Реклама в Facebook и Instagram. Почему растет стоимость за конверсии? Пресыщение аудитории. Часть 1

В этом ролике вы узнаете что такое «Пресыщение аудитории» и как это влияет на стоимость целевого действия: лида, покупки, корзины, установки мобильного приложения.
Рассмотрим какие решения необходимо принимать, чтобы стабилизировать результаты ваших рекламных кампаний.
🎓 Образовательные программы
🤓 Специалист по рекламе в Facebook & Instagram / Курс по таргетированной рекламе для начинающих
С нуля на практике научитесь привлекать клиентов в бизнес за счет грамотной настройки рекламы, чтобы начать зарабатывать от $1 000 в месяц - targetorium.com/fis?...
😎 Media Buyer Pro / Курс по таргетированной рекламе для профессионалов
Как выйти на новый уровень работы с рекламой в социальных медиа, чтобы начать работать с международными проектами и управлять крупными бюджетами - targetorium.com/mbp?...
🇬🇧 Markish / Курс английского языка для маркетологов
Курс для маркетологов и тех, кто хочет улучшить свои коммуникативные навыки в английском и начать работать с международными проектами - targetorium.com/mrksh?...
👨‍💻 Targetorium Community
Место, где собрались люди, которые профессионально занимаются маркетингом, рекламой, SMM и аналитикой - t.me/joinchat/WBNZ4RyPCi-Lo3e6
📱Социальные сети
Telegram - t.me/targetorium
Facebook - / targetorium
Instagram - / targetorium
Сайт - targetorium.com
📱 Павел Антонов
Facebook - / antonov.marketing
Instagram - / antonov.marketing
🔔 Подписывайтесь на наш канал и жмите на колокольчик, чтобы не пропустить новые видео - / @targetorium

[@user-ht7lf4bp9t]

Добрый день. Нифига не понял, но очень интересно.

[@user-ve7kd3mt2g]

самая лучшая школа и самый лучший Павел жаль, что теперь он больше не является спикером

[@vadymkorin8985]

Не останавливайтесь пожалуйста, вы лучшие!

[@targetorium]

Ребята, привет! А как часто вы сталкиватйтесь с пресыщением аудитории в своих проектах? Делитесь в комментариях своим опытом!

[@user-po9mu4sw5f]

Очень круто! Спасибо .

[@mr.serzhanov]

Благодарю за видео))

[@lasertoolsreview]

Добрый день, когда будут доступны курсы по Таргетингу? Хотел бы в этом направлении получить знания. Спасибо за ответ!

[@user-qs5fk2yn4o]

Добрый день, спасибо за полезное видео) Подскажите, пожалуйста, у меня такой вопрос. У меня работает РК, результаты устраивают, но со временем начинает расти частота и дорожать лид. Хочу сменить креативы. В этом случае мне делать кампанию через дубль, менять в ней крео и запускать или же лучше в старой просто сменить крео? И если лучше второй вариант, то удалить старые креативы в объявлении или сделать новые, а старые отключить? Заранее спасибо)

[@linens_textile_studio]

Добрый день! Прежде всего хочу поблагодарить Вас за то, что вы делаете. Спасибо огромное, очень полезный контент. Павел, у меня вопрос такой вот у вас в первом кейсе "audience reached ratio" = 8,33%, если я правильно понимаю этот показатель, получается по мнению фейсбука вы охватили только 8,33% своей аудитории, но если это так, почему растет частота? Я часто сталкиваюсь с ростом частоты. Вот например, моя компания настроена на широкую аудиторию и включена галочка "автоматического добавления интересов", примерные подсчеты моей аудитории в фб 4 миллиона человек, когда охват достигает 300 000-400 000, у меня частота 1,5 и продолжает свой рост. С ростом частоты рост и цены за лид. Почему фейсбук не продолжает показ новым людям? Ведь мы не всю аудиторию охватили.

[@pavelgoncharov-pro]

ядро выборки закончилось. и к тому же, потенциальный охват не бывает всегда онлайн. от потенциального охвата можно смело расчитывать от 1/3 до 1/2

[@targetorium]

Добрый день! DAU (daily active users) всегда меньше, чем общий размер аудитории. Кроме того в кампаниях под оптимизацию формируется ядро оптимизированной выборки. При оптимизации под конверсии вы никогда не охватите 100 % аудитории в выборке, для это используют цели Reach и Awareness, но тогда об оптимизации речь не идет.

[@linens_textile_studio]

@@targetorium Спасибо за ответ!

[@kseniAlivalife]

Я правильно понимаю, что обычная стратегия это начинать с самых заинтересованных людей и затем расширяться? У меня такая теория: не лучше ли сначала показать недорого огромной аудитории рекламу TOF используя engagement или reach objective, сделав ее таким образом теплой, а затем уже сужать и делать кампании по конверсии? Моя теория, что в таком случае стоимость за лида/продажу снизится, так как уже аудитория будет намного больше и теплее. Очень интересно услышать мнение эксперта!

[@alexandr894]

Павел, когда аудитория пресыщается оффером, то как происходит замена оффера? Вы создаете новое объявление в той же группе объявлений или создаете дубль группы объявлений (новую группу с теми же настройками, что были ранее), но с новыми объявлениями внутри группы ?

[@zagiz]

скорее новое объявление в той же группе , старое откл

[@arslanmutaev3245]

А если поменять цель конверсии на трафик, и тем самым дать алгоритму получить новые данные на основе новых конверсий, и потом снова переключить на конверсию? Или при цели трафик преимущественно будут только клики?

[@user-nm2lg5io6h]

Как правильно выбрать аудиторию для продажи вещей и обуви через конверсию на лендинг с привязкой пиксель

[@user-tx9qp9es2y]

Здравствуйте Павел) подскажите пожалуйста чтобы собрать + - 50 конверсий (целевых действий) в неделю, чтобы фейсбук подобрал целевую аудиторию-то для того чтобы собрать этих 50 конверсий нужен сайт? можно ли получить результат без рекламы на сайт?

[@olgaklimova1670]

результат будет менее стабильным без сайта. И ценность аудитории будет совершенно другой. Но при правильном подходе результаты можно получить везде.

[@andrewhutorny5555]

Наблюдаю интересную зависимость. Если выключить, а затем через пару часов снова включить объявление или адсет, то результаты совсем другие при перезапуске. Допустим, объявление норм работает, потом начинает падать ctr. Останавливаю, включаю через пару часов заново- снова нормальные показатели...Я так понимаю, алгоритм каждый раз ловит новую аудиторию? Причем это рандомно, иногда при перезапуске может быть лучше, иногда - хуже. И еще на практике увидел такой момент - с разных креативов, при одинаковом оффере сайт выдает разную конверсию. Причем разница существенная, с одного конверсия допустим около 20% а с другого креатива- больше 60%. И зачастую ситуация по ctr прямо противоположная - там где конверсия высокая - ctr низкий и наоборот. Закрадывается мнение, что фб специально так хитро подбирает аудиторию, чтобы не давать слишком уж "дешевые" конверсии))) Хотелось бы услышать ваше мне о работе рекламного алгоритма, возможно особенности того, как он оптимизируется. Я полагаю, что он оптимизируется при каждом запуске на людей, похожих на тех, кого он находит первыми при запуске и от того такая разбежность в результатах. Интересно, верно ли мое предположение, или я ошибаюсь?

[@koro4enefakt]

Привет! Спасибо за видео! Есть вопрос: запустил РК на инсталлы, аудитория 80 млн US female. Открутилась один день с бюджетом 50 долл, частота 1.4. Почему так? Неужели некому больше показывать, аудитория огромная же. Заранее благодарен за ответ!

[@DrLarisaVarenikova2016]

Интересный вопрос, жаль никто не ответил )))

[@Redmantable]

Как понять объем выборки конверсионной? Она может расширятся динамически или это определенное кол-во аудитории которую ФБ нашел и будет работать теперь только всегда с ней с этим кол-вом людей? Или она постепенно может становится больше, когда алгоритм обучается например изо дня в день? Если у меня кумулятивная частота достигла "пика", я меняю креатив т.е. вношу изменения, следовательно выборка меняется и месседж я уже буду доносить совсем до другой аудитории, не та которая была раньше. Т.е. предлагаю скидки уже совершенно другим людям, у которых будет это объявления показываться впервые, а они могли бы купить и с пред. креативом, но этих людей в выборке не было, т.к. я перезапусти оптимизацию

[@vanchela_il]

Добрый день. Есть вопрос не по теме видео: Ранее слышал о там явлении как "планирование показов рекламы на основании текущей оценки актуальности". Якобы в начале суток система распределяет показы по сегментам аудиторий исходя из оценки актуальности/качества рекламы. И отсюда же гипотеза: если запускать рекламу в полночь, то она имеет определенный уровень "качества" (либо других условий, которое позволяет новой группе объявлений получать большую долю первых показов), и система на ближайшие сутки дает "хороший" сегмент аудитории. Можете как-нибудь опровергнуть или подтвердить такое явление?) На своем опыте такое замечал, но есть предположение что это "плацебо")

[@targetorium]

Добрый день! По факту время запуска РК никак не влияет на уровень качества коммуникации. Система оценивает "возможность к монетизации". Чем выше релевантность, тем выше позиция в аукционе и тем дешевле закупка.

[@user-lw1nd7kf3n]

Нет разницы, в какое время суток запускать рекламу. Ежедневно, в 00:00 алгоритм Фейсбука обновляет аудиторию в рамках РК, отсюда может изменяться и ее качество, т.к. новая аудитория может как лучше зацепиться, так и наоборот хуже. Правда, прошло 3 месяца с момента вопроса и Вы уже в курсе этого, наверное:)

[@ArtemInspired]

Привет. Спасибо за мысли. Задаюсь тем же. К вышесказанному можно добавить, что активность людская начинается в 6 с пиком около 9 утра. Проснувшись типа утром и проверив стату - ощущается, что кампания вроде как зашла и принесла пачку трафа. Плюс, можно снять какое-то кол-вол ночного/утреннего дешевого траф, пока аукцон не перегрет.

[@dmytrodmytro4503]

Здравствуйте. Падение реакций = снижение показателя CTR(All), верно?

[@cheppers8171]

А ссылки в описании умерли ??

[@user-nm2lg5io6h]

Сколько нужно кликов по ссылке чтобы получить конверсию???

[@sergmatik4209]

Привет. А как посмотреть эти данные при динамических креативах? Фб пишет, что пока не пожет показать...

[@targetorium]

Отчеты Facebook Chart доступны на уровне кампаний и уровне группы объявлений. При использовании динамических креативов - каждую комбинацию отдельно посмотреть не получится.

[@jekill88]

Добрый день! Подскажите пожалуйста, есть небольшая проблемка, если рекламировать с инсты любой профиль, то в рекламе отображается "открыть профиль в Инстаграм" и после нажатия на эту кнопку открывается рекламируемый профиль именно в приложении Инстаграм. Если же рекламировать профиль инст через Фейсбук, то получается отрывается профиль не в приложении а открывается в браузере и это ОЧЕНЬ не удобно. Подскажите как решить можно эту проблему?

[@zagiz]

это такой нюанс - если хотите чтобы сразу переводило в приложение инст, то это только запуск через сам инст

[@business.info.security]

Павел, насколько я понял, вы вообще не рекомендуете устанавливать опцию в РК "расширение таргетинга" при запуске и пользоваться ей только при выгорании аудитории?

[@targetorium]

Добрый день! Зависит от объемов. Если бюджеты большие - можно сразу включить, потому как ядро под оптимизацию быстро формируется.

[@masha_target]

Привет! А если запущены две кампании с одной целью, но разными аудиториями, будет ли пересечение и будет ли расти частота показов? Аудитории в кампаниях используются лал от 1% до 5%

[@Kitishe]

Аудитории разные, значит пересечения не будет. Для уверенности можно исключить одну из другой.

[@targetorium]

Добрый день! Если у вас каждый LAL уникальный - оверлапа не будет. Например у вас запущены LAL 0-1%, LAL 1-2 % -- они пересекаться не будут между собой.

[@masha_target]

Kitishe спасибо!

[@masha_target]

Kitishe спасибо!

[@user-sl4km5cp7n]

В случае если срм вырос, показы выросли, частота выросла. Тогда что? Потому что в последнем графике вы сказали, что если срм стабилен, а с ростом каммулятивной частоты показы падают, то это точно пересыщение. А если с ростом каммулятивной частоты показы растут , как на последнем графике, тогда что?

[@muzafarovaleksey]

по одному из проектов только после того как частота стала 6 начали падать результаты

[@targetorium]

Это нормально. Частота не определяет "пресыщение". Нужно сравнивать метрики, падение реакций с ростом частоты - один из возможных сигналов, что происходит пресыщение. Например в US частота 10 может не являться критической в принципе. По некоторым проектам, что ведет моя команда - частота 38 не была критической :)

[@user-ho3sl6sw2s]

Очень много плоскостей , в которых всё лежит .....