РАЗБОР БРЕНДА ОДЕЖДЫ / TRONOVA / СЕКРЕТ РАСКАЧКИ ПРЕМИУМ СЕГМЕНТА

[@nataliafidirko4059]

Юля! Восхищаюсь!Вы не просто разборы брендов, Вы психологические сеансы крутейшие проводите! Слушаю и вдохновляюсь!Сама пытаюсь запустить свой бренд в Барселоне и понимаю что пока из навыков только вкус, насмотренность и понимание в качестве тканей! Мне б Вас в компаньоны!!!

[@KAMCLO-brand]

Спасибо большое! Очень классный формат! Столько пользы☺

[@nataliafidirko4059]

Обожаю Вас, Юлия!

[@Koshka_iz_lukoshka-j1p]

10:40 напоминает картинки с собачьей выставки:-кто с собачкой гуляет? -папа - а кто собачку кормит! - мама - а ты? - а я ее люблю....😂

[@Todorsky-s8n]

Кэп я на месте❤ увидел рилс, перешел смотреть видео, пока шью смотрю. Спасибо 😊

[@brandomaizer]

)))) с наступающим!!!

[@julialimburg1312]

Спасибо за очень ценный разбор ❤

[@brandomaizer]

Спасибо вам🙏🏻

[@DJIDALAEVA]

Спасибо Вам за ценную информацию ❤👍👍👍

[@brandomaizer]

Спасибо что посмотрели🫶🏻🫶🏻🫶🏻

[@ЕкатеринаЩипанова-й1ы]

Спасибо за разбор, ценный опят, приятно смотреть,

[@brandomaizer]

Спасиибо❤

[@Maria_alex.official]

Отличный разбор. Смотрю уже третий разбор бренда от вас, мое личное мнение: есть вопросы к дизайну коллекций. По-моему дизайн не дотягивает.

[@brandomaizer]

Добрый день❤ спасибо за комментарий! По моделям - все очень не плохо, так как бренд имеет хорошую выручку больше 3 млн руб, и благодаря маркетингу, о котором мы говорили в разборе, можно увеличить её еще в два раза точно)

[@ЕфимШацман]

Подскажите , у вас есть канал на ВК видео? Хотелось бы посмотреть подкасты на телевизоре, а ютуб к сожалению там не работает

[@brandomaizer]

Добрый день! Пока нет😢 но похоже надо будет делать🤔

[@Человеккакоткрытаякнига-и5х]

Здравствуйте, Юлия! Большое Вам спасибо за эти невероятно интересные и полезные разборы. Я сама не являюсь ни создателем бренда одежды, ни владельцем швейного цеха. Но, у меня в 2023 году внезапно появилось желание вязать крючком сумки на продажу. Впервые в жизни я решила не откладывать в долгий ящик и просто купить крючки и пряжу и начать вязать, параллельно обучаясь этому ремеслу по видео из Ютюб. Сначала так воодушевилась. В моих фантазиях я уже прям стабильный доход в месяц получала, достаточный для более-менее комфортной жизни, и не за ненавистное офисное перекладывание бумажек и создание видимости бурной деятельности, а за интересный творческий процесс, результатом которого является произведение ремесленного искусства, исполненное моими собственными руками. Казалось, что это очень интересно, довольно просто в реализации, мало затратно по себестоимости и довольно маржинально. Продавать свои шедевры я планировала на Авито, потому что вся эта мышиная возня с соцсетями казалась мне недостойной моего внимания, да и сумки-то я планировала делать не как у всех, а такие, которые любая захочет оторвать с руками и ногами, как только увидит, сколько бы они не стоили. В общем, расфантазировалась, размечталась - у меня всё будет, а мне за это ничего не будет. Потом я начала вязать и довольно быстро реальность начала бить меня по рукам, по глазам, по спине и по кошельку. Руки, глаза и спина начали болеть очень сильно буквально на 3-й день работы, а работала я часов по 10 в сутки. Постоянно нужно было докупать материалы, потому что расход при плотном вязании большой. Оказалось, что найти нормальную фурнитуру по низким ценам - настоящий квест. Для подкладки тоже хотелось что-то интересное, но это снова деньги. Декор - деньги. Плюс, всё-таки нужна была швейная машинка и пресс для установки фурнитуры, ну, и тут я уже вообще молчу по части затрат. В общем, к тому времени, как я связала несколько «балванок», затратив на каждую от двух дней до недели, я поняла, что при таких реальных, а не нафантазированых, затратах времени, материалов и инструментов, себестоимость получается совсем не низкая, а очень даже высокая. Тогда встал вопрос, а за сколько нужно продавать, чтобы в месяц у меня оставалась на руках та самая необходимая для более-менее комфортной жизни сумма. Ответ был - минимум тысяч за 8-10. Следующий вопрос был - а кто у меня за такие деньги будет покупать вязаные сумки. Ответа я пока так найти и не смогла. Ещё встал вопрос о продвижении и о том, что нужно развивать социальные сети, создавать личный бренд, регулярно делать контент, закупать рекламу… Но даже от мыслей обо всём этом становилось плохо. Ещё встал вопрос о снижении издержек, но привлекать посторонних людей я не хотела, а как снизить их, работая в две руки и в одну голову, я способов пока не придумала. И, да, у меня, как и у героинь Ваших разборов, тоже постоянно сидела и до сих пор сидит в голове мысль, что я же создаю свои творения от души, и делаю их своими руками с любовью и заботой, потому я не хочу и не могу ни продавать их за копейки, ни делать на них скидки, ни, чего доброго, отсылать каким-то там блогерам по бартеру за рекламу. И, да, получается, хочется и рыбку съесть, и тарелочку не помыть - и делом интересным зажигающим заниматься, и творческий потенциал реализовывать, и деньги хорошие на жизнь зарабатывать, но чтобы при этом ни на развитие социальных сетей время не тратить, ни применением циничных и пошлых маркетинговых инструментов себя не пачкать, ни на рекламу деньги не тратить, ни путей снижения себестоимости не искать, потому что это снижение у меня ассоциируется со снижением качества готового продукта, а изготавливать своими руками и продавать от своего имени низкопробное «дерьмо» я не хочу. На этом мой «проект» пока и завис. Очень интересно было узнать, что на гораздо более высоком уровне производства проблемы, оказывается, такие же, как и на моём микроскопическом.

[@singing_wind]

Почему "циничных и пошлых маркетинговых инструментов"? Маркетинг это не просто продвижение, он начинается с самого продукта. Поэтому "циничным и пошлым" продуктам - циничные и пошлые маркетинговые инструменты, а смелым и креативным - смелые и креативные

[@Человеккакоткрытаякнига-и5х]

@@singing_wind Я не являюсь знатоком маркетинга, скорее, так - из любопытства прошлась по верхам. Но, насколько я понимаю, суть предлагаемых им инструментов - дать возможность человеку продать как можно больше того, что он имеет к продаже, как можно большему числу людей по как можно более высокой цене. При этом, я так понимаю, грубо говоря, маркетологи разными путями находят слабые или даже «больные» места в психике человека и находят способы, которыми на эти места нужно давить, чтобы перманентно вызывать у обладателя этой психики стойкое желание покупать то, что ему предлагают к покупке, не важно, нужно оно ему в действительности или нет. За последние года три я посмотрела довольно много видео на тему продаж и каждый раз меня поражали цинизм и, порой, пошлость, с которыми велись беседы и обсуждения разных способов, которыми можно впарить, втюхать, всучить потенциальным потребителям что-то, на чём продавец желает заработать. Невольно я примеряла всё это на себя, как на объект манипуляций, и мне становилось неприятно и даже противно. Когда встал вопрос о вязании сумок на продажу, сначала я как-то больше на творческой составляющей сконцентрировалась, потому что это довольно увлекательное дело - создавать что-то своими руками с нуля. Но потом, когда я стала подсчитывать затраты денег и времени на изготовление одной сумки, то пришлось задуматься и о том, как эти затраты отбить и, очень желательно, ещё и что-то сверх этого заработать. И вот тут-то я вспомнила о том самом маркетинге и о том, какие чувства я испытывала, понимая, что если не всё, то почти всё, что я смотрю, - сплошь и рядом прогревы, которыми мне в будущем будут пытаться что-то впарить. И мне стало неприятно от того, что теперь и мне придётся использовать всё те же инструменты, ассоциирующиеся у меня в силу их примитивности, грубости и нацеленности исключительно на получение денег с пошлостью и цинизмом. Мне неприятно чувствовать себя «лидом» и не хотелось бы теперь и самой быть вынужденной других людей превращать в «лидов», в объект моих манипуляций, направленных на продажу им моих сумок. Но я также понимаю, что если эти инструменты не использовать, то никто о моих сумках и не узнает, и не сможет решить, нужны ли они ему, и не сможет их купить, если решит, что нужны. В общем, на сегодня я вполне согласна с Юлией в том, что в предпринимательстве на самом деле довольно много психологии. Предположу, что у многих начинающих и продолжающих предпринимателей дело не идёт если не полностью, то в значительной мере именно из-за внутренних «затыков», которые не дают человеку делать всё то, что нужно для развития бизнеса и повышения его прибыльности. По крайней мере, у меня как раз это и есть одна из основных причин, почему идей в голове много, но ни одну до сих пор я так и не реализовала. Это не хочу делать, потому что аморально, то цинично, а вот то пошло, здесь ещё недостаточно обучилась, там уже и без меня всё занято… Если уж и возьмусь делать, то хочу, чтобы меня все ценили просто за то, какая я классная, хочу, чтобы без рекламы обо мне узнавали и покупали за высокий чек, потому что продукт качественный с высокой себестоимостью, не хочу снижать издержки, хочу творить от души из того, что понравилось, как бы оно ни влияло на себестоимость… И вот это вот всё. В итоге идеи есть, но дальше идей ничего не движется, а если и начинаю движение, то глохну в начале пути.

[@singing_wind]

@Человеккакоткрытаякнига-и5х В этом то и проблема, что вы прошлись по верхам и критикуете, делая выводы о сфере, в которой не разбираетесь и разбираться не хотите. Ведь проще обвинять других, чем в себе искать проблему и сказать, что "никому не нужен мой шедевр, потому что покупают у тех, кто обманывает и манипулирует", а не потому что "я не хочу разбираться в маркетинге/продажах и считаю себя выше этого", поэтому для вас маркетинг и продажи это просто "втюхать побольше и по более высокой цене" и "манипулировать и давить на боли человека" На самом деле, суть маркетинга не в том, чтобы продать всем и как можно больше и как можно дороже, а чтобы продавать ТОЛЬКО нужные вещи ТОЛЬКО нужным людям и ТОЛЬКО нужными способами/методами, подходящими для этих людей И вообще-то маркетинг на самом деле не про "втюхать и манимулировать", а про то, как помочь человеку решить его проблему. Маркетолог - это тот человек, который как Лариса Гузеева в передаче "Давай поженимся": помогает брендам и покупателям с одинаковыми ценностями/потребностями, которые буквально "созданы друг для друга" найти друг друга и задокументировать серьезность отношений, т.е. совершить акт продажи (как сведетельство о браке) Например, есть люди, которые любят хотят выделяться и быть уникальными (не такими как все), поэтому готовы платить за ручной труд и одежду/сумки на заказ - это их потребность и есть бренды/мастера, которые эти вещи создают индивидуально под каждого клиента, потому что не хотят превращаться в "фабрику", а заниматься только креативом. И маркетолог пишет такую стратегию и подбирает такие методы продвижения, чтобы в бренд/к мастеру приходили именно те люди, которые любят ручной труд и понимают ценность работы мастера, т.е. готовые купить Далее идет продажа, которая не манипуляция, а помощь - бренд помогает человеку решить его проблему/закрыть потребность (в нашем случае потребность выделяться)=создает пользу и за эту помощь получает деньги. Так строится бизнес: не на обманывании людей, а на создание пользы/ценности для других людей. Т.е. во время продажи человек решает свою проблему и задача хорошего продажника понять боль клиента, но не давить и манипулировать - а предложить самое эффективное решение его проблемы И вообще, хороший продавец продает не продукт, а решение и то решение, которое нужно человеку. Например, компания по производству гвоздей продает не гвозди и не дырку в стене, а домашний уют И да, маркетинг в мировых брендах и строится на том, что их и так все знают и доверяют, поэтому им не нужно из каждого утюга пускать рекламу. Например, последний айфон купят и за 300 тыс и до начала продаж, ведь клиенты понимают ценность продукта

[@brandomaizer]

Добрый день! Спасибо вам за такой комментарий и честный рассказ. Конечно, мы должны понимать, что неправильно думать: я буду шить/вязать что хочу, а не то что надо потребителям. Тут сразу у вас может появится мысль, что потребитель жертва маркетинга… но это не так. Когда вы решили вязать такие сумки - это уже был первый шаг маркетинга. Выбор продукта. Далее, нужно было сразу просчитать себес, время, затраты. И только потом принимать решение( я думаю, Вы это уже поняли.. Хочу вам сказать, что я живу по такому сценарию (как написала выше) уже очень давно. Например, мне на это лето нужно были вязаные шапки-сеточка. Но нужны они были, потому что я решила, что они нужны моей ЦА, а не мне. Что я сделала? Пошла на авито, нашла девушку, которая связала их 20 шт по нужной мне цене (1500₽ за шапку + пряжа). Продала я их с низким коэффициентом, около 5500₽. Но цель этих шапок была - привлечь внимание, дать выбор. Я понимала, что с такой маржой я не заработаю. Заработала. На других моделях, которые уже давно получилось делать с качественно, с низким себесом и продавать дорого. У вас правильное мышление в плане, что такие вещи ручной работы не должны стоить дешево. Поэтому да, их надо продавать по 8-10 тыс. Для этого вам придется расширить свое мышление… понять что маркетинг - это не манипуляция, а продажи - это не агрессия. После этого, я уверена, вы сможете продавать ваши прекрасные сумочки гораздо дороже❤

[@Koshka_iz_lukoshka-j1p]

@@Человеккакоткрытаякнига-и5х я профессиональный портной, с большим опытом работы,но мои ощущения совпадают на 100%! И очень обидно, когда ты вкладываешь столько ресурсов, создаёшь шедевр, а зарабатывают на этом те, кто не обладает ни опытом, ни талантом, но зато не ограничены моральными рамками... Потому что да, инструменты маркетинга циничные и пошлые, нет в них ничего человечного, только нажива, они даже заботу об экологии превращают в инструмент продажи, чтобы заставить людей покупать ещё больше не нужных, по сути, им вещей...

[@OksanaHrebnieva]

в Греции тоже премиум только через связи!

[@brandomaizer]

похоже так везде😩

[@Etobaza-dt1iy]

я ни о троновой не слышала ни о shi shi................. а почему вы не разобрали сам продукт, там по-моему такая же история как у киры месяц, вещи которые не особо в тренде да и контент по ним не продающий

[@nunnahuseynova5382]

Я из Баку, у нас не продается бренд Шиши нигде, но я о нем узнала пару лет назад еще от стилистов блоггеров и много раз слышала в лекциях фешнфактори

[@nataly_berry]

Фотографии на сайте сделаны на телефон, никакой люксовой картинки, абсолютно не продающий контент(( ассортимент очень скудный, ну вообще не тянет на премиум… может всё это в живую выглядит невероятно прекрасно и качественно, но как человек вообще может захотеть прикоснуться к этим вещам, если картинка такая не притягательная 🧐 премиум это всё же про принадлежность к чему-то вау, а тут… сомнительно, но окей

[@Todorsky-s8n]

Когда вы говорите снижайте издержки, а речь о премиум сегменте, на мой взгляд это не совсем про премиум. Как же вы можете равнять футер китайский 65/35, на футер 90/10 например турция. Один галимая синтетика, за 150-200₽ метр, которым усыпан весь вайлдбериз где худи по 1600₽, а второй по цене 700₽ турция. У них разница большая, в первую очередь тактильность, после двух стирок цвет, закатывание, и деформация волокон ткани. А выезжать на том что клиент не понимает, ну такое себе... Это опять про массовку на сезон, игра в короткую! Бренд это долгосрочная перспектива, тем более премиум!

[@brandomaizer]

К сожалению, многие перебарщивают с ценами на ткани, покупаю гуччи и хотя стать известным брендом. В Китае есть безумно крутые ткани! Я покупала там лучшую шерсть, по цене в два раза ниже в РФ☺️

[@Todorsky-s8n]

@@brandomaizer на этот счёт я с вами согласен)

[@oxanarom_brand]

Не понимаю про блогеров…. Совет работать с ними по бартеру? По моему опыту они оденут что угодно если заплатить. Высылаешь, они фоткаются , присылают обратно. По бартеру никто не хочет работать если ты не Гуччи конечно.

[@brandomaizer]

Спасибо за комментарий! У меня немного другой опыт☺️ 1) Многие блогеры фигню не оденут даже за деньги. 2) Есть блогеры, которые с удовольствием поработают с тобой если ты делаешь классный продукт и они хотят твою вещь. Я так и с Нюшей и с Нигай работала. 3) А есть блогеры для которых как бы это вообще не работа и они возьмут тебя за деньги, просто потому что ты им приятен как бренд.

[@oxanarom_brand]

@ ну видимо я максимально фиговый бренд 😹

[@M2Bear]

Тот случай, когда с первых минут создается впечатление, что гостья больше в теме, чем барышня-эксперт)