¿Qué es el trade-off en la estrategia de negocio?

Esta semana Erick comenta acerca del concepto del "trade-off" en las empresas; qué es y cómo ayuda a fortalecer la estrategia del negocio.

[@nataliamartinezmendoza6069]

El trade off es una manera de priorizar, me parece una forma eficiente para permitir a la empresa aterrizar sus ideas y enfocar sus recursos en sus áreas de interés puesto que en muchas ocasiones no se sabe como limitar las actividades de la empresa y esta manera donde se hace la pregunta sobre si se hará esto y si se hará, ¿será inmediatamente o en un cierto plazo? Perfecto para guiar la estrategia empresarial y una vez definido esto se puedan tomar los siguientes pasos.

[@chivitochivito4221]

Trade off. Es un video corto pero muy preciso y claro en cuanto a la definición y a lo que el tema abarca y con esto poder darle el rumbo necesario y el deseado a la empresa. Tener claridad en cuanto a los trade off que contamos como compañia nos ayuda para dar claridad y poner nuestros esfuerzos en lo que si somos, en lo que si damos y en lo que queremos ser y con esto no desviar tiempo y recurso en esos trade off. un mayor acercamiento acerca de lo que somos y lo que no somos. Todo esto ayuda a ser una compañia más compacta y clara en cuanro a lo que perseguimos. Trade off : Definir lo que no somos, no damos y no vamos a hacer. Desarrollar un “trade-off” de lo que la empresa no va a hacer. El entrevistado habla sobre los trade-offs con el fin de comprender y enmarcar todo aquello que no vamos a hacer para verdaderamente enfocarnos en lo que sí queremos lograr y poder generar una estrategia que se acople a lo que sí se desea hacer

[@mcarolinacortes6038]

Me parece muy clara la manera en la que el señor Erick Guillén explica e tema, define el "trade-off como los elementos que la empresa no va a hacer o realizar un checklist. En la vida cotidiana, por lo general se utiliza esta técnica y no solo ayuda en clarificar la estrategia si no que tiene muchas funcionalidades. Me gusta la explicación ya que brinda ejemplos lo que hace que el tema sea mucho más entendible.

[@juancarloscarrilloduran554]

El concepto de trade-off es sumamente importante para las organizaciones. Como lo menciona el especialista en el video, ayuda a que las empresas tengan bien definido su plan de acción con respecto al camino o la ruta que el negocio va a tomar. Me pareció bastante importante la mención que el especialista hizo con respecto a la utilización de los lienzos de la propuesta de valor de la empresa y como desde los mismos se pueden realizar trade-offs, acciones que uno y los dueños de las organizaciones realiza sin saber el término técnico que tienen ya que para muchas personas es simplemente elegir prioridades o la que se considera como la mejor opción o la opción más viable por el momento. Por otra parte, el concepto de trade-off mencionado por el Sr. Erick Guillén a la hora de formular una estrategia conlleva un trade-off en sí, por ejemplo, relacionándolo con la materia del curso y tomando como ejemplo las propuestas de estrategias genéricas de Michael Porter, se podría elegir entre una estrategia de liderazgo en costos, diferenciación o enfoque, donde la alta gerencia debe escoger una de las tres y descartar las otras dos, siendo las otras dos opciones consideradas trade-offs. Inclusive, al existir muchos tipos de estrategias y no solo las genéricas de Porter, al elegir un método, ya sea de integración, intensiva, de diversificación, defensiva, genérica o la de océano azul, automáticamente las estrategias descartadas se vuelven trade-offs y la empresa se dedica a y vive la estrategia elegida, aspecto que se relaciona con lo que se menciona en el libro del curso acerca de lo difícil que es para una organización el cambiar una estrategia y como las empresas deben estudiar a profundidad la estrategia a implementar para evitar lamentarse después. Otro ejemplo de trade-off es el que se menciona en el libro con Pizza Hut por ejemplo, el cual ofrece una estrategia de enfoque basada en bajo costo, al escoger este tipo de enfoque el descartar el de ofrecer valor se convirtió en un trade-off para Pizza Hut. Finalmente, como lo menciona el Sr. Erick Guillén, es sumamente importante para las empresas el tener bien definidos cuáles son sus trade-offs, ya que esto les permite el enfocarse en lo que quieren ofrecer y cómo van a actuar actualmente sin la necesidad de las distracciones o la ambigüedad que provoca el querer ofrecer todo a todos los clientes sin tener un nicho ni un producto o servicio específico y bien definido.

[@wendolynsolis8345]

Trade off es un concepto que muchas veces lo hemos escuchado y utilizado pero tal vez no de la manera correcta o sin saber del todo lo que este significa como tal. Es un video corto pero muy preciso y claro en cuanto a la definición y a lo que el tema abarca y con esto poder darle el rumbo necesario y el deseado a la empresa. Tener claridad en cuanto a los trade off que contamos como compañia nos ayuda para dar claridad y poner nuestros esfuerzos en lo que si somos, en lo que si damos y en lo que queremos ser y con esto no desviar tiempo y recurso en esos trade off. En lo personal creo que este proceso es sencillo y fácil de realizar en cierto sentido para empezar a trabajar en nuestra estrategia, el poder conocer e identificarlos nos ayuda en la guía que como compañia estamos diseñando y así contar con una definición y un mayor acercamiento acerca de lo que somos y lo que no somos. Todo esto ayuda a ser una compañia más compacta y clara en cuanro a lo que perseguimos.

[@josemiguelarayaquiros2175]

La idea de definir lo que será prioritario en un plan estratégico se vuelve fundamental para los gerentes y administradores en general, gracias a los "trade-off" se logra hacer esa división, para que todo el esfuerzo humano y los recursos con los que cuenta la empresa vayan en función de las prioridades de la misma. Es la primera vez que escucho este concepto, pero lo veo super valioso, porque permite a las empresas pensar según las prioridades que se tengan con el objetivo de satisfacer los intereses de la misma y las necesidades del mercado al que sirve. Por otra parte es un concepto perfectamente aplicable en la vida personal, porque a la hora de planear alguna meta, se definen los "trade-off" con el objetivo de mantenerse enfocado. Definir una característica o elemento como un "trade-off" no tiene que ser necesariamente malo, porque en el transcurso del tiempo se pueden volver prioritario y darle la atención necesaria.

[@marielacordero918]

El video, de forma clara y concisa, explica muy bien lo que es el trade off y lo que significa para las empresas. Al iniciar un negocio, la gente normalmente trata de lanzarse a lo grande, pensando en que la ganancia recibida será proporcional al tamaño del lanzamiento o del negocio que monte. Sin emabrgo, esto no es necesariamente correcto. Muchas epresas fracasan incluso antes de comenzar, por el simple hecho de no tener claridad en dónde enfocar sus esfuerzos y recursos, y en tratar de abarcar las necesidades de todos los clientes a la vez, sin elegir un nicho en el cual emepzar. Como se ha vendio desarrollando en otros videos de este canal, el éxito de un negocio requiere, entre otras cosas, de una buena estrategia. Y una buena estrategia debe contar con un objetivo definido, un valor y un alcance. Y es por medio de este alcance, el cual se debe definir en las primeras etapas de la gestación del negocio, que se van a tener claros los trade offs a realizarse. Es fundamental que los emprendedores comprendan que renunciar a cosas, o abarcar menos pero de una forma mejor, no es un signo de debilidad en su empresa, sino, que estas acciones pueden generar que la empresa sea realmente fuerte en su core bussiness, con respecto a sus competidores. Una empresa que renuncie a invertir en mercados o productos que sólo generan "ruido", y que sepa delimitar bien su campo de acción e identificar bien su nicho, es más rpobable que sobreviva en el mundo globalizado en el que vivimos. Así, eventualmente, si logran expandirse de forma inteligente, podrán ir encontrando nuevos rumbos y nuevos mercados en los cuales incursionar.

[@geovannaalvarez6234]

Trade Off En el mundo tan competitivo en el que vivimos es muy fácil que las empresas quieran involucrarse en varios negocios con el fin de poder captar la atención del cliente y por ende mayor participación de mercado. Sin embargo, es super importante tener claridad en el segmento donde la empresa quiere competer, que es lo que los define y que es lo que van a atender. Básicamente es definir lo que si se va a hacer y a lo que estamos dispuestos a renunciar. Esta semana que se llevó a cabo un ejercicio de innovación, se llevó a cabo un ejemplo muy interesante donde se nos explicaba cuál de las propuestas de mis competidores considero importante incorporar en mi propuesta de valor y cuál podríamos dejar de lado, esto con la intención de poder focalizar los esfuerzos y no pretender abarcar todos los mercados. Este tipo de ejercicios me parece óptimo realizar, en especial cuando se está iniciando un negocio nuevo, ya que permite saber a donde se deben canalizar dichos esfuerzos. Por su parte este término también aplica al hecho de que no se puede lograr que un solo producto o servicio llegue a ser excelente para todos los sectores o segmentos, por ejemplo, no se puede fabricar algo que sea barato y de excelente calidad al mismo tiempo (aunque se pueden dar excepciones). Al final lo que plantea este concepto es que la estrategia no va a ser perfecta o tener la cura para todas las enfermedades se debe saber a donde se va a jugar, lo que si es importante es estar preparados en las demás operaciones para aquellos puntos a los que se decidió hacer trade off y podrían generar alguna afectación en las demás áreas. Geovanna Alvarez Ch.

[@jessicavenegas8215]

Me parece un término bastante interesante porque lo había escuchado sin embargo no tenía presente de lo que realmente se trata. Además me parece importante porque normalmente nos comentan que debemos definir ¿Quién es la empresa? ¿Qué ofrece? ¿Quiénes son nuestros clientes?, sin embargo, no lo que no somos. Por lo que me llama la atención lo que menciona el profesor Erick, en donde definiendo lo que no somos, fortaleceríamos lo que somos, y por eso me parece que se debería tomar en cuenta cuando se define el modelo negocio, y propuesta de valor.

[@stephanieortegachinchilla8248]

Como hemos venido viendo en clase que importante es tener claro nuestro negocio, lo que conlleva y nuestras principales fortalezas y debilidades a la hora de desarrollar o dirigir nuestra estrategia, por esta razón me parece interesante el concepto expuesto en el video porque de modo que lo vamos aplicando en el negocio vamos descartando lo que no es importante considerar en la formulación de la estrategia. Esto lo relaciono con un dicho popular que dice “entre menos bulto, más claridad” y que su significado viene siendo parecido entre más descartemos lo que no somos como empresa y lo que no identifica nuestro negocio, la estrategia a implementar será más clara y más direccionada hacia lo que si somos y lo que si queremos para nuestro negocio.

[@danicarvajal9582]

Es de suma importancia conocer que servicios, estrategias, productos, características nos conviene renunciar, buscando enfocarnos en los puntos que nos permiten destacar en el mercado y que permite que cubramos las necesidades nuestros clientes. Personalizando nuestros servicios, mejorando y trabajando en nuestras debilidades, sin desperdiciar recursos en actividades que nos queremos brindar

[@lisidiamurillo3205]

Muy interesante lo que describe el video como un tipo de metodología o herramienta de “trade off”, la cual, a groso modo, es renunciar a algo para obtener o enfocarse en otras cosas. Me parece una muy buena propuesta, ya que muchas veces cuando se está estableciendo la estrategia de una empresa en muchas ocasiones queremos abarcar tantas cosas, que terminamos por no darle importancia a lo que realmente genera valor para la empresa o la organización, por lo cual, utilizar este método de renuncia, postergación o descarte, va a permitir realmente darle valor a los elementos críticos de la empresa en la estrategia de negocio, definiendo por descarte lo q no somos, por lo tanto permitirá enfoque, claridad y la vez dirección. También es importante que al utilizar esta herramienta no solo se descarte algo, sino que se puede dejar “en el parqueo”, o sea, que en un momento especifico esto se descarte, pero se tenga presente o en espera para cuando se pueda volver a retornar. Si nos ponemos a pensar, esto no solo es aplicable a la estrategia de una empresa, sino a nuestra propia estrategia de vida o plan de desarrollo personal y profesional, ya que en muchas ocasiones tenemos metas muy ambiciosas o queremos lograr muchas cosas a la misma vez, por lo cual, hay momentos en los que tenemos que empezar a escoger, a renunciar, para poder avanzar en lo que en el momento nos agrega más valor o satisfacción.

[@geovannysanchez5991]

Buenos días, Es muy enriquecedor en la formación como profesional conocer conceptos novedosos como la definición de “Trade Off” presentada por el experto Erick Guillen. Como emprendedores o empresarios cuanto realicemos la definición del modelo de negocios que la empresa desarrollara es muy probable que no nos detengamos a pensar que es lo que la empresa, el producto o servicio no estemos dispuestos a hacer por el cliente. Aunque suene contradictorio al pensamiento de un emprendedor o empresario que siempre estará dispuesto a realizar negocios que le generen un rendimiento, es importante lograr definir cuales necesidades del cliente no voy a llegar a atender al menos de momento. Aquí es donde el concepto de “Trade Off” adquiere relevancia como etapa en la construcción de modelo de negocio de la empresa, la definición de cuales necesidades del cliente no voy a llegar a atender al menos por ahora, que características tendrá mi producto que no llegará a hacer, a cuáles mercados no voy a llegar o cuales regiones estaré atendiendo basado en los recursos y capacidades actuales con los que cuenta la empresa. El concepto y definición de “Trade Off” le permite al empresario centrarse en su giro de negocio sin caer en la tentación por oportunidades temporales que le pueden ofrecer la satisfacción de variadas necesidades del cliente perder el rumbo y la disciplina que requiere la planeación estratégica que haya realizado. Si la definición del objetivo estratégico de la empresa es especifico, medible y sujeto a plazos nos permitirá de una forma más sencilla lograr descartar cuales necesidades del cliente no vamos a solventar. Esto permite centrarnos en cuales trabajos y sufrimientos de los clientes si voy a poder satisfacer y en los cuales se basare mi propuesta de valor. Geovanny Sánchez Meza

[@MariaJose-fx6zy]

Me llamó mucho la atención este video acerca el trade-off porque creo que debe de ser algo muy común a la hora de una persona de ponerse un negocio, que al enfrentarse como un negocio nuevo en el mercado, quiera poder complacer al cliente con todo lo que pueda y al final esto puede llevar a que no se cumplan con las expectativas del cliente al querer abarcar demasiado. Me parece un excelente punto de partida porque muchas veces es hasta más fácil para nosotros poder hacer un análisis de lo que como empresa no hacemos o todavía no podemos hacer para definir que si vamos hacer y hasta poder con ello fijar nuestra visión como empresa a que sí queremos llegar ser, dar o hacer hacia el cliente. También el trade off me parece que nos puede ayudar bastante a saber donde ubicarnos actualmente, conocer con que recursos y capacidades contamos para poder brindar con ellos un excelente servicio a nuestros clientes con lo que se cumplen sus expectativas sobre la propuesta de valor que le brindemos. Esto del descarte o las renuncias me parece a mi que es como tener en bruto nuestra idea de negocio y comenzar a ir puliéndola como si se estuviera hablando de un escultor con un bloque de mármol hasta encontrar la manera de poder crear lo mejor de nuestra empresa. María José Araya Murillo Campus Tecnológico San José

[@chalacr]

Es un concepto interesante el hecho de partir con la definición de la empresa o su estrategia con lo que no se hace. Es importante ya que son como los rótulos de precaución de la carretera, en diferentes momentos nos advierte sobre la velocidad de la expansión de la cartera de productos o de clientes o de planes o anula aspectos del todo. Esto previene complicaciones y maciza la identidad empresarial.

[@mainorfernandez6482]

El conocimiento de nuestras empresas, de las cosas que nos dan la esencia y aquellas que nos permite mejorar, son parte esencial de la estrategia de negocio, como organización trabajamos por un bien común en donde el equipo debe seguir un plan y una estrategia bien definida e ir involucrando algunos elementos de lo que no necesariamente forman parte directa del negocio, pero que se pueden convertir en oportunidades o diferenciadores que creen valor, muchas veces para poder enfocarnos en algunas cosas debemos dejar otras que por lo general agregan menos valor a la cadena, esta simplicidad de dejar unas cosas por otras es lo que básicamente se llama “trade-off” y comúnmente se ve según alguno autores en las empresas que abarcan negocios diversos y complejos, pero no es exclusivo de estas. Estas “renuncias” nos permite desde el punto de vista objetivo alinear los requerimientos de prioridad, sin olvidar que existen otros que pueden ser utilizados en algún momento dado, de esta forma se tiene un panorama amplio de nuestro negocio y se abarcan los temas que realmente aportan en la propuesta de valor. En la industria del café en donde me desarrollo, algunos “trade-off” de mi empresa pueden estar ligados a temas de tostado y molienda del café por ejemplo, los cuales son parte importante de la industria, son cosas que se pueden hacer, pero del todo desenfoca el objetivo de la empresa que es comercializar fruta y vender café oro, el poder identificar estas “renuncias” me permite redirigir el negocio a lo importante, pero tengo presente que el tostado en algún punto o momento del ciclo de vida de la empresa, puede agregarme valor.

[@mirianurbina2272]

La estrategia en una organización es la pieza clave para definir nuestro juego competitivo, en ella debemos de tener claras las necesidades de nuestros clientes para lograr esto debemos segmentarlos, analizar las estrategias de nuestros competidores, predecir como cambiaran en el futuro y la más importante identificar la manera como le creamos valor a los clientes que decidimos atender. En esta última al decir los “los clientes que decidimos atender”, entra en concepto del trade-off en la estrategia que consiste en los que descarta la empresa para centrar toda su atención en lo que, si va a hacer, esto implica saber y tener claro que no somos, que no damos y que no vamos a hacer, este renunciar o dejar de hacer no significa perder, esto nos enfoca y nos permite desarrollar a cabalidad lo que escojamos. Teniendo clara la estrategia y la declaración de valor para el cliente podremos implementar las actividades únicas que darán a la empresa el liderazgo en la actividad que realice. La declaración de la estrategia, la propuesta de valor y el mapa de actividades debe ser difundida en forma descendiente en la organización, esto es fundamental y crucial para el desarrollo del clima organizacional, ya que el saber y tener claro para donde va la organización empodera al equipo de trabajo y al sentirse que participan y saber de su organización mejoran el desempeño generando nueva energía para el desarrollo de todas las actividades como atención al cliente personal, por call center, ventas, despacho, contabilidad, cartera, operaciones, en fin todo esto lograra que se pueda monetizar la estrategia incrementando las utilidades y manteniendo firme la empresa en el mercado que se desarrolle.

[@cristyliu4583]

Desde mi punto de vista, el concepto de “trade-off” es de suma importancia para la toma de decisiones de las empresas. Al establecer los elementos que por descarte la empresa no va a hacer, como menciona el especialista en el video, ayuda a delimitar el alcance del negocio. Teniendo esto definido, la dirección no perdería tiempo ni recursos en considerar aquellas decisiones que no calzan con la estrategia establecida. Asimismo, permite a la empresa enfocarse únicamente en la propuesta de valor creada, poniendo esta en marcha para lograr los objetivos de la compañía. Definir el alcance es uno de los elementos clave para la declaración de estrategia, como se menciona en el artículo llamado “Puede usted decir cuál es su estrategia?”. Esto implica determinar claramente los límites del negocio, dando una dirección para guiar la empresa y especificando hacia dónde no irá a la vez. De esta manera, la empresa puede tomar decisiones asertivas con respecto a las oportunidades presentadas en el mercado. Para definir el alcance, primero se debe conocer bien el perfil del cliente, así como el segmento de mercado al que se quiere llegar. Seguidamente, se debe identificar los requerimientos a los que la propuesta de valor sí va a atender. De este modo, la dirección de la empresa sabe en qué actividades deberían centrarse. Así pues, al definir lo que no se va a hacer permite enfocarse en lo que hace bien y transformarlo en una fortaleza con vasta experiencia. Conforme vaya estandarizando el proceso, la empresa va a tener una ventaja competitiva.

[@melissamarin7343]

Es interesante porque sin saber que el concepto se llamaba así, he utilizado la técnica varias veces en la definición de alcances de proyectos y estrategias. Me parece que en ocasiones es mucho más sencillo para nuestro cerebro pensar en lo que no se abarca en un proyecto o en lo que no somos, como dice el video, que pensar en lo que sí se es, y al final se llega al mismo resultado: definir y delimitar lo que sí se es y lo que se quiere hacer. Me ha pasado que al presentar un idea o proyecto a un foro que no ha estado involucrado en el diseño del mismo, empiezan a surgir muchas preguntas sobre si abarca una cosa u otra. Este punto de vista externo es muy importante porque amplía la forma de entender y ver las cosas y, a pesar de que puede que en ocasiones la respuesta sea negativa, es decir, que el alcance no da para cubrir todo, es muy útil para poder hacer la delimitación aún más clara y estar seguros de hacia dónde vamos, además de sentar las expectativas correctas en todos los interesados. Por lo anterior es que pienso que la técnica del trade off definitivamente ayuda pensar en esa línea para encausar la estrategia y para tener claro el foco. Lo mejor es que si esto se tiene claro, entonces todos los objetivos estratégicos, indicadores de medición y actividades ligadas a ambos, van a ir bien alineadas y van a ser coherentes con lo que se quiere lograr.

[@Paulas2875]

Para el correcto diseño de un plan estratégico en algunas ocasiones se da el desarrollo de un trade-off, el cual permite definir qué no se hará por descarte, ayudando a delimitar y diseñar la propuesta de valor. El conocer que elementos que sí voy a atender en el negocio y los que no se realizarán por ahora puede fortalecer nuestra nuestra estrategia, ya que se definen de una forma más amplia cuáles son los recursos con los que se puede operar y cuales son los segmentos en los cuáles no se puede desarrollar una actividad comercial.

[@michaelavilalopez5621]

Me parece un video con una información muy clara, donde se dan los ejemplos actuales de que es un “Trade Off” y cuales pueden llegar a ser sus beneficios si se gestiona de una manera correcta. Se alinea mucho con las estrategias que están tomando las empresas para poder generar un mayor impacto en el mercado y a su vez generar ganancias en la reducción de costos y manufactura. Sin embargo, al tomar una decisión de abandonar una línea de producto o un objetivo para enfocar los recursos en una estrategia de ganancia para la empresa. Puede generar a su vez frustraciones, despidos y hasta llevar a la empresa a perder mas de lo que se tenía planeado. Estos resultados se pueden ver en empresas donde no se tienen un plan estratégico donde el producto no tiene una propuesta de valor robusta donde pueda generar mayor impacto frente a los consumidores. Sin duda es una herramienta cada vez mas utilizada en el mercado el último “trade off” que fue noticia fue la de la empresa de aviones Boing donde dejo de manufacturar una línea de avión de alto costo para enfocar su manufactura en aviones de bajo costo y de mayor demanda y a su vez poder optimizar los tiempos de entrega a los clientes. Dando mayor rentabilidad a la empresa y un mejor posicionamiento de la marca generando una estrategia de valor en volumen versus diferenciación. Si bien es cierto hoy en día las decisiones de los clientes los mercados emergentes cambian el gusto de las personas, pero es ahí donde la empresa debe de tener un plan definido para poder hacer algunos ajustes y seguir adelante y no afectar las finanzas de la empresa.

[@josepablomora7914]

Es importante que las empresas, sobre todo las pyme, se enfoquen en esas actividades importantes, principales y esenciales que desarrollan en el día a día, debido a que si tratan de abarcar muchos temas o muchas necesidades sin contemplar la experiencia, los recursos o demás, puede afectar de manera negativa a las empresas. Por lo que considero que las empresas que se especializan en un producto o servicio que atraiga a un segmento de mercado específico, son empresas que pueden crecer de manera más sencilla, rápida y eficiente que otras empresas que deseen empezar con productos y servicios no relacionados entre sí. Finalmente, cuando se logre satisfacer las necesidades primarias de nuestros clientes, se puede pensar en conseguir satisfacer las necesidades indirectas que sean de suma importancia para los clientes sin perder la esencia del producto o servicio ya posicionado.

[@karenromero9247]

muchas gracias profesor !!

[@santiagocastro8001]

En la actualidad es muy importante estar a la vanguardia en todo los temas administrativos para poder sacarle el máximo provecho al conocimiento este pequeño video nos enseña un nuevo termino el cual desconocía y me parece muy importante, el Trade-off en la actualidad se ve como las empresas no solo tienden a tratar de abarcar todo el mercado al que pertenecen sino tratar de incorporarse a otros y abarcar todos mercados posibles, esto creando nuevos productos o servicios adicionales a los que ya tienen, esto no está mal pero ahí es donde se involucra em Trade-off ya que una empresa no puede hacer todo para cubrir todo, esto es prácticamente imposible ya que no se cuentan con los recursos necesarios, el trade-off es tener claro los objetivos a los cuales se pretende para poder desarrollar las ideas más viables y las ideas que no se pueden cubrir se quedaran para tratar de desarrollarlas más adelante cuando el mercado esta listo para poder cubrir esas necesidades con esas ideas. El trade-off nos ayuda a aclarar que proyectos se pueden desarrollar de inmediato y cuales tienen que esperar para desarrollarse. Lo que permite a las empresas en enfocarse en lo que realmente les ayudaría a crecer como empresa, y no solo desarrollar y desarrollar ideas que no les producirían mayor beneficio.

[@nicolerosales1795]

Tanto en el mundo empresarial como en el día a día de las personas tenemos que tomar decisiones, desiciones que nos conllevarán a distintos caminos y al mismo tiempo dejaremos de lado otras cosas, por cumplir con lo que queremos en ese momento. Los trade-off nos hablan precisamente de eso, darle prioridad a algo en ese momento y por lo tanto postergar otras cosas. Con esto las empresas pueden mejorar sus estrategias al enfocarse en ciertas metas y no abarcar una gran cantidad que al final no se puedan finalizar con los resultados esperados. Para realizar una buena declaración de estrategia como lo visto en clase se deben de tener claros los objetivos, alcance y ventajas con la que la empresa cuenta, es por esto que al ir descartando algunas de las cosas que por el momento no nos interesa como organización; fortalecemos esta y tenderemos una idea más clara de cómo llevar a cabo la estrategia utilizando de una manera más efectiva todos los recursos con los que cuenta la empresa.

[@cruzvasquez9306]

Super bueno! muchas gracias por compartir.

[@gianynnajimenez3434]

La herramienta me parece bastante interesante debido a que ayuda a ubicar a las empresas, en lo que son, en lo que quieren ofrecer a los clientes y en lo que quieren llegar a hacer, en otras palabras, guía o abre camino para saber qué tipo de estrategias son las que se deberían formular e implementar. Definir lo que somos y hacemos permite a las empresas a usar los recursos de manera eficiente, sin caer en fallas o en un esfuerzo hecho que al final no aportó nada. Si uno se pone a pensar, a veces es muy difícil definirse a uno mismo, es decir, quien soy, como soy etc. Lo mismo podría sucederles a los negocios, que a lo mejor empezar a aplicar el Trade-off ayudaría a ir “desmenuzándose”, por decirlo así, hasta llegar a lo que realmente soy y hago. Hay un refrán que dice “quien mucho abarca poco aprieta”, lo que quiere decir que es mejor concentrarse en un numero de ciertos elementos y enfocar todos los esfuerzos en ellos para manejarlos debidamente, que tratar de hacerlo todo y que se vuelva en algo incontrolable y genere un desperdicio de los recursos, más bien. Por eso antes de elaborar y poner en marcha una estrategia es buena idea autodefinirse y es aquí donde la herramienta Trade-off jugaría un gran papel. Gianynna Jiménez Ramírez Campus Tecnológico San José

[@brandonfonsecamendez1424]

Excelente, no conocía el significado del trade off y como puede ser un aspecto a tomar en cuenta, para clarificar la estrategia del negocio y a lo que deverdad se dedica una empresa.

[@jimenaar3169]

Definir lo que no somos, no damos y no vamos a hacer. Desarrollar un “trade-off” de lo que la empresa no va a hacer. El entrevistado habla sobre los trade-offs con el fin de comprender y enmarcar todo aquello que no vamos a hacer para verdaderamente enfocarnos en lo que sí queremos lograr y poder generar una estrategia que se acople a lo que sí se desea hacer y ser en el momento. Este concepto puede ligarse con lo estudiado en las diferentes asignaciones del curso de Estrategia Empresarial, ya que, sirve para definir todo lo que una empresa o proyecto busca y desea cumplir; de esta manera se puede proceder con el plan estratégico que va a llevar al éxito de lo planteado. El término de trade-off también puede verse como una manera de priorizar y delimitar lo que se desea cumplir, si bien, muchas veces los proyectos son amplios y se tienen diversas metas, se debe comenzar dando prioridad a lo que se considera más importante en determinado momento. Así como, funciona para saber cómo mantenerse en una misma línea.

[@chivitochivito4221]

Interesante, Gracias

[@mariapaulamoreno5825]

El ''Trade-off'' es una estrategia funcional para la empresas. Esto porque permite orientar a las compañías en un camino definido. Ya que, lo que nos dice es: Lo que no somos, lo que no vamos a hacer y lo que no ofrecemos. Así que, por esto, Erick Guillen nos da esta opción de ejercicio, para poder definir bien lo que realmente somos y qué camino vamos a tomar. En mi opinión, esta estrategia es muy útil, ya que muchas veces las empresas no entienden cual es el enfoque de ellos, y por esto, tratan de acaparar todas las opciones posibles, ignorando el horizonte que quieren realmente, porque no lo tienen definido. Esta opción, permite a los gerentes orientarse mejor a sus metas y a su razón de ser y que se trabaje con esto en mente. Este ejercicio, también lo podemos asociar con el alcance de Collis y Rukstad, ya que según los autores, para generar el alcance de la empresa, tenemos que tener definido quienes son nuestros clientes y quienes no. Y una vez definido esto, nos enfocamos en los clientes. Estas dos estrategias permiten definir una propuesta de valor más orientada a los clientes metas. Por esto, es importante que la empresa defina las estrategias con las que va a trabajar, para poder poner metas y a su vez, definir como se va a alcanzar esas metas, enfocándose en su razón de ser y en lo que quieren ser.

[@carolinnemendezpoveda4767]

Como empresa es necesario fortalecer la estrategia para alcanzar los objetivos y ser exitosa, para esto es esencial tener claridad en cuáles son las fortalezas de la empresa y cuáles son los puntos que no son considerados tan importantes o con mayor prioridad para atender. El trade-off es un ejercicio que busca establecer los elementos que por descarte la empresa no va a hacer del todo o momentáneamente no los va atender, por ejemplo no atender algún segmento del mercado, en la primera etapa de vida del producto. Con este ejercicio podemos definir qué es lo que no somos como empresa y así tener más más claro cuál es nuestra estrategia y que puntos seguir para trabajar claramente y alcanzar los objetivos organizacionales. Este ejercicio es esencial para la planificación, ya que ayuda a tomar decisiones claras, a lograr una mejor asignación de presupuesto y a orientar a los colaboradores sobre las razones de la empresa y como deben actuar, en resumen es una herramienta sencilla que brinda mucha claridad y orden al funcionamiento de la empresa. Carolinne Méndez Poveda Campus Tecnológico Local San José

[@sofiaquiros7261]

Al momento de generar la estrategia óptima de un negocio, se debe delimitar el objetivo, alcance y ventaja competitiva con el fin de resaltar la propuesta de valor que la empresa ofrece a sus clientes. Es importante tomar en consideración todas las posibles rutas para cumplir con el objetivo propuesto a corto plazo. Es importante indentificar las fortalezas y oportunidades así como las debilidades y amenazas que el negocio posee con respecto a las fuerzas externas. Por esta razón, se debe priorizar qué hacer y qué no hacer. Como se menciona en el video anterior, el "trade off" son elementos que por descarte la empresa no lleva a cabo. Lo que se busca es delimitar de forma clara y concisa la estrategia a desarrollar y los recursos a utilizar.

[@alanayemma647]

Me parece muy interesante el tema del trade off, algunas personas tienen completamente claro la estrategia de su negocio, pero para las que no lo tienen tan claro el trade off les puede ayudar a establecer de mejor forma su plan estratégico, sabiendo que pueden ofrecer a sus clientes y que definitivamente no. Que una compañía tenga claro esto es muy importante ya que no debe dar más de lo que puede, para poder administrar sus recursos de una forma más eficiente y no incurra en perdidas, también para que sus clientes tengan claro que pueden obtener realmente de la compañía, que la empresa renuncie a ciertas cosas por el momento no significa que en el futuro no pueda implementarlas si lo desea y puede. Rachel Torres Tecnologico, San Jose

[@kennethnavarroruiz9935]

Buenas tardes, me parece interesante la manera que en podemos confundir el concepto de ventaja en el mundo de los negocios. Cuando realmente debemos determinar la verdadera ventaja que tiene nuestra empresa en relación a la competencia y así enriquecerla durante el proceso de planificación de la estrategia para lograr el mayor desempeño de la organización. Llegar a un mercado es complicado y requiere de todo un proceso para mantener el status y crecer, debemos como gerentes enfocar los recursos administrativos de la empresa en realizar una estrategia con bases sólidos, construir la mejor estrategia de acuerdo al cliente. Este proceso requiere de mucha disciplina para continuar el proceso de ejecución en el tiempo.

[@vvillarrealjimenez]

En muchos aspectos de nuestras vidas tenemos que tomar decisiones entendiendo que no podemos tener o hacer todo cuanto deseamos, y poco a poco vamos aprendiendo a descartar o postponer aquellas cosas que sabemos que no son una prioridad, que no me generan ningún valor o que simplemente pueden esperar. En ejemplo de esto es a la hora de realizar un presupuesto familiar, donde debemos escoger a qué destinarle recursos y a qué no, ya que estos son limitados y es necesario administrarlos. De esta forma, en ocasiones debemos escoger entre comer afuera o comprar una prenda de ropa, entre hacer una remodelación a la casa y salir de viaje, entre otros ejemplos. De la misma forma, el administrador de una empresa, desde antes de definir su estrategia, pueden tener claridad de qué elementos o acciones se van a eliminar por descarte, ya que conocen bien sus limitaciones ya sea legales, políticas, económicas o de cualquier otra índole; o por conocimiento del negocio que operan o del segmento del mercado en el que están ubicados. Me parece que esta es una técnica muy favorable, ya que permite a los empresarios enfocarse y dirigir sus esfuerzos hacia objetivos que sean realistas para la organización. Es, en otras palabras, marcar la cancha y definir las reglas antes de que el juego empiece. Dado que las estrategias deben ser elaboradas en conjunto por los directivos de la empresa, esto también ayuda a no perder el tiempo analizando ideas que ya han sido probadas sin éxito o descartadas en ocasiones previas por cualquiera de los motivos mencionados anteriormente, y canalizar los aportes hacia tácticas que sean implementables en la organización.

[@nataliarojas9259]

Toda empresa con una dirección definida realizó en algún momento el diseño de su plan estratégico, como bien menciona el video, esto ayuda a dar claridad a toda la organización y a los empleados para darle un propósito de ser a las actividades diarias en los que se desempeña la empresa. Es importante tener la visión para saber adonde queremos llegar, adonde queremos llevar en el mediano o largo plazo a la empresa o emprendimiento. Aparte de esto el vídeo nos muestra el termino Trade-Off, concepto empleado donde se indica lo que la empresa NO quiere ser en un futuro. Creo que es importante considerar lo que quiero ser, pero también lo que no quiero ser, esto ayuda en momentos en que hay duda en ciertas ideas o en el establecimiento de valores y comportamientos. Esto ayuda a delimitar acciones que puedan dañar el rendimiento y/o la imagen de la empresa. El Trade-Off es una herramienta que se puede utilizar cuando la gerencia de una empresa no tiene claro su identidad, o cuando el establecimiento de su cultura organizacional está en un proceso de desarrollo, también cuando no se cuentan con los recursos necesarios para abordar un objetivo agresivo que requiere riesgos altos como la incursión en la exportación de bienes y/o servicios. En el Trade-Off básicamente irían los elementos que por descarte la empresa no va a realizar o sustentar, al final se logra un fortalecimiento de la identidad y con ello la estrategia, es importante filtrar los requerimientos para que no sean muchos y no perder la dirección hacia el cumplimiento de las metas.

[@mizutkas]

El trade off es un concepto que apoya sin duda la estrategia, desde un punto de vista que permite identificar todas aquellas variables que de algún modo pueden meter ruido en la ejecución de la estrategia. Tener claro a hacia donde no dirigir esfuerzos es tan importante como saber hacia dónde dirigir las acciones, para así tener mayor impacto en lo que realmente es significante y alcanzable por las empresas, sin caer en querer abordar más de la cuenta. Realizar un ejercicio donde delimitemos nuestro alcance, nos permitirá renunciar a acciones o elementos que un corto plazo no vayamos a cumplir, así las empresas realmente se enfocan en aquellas actividades que apoyan su estrategia y el cumplimientos de sus objetivos estratégicos. El termino trade off viene de alguna manera a limpiar el panorama, y esto toma mucha relevancia tanto a la hora de iniciar un proyecto dentro de una compañía como en un escenario donde se este desarrollando un emprendimiento. Es muy importante tener claro que cuando en un cavas, se esta definiendo la propuesta de valor, sin duda queremos abarcar muchas áreas, pensando en ser competitivos; en este punto el concepto trade off toma un papel protagónico, ya que, a pesar de que se haga una definición de la propuesta de valor, se podría delimitar y renunciar aquellas actividades o características que en un corto plazo pueden ser desestimadas. Asimismo, en un momento determinado un trade off, puede dejar de serlo cuando el entorno lo permita, convirtiéndose en una oportunidad futura.

[@kevindanielquesadacordero1489]

El concepto de Trade-off desde el punto de vista empresarial específicamente desde la estrategia, es aquello que las organizaciones no atienden inicialmente, si lo ponemos desde el enfoque de la propuesta de valor, las empresas se enfocan en como competir, diferenciarse de otros negocios, sus relaciones con los clientes, proveedores y más. Este concepto es aplicado como menciona el profesor Erick Guillen, para alcanzar las funciones o necesidades esenciales para la organización en el mercado, ya que los usuarios van a tener demasiadas necesidades que van a querer satisfacer desde el primer momento. Acá es donde la estrategia que implemente cada negocio es fundamental para cubrir todas esas exigencias de los consumidores. Imaginemos que sucede si una organización desde su comienzo trata de cubrir todas las necesidades de sus clientes, primeramente, es imposible lograrlo, posteriormente la empresa no va a estar mucho tiempo en el mercado porque al no centrarse en un producto o mercado o no tener conexión y mucho menos éxito. Entonces, vamos viendo la importancia de establecer una misión, visión, objetivos en una empresa, para marcar el camino de hacía donde vamos y quienes somos, además, cuales son los primeros factores o necesidades que debemos cubrir en el mercado y posteriormente ir estableciendo nuevos objetivos considerando este concepto del Trade-off.

[@glorianaretana3512]

Un trade off es importante ya que las empresas se dan cuenta de qué es exactactamente lo que van a hacer, cómo, cuándo y a quiénes. Esto por medio de un "descarte" de opciones o actividades que no se van a realizar, y por lo tanto se dan cuenta de las actividades que si se van a realizar. Y así se empieza a fortalecer lo que realmente es la organización y así se mejora la estrategia. En conclusión es definir lo que no somos o lo que no se va a realizar para fortalecer la propuesta de valor y la estrategia de la organización.

[@GianninaCampos]

Muchas gracias!

[@astridsolano9378]

El trade-off es una herramienta muy curiosa porque permite definir lo que somos a partir de lo que NO somos. Me parecen interesantes los ejemplos porque muchas veces se quieren abarcar muchas áreas pero para poder establecernos y fijar una estrategia necesitamos centrarnos y ver que es lo que realmente queremos y podemos ofrecer a los clientes. Es común ver como empresas que inician con un producto o servicio rápidamente intentar abarcar el mercado en su totalidad, entonces procuran crecer a un punto al que aún no están preparados, esto los lleva a tener problemas económicos e incluso con la identidad como empresa, perdiendo su razón de ser y olvidando por qué iniciaron. Es poco común que una empresa defina lo que es, a partir de lo que no son. Astrid Andrea Solano Mora Campus Tecnológico Local de San José

[@kevinsolis3065]

Es interesante el concepto de trade off, ya que nos ayuda a centrarnos solamente en lo que puede llegar a generar mas valor en las transacciones que las que se vea envuelta la empresa. No solo eso, además podremos priorizar los procesos mas importantes y reducir gastos en operaciones que realmente no generan valor. Sin distracciones en la planeación se ejecutaran más rápido las estrategias decididas, mas simple y mas ordenado, que esto podríamos verlo desde la perspectiva de administración de empresas como ser mas efectivo, mas eficiente y por lo tanto la empresa será mas productiva, beneficiando cualquier sistema de evaluación de resultados que se pudiera aplicar en este ámbito

[@jasonhdz5170]

Es interesante la forma en que lo aborda el experto, ya que tanto para las micro como las medianas empresas es un término que debería estar claro en su día a día, esto porque manejar el tema sobre los "trade off" brinda una mejor guía de por dónde no debe ir el enfoque de la empresa, que decisiones las acercan más a sus visiones y metas, y cuáles no. Esto además permite complementarse con el tipo de estrategia que se desee desarrollar, ya sea bajo los supuestos de Porter o siguiendo la línea de "Océano azul". Por otro lado, si se analiza de una forma más integral los trade off deberían ser comentados cuándo surgen conceptos clave de la estrategia a definir, es decir los trade off deberían estar implícitamente en elementos tales como el objetivo, alcance y ventajas que sean competitivas.

[@chivitochivito4221]

Me podrias explicar o en donde puedo saber sobre Porter o Oceano azul

[@marianomonteroloaiza7390]

Al iniciar un negocio muchas personas consideran que su estrategia debe ser los más amplia posible y abarcar todo lo que se pueda. Esto es un error ya que entre más se abarca mas difícil será centrarse en lo realmente importante y muchas veces las empresas que están empezando no se encuentran preparadas para esto. Es aquí donde viene el concepto de tarde off que como dice Erick Guillén busca establecer los elementos que por descarte la empresa no vas hacer. Primero se deben buscar cuales son las fortalezas que posee la empresa para saber qué rumbo la estrategia debe seguir. Cuando esta ya logre el crecimiento ahí si se pueden plantear cosas que se descartaron en el pasado que podrían ayudar a la empresa.

[@danielacarrillo473]

Como lo hemos visto en clases y lo mencionan en el libro "El diamante de la excelencia organizacional" es sumamente importante que una empresa tenga bien definida la estrategia empresarial, en este ambiente de negocios cambiante y de continua ruptura en el equilibrio de los escenarios competitivos y del mercado. Los desafíos que se plantea la gerencia son la necesidad de buscar diferenciación competitiva y enfocar todo el potencial hacia la búsqueda de impacto y efectividad en la implementación de ese nuevo modelo de negocios. Por lo tanto, la empresa debe saber hacia donde va y tomar decisiones. Estas decisiones, implica como lo dice el video, qué si se va hacer y qué no se va hacer. La definición del foco estratégico involucra la definición de la misión, de la visión, de los valores de la empresa, lo cual define la razón de ser de la empresa, que se quiere para el futuro y su cultura organizacional. Es por eso que a veces escuchamos de empresas que entran en un negocio que se sale de su perfil, esto puede ser positivo o negativo dependiendo de la situación. Como vimos en clases, el ejemplo del grupo Nación, quienes se encuentran en un mercado que va en declive y están tratando de redireccionar su negocio. Su estrategia es de diversificación no relacionada. También es importante, saber establecer cuando se van hacer las cosas. En el ejemplo del video: entrar a toda la región ó a un solo sector, podemos decir que no a la primera opción de momento, pero que a futuro si. Trade off, lo que nos sirve es a plantear las metas a corto, mediano ó largo plazo y que estas estén alineadas con la estrategia empresarial.

[@hosokawakitsune7801]

El termino trade off es de mucha importancia a la hora de elaborar una estrategia, ya que este descarta los puntos que sean menos importantes o bien que no sean relevantes, algo importante que creo que es un trade off y que no se menciona en el vídeo, es que este termino no hace referencia a todos los puntos que no se tomen en cuenta en una estrategia, si no que mas bien hace mención a todos los puntos que se toman en cuenta y que pueden o podrán ser realizados en un futuro, por esto mismo creo que son de gran importancia en una estrategia ya que ayudan a establecer un orden de importancia en las tareas-Kevin Mata

[@huberthgonzalez9731]

Tener bien definido lo que somos como negocio o empresa provoca automáticamente una visibilidad qué permite marcar los limites y fijar el alcance. Para no perderse en querer abarcar todos los ámbitos en los que nos podemos desgastar y no necesariamente es nuestro fuerte o donde nos queremos desarrollar. Como compañía es necesario tomar las decisiones correctas para llegar a una armonía y conformidad de cuáles serán nuestros trade-off. En el caso de la organización en la que trabajo actualmente; tenemos la estrategia de mercado de ser el proveedor de pollo con el producto más fresco del país. Con esa estrategia bien definida nos podemos diferenciar y focalizar en cumplir con nuestra propuesta de valor. No deberíamos en entrar en grandes importaciones de pollo limpio, donde ese producto viene con una vida útil avanzada y ha sufrido varios días de congelación; aunque es un mercado económicamente llamativo, se aleja de nuestra propuesta de valor. Por eso definir que un trade-off es no entrar en la importación de esta proteína es vital para mantenernos enfocados en nuestro valor agregado. En muchas ocasiones los negocios ofrecen un bajo desempeño en sus productos o servicios al no tener claro cuáles serán sus trade-off; dejar a la libre este tema implica estar abierto a embarcase hacia cualquier destino. En el camino del día a día se van a presentar varias oportunidades disfrazadas de opciones correctas a seguir. No tener definido que somos hace que la posibilidad de tomar un rumbo incorrecto aumente considerablemente; los recursos siempre serán limitados y no se puede atender todo y ser buenos en todo; las empresas tienen que saber esta realidad para tomarse un tiempo y marcar esos límites que les permitirán ser bueno en lo que les hace diferentes y agrega valor a su cliente.

[@dangiegb]

Es importante siempre tener en cuenta un trade-off a la hora de definir la estrategia de una empresa, ya que es incorrecto tratar de abarcar todo en un momento corto de tiempo ya que puede generar confusiones y desorden en la organización de la empresa. Primeramente hay que definir qué no somos, qué no damos y qué no vamos a hacer para limitar nuestras opciones y comprender qué sí vamos a ser como empresa. Por lo tanto, aplicar un trade-off en aspectos como el modelo de negocios o el lienzo de valor nos permitirá darle una mayor satisfacción al cliente y obtener mejores resultados

[@karlabarboza3153]

En relación al tema de los “trade- off” en la estrategia de nuestro negocio, el conocimiento del tema se vuelve indispensable, debido a qué es muy importante conocer las limitaciones en alcance económico, en tecnología, en RH; el conocer nuestro límite nos permite ofrecer al cliente solo lo que podamos entregar, es decir, el tener conocimiento de qué segmento no va con nuestro negocio, a qué ciudad no queremos expandirnos, que línea no queremos introducir en nuestra empresa; nos permite enfocarnos en lo que sí queremos y en lo que sí podemos trabajar. El no tener identificados nuestros trade-off nos puede llevar a un desenfoque que puede traer incumplimiento de la estrategia a seguir, muchas veces; queremos abarcar tantos segmentos que descuidamos nuestros productos estrella, y sumado a la falta de disciplina provoca un desperdicio de todos los recursos de la institución. En otras palabras, podemos asociarlo a un costo - beneficio, a qué le digo que no o bien, que dejo de atender; para atender y enfocarme en determinada actividad, este ejercicio se vuelve nuestro día a día como tomadores de decisiones, y el delimitar estás actividades permite a la empresa protegerse de incurrir en riesgos financieros, crisis de personal, desabastecimiento en determinado producto; se minimiza el riesgo porque se tiene la seguridad del negocio en el que se quiere y pretende seguir como empresa. Además, la credibilidad para la empresa se basa, en la disciplina y compromiso de entregar al cliente lo que ofrecemos en nuestras negociaciones, así como en la publicidad que se les comparte, y esto tiene una relevancia para la empresa; el ofrecer al cliente algo y no cumplir se asocia al desconocimiento de los trade-off que al final, lleva a publicidad engañosa y desprestigio para la empresa. Pamela Mena

[@danielortiz838]

Que importante es saber quién es la empresa, pero todavía más importante saber qué no es la empresa. Por ejemplo, existen los casos de las constructoras que ya no solo se dedican a edificar la obra sino a comercializar y correr las propiedades. En principio no suena tan descabellado diversificar el portafolio de servicios que ofrece la empresa. Pero en ocasiones el intentar abarcar nuevos mercados o nuevas funciones pueden no resultar beneficiosos. Puede darse el escenario de no contar con el personal capacitado para vender las obras, que conozca de real estate, de créditos bancarios, de marketing, etc. Casos de empresas en este país que les ha pasado esta situación son muchos, dentro de ellos Aldesa, Hernán Solís, Interbolsa, los Paleteros. Precisamente es necesario que las empresas conozcan muy bien este concepto de trade-off y cómo pueden fortalecer su estrategia. A veces no hacer todo a la misma vez ni abrir diez frentes es mala. Es mejor crecer despacio, pero de forma consolidada que de forma acelerada y con riesgo de fracasar por crecer de forma desordenada.

[@raqs26]

Al desarrollar una idea de negocio podemos desorientarnos un poco sobre nuestro norte por querer desarrollar muchas ideas, expandir nuestro negocio lo mas rápido posible o satisfacer a nuestros clientes en sus deseos. Debemos de reflexionar y ser sinceros en nuestras limitaciones. Esta propuesta de “trade off” me parece muy sencilla pero sumamente valiosa para llevar a cabo nuestra estrategia. A veces quisiéramos desarrollar cuanta idea se nos venga a la cabeza, pero llevar cada una de esas ideas a producción puede ser muy costoso por lo que tenemos que trazar nuestro camino a seguir definiendo hacia donde queremos llegar y que cosas vamos a llevar con nosotros durante ese camino. Puede que esas ideas que sacamos al inicio las retomemos mas adelante cuando ya tengamos el musculo financiero y operacional necesario, pero es de suma importancia enfocarnos en lo que podemos hacer hoy.

[@osvaldomurillochaves2942]

El planteamiento del video del uso del “trade off” para la creación de una estrategia de negocios nos muestra que en muchas ocasiones para obtener lo que realmente se quiere, se tiene que renunciar a algo más. Y esto es precisamente lo que este tipo de herramienta permite a quien la utiliza, el poder balancear todo lo que se quiere lograr, pero no se puede lograr en un momento especifico o no se cuentan con todos los recursos requeridos para hacerlo, por lo tanto, da la alternativa de hacer enfoque en ciertas cosas, objetivos, planteamientos, metas, etc, y dejar otras para otro momento o simplemente descartarlas temporalmente. Esta técnica se puede aplicar para definir objetivos, alcance, misión, visión, propuesta de valor, valores, etc, de una organización, pero también para realizar negociaciones entre departamentos, clientes, suplidores, definir prioridades, entre otros. Es realmente una técnica interesante y que se puede relacionar con otras herramientas de resolución de problemas o mejora continua, como lo es el método de descarte, el cual, en la definición de la estrategia, basado en lo que explica el video, es prácticamente la misma técnica.

[@juanbadillaarias]

La estrategia empresarial contempla diversas dimensiones, cuya clasificación va orientada en la integración, la diversificación, también pueden ser estrategias defensivas o intensivas, en todo caso nos posicionan en el enfoque correcto que debe seguir la organización para orientar la empresa. Al mismo tiempo resulta muy valioso comprender conceptos tales como (Trade-Off). Cuando estamos interesados en diseñar un plan estratégico, con frecuencia no se tiene tan claro como desarrollarlo, y lo más importante muchas veces no se sabe hacia donde apuntar o que norte seguir, (Trade-Off) se puede definir como la decisión de definir a que cosas debemos renunciar debido a que no podemos hacerlas o no estamos en capacidad de lograrlo, por ejemplo en el caso de la empresa de café La Negrita, quiere continuar comercializando sus líneas clásicas de café debido a que se tiene con la materia prima y se tiene identificada la diferenciación de los productos, pero aún se tiene la capacidad de producción a gran escala, ni se cuenta con la logística suficiente para abordar zonas y plazas de mercadeo, por lo tanto se descarta la posibilidad de expandir el negocio con nuevos productos y en nuevos puntos de venta. Esto es clave, pues se logra definir cuales elementos si podemos atender y a la podremos enfocarnos en cumplir la propuesta de valor de la empresa. Cuando se está iniciando con un negocio, muchas veces se quiere satisfacer la mayoría de necesidades que percibimos en nuestros clientes, sin embargo, es claro que al iniciar en nuevos nichos de mercado, o al incursionar con emprendimiento recientes, el deseo radica en posicionar la marca rápidamente en el mercado, pero en la realidad empresarial, estas oportunidades se dan con el pasar tiempo y después de emplear mucho esfuerzo. Por esta razón, a nivel empresarial es importante emplear herramientas como los lienzos de los modelos de negocios, una vez investigadas y diagnosticadas las necesidades de los clientes, se puede definir con mayor claridad y criterio la propuesta de valor para lograr responder en función de la ventaja competitiva del cliente. Nuevamente debemos recalcar la importancia -de hacer (Trade-off) dentro de nuestra organización, descartando y priorizando áreas o posibilidades para lograr tomar las decisiones más atinadas en función de nuestras posibilidades actuales. Estas son posiblemente las decisiones más difíciles, tener que renunciar a posibilidades latentes, para lograr enfocarse de lleno en las verdaderas fortalezas de la empresa en función de sus condiciones actuales.

[@marcosrodriguez356]

La práctica del Trade off busca establecer los elementos que por descarte la empresa no va a hacer. Los trade off ayudan a que una empresa se pueda definir así misma, saber quienes somos, nos permite planificar de una mejor manera ya que podemos priorizar las actividades que se vayan a llevar a cabo, y tomar decisiones mas certeras. Es importante la practica de esta herramienta, además de lo anteriormente mencionado también ayuda a que la empresa se enfoque en la forma de como satisfacer las necesidades del cliente, sin perder tiempo atendiendo otras actividades que no contribuyen a este objetivo. Los trade off son una herramienta muy útil, ya que si los vemos de diferentes puntos de vista nos damos cuenta de que ayudan funcionalmente a las empresas en distintos aspectos. Sin embargo, se debe de tener cuidado con la toma de decisiones y tener en cuenta cuales son las actividades que no podemos dejar de hacer, ya que el costo de oportunidad podría ser muy alto al dejar de atender una actividad que necesariamente debería de atenderse. Marcos Rodríguez Campus Tecnológico Local de San José.

[@Generif]

Súper interesante

[@marialaurajimenez2175]

Al momento de plantear una estrategia es importante hacer uso de distintos ejercicios que permitan definir con precisión los lineamientos de esta. En el caso del vídeo, se expone el "Trade-off" que se basa en determinar cuáles factores van a ser prioridad en la estrategia que se plantea y que es altamente útil para toda empresa pues además, permite determinar qué es lo que realmente van a hacer y fortalecer el qué son, así como otros factores fundamentales. Al tener claro lo anterior, es posible utilizar sus recursos de una mejor manera y así, ofrecer un mejor producto o servicio al consumidor pues todos sus esfuerzos estarán enfocados en esto. Asimismo, el profesor Erick expone que cuando se trabaja con los lienzos de propuesta de valor hay ocasiones donde el cliente desea que se satisfagan gran cantidad de necesidades, sin embargo, la empresa debe definir cuáles de estas va a abarcar realmente y cuáles no van a ser prioridad por el momento.

[@cristhiandq450]

Gracias, me ayudo a entender.

[@alejandrabarz]

En lo personal, nunca había escuchado sobre este término, me parece interesante desde el punto de vista de estrategia empresarial, si bien entiendo, un trade off es algo que dejo de hacer para enfocarme en lo prioritario o que luego lo puedo retomar en una fase de desarrollo de un proyecto. Esto no quiere decir que no lo voy a hacer del todo, solo que no es para este momento. Revisando varias paginas web con sus definiciones, este concepto es aplicable a muchos ámbitos, y dependiendo a este, puede variar un poco en su definición, sin embargo, en el fondo es la misma idea, “descarte de una acción”, desde el punto de vista empresarial, es un descarte que la empresa no va a hacer, por ejemplo si está diseñando un producto, quizá no va a desarrollar todas las características de este producto, sino una parte. Esto también responde estratégicamente a definir en lo que somos buenos, fortalecemos nuestras habilidades, lo que reamente somos buenos y competitivos. Es importante para una empresa definir lo que somos, lo que no vamos a brindar, lo que sabemos que no vamos a ofrecer y enfocarnos en lo que sí. Y cuando sea el momento, o el mercado esté listo para el producto o servicio entonces retomarlo y lanzarlo. Alejandra Barquero Z. MAE, ITCR

[@karinacorderojara6797]

Definitivamente para estructurar un plan estratégico en la compañía es necesario definir los objetivos de largo plazo, esos objetivos nos darán un enfoque de lo que se desea alcanzar, y habrá renuncias que hacer. Esto alineado con la propuesta de valor, por lo que, es preferible diferenciarse y marcar claramente una ventaja competida, que desear abarcar muchos mercados a los que no se les llegue con la calidad que se desea por falta de capacidad. Si bien es cierto en principio la renuncia podría generar pérdida de clientes o bajas en las ventas, la implementación de un plan estratégico traerá de futuro a la compañía beneficios que finalmente se pueden ver reflejados en números y al enfocarse en un mercado y marcar la diferencia se logrará la mejora en las ventas del producto o servicio a la que la compañía se dedique.

[@valeriabarquerovargas1874]

Muchas personas que entran en el mundo del emprendimiento podrían iniciar de una manera muy ambiciosa y pensar que entre más abarque mejores resultados va a obtener y de ahí es donde viene: “el que mucho abarca, poco aprieta”, ya que los recursos son limitados. Si comenzamos a malgastar los recursos se va a terminar lo que tenemos y al final, no vamos a haber obtenido nada. Sin embargo, creo que al final todos aquellos emprendedores exitosos concluyen en lo mismo: es importante enfocarse y dirigir todos sus esfuerzos en lo que realmente quieren hacer y alcanzar. Si se comienza a gastar recursos sin detenerse a pensar podría ser que el negocio no funcione, tal y como la emprendedora de Almohadas Viva Mamá que explicaba en una charla que estuve que primero se especializó en un tipo de almohada y hasta que ya era experta en su creación y la había perfeccionado comenzó con otro tipo. Por eso antes de comenzar a realizar un proyecto es importante definir el alcance, en este caso a las empresas decidir qué es lo que no van a hacer y definir todo aquello a lo que va a renunciar y qué es lo que no son, con esto se puede definir y entender mejor qué es lo que quiere hacer y realmente a quién quiere dirigir todos sus esfuerzos. Lo que vimos en el curso es que la declaración de estrategia está compuesta por el objetivo, alcance y ventaja. En el alcance se especifica quiénes son los clientes y quiénes no lo son, así como su perfil y ubicación.

[@pamelacastro7212]

Al diseñar un plan estratégico se deben tener en cuanta muchos aspectos importantes que nos ayudan a definir con certeza la dirección hacia la que queremos llevar nuestro negocio.Por lo que es importante desarrollar conceptos importantes como el de trade off. Que se refiere a las renuncias, las cosas que por descarte la empresa no va a tener.Cuando los equipos que lideran los negocios visualizan el sector; siempre quisieran abarcar el mayor “trozo de pastel” que se pueda, es decir apuestan a todas las regiones, a todos les segmentos y nichos de mercado, a muchos productos/servicios, etc. Pero el concepto de Trade off está ligado estrechamente con la estrategia y explica de forma clara que en el desarrollo de la estrategia se tendrán que ir tomando decisiones de la dirección exacta hacia donde se va a encaminar el negocio.Por ejemplo, elección de una zona, y/o región, elección de productos y/o servicios. Es decir, se debe definir o “demarcar de forma detallada la cancha en la que se quiere jugar”, por ejemplo, definir el segmento (mujeres), nicho (edades de 35-50 años), producto/servicio (crema anti-manchas/limpieza facial), alcance geográfico (GAM, Costa Rica), etc. Esto pe mite definir las herramientas de apoyo paras las ventas, como lo son, las actividades a implementar, y la estimación de los costos, y de esta manera contar con la estimación clara de la rentabilidad del negocio. La idea de implementar este concepto es descartar lo que no somos o aquellas áreas en las que no somos tan fuertes y fortalecemos lo que realmente somos y en las áreas en las que queremos destacar. En qué puntos voy a tener mi foco de trabajo y que se podamos desarrollar de manera segura.

[@danielarodriguezvalerio5103]

En nuestra vida personal debemos tomar decisiones según las diversas situaciones que se nos presentan, y muchas veces tenemos que priorizar ciertas actividades para dar cabida a otras. En este proceso debemos hacer sacrificios y comprender que no lo podemos tener todo al mismo tiempo. Esto lo comparo con el concepto de "trade-off" o "renuncia a lo que no vamos a hacer". A nivel organizacional, las empresas deben enfocarse en trabajar en lo que son realmente y evitar "distraerse" con lo que no está dentro de su competencia o fortalezas. Trabajar de esta manera es estratégico y existen numerosas herramientas para ayudar a los equipos de trabajo a "descubrir lo que son" y "en lo que son buenos". Enfocarnos nos permite ofrecer productos de valor, con calidad , innovadores y diferenciados. No es lo mismo trabajar en mejorar una serie de productos, que tener un equipo totalmente enfocado en uno sólo. Daniela Rodríguez MAE-TEC

[@Roma190794]

Dentro del proceso de creación de un plan estrategico siempre ha sido muy importante enfocarnos en nuestras fortalezas, hacer las cosas mas eficientemente, generar propuesta de valor, entre otros aspectos necesarios para tener un negocio exitoso. Pero también hay que enfocarse en lo que no somos, como lo indica Erick en el video, hay que por descarte sacar lo que no haremos y así se fortalecerá lo que realmente somos y la empresa tomará un rumbo correcto para maximizar sus procesos, generar la propuesta de valor a nuestros clientes y así salir avante en la indistria. A este concepto se le llama Trade Off, y se cumple en muchas partes y no solo en las compañias sino que a mi criterio también en nuestra vida cotidiana mediante nuestras decisiones dia con dia. Romario Fallas Rojas Campus Tecnologico Barrio Amón

[@joanpablochavarria5208]

Las renuncias, un aspecto clave mientras nos encontramos definiendo nuestra estrategia, hacia a donde vamos, nuestro enfoque, lo que somos como organización y por lo tanto lo que entregamos y lo que no. Al realizar el análisis de nuestra organización y de las capacidades adquiridas, y confrontarlas con nuestro entorno y con las necesidades de los clientes, en ocasiones se visualizan múltiples oportunidades o caminos a evaluar, como posibles propuestas de valor. Sin embargo el enfoque y alineación de los esfuerzos organizacionales determinan en gran medida la probabilidad de llevar con éxito los proyectos y actividades que materializan la ejecución de la estrategia, donde (partiendo de una adecuada lectura y evaluación del entorno) a mayor coherencia, se esperan resultados óptimos. Es por ello que el conjunto de acciones que implican la ejecución de la estrategia deben ser consistentes y no contradictorias o difusas. Para ello se debe saber con claridad, qué se quiere ser, qué se pretende entregar, cómo se quiere lograr pero también a qué se debe renunciar. Las renuncias o trade offs, nos ayudan a definir por descarte lo que no se encuentra en consonancia con nuestra propuesta de valor. Definir por descarte lo que no somos nos ayuda a definir y fortalecer lo que aspiramos a lograr. Es decidir o reconocer cuales aspectos no serán considerados o desarrollados en nuestra estrategia porque no forman parte bien sea de nuestros valores, de nuestra visión o de nuestra razón de ser, también es una manera de evitar esfuerzos que no generan valor agregado y por lo tanto si se ejecutan se vuelven un costo agregado. El ejercicio de los trade offs implica el ejercer eficiencia en no desperdiciar recursos y energía de manera improductiva para tenerla disponible en lo que si queremos desarrollar, por lo tanto no debe ser considerado como una excusa determinista para no realizar cambios organizacionales requeridos solo “porque así somos”.

[@marianamora8917]

Erick Guillen nos comenta sobre trade-off, lo cual es un ejercicio para aquellos gerentes o empresarios que no tienen muy clara la estrategia a seguir por la organización y busca descartar los elementos que no se van a tomar en cuenta y así delimitar la estrategia que busca la empresa. Una frase que dijo Erick y considero muy enriquecedora es que al descartar lo que no somos, fortalecemos lo que realmente somos y con ello nuestra propuesta de valor. En relación con la materia, podemos rescatar que los trade-off son similares al enunciado estratégico de alcance que proponen Collis y Rukstad ya que el mismo busca determinar cuáles son nuestros clientes y quienes no; por lo que vemos la misma dinámica en ambos temas. Además, me parece que el tema como tal nos permite como futuros gerentes o empresarios ver la importancia de formular las estrategias de forma delimitada, para así tener un panorama más claro de lo que se quiere lograr, con el propósito de evitar abarcar aspectos muy generales que ocasionarían una distorsión de lo que realmente la empresa quiere llegar a ser y lo que hay que hacer para conseguirlo. Finalmente, considero que la forma en la que el profesor abordo el tema es muy esclarecedora y entendible, además permite que el proceso de formular una estrategia se vuelva un poco más sencillo con este ejercicio, logrando así que cualquier persona que vea el video pueda entender el procedimiento e intentar con ello ponerlo en practica en su propia empresa.

[@jorgefernandez9387]

Para crear e implementar una estrategia tenemos que tener claro lo que no queremos ser, hacer, dar o percibir. Esto es importante para que los equipos dentro de una organización tengan conocimiento de cuál es la estrategia y cuál definitivamente NO es la estrategia. En este ejercicio es importante entender lo que queremos llegar a ser para así dejar de lado lo que no nos ayudará con nuestro objetivo.Todas las decisiones que se toman en la vida conllevan dejar de hacer algo, por hacer otra cosa y obtener un beneficio esperado . En los negocios todo tiene un costo beneficio. El costo es lo que estamos dispuestos a dar a cambio de un resultado esperado. Si tenemos claros a dónde queremos llegar, podremos evaluar si estaremos dispuestos a asumir cierto costo.En mundo tan cambiante, las organizaciones siempre están en búsqueda de la mejora continua, pero se debe tener cuidado con la mala práctica de cambiar por cambiar, ya que esto puede ir en contra de la estrategia. Es por lo que considero que el concepto de trade-off es un tema actual y puede volverse muy poderoso en las empresas donde trabajamos o emprendemos, si lo aplicamos de una manera correcta. Es importante que se evalúen los trade-off que hemos ido adquiriendo cada dos años, cada vez que se hace el ejercicio estratégico.

[@stephanyseguramorales9094]

Algunos emprendedores idealizan sus proyectos con llegarle a un mercado amplio de primera instancia. Sin embargo, al ejecutar tal acción, los resultados no son favorables con pérdidas considerables y no puede continuar en el mercado. Este tipo de consecuencias se pueden prevenir si la empresa identifica qué aspectos va a atender, siendo específicos para poder lograr los objetivos. Es decir, segmentar el mercado, productos, procesos entre otros para poder dar “pasos pequeños pero seguros”. Realizar una lista y luego poder analizarla es un aspecto que las empresas deben considerar antes de operar en el mercado. Identificar qué somos, a dónde vamos a llegar, a quiénes vamos a llegar; estas preguntas deben ser las más específicas posible para poder realizar la estrategia de la empresa. No obstante, no se debe eliminar por completo los aspectos que en la actualidad no se van a trabajar. Es decir, los aspectos que se descartaron se puede mantener ahí para un futuro, cuando la empresa esté consolidada en el mercado y ahora quiera aumentar ya sea en productos, mercado, rentabilidad entre otros. Por eso el tema de “trade-off” debe ser conocido por las personas que tienen la intención de incorporarse al mercado para poder identificar a lo que se van a limitar o sacrificar para poder operar de manera eficiente y con máxima productividad; así como ofrecer a los clientes un producto o servicio de calidad y como consecuencia positiva, liderar o mantenerse en el mercado.

[@danigutiherre]

Diseñar un plan estratégico es algo complicado para ciertas empresas, esto por falta de conocimiento o por conocer poco acerca del tema. El trade-off puede simplificar un poco este aspecto, debido a que este método ayuda a la compañía a decidir en que se va a centrar, a quienes va a vender, a quienes comprar y que es lo que se va a vender (por descarte). De esta forma se fortalece o define con mayor claridad lo que la empresa es o quiere ser, para guiar el plan estratégico.

[@afqU197]

A pesar de que este concepto se escucha similar al de costo de oportunidad no son sinónimos ya que el trade-off posee un enfoque en los beneficios mientras que el costo de oportunidad también se enfoca en los aspectos negativos. En mi opinión creo que el trade-off es una herramienta de suma importancia para las empresas en especial si este se pone en practica en las pymes y pequeñas empresas. Esto debido a que al utilizar este concepto ayuda a que la empresa se enfoque mejor en un mercado, sus beneficios y enfocar mejor su estrategia teniendo así un mejor norte. A su vez este concepto funciona mucho para empresas con líneas productivas diversas en las cuales se deba hacer una toma de decisión por eliminar alguna de esas líneas y enfocar sus esfuerzos en las líneas que traen más beneficios a la empresa. El trade-off no es una herramienta que se use sola siempre es importante que este se utilice en conjunto con otras herramientas como lo son las matrices, lienzos, FODA, visión, misión entre otras y corroborar que en todas se siga una misma línea de ejecución. Andrey Quirós Z. 2015098367

[@danielgranadossanchez8018]

Este video deja en evidencia que en los negocios la palabra “NO” puede ser fundamento para lograr más como empresa. A los empresarios, gerentes y miembros de cualquier estructura de negocio cuando logran operar con cierta estabilidad las “oportunidades” de negocio se pueden ampliar, pero no siempre para bien, es ahí cuando priorizar y tener una meta clara hace la diferencia. Conocer el sector o mercado donde el negocio que se lidera aporta es un punto a favor en saber cuando se debe de aplicar un “trade off” ya que en muchas ocasiones es muy difícil decidir debido a que se puede confundir con una nueva oportunidad de ampliar o afianzar un negocio o emprendimiento. En mi opinión, aplicar esta técnica no se debe de relacionar en algo malo para el negocio, simplemente es un camino que no van en la misma dirección que los objetivos estratégicos y los cambios que se tendrían que ejecutar en el entorno interno pueden impactar negativamente para los recursos y habilidades que poseo. En el escenario de un emprendimiento esto debe ser analizado con mucho detenimiento, debido a que un golpe por no aplicar correctamente un “trade off” puede impactar negativamente. Sin embargo, no se puede ser radical en mantener un negocio cerrado a nuevas oportunidades, más aun, en la actualidad que un estudio de mercado pierde fuerza y toma fuerza que desea el cliente y donde se encuentra, y por ende como puedo satisfacer sus necesidades. ¿Será necesario revisar la estrategia empresarial, cada vez que debo responder a un posible “trade off”? o más bien ¿Muchos “trade off” constantemente pueden ser justificante de replantear la estrategia?. Muchas veces este ejercicio brindará valor a nuestra respuesta.

[@dayanamora4411]

Para una empresa es de suma importancia comenzar a comprender cuáles son sus fortalezas y debilidades para así poder entender dónde se deben de concentrar como empresa, es decir explotar sus fortalezas, pero al mismo tiempo, las debilidades o áreas donde la empresa no se va a concentrar, no se van a eliminar del todo, sino más bien se hacen a un lado para trabajarlas luego. Una propuesta de valor o plan estratégico, permite a una empresa ser eficiente y eficaz dentro del mercado al que pertenece, es por esto que para aquellas que no conozcan aún los atributos que componen su empresa, el trade-off resulta ser una herramienta o método que permite tener una mayor claridad a la hora de establecer este plan. Dayana Mora CTLSJ, Estrategia Empresarial.

[@TheEderpalmares]

El “Trade Off” viene a ser un concepto muy importante que tiene como propósito dirigir los esfuerzos que se van a realizar por una compañía hacia el punto de enfoque de la misma desde diferentes perspectivas según el producto o servicio que se ofrezca. Habitualmente se tiene a definir cierto puntos como: ¿Qué es nuestro producto?, ¿Cuál es nuestro alcance geográfico?, ¿Cuál es nuestro cliente o nuestro segmento de mercado?... estas y otras preguntas son atendidas y se invierte mucho tiempo y esfuerzo en obtener las respuestas, sin embargo, algo que muchas veces no se considera es el alcance que tiene cada uno de estos puntos, dicho de otra manera, podríamos hacer las mismas preguntas pero incluyendo un “no” para limitarlas, por ejemplo: ¿Qué es y qué no es nuestro producto? La ganancia que se tendrá al utilizar esta técnica es que se marcará claramente hasta qué punto, para cada área, es donde se invertirá esfuerzo, que en la mayoría de los casos se ve percibe como un ahorro en tiempo y dinero. Esto permite generar puntos de enfoque para fortalecer la estrategia empresarial y reduce las posibilidades de realizar esfuerzos innecesarios o divagar en definir qué es ó no parte del alcance mientras se esté ejecutando este plan. Una herramienta que se puede utilizar para aplicar este concepto es el “Is - Is not”, básicamente la idea es montar un cuadro con dos columnas (es - no es) y ahí se van respondiendo una serie de preguntas que pretenden delimitar el alcance del proyecto en muchas áreas. En conclusión, el “Trade Off” como herramienta permitirá aclarar alcance del proyecto en muchas áreas y evitará el desperdicio de tiempo y recursos gracias al desarrollo de una estrategia más focalizada. Eder Rojas Varela

[@carolinalevanocalvo9558]

Es importante que las empresas se planteen desde el inicio a cuál mercado atenderán, así como qué le ofrecerán a sus clientes, dejando para el final lo que la empresa no tiene planeado abarcar en ese momento (trade off). Esto hará que la empresa se vuelva más competitiva en su sector, al darle énfasis a aquellos aspectos a los que atenderá. El trade- off ayuda a tener claro la estrategia del negocio y saber cuáles áreas se atenderán de primero y a cuáles se dejarán en espera de ser atendidas, sin distorsionar los objetivos a largo plazo de la compañía.

[@hellencedeno4034]

Tal cual se menciona en este video el termino “Trade-off” es una decisión o un intercambio entre lo que se pierde y lo que se gana, puesto que no se puede tener todo al mismo tiempo se debe proceder entonces a decidir en que se va a poner todos los esfuerzos y aceptar las oportunidades que se van a dejar pasar de largo. Un “trade off” implica decisiones en las que se debe tener una comprensión total de las desventajas y ventajas de las decisiones particulares, se puede decir o mencionar que es como un costo de oportunidad en donde se debe tomar la mejor alternativa a costas de algo más que a futuro nos representara un beneficio. Es por ello que se debe hacer una excelente y amplica evaluación de las circunstancias para que a la hora de aplicar el “trade off” se pueda identificar las decisiones más óptimas para un negocio o una estrategía en sí. Esta Teoría permite tomar en cuenta el conjunto de objetivos usualmente en conflicto buscando un compromiso o equilibrio entre ellos, o la satisfacción de un conjunto de metas asociadas a dichos objetivos de decisiones. El matiz principal, tal y como yo lo veo, es que trade off habla de decisión, habla de sacrificar una funcionalidad porque en ese sacrificio tenemos más valor retornado en otras áreas. Podemos usar «Solución de compromiso», «Sacrificio», «coste de oportunidad», pero todos tienen una connotación de perder. Para finalizar creo que el “trade off” debemos incorporarlo tambien en nuestros equipos de trabajo porque cuantas veces tenemos listas enormes de cosas que queremos hacer pero nunca las vamos a realizar no sería más fácil poner lo que agrega más valor y quitar aquello en lo que no nos queremos enfocar por el momento en vez de dejarlo ahí eternamente.

[@jonathancastrourena570]

El concepto de trade-off básicamente está relacionado con la idea de que no se puede esperar que una estrategia de operaciones ataque todos los frentes posibles y que se desempeñe a la perfección en todos ellos; la empresa debe de buscar destacarse en una o dos dimensiones en particular (idealmente en los que sean una ventaja competitiva). Por otra parte, además de entender cuáles con los trade-off a la hora de ejecutar una estrategia, es importante comprender el total de las ventajas y desventajas de la decisión en particular de posponer alguno de los elementos que la empresa no va a hacer. En algunas ocasiones, al establecer una estrategia se debe de elegir lo que no se hará, con el propósito de que el desempeño de esa empresa depende absolutamente de la eficacia operacional de los elementos a desarrollar.

[@logar5521]

Si necesito avaluar un predio en el cual emergen aguas termales, pero por ahora no voy a construir un balneario, puedo usar la metodología de Trade Off para saber cuál es el precio de mercado del predio en mención?

[@josehnm]

En relación a los temas de renuncias, la definición de la estrategia de la empresa y el tipo de estrategia es muy interesante como definiendo lo que no queremos ser o que sectores o productos no estamos dispuestos a vender o realizar vamos descubriendo como cita el video que si somos y cual es nuestra propuesta de valor la cual según el artículo leído son pocos los gerentes que tienen claro cual es y que nos diferencia de entre otros posibles competidores y cual es el valor que se le está brindando al cliente, por ejemplo en nuestra empresa Icons Ingeniería y Construcción este tema no estaba definido claramente y menos resumido en 35 palabras antes de este curso, si se tenia claro que no queríamos vender y que proyectos claramente no estábamos dispuestos a realizar y en particular son bonos de vivienda de interés social, tan criticados y con un alcance que consideramos para lograrse se tiene que poner en compromiso la calidad y las normas técnicas de la construcción y cuyo margen de utilidad es muy muy reducido, con tramites y procesos administrativos realmente largos para su aprobación que no se pueden cobrar y para poder subvencionar este rubro hay que mantener un volumen considerable de casos, hechos y mercado que se conoce bien ya que uno de los socios antes laboro por varios años en el sector. Además, otro sector privado que no queríamos participar fue el que basa su decisión meramente en el precio, y al ser la construcción tal vez el proyecto de mayor inversión de la vida de una familia arriesga su sueño al largo plazo. Teniendo claro esto sabíamos que teníamos que enfocarnos en proyectos con un mínimo de inversión establecido y además donde la técnica y la calidad fuera reconocido y fue así como luego del ejercicio profesional por años para proyectos privados y luego de tener una experiencia considerable, iniciamos poco a poco a participar en proyectos para el estado y para actores privados un poco mas formales e incurrimos en la venta de servicios profesionales para otras empresas formando alianzas estratégicas que nos generan experiencia importante y recursos financieros, además de ampliar nuestras relaciones comerciales con otras empresas de nuestra cadena de valor . Cada una de estas estrategias aplicadas en los casi diez años de estar en el mercado como empresa y más de veinte años realizar obras y proyectos por parte de los socios. Actualmente creemos que debemos aplicar el tipo de estrategia de penetración del mercado y que nuestra estrategia debe estar basada en la calidad y experiencia de nuestro personal y que nuestro objetivo debe centrarse en incrementar los ingresos para el año 2022 en un 20 %, brindando un servicio personalizado a tiempo, sin vicios ocultos y siendo transparentes con una entrega de proyecto con la limpieza y operación adecuada para hacerse de su uso en la inmediatez.

[@CarlosRodriguez-tx5uo]

Como bien lo dice el dicho: el que mucho abarca poco aprieta, y es un dicho que personalmente lo he utilizado tanto a nivel profesional como personal, pues en ocasiones deseamos hacer muchas cosas a la vez como ejecutar varios proyectos al mismo tiempo, agendar muchas visitas con clientes en una semana o matricular muchos cursos simultáneamente. Al final es posible que se logre sacar la faena, pero definitivamente llega a ser muy abrumador, poco eficiente y desgastante, sin resultados óptimos. Es por eso que definir un plan de acción, conocer nuestras fortalezas, debilidades y prioridades, es vital para determinar cuáles son las tareas mas importantes y prioritarias a ejecutar en cualquier proyecto que incursionemos, ya sea de indole personal o de negocios, dejando de lado todo aquello que nos puede generar desgaste (físico, mental y de recursos), así como pérdida de tiempo. Por lo anterior es que los Trade-off son sumamente importantes al momento de desarrollar un plan estratégico en una empresa, entender el negocio al que vamos a incursionar, conocer el mercado, enfocarse en nuestras fortalezas y definir un plan de acción eficiente, teniendo claro lo que no vamos a hacer. Carlos Rodríguez Zavala MAE TEC - Sede Plaza Real Aljuela 30/01/2020

[@j10ulloa]

El trade-off nos permite seleccionar actividades incompatibles a nuestra empresa de esta forma no se brindan para no comprometer la operación de la misma. Es decir no pondríamos en riesgo la operación y quedar en una posición donde se cuestione nuestro servicio, nuestra integridad y hasta el nombre de la misma. Todo esto nos permite saber donde estamos definiendo que podré o no atender para la propuesta de valor de la empresa.

[@jasonariasmoya7533]

Foro 3- Trade off La estrategia empresarial es algo difícil de conceptualizar y tener bien claro el camino a seguir por parte de la empresa debe de ser algo esencial para los gerentes y propietarios, dentro de múltiples estrategias para conocer el entorno externo, el entorno interno, la visión, misión y valores, nos encontramos con el Trade off, que como parte de su traducción nos señala una Renuncia de algo que no voy a hacer o percibir, estar bien claro favorece a la empresa ya que su política va encaminada a seguir un solo fin. La estrategia Trade off debe ser bien analizada para enfocar a la empresa en lo que realmente es buena y en el sector que desea atacar con más fuerza, además nos ayuda a realizar una reducción de las funciones o actividades realizadas, y enfocarnos en lo que en realidad se va a convertir la empresa. Tomando otra explicación sobre el Trade off podemos decir que cuando se toman decisión, se tiene en cuenta las diferentes opciones y alternativas posibles, y el coste económico asociado a estas. Este es un concepto facil de teoría de juegos, siempre se va a buscar la mejor opción o en la que tengamos más facilidad para ejecutar como empresa. Finalmente, hablar el Trade off se significa que esto se aplica en todo momento de vida, que por un costo beneficio dejamos de hacer algo por hacer otra cosa que nos genera mayores beneficios, a largo y mediano plazo, siempre dejando de hacer algo por obtener otra cosa.

[@nataliamonge4209]

Al momento de elaborar la estrategia de una empresa, específicamente la propuesta de valor que esta ofrecerá mediante su bien o servicio a su mercado meta, es importante que determine en qué consistirá su producto y qué Jobs to be Done satisfará. Para esto, primero debe descartar las características que no formarán parte del producto y los Jobs to be Done o necesidades que no satisfará. De esta forma, se llevará a cabo un trade-off, mediante el cual, de acuerdo al experto Erick Guillén, permitirá que la organización dé prioridad a las tareas importantes y se olvide de las no tan importantes del bien o servicio. Esto será de gran ayuda para evitar el desperdicio de recursos al intentar saciar todas las necesidades de sus clientes, y para establecer las especificaciones adecuadas para el desarrollo eficiente del producto.

[@Prmg09]

En el mundo empresarial nos vemos tentados a querer abarcar mucho, pensando que agregamos mayor valor a los clientes y, en consecuencia, creemos tener más oportunidades para aumentar nuestras ventas. Pero, en el corre-corre del día, perdemos perspectiva de los importante, dejamos de poner atención a los detalles que impactan el crecimiento del negocio, sin considerar sus implicaciones negativas. Considero que definir los “trade-offs” del negocio, es el punto de partida para dejar de navegar por instinto y en piloto automático, a tomar decisiones consientes que faciliten el logro de los objetivos estratégicos de la compañía. Aunque exista el riesgo de elegir “trade-offs” que no resulten en los frutos esperados, lo cierto es que la falta de enfoque solo nos llevará a mantenernos en el mismo lugar. Los “trade-offs” basados en un análisis sobre el propósito de la empresa, ventaja competitiva, visión u otras variables claves para el crecimiento del negocio, no solo disminuye el estrés asociado a la toma de decisiones, sino que hace más simple la ejecución de la estrategia. Considerando que el tiempo es la verdadera prueba de fuego de las decisiones, los “trade-off” deben estar acompañados de un plan estratégico y mecanismos de medición, que permitan analizar los resultados en el tiempo y realizar los pivotes necesarios para alcanzar la visión de la empresa.

[@mariajosecampos228]

Un concepto muy importante a la hora de definir la estrategia, que ayuda a enfocarse, organizar y priorizar. Para conseguir lo que nos gusta, normalmente tenemos que renunciar a otra cosa que nos gusta, tomar decisiones es elegir y esto también muchas veces se convierte en una apuesta y hasta puede ser arriesgada pero es parte de los negocios y es algo a lo que cualquier emprendedor o empresario debe considerar. Cuando se define un plan estratégico no siempre está muy claro lo que realmente se quiere y este concepto de trade off ayuda a por lo menos tener claro qué es lo que no se va a hacer, esto no quiere decir que eso que se descarta no se pueda hacer a futuro pero permite a la empresa enfocarse mejor en lo que crean más conveniente en ese momento y así pueda orientar todo su equipo ya sea a un producto o a un enfoque o servicio que quieran dar como empresa, es importante delimitarlo desde un inicio y que todos los involucrados estén alineados, que entiendan el concepto y estén además convencidos de que es una buena práctica. Conocer casos de empresas que apliquen esta metodología puede también ser importante a la hora de tomar decisiones, siempre tener un parámetro de comparación ayuda a tomar riesgos. Hay también un tema importante de costos que hay descartar algunos puntos o actividades que se dejan para después, evita que se generen costos que realmente podrían posponerse o utilizarse para invertir más en lo que necesita para el momento y esto llega a representar beneficios para la empresa.

[@angelicavargas975]

Como se menciona en el video el “Trade-off” consiste en establecer los elementos que por descarte la empresa no va a hacer. Con esto lo que se busca es darles prioridad a las tareas importantes de la empresa, enfocando el esfuerzo de la empresa a lo que de verdad se desea lograr. El “Trade-off” es útil tanto para las empresas como para el individuo, ya que en caso de tener muchas tareas que se desean realizar, por descarte se eliminan las que no se van a hacer y se realizaran las de mayor relevancia. Como menciona el señor Erick, en el caso de los lienzos una empresa no puede satisfacer cada una de las necesidades que presentan sus clientes en relación con el mercado en el que se desempeña, sino que debe establecer cuales de todas esas necesidades desea satisfacer y hacerlo de la mejor manera; esto debido a que, si la empresa intenta enfocarse en todas las necesidades que presentan sus clientes, no las va a satisfacer eficientemente. Con esto se lograría fortalecer lo que la organización es y encausar su estrategia, enfocándose en lo que es verdaderamente importante para ella, dejando de lado las cosas que no se harán por descarte.

[@famcarvajallopez5507]

Cuando se realiza un plan estratégico, es normal encontrar personas que tienen claro la visión de su empresa, a como existen otras que no saben que quieren lograr. Una forma de facilitar esta situación es mediante el Trade Off el cual busca establecer los elementos que por descarte la empresa no va a realizar, es decir, descartar aspectos como segmentos de mercado, productos y servicios que del todo no se van a ofrecer, cuando la empresa logra identificar qué cosas no van a hacer por que no es el tiempo o por que simplemente no es lo que buscan pueden dimensionar lo que realmente se quiere como empresa. Aunque exista muchas necesidades que el cliente demande y quiere que se les satisfaga la empresa tiene el derecho de decir y decidir qué requerimientos si pueden atender y cuáles no, esto con el fin de que la estrategia y los objetivos sean alcanzables y realistas. Wanda Michelle López Bravo Campus Tecnológico de Costa Rica

[@karenelizondo6897]

Estudiando los diferentes tipos de estrategias, y su clasificación estrategias de integración, diversificación, intensivas y defensivas, nos damos un concepto claro de cómo debemos orientar la empresa. Pero de igual importancia es comprender conceptos como el explicado por el experto en Estrategia Erick Guillen en este video. El concepto de trade-off nos indica en qué áreas no vamos a incursionar, qué vamos a dejar de lado ya sea por el momento o definitivamente y esto nos lleva a enfocar o priorizar las áreas donde sí vamos a orientar nuestros esfuerzos y a encaminar mejor nuestra estrategia. Es claro que muchas veces se quiere satisfacer una serie de necesidades de los clientes, pero no siempre estamos en la capacidad de abarcar todos los ángulos del mercado. Es importante, a través de los lienzos de modelo de negocios, investigar y conocer las necesidades de los clientes, pero también es importante definir nuestra propuesta de valor en función de nuestra ventaja competitiva, de esta manera es necesario priorizar y fortalecer nuestro desempeño en lo que es más rentable a nuestra empresa y así hacer un trade-off de todo aquello que en ese momento no podemos abarcar, a lo que renunciamos. El trade-off mide el beneficio que obtenemos al tomar una decisión y renunciar a otra. Es necesario en este momento de crisis analizar todos las áreas de nuestra empresa: canales de distribución, líneas de producto, segmentos de mercado, etc. Con el fin de determinar la rentabilidad que genera cada uno, es probable que sea necesario tomar decisiones de eliminar aquellas que a la larga generan pérdidas y que son sostenidas por las demás. En algunas ocasiones es más rentable dejar de producir una línea específica o dejar de atender un área geográfica específica, que hacerlo con márgenes de utilidad poco rentables. Es la madurez que debe existir en las organizaciones para tomar estas decisiones. No siempre está mal renunciar a algo, para lograr mayor beneficio en otras áreas.

[@marcocorinto4223]

Lo conocía como discriminación de requerimientos y reasignación prioridades

[@andreyvargaspereira5032]

El Trade off es un concepto que se utiliza para medir el beneficio que obtenemos al tomar una decisión en lugar de elegir la otra, erróneamente lo confunden con un costo de oportunidad que en realidad hace referencia a lo que se puede generar o se deja de percibir al elegir una ruta, en una frase un poco conocida por nuestro abuelos lo define como no puedes estar en misa y en procesión a la vez, en este escenario tienes que renunciar a alternativas pensando en un enfoque de beneficio, esto lo podemos reforzar con una frase de pareto donde el 80% de mis utilidades de la empresa lo producen el 20% de mis clientes, en el momento que las organizaciones entiendan que focalizar sus objetivos en lo que realidad es productivo y rentable en la empresa fortalecerá el crecimiento de la misma, ayudara a mejorar la toma de decisiones y la guiará hacia el éxito, el trade off es una herramienta clara para desgastarse en realmente lo que vale la pena y renunciar a lo que nos ocupa pero no es productivo.

[@DenGR951]

A lo largo de la tarea de esta semana se vieron diversas formas de planear o definir una estrategia como lo fue el método del profesor Porter y el de los profesores Kim y Mauborgne. Se analizó cada uno de estos métodos de planteamiento de estrategias y se aprendieron los diversos pasos a seguir en cada uno de ellos. El tema del "trade- off" viene a complementar la tarea realizada debido a que en ocasiones no se pueden satisfacer todas las necesidades de los clientes a la hora de realizar una estrategia. La tarea ayudó a plantear muy bien una estrategia desde dos puntos de vista diferente, sin embargo el video viene a reforzar el conocimiento explicando qué hacer cuando no se puede realizar algún paso o componente de la estrategia. Creo que es de suma importancia unir ambos conocimientos para comprender cómo se debe realizar una estrategia y qué hacer cuando en algún determinado momento no se puede cumplir con algún paso de esta. Esto es importante para nosotros como futuros administradores pues puede que se nos presente una situación similar si en algún momento debemos plantear una estrategia y debamos decidir que agregar o qué no se puede desarrollar con el fin de alcanzar los objetivos del planteamiento de esta estrategia. El "trade off" es una temática sumamente interesante de la cual no conocía. Excelente video.

[@alissonlopezbravo7967]

Muchas empresas se cuestionan qué tanto deberían hacer en su operación de negocio para poder tener una buena participación en el mercado, pensando que, quizá haciendo muchas cosas, podrán satisfacer mejor a sus clientes. A este respecto, se recomienda aplicar el trade-off, el cual consiste en considerar aquello que la empresa no es capaz o no está interesada de ofrecer a sus clientes en el presente. Una vez identificados estos elementos, la empresa puede dirigir sus esfuerzos en trabajar aquello en lo que sí tienen los recursos, las habilidades y hasta la experiencia, de este modo, la estrategia que vaya a implementar dará mejores resultados en un menor tiempo. En conclusión, la empresa debería de aprovechar esta técnica, ya que le proporciona información relevante sobre aspectos en los que se ve limitada en la actualidad y puede ir analizando la forma en que puede gestionar las labores de alguna actividad que quiera ejecutar en el futuro. Alisson López Bravo Campus Tecnológico Local San José

[@valeriamora7492]

Esta semana se trabajó en el tema de los diferentes tipos de estrategias que poseen las empresas y que la mayoría de las veces ni los mismos dueños la pueden identificar fácilmente si se le pregunta por esta. La importancia de conocer y establecer una estrategia clara recae en que es la guía para el camino que debe seguir la empresa para cumplir con su visión, debe tener claramente identificado el objetivo, el alcance y la ventaja competitiva que es la esencia de su estrategia. El entrevistado, el Sr. Erick Guillén aborda un concepto esencial al momento de que la empresa establece su estrategia y este es el “trade-off”. Este término aplica cuando en la formulación de la estrategia se estable los elementos que la empresa del todo no va a hacer o a los que renuncia, daba el ejemplo de cuando se diseña un producto que aún no contemplará ciertas características o algún segmento de mercado que no se va a abarcar. Resalta que cuando se empieza a definir por descarte lo que no somos empezamos a fortalecer lo que realmente somos y esto nos ayuda a encauzar nuestra estrategia. En el material de la semana se menciona la estrategia del océano azul, la empresas que descartan realizar lo que ya se hace y fortalecer una estrategia basada en innovación y creatividad son las más exitosas y un gran ejemplo es el Circo del Sol, quien decidió realizar un “trade-off” al renunciar de los típicos actos de los circos tradicionales e implementar actos jamás antes vistos.

[@A10N16]

El trade-off son los elementos que la empresa no va a realizar, este concepto es importante para poder “marcar la cancha” y saber para cuales van a hacer las cosas que si se van a realizar en un periodo que esté acorde a los objetivos que se quieren cumplir. Es decir, una idea puede ser muy brillante y puede tener muchísimo potencial para generar grandes ingresos, pero si no se realiza un trade-off, se puede difuminar el pensamiento de los integrantes al pensar en cosas muy complicadas sin todavía resolver las más simples, esto puede generar discusiones si un rumbo claro y por lo tanto va a repercutir en la empresa al tratar de realizar cosas que se pueden salir de control y por lo tanto los resultados no van a ser los mejores. Como el video mismo lo dice esto ayuda a poner cuidado a las actividades que si son parte de la estrategia que se quiere a alcanzar y va a dejar de lado acciones que no vayan relacionadas con la misma. Me parece que es importante no descartar dichas ideas ya que más adelante pueden ser las que van a dar a la empresa la clave para poder seguir en transformación, pero como en el momento presente están fuera del foco de estudio, no conviene incluirlas en el plan. Es importante realizar un análisis de cuales son los trade-off de la empresa y no suponerlos, ya que el alcance de esta se va a ver afectado por el planeamiento y su ejecución.

[@rudykeylorcastilloesquivel3333]

Tal como lo mencionan David J. Collis y Michael G. Rukstad en su artículo ¿Puede usted decir cuál es su estrategia?, publicado por Harvard Business Review, uno de los elementos clave en una declaración de estrategia es definir el alcance, es decir, se debe clarificar el dominio o rango de acción de la empresa, y así poder enfocar esfuerzos dentro del alcance de la organización. Para lograr definir esto, existen técnicas como la que menciona el señor Erick Guillén en el video, el Trade Off permite identificar cuáles elementos serán esenciales para la empresa y cuáles no, sacrificando aquellos que entrarán dentro del plan estratégico que se definirá y fortaleciendo aquellos que sí; en el mismo artículo, Collis y Rukstad indican de forma muy acertada que distingue a una empresa de las demás firmas, son los trade off que realiza. Y es que no se puede pretender que la organización sea buena en todos sus flancos y si quiere abarcarlo todo, la limitación de recursos con el paso del tiempo hará que pierda competitividad en cada uno de esos flancos. Pero, ¿Cómo se define esos trade off?, existen herramientas que se pueden utilizar para ayudar a mostrar cuáles son las área de la empresa que se deben sacrificar, por citar algunas, se podría utilizar un análisis FODA y definir si las actividades dentro del cuadrante de debilidades son necesarias o se pueden tercerizar, otra herramienta sería la matriz de Boston Consulting Group que podría ayudar a identificar las actividades clave de la empresa y aquellas que no. Está claro que el mercado competitivo actual exige que se realicen estas actividades si se desea permanecer dentro del juego.

[@dayanaalvarez6824]

Actualmente, las organizaciones no pueden abarcar todos los productos, segmentos de mercado o áreas geográficas para comercializar, el no poder dedicarse a todo potencia el enfocarse en qué realmente se debe centrar la organización, la necesidad o dolor del cliente. De igual forma, al decidir que no voy a atacar como organización debo valorar las ventajas y desventajas de cada posición y el impacto relacionado con la empresa. El ajuste mediante el trade off permite fortalecer el modelo de negocio al enfatizar solamente en la propuesta de valor y no desviar los esfuerzos a lo renunciado. Si nos enfocamos en la propuesta de valor y ampliamos la perspectiva podemos crear un producto o servicio diferenciado y de bajo costo, lo cual nos lleva a nuevas fronteras y nuevos clientes. En conclusión, las organizaciones deben ir cumpliendo objetivos y metas para lograr avanzar más allá que la competencia y visualizar los cambios y beneficios. Si la organización trata de incursionar en distintos segmentos de clientes al mismo tiempo puede crear barreras para la organización al no tener un objetivo claro y erradicar en mala reputación para la marca por no satisfacer las necesidades. Ileym Dayana Álvarez Rivas Campus Tecnológico de Costa Rica

[@marmar23398]

Cuando una empresa piensa en su propuesta de valor debe debe también tomar en cuenta en el trade-off, ya que una empresa no puede atender a todo el mercado de la mejor manera ni tener todas las ventajas comparativas, pues los recursos con los que cuenta son limitados, esto implica renunciar a los mercados que no podamos atender tan bien y a las ventajas que no representen a la empresa para enfocarse solamente en lo que la empresa es mejor. Al escoger los aspectos en que la empresa es mejor se debe de "renunciar" a las otras alternativas pero también se emplearán recursos solamente en su verdadera propuesta de valor. María Fernanda Argüello Campus Tecnológico Local San José

[@raqueljararivera2868]

Tal como se presenta en el vídeo, el trade-off es un concepto que las empresas deben de tener claro en el momento de realizar un plan estratégico, ya que este concepto consiste en los aspectos a los que la empresa va a renunciar para así determinar qué criterios si va a atender como por ejemplo definir qué mercado si va a atender y cual no, para así establecer el segmento del mercado. Esta es una definición muy importante en el momento de establecer el plan estratégico tal como lo argumenta el señor Erick Guillén, ya que a partir de definir qué aspectos se van a atender y cuáles no, la organización puede establecer su propuesta de valor. Este concepto es necesario comprenderlo para poder establecer un plan estratégico, ya que es la manera de fortalecer lo que realmente la empresa es y quiere llegar a ser un futuro, de esta manera poder seleccionar la mejor estrategia para alcanzar los objetivos y metas que se haya planteado la compañía a partir de los elementos que se van a renunciar o dejar atrás. En mi opinión, es muy necesario comprender este concepto para lograr establecer un plan estratégico de acuerdo con las características de las empresas y las necesidades del mercado. Además, se debe entender lo que la empresa es realmente y lo que desea ser en el futuro, es decir la misión y la visión respectivamente; ya que a partir de estos dos conceptos se da inicio con la elaboración del plan estratégico y posteriormente se procede a establecer los objetivos, estrategias y políticas para poder alcanzar la visión. Raquel Jara Rivera 2017048079

[@alexanderjimenezgomez4133]

El trade-off es fundamental para el emprendedor, le permite fortalecer su visión y su proyección hacía donde va dirigido el producto o servicio. Para lo anterior, se necesita la capacidad de poder conocer, las posibles variables que van a incidir en la proyección o visión, entre estos como el capital, que es clave para poder llegar a diseñar una estrategia de mercadeo o para llegar a mi mercado meta. Por otro lado, esta variable puede incidir en el desarrollo del producto y la satisfacción de necesidades. Cabe destacar, que los trade-off no van hacer aspectos que vamos a evitar o rechazar permanentemente, cuando la estrategia de negocio se ejecute y de acuerdo a los resultados obtenidos; se podrá visualizar aquellos aspectos que se rechazaron por variables que en su momento no se pudieron contemplar. De esta forma se replantea la estrategia de negocio para abarcar trade-off del proyecto pasado.

[@1996jofutpapi]

Excelente!

[@Simelohubierandichoantes]

Jose muchas gracias!!!!

[@andreahernandezmurrillo4758]

Para lograr obtener éxito es importante enfocarse. Los trade off ayudan a una estrategia para conocer que no se necesita por ahora, hacia donde no dirigirse, que no desarrollar en los productos, cuales áreas no debemos enfocarnos, entre otros no. En resumen podría decir que el trade off es el no de la estrategia que nos ayuda a encauzar la misma. No podemos dejar de lado que todo lo que se espera y se quiere, no siempre es factible hacer, por cualquiera que sea la razón, por limitaciones actuales o por indefiniciones que podrán afectar la estrategia en el futuro, hay decisiones que deben tomarse para enfocarse hacia el éxito y dejando de lado lo que aún no debemos enfocarnos. Como bien indico Marcus Lemonis, el secreto del éxito no radica en fortalecer nuestras debilidades, si no en potenciar nuestras fortalezas. Centrando así todo el esfuerzo en lo que podrá generar riqueza, éxito y renunciar a lo que no queremos involucrar para no gastar tiempo, esfuerzo ni recursos en elementos que aún no aportan a la propuesta de valor.

[@ethelvasquez8124]

El trade-off implica a renunciar a todo aquello que por el momento una empresa no piensa abarcar ya sea nivel de mercado , en cuanto a características de un producto entre otros factores, por lo que ayuda a fortalecer y definir lo que realmente es la empresa. De ahí que es importante tener muy bien definido cuál será la razón de ser de la empresa para poder orientar a todo el personal al mismo objetivo y que el producto y servicios que se ofrezcan a los clientes satisfagan sus necesidades. Por lo tanto al momento de elaborar un plan estratégico es esencial tomar en cuenta el trade-off, pues permitirá planificar y asignar los recursos de forma que se utilicen de forma eficiente para la mejora de la empresa u organización. Sin embargo se debe tomar buenas decisiones con respecto a que tipo de aspectos se piensa renunciar, ya que quizás se podría perder una oportunidad de crecimiento por tomar una decisión apresurada. Ethel Vásquez Gutiérrez Campus Tecnológico Local San José