Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?...
В этом видео мы поговорим про прием переговоров, который, по моему мнению, является самым мощным и действенным среди всех существующих. С его помощью можно повернуть направление беседы в нужное вам русло и понять, как провести успешные переговоры. У вас могут быть абсолютно разные методы ведения переговоров, но эта техника работает практически всегда. Я говорю про молчание.
На примере фильма “Тысяча слов” вы увидите, что этот прием переговоров отлично помогает вашему оппоненту сказать больше, чем, возможно, ему хотелось бы. Он начинает заполнять паузы и выдает дополнительную информацию, чтобы избежать неловких моментов. Я всегда говорю, что для того, чтобы провести успешные переговоры, нужно знать о двух важных приемах переговоров - это молчание и нужные вопросы. Используя данные методы ведения переговоров, вы достигнете своих целей и получите то, что хотели.
👉 В дополнение этой темы вам будут полезны следующие видео:
3 самых ПРОВАЛЬНЫХ ответа на провокации / КАК НЕ СТАТЬ ЖЕРТВОЙ провокации • 3 самых ПРОВАЛЬНЫХ отв...
Манипуляции через комплименты, обесценивание и ярлыки. Выявление ценностей и вербовка • Манипуляции через комп...
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПер...
#деловоеобщение #приемпереговоров #переговоры
0:16 Самый мощный переговорный прием
3:15 Образ переговорщика
3:37 2 главных приема в переговорах
4:09 Заполнение паузы
5:25 Ошибка юного переговорщика
6:09 Задайте уточняющий вопрос
#продажи #бизнес
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова www.ozon.ru/context/detail/id...
Приветствую друзья, я Игорь Рызов. Эксперт по ведению переговоров. И сегодня я хочу на примере одного очень классного кинофильма - «Тысяча слов». Разобрать самый мощный переговорный прием.
Кстати, на моем канале есть целая рубрика, где я разбираю фильмы, фрагменты, интервью и можно поучиться у персонажей кино. Итак, давайте посмотрим ролик.
«Тысяча слов». Режиссёр: Брайан Роббинс, 2009 год.
- Для вас много сообщений. Горло болит? Не говорите. Может чаю? Таблетки от кашля? Может, будете писать. Ладно. Как же мне узнать, что вы от меня... Мистер Мак Колл, вы ведь не сердитесь на меня? Это из-за того, что я вчера ушел пораньше? Простите, живот разболелся, а я не могу пользоваться общественными туалетами, пришлось нестись домой. Джек, Джек - это из-за новогодней вечеринки? Я не хотел целовать вашу жену.
Это все выпивка. Пусть даже ее губы райские на вкус. Я пошел. Боже мой, Боже мой, вы нашли мои кассеты со звериным сексом?
- Мистер Мак Колл, Саманта хочет вас кому-то представить.
- Все кончено, Мэри, он знает, чем мы тут занимаемся после работы. На его столе, в его кресле. Мак Колл, поймите - это она всегда хотела быть грязным животным типа скунса, или похотливого бобра. А я был благородным зверем: волком, медведем. Только не бейте.
Друзья, что мы видим? Мы видим самый мощный прием, который называется молчание, или пауза. Я хочу о нем рассказать отдельно. Знаете, меня, когда спрашивают, а у меня часто берут интервью, задают на тренингах вопросы. В личке тоже спрашивают: «Игорь, по-вашему, какой самый сильный прием в переговорах?».
Вы его видели. Это пауза, это молчание. Еще фон Клаузовец, военный полководец, военный теоретик XIX века говорил, что пауза, время - это ангел хранитель, обороняющий со стороны.

[@ryzov_igor]

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?

[@89262641948]

Двое переговорщиков узнали про самый мощный приём. Посидели, помолчали и... разошлись

[@user-ux6ut6jh3v]

нет, позадовали ещё вопросы!

[@Sansansan322]

@@user-ux6ut6jh3v И никто не ответил ни на один вопрос. :)

[@user-sb5si6ch5r]

В точку.

[@bakitalimkulov8977]

Супер

[@koenigseggkoenigsegg3764]

Тут говориться о паузе. Нужно уметь слушать оппонента и задавать правильные вопросы

[@PashaPravoyar]

Отличный приём! Поделюсь своим опытом противодействия. На работе был начальник, злостный манипулятор и любил помучать "жертву" молчанием в своём кабинете. И вот он вызвал меня: - Вызывали? - Да, проходи, присаживайся. 20 минут тишины. Начальник делает вид, что изучает документы. Я сижу. Вспоминаю лето. Начальник прерывает тишину: - Ничего не хочешь мне сказать? - Нет. - Свободен. Всё. Без последствий. Понятное дело, что дружеские отношения с начальником у меня не сложились, но это уже дело личного выбора.

[@user-im9ju2mz8w]

Эти начальники возомнили себя вершителями судеб блин

[@Legendauditt]

Сижу, вспоминаю лето 😂я тоже сижу иногда в окошко смотрю и мечтаю.

[@user-hj2lk3kg1o]

Восхитительная история, это в мемориз! :-) Где ещё ваши комментарии можно прочесть? Или канал есть?:-)

[@PashaPravoyar]

@@user-hj2lk3kg1o спасибо, мне приятно )) Паша Правояр или #Правоярие

[@vvk9517]

Мощная фраза: «чем лучше умеете вести переговоры, тем лучше живёте».

[@andraysledoff5756]

Реклама собственной школы

[@Alex-dq2xd]

@@andraysledoff5756 но разве это не так?

[@user-hu7fm6eb5z]

Ты никогда не пожалеешь о том, о чем сумел промолчать!

[@vasyapupkin2391]

Не всегда, иногда жалеешь о чём-то, что не сказал

[@user-cn5fy8zd7d]

Очень дельный совет ! "внимательно слушать и меньше говорить" !

[@user-ts5yh6vh7d]

Регулярно использую. -Почему ты молчишь? -Я думаю! Продолжай...

[@astrology_money]

Могу сказать, что молчание это реально мощный инструмент. Молчание - золото. Нужная пауза, выдержанная в переговорах, даёт отличный результат.

[@1041313]

Скажу вам как эксперт по экспертам: "кресло вам нужно поменьше!" (молчите)))))

[@user-mu3lw6su1j]

Alexey Gusev 😊 еще галстук слишком толстой

[@msnila1989]

И машет руками как нервный, а не как эксперт

[@user-vj7bb7qk1f]

Ms Nila так рекомендуют эксперты активно жестикулировать

[@msnila1989]

@@user-vj7bb7qk1f эксперты не значит профессионал

[@denissemenikhin1715]

Ms Nila Продажи алкоголя бесследно не проходят!

[@Na1v1k]

Работаю в холодных продажах, и знаете.. Реально работает! Я просто звоню клиентам по базе и молчу в трубку, и они сами себя закрывают на встречу. На встрече я просто кладу договор, перекладываю ногу на ногу и смотрю прямо на собеседника, пока тот не подпишет все бумаги. Работает на 146%!11

[@discovertheusa4600]

Naivik 🤣

[@user-un9rv9yc1d]

))))

[@autumn5124]

Супер! Я тоже так всегда продаю!!

[@rosedavidova6815]

Не может быть такого

[@user-zz1do7dl4x]

Спасибо Вам что делитесь приемами🤝 Постараюсь посмотреть все Ваши видео😊👍

[@olgaskovpen1309]

Шикарно! Я всегда так говорю своим представителям. Но почему так мало людей осознают, что их жизнь складывается так, как они умеют общаться! И что пауза - один из самых важных инструментов в переговорах!

[@user-rx8ji7fj4r]

Спасибо за информацию.

[@davlat1343]

Очень полезные советы, спасибо!

[@user-ls2gl5rw2y]

Спасибо,Игорь -помогли ,как всегда 🙏

[@user-yo7sw6ks4k]

Игорь, благодарю за дельные советы! Приём действительно эффективен, а если его применять в нужное время, в подходящей переговорной ситуации 👍🏿

[@aleksander_khanov]

Лучшая методика переговоров, это когда идешь на встречу с единственным предложением, от которого "невозможно отказаться"

[@sergeyeremenko2330]

Лучшая книга по переговорам всех времен (по моему мнению, конечно), это книга "Договориться можно обо всём" авторства Гэвина Кеннеди. Эта книга раскрывает саму суть переговоров. Отдельной похвалы заслуживает стиль написания. Всё остальное, что мне приходилось читать по этой теме - это вода. В лучшем случае это были "книги одной мысли", которую разлили на 250 страниц, упаковали и впарили.

[@ninarumyantseva9917]

С вашими лекциями можно жить играючи 👍🏻🌈👍🏻🌈🤗💓

[@nikolaibesfamilnyj5973]

Спасибо!

[@ryzov_igor]

Пользуетесь ли вы приемом молчания в переговорах? ✅ Регистрируйтесь на международный онлайн-форум «Диктатор. Лидер. Менеджер. 3 стиля управления» clck.ru/W775S 🎁 ПО ПРОМОКОДУ «KZbin» в подарок курс или комплект мастер-классов 🎁 ВЕРНЕМ 50% от стоимости билета «VIP» на ваш бонусный счет!

[@cyberzahvat]

В этом фильме интересный диалог с молчанием, продажа и переговоры.. Лоро называется. kzbin.info/www/bejne/sIPVpqaClrigmqM Типа про Берлускони..

[@Ded_Shaman]

1. Молчать 2. Задавать вопросы 3. Обесценить собеседника 4. Постелить ковровую дорожку 5. Зона неизвестности (Если предыдущие 4 не сработали )

[@mukhlislomashvili46]

W

[@user-jp7mh6pk9b]

@@cyberzahvat б

[@m2i66]

приветствую , вопрос такой , есть к примеру фирма , тебя берут на работу , всё хорошо в этой фирме , за исключением того что не устраивает вакансия , Как вежливо "слиться" , ?? понимаю , что можно просто сказать банальные фразы и уйти , просто хотелось бы работать именно тут , но по другой вакансии (вопрос для примера)

[@kvantova_filologia]

Благодарю! По ходу, все мои коммуникации - ошибка юного переговорщика. 😀

[@user-mw9lm5kr9f]

Благодарю!

[@user-xv2tu4uv2d]

Благодарю, Игорь ! Полезная информация.

[@BARAKuda_usk]

на экзамене прокатит?

[@MrJuanOne]

молчи и смотри на учителя

[@artimity]

а что тебе преподу волноваться

[@user-zr2fy5vc3v]

"А ты чё тут делаешь?" © В. Наливкин

[@user-tv3sy8gg1y]

На экзамене у депутата Наливкина точно прокатит)

[@yauhenibubovich9014]

Отлично.Спасибо.

[@narinemanukian8465]

Очень порадовалась знакомству с вами. Удивительно, что вы мне ранее не попались))) Всегда любила и ценила профессионалов в любой области. А умение себя подать и искусство убеждать это огромное преимущество и безусловно необходимое качество в любой работе. Мне по роду моей деятельности приходится много времени тратить на разговоры, и плюс я сама по себе человек вербальный. Буду у вас учиться!!! Я тут прочла пару комментариев от каких то злопыхателей. Надеюсь, что следующий раз они уйдут тренироваться где то в другом месте. Вам удачи и здоровья! Благодарю за прекрасный материал!

[@dankingsmann6554]

Игорь, вы прекрасны! Спасибо!

[@innakravchenko6134]

Все супер ! Вы как всегда на высоте!

[@user-el6ix9ey6x]

Спасибо, пойду применять)

[@ivansechin9978]

Лучший приём это умение слушать, а не молчать.

[@M20Gaz]

Благодарю очень понравилось видео.

[@MIkeJuzt]

Что запомнил: автор рассказывает на примере из фильма "1000 слов" (Где герой просто не произнося слова заходит в кабинет и помощник глядя на отсутствие общения с ним сам начинается все вываливать, говорить о том что босс мог бы подумать или из за чего босс обиделся, сам строит свои версии и выдает себя) о том что молчание это важный компонент переговоров. А еще важнее слушать и задавать вопросы. Также разумно брать паузы на обдумывает.

[@piktogor]

Спасибо за видео

[@user-vr8yz8ro5e]

Согласен, насчёт паузы и молчания частично! Но, зачастую наши собеседники настолько «молчаливые» что нужны годы, что бы их разговорить и что-то узнать! Особенно сложно с флегматиками и меланхоликами или наркоманами!

[@elenabugan7141]

Благодарю, за очень ценную информацию

[@ritasachik3831]

Игорь, Вы просто замечательный! Каждое Ваше видео-потрясающие учения о психологии общения с каждодневными уродами. Спасибо огромное.

[@KuzminDD]

Сделайте пожалуйста маленький узел на галстуке

[@rosedavidova6815]

😆😆😆Я тоже весь ролик смотрела на этот большой узел

[@user-ur5tl1je2j]

Коротко, по делу, ясно и выпукло - подписка!

[@chudotvoretzviktor9023]

Класс! Захотелось купить книгу

[@aqwadoraw282]

Благодарю

[@user-pz1ly3ye9t]

Очень люблю ваш канал, считаю его очень полезным. Купила аудио книгу "кремлевские переговоры" но всё же думаю надо бумажную версию. Хочу сделать её настольной книгой

[@aeternitasinterminabilis7027]

Очень познавательно! Спасибо !

[@RekScore]

Спасибо что дал пищу для размышлений

[@user-jw9lv6bx2v]

Супер👍это действительно работает!👆

[@askerrmusaeff8513]

Пару лет назад я осознал этот прием ни зная ничего о переговорах. Даже занимаясь продажами. И он действительно работает на практике.

[@dulcenina4741]

6 минут, а сколько интересного, спасибо

[@Tair_9]

супер видео)

[@elenas9711]

Спасибо

[@vasaticinemotion6548]

Молодец! Попробую сегодня на переговорах!

[@Zerame]

Спасибо за ролик. Сам попадал в ошибку начинающего переговорщика, очень полезно было посмотреть на это со стороны)

[@dimitriyates2701]

Fantastic advice. Spasibo.

[@user-sh1ej7tk5f]

Без комментариев, всё просто до гениальности

[@user-ff5fy9jo9s]

Кресло классное!

[@user-fs3il6rs8q]

огромное спасибо за советы благодаря вам теперь я понял как стать хорошим переговорщиком

[@user-wd2qb4hh2s]

Да! на самом деле это работает это элемент хорошего тона и манеры в любом случае как бы ты не общался цель этого общий интерес обоих.

[@user-im6eg9dt5o]

Интересно, в магазине на кассе такой приём прикатит? Ну, в том смысле, если с собой нет денег и нужно перевести переговоры о постоплате?

[@angelschred492]

Согласна. Полезно. Подпишусь

[@2019Julia_Cezar-Jewelry_]

Спасибо за подсказки! А по коментам сразу видно : кому "просто посмотреть"(самоутвердиться за чужой счёт),а кто пришёл за советом(учиться).

[@user-im4jl5wd7l]

"чем лучше вы ведете переговоры, тем лучше вы живете")

[@irinaswecha7933]

Спасибо за видео, пример очень интересно интересный, посмеялись ))

[@irinaswecha7933]

Опечатка, Т9 поиграл

[@user-ds2ou3oz7y]

Спасибо за рекомендации. Вы очень стильно одеты.

[@user-me3zh2ds7v]

Даже глупый когда молчит кажется мудрым.

[@vladimirovich35]

Потому что не видно его глупости

[@mikhailp.7862]

Книга Кремлёвская школа обалденная. Рад, что теперь на ютубе буду смотреть Ваши ролики.

[@igormorgunov5477]

Блин, ну есть же хорошие фильмы!))) (Я про первую минуту примерно) Милая, должно быть, комедия... Спасибо за этот отрывок. Подняли настроение. 🤗

[@user-mc4ze2nk7f]

Я посмотрела этот фильм, спасибо !

[@Fl1D35]

Отличные ролики у Игоря! Все верно , проверено 25 летним опытом переговоров с политиками, чиновниками и гангстерами. Игорь- квалифицированный, интеллектуальный и тонко чувствующий специалист👍 Кроме того- он Айронмен. Друзья - попробуйте повторить🙏

[@vladimirvladimir9153]

Он вам платит за хвалебные коментарии? Я тоже хочу!

[@Fl1D35]

@@vladimirvladimir9153 О, если он еще и платит...?! Ну тогда точно надо разыскать его👍👍

[@user-zt1il6vl8x]

Можешь сказать кем ты работаешь, чтобы у тебя был доступ к договорами в чиновниками и т.д

[@user-iz9cw1io3u]

Молчание...👌🏻👍🏻

[@art-aristokrat748]

Спасибо огромное)) для меня это открытие)))А ведь я психолог.

[@wishside9752]

Назрел вопрос . Может ли психолог послать человека на йух ?

[@jacccyy]

Kak film nazuvaetsya? "Molchanie. Tysyacha slov"? Eto chto test T'uringa?

[@user-lu4ez3ig5b]

Очень грамотно и правильно исходя из не одного опыта в продажах Игорь говорит,одно не понимаю,эту жестикуляцию руками такого профессионала,ну не должна она быть у такого монстра

[@angeliebay3276]

Этот прием работает когда вы заведомо в позиции сверху, позиции вожака/начальника/господина.....тогда контрагенту в позиции снизу сложно и он своими словами еще больше заваливает свои позиции. Если же у вас изначально слабая позиция "снизу" - на ваше молчание всем наср*ть, вы никто и звать вас никак, от вас ничего не зависит - "молчи сколько угодно, неудачник"...

[@averkom]

Бесспорно, весьма правильные рекомендации!

[@user-zg1fo7qd3j]

Игорь приветствую!) Если я делаю паузу, то в этот момент начинает говорить собеседник.. Таким образом я теряю структуру и логику переговоров.. Что делать?)

[@valpamaxim]

Лучше готовится, держать свою цель в голове, но помимо этого понять цель собеседника и его позицию. И то и то важно чтобы прийти к согласию в переговорах.

[@kvirrel]

Покупал компьютер, зашёл в первый магазин, продавец узнав что мне надо, сразу показал, потом интересовался какой (сам же не выберу), когда выбирал из имеющихся - он мне все уши прожужжал кредитами, условиями, опциями и т.д., при том как мне не было это интересно, в итоге ушёл и купил в другом м-не, где только здоровались при входе

[@megabber]

"Доктор Ливси на супер-минималках". .... что касается видео: спасибо.

[@user-dx7wn2kf4k]

Лайк за то, что не выклянчил лайк. Это к стати тоже мощная стратегия!

[@user-yb3ek1gn4d]

Интересно

[@user-xz8qm6cj6j]

Всем добра!!!

[@xbugster]

Толковый канал!!! Кип ит ап!

[@Grenia678]

!!!👍 Я сразу хочу посмотреть этот фильм ! )))😁

[@igrokinvestor]

Тоже записал в план - посмотреть этот фильм

[@aleksandrkovalchuk6156]

Шикарное видео, если еще скрипящий звук контекстного меню поменять будет супер.

[@user-tx4ys8ls5z]

Игорь, подскажите, пожалуйста, как быть, если я больше слушаю и это приводит к тому, что собеседник говорит без умолку? Таким образом переговоры очень сильно затягиваются.

[@vasilypvn5582]

Классика говорит, что управлять переговорами можно и нужно с помощью вопросов. Кто задаёт вопросы - тот управляет переговорами. Каждый свой ответ нужно заканчивать следующим вопросом. Вопросами же нужно и сокращать время переговоров.

[@ryzov_igor]

Можно и не всегда молчать, по большей части

[@user-km4im7eq6d]

А что за фильм ?

[@BukinAlexander]

Звук спец эффект мешает в видео. Спасибо за лекцию.

[@michaelshiqoon6954]

зачем этот жуткий аудиоэффект на титрах!? 😣

[@user-sf9hg6rm8b]

Что за фильм в ролике?

[@Dimulyao]

напоминает работу психолога, пауза и наводящие вопросы

[@user-fd7hx5wh1i]

Молчание золото 😀

[@thorhammer1786]

Вот так вот мы и узнали о самом мощном приеме, который называется "активное слушание" ))

[@valpamaxim]

Вы серьёзно? Вы взяли комедию в которой специально человек несёт всякий смешной бред пока второй молчит, и вы показываете это всем как пример для обучения, вас самих то не коробит?

[@Safronchij]

Ты глупец? Это очень хорошо работает!!! Взял отрывок из фильма и набирает просмотры

[@user-yf8sb2wi8e]

Главное суть ,а не то ,что он там что-то несёт)

[@user-kk8bj2of3s]

Читая комментарии пользователей под данным видео, складывается впечатление, что каждый встречный прохожий это спец, "супер эксперт" в переговорах, оттачивающие свое мастерство с водителями маршруток или с кассирами Магнита, когда у вас спрашивают мелочь при проезде или для округления суммы покупки. Посмотрите на себя и оцените кто вы и где вы, зависть и умничание "краше" человека не делают.

[@user-kk2on5md8r]

Встретились два гения и молчат...)))

[@user-fj8ky2uj9m]

("Я НЕ ОДИН И НАС НЕ ДВОЕ" - ПУШКИН) вот здесь видно, что Пушкин сам себя назвал гением, и стали названивать, что он - гений, и, и, и, царь подписался: "мы,НиколайВторой" у Ваших предпологаемых 2-х гениев в замкнутом пространстве не просто заминка, А целая разборка Кто кого на "ты" или на "Вы" должен называть.

[@glebk2412]

Надо же. Я всегда стараюсь больше слушать и задавать вопросы. Это как то интуитивно происходит.

[@Oleg66able]

Да, тут нечего опровергнуть или добавить.+++

[@andrey12277]

Поставил лайк за последнюю фразу

[@mishamanaenko]

Кресло у Ошо взяли?)

[@user-gq3qu9xr7p]

Игорь добрый день. Наконец я попал на ваш канал. Мне довелось прочитать вашу книгу. Это шедевр. Спасибо.

[@GoogleUserX]

Игорь, вы забыли зайти под своим именем )))

[@elekorol100]

👍

[@loralove4282]

Спасибо! Ценная информация. Я слушала Вашу книгу по жестким переговорам. Понимаю, что хочется еще многому научиться! Замечаю, что в одних ситуациях я могу спрашивать и молчать, а в других тараторю (( надеюсь, это исправимо 🐼. Подписалась на Вапш канал! Все посмотрю!! И конечно лайк!!!! 👾 Спасибо за то, что делитесь и учите других! ❤💙💚💛💜

[@elenaovchinnikova9975]

Все верно.