривая как п1 и п2 4. Экономика MVP крайне странно показана, зп*2 и получили все расходы. Ракеты бы так выпускать Ване бы лучше теоретическую часть подтянуть, прежде чем вступать в дискуссии со слушателями.

[@edwardtolkachenko5362]

За "шутку" Донбас минусую. Фу, некрасиво.

[@Yura_lap]

неженка ;(

[@alexanderkomarov3097]

Спикер коранованный, конечно