Руководитель отдела продаж, советы руководителю отдела продаж. Часть 1

Мой телеграмм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/s/kolotiloff1 ♦️Заказать полноценный 👍корпоративный тренинг для вашего отдела продаж с уникальными авторскими материалами Евгения Колотилова и техниками продаж, которых нет в бесплатных видео, вы можете здесь: kolotiloff.ru
До встречи на живых тренингах!🔥
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
[phone]
[e-mail]
=================
Корпоративные тренинги Евгения Колотилова: 🔥🔥🔥
🔹Тренинг по продажам "Эффективный продажи b2b: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
🔹Большие продажи в кризис: kolotiloff.ru/node/551
🔹Жесткие переговоры в продажах: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Управление продажами: kolotiloff.ru/node/500
🔹Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Переговоры в закупках": kolotiloff.ru/node/483
🔹Как продавать дороже конкурентов": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹СПИН продажи: kolotiloff.ru/node/489
🔹Работа с возражениями: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Продажи по телефону: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Работа с ключевыми клиентами: kolotiloff.ru/node/482
🔹Тренинг для банков: kolotiloff.ru/node/487
🔹Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/node/486
🔹Тайм менеджмент менеджера по продажам": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Тренинг по продажам для компании MLM: kolotiloff.ru/node/501
---------
🔹Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/node/488
🔹Организаторам конфереции: kolotiloff.ru/content/ishchet...
🔹Обо мне: kolotiloff.ru/content/biznes-...
🔹Отзывы о тренингах: kolotiloff.ru/content/otzyvy-...
🔹Мои книги на Литрес: www.litres.ru/evgeniy-kolotil...
🔹Инстаграмм: / kolotiloff
🔹Фейсбук: / kolotiloff
🔹Вконтакте: kolotiloff
----
🔹 Консультации: kolotiloff.ru/node/481
☝️ Райдер: kolotiloff.ru/content/biznes-...
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов).
☝️ Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Убойные скрипты, мощные фразы для продаж, техники продаж, работа с возражениями. Лучший тренер по продажам.
Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
/ kolotiloff1

[@Kolotiloff1]

📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж? 📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов? 📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб? 📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»? 📌 Перейти от пассивных продаж к активным? 📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности? Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации! 🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию. Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪 ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ! [phone] [e-mail] =================

[@putuspehu]

На счёт демотивации согласна)

[@user-vb9hk1qc9u]

Я согласен, руководитель не должен терять квалификации. руководитель обязан быть практиком, а не теоретиком.

[@mashusha-love]

1. Вести собственные сделки 2. Одно помещение с продавцами 3. Передача на время отпуска клиентов руководителю, а не коллеге-менеджеру 4. Не повышать план продаж каждый месяц, лучше годовой план.

[@dumatels]

Спасибо тебе, добрый человек)

[@user-RomaCh]

По вопросу замены торгового представителя во время его отпуска у меня появилось сразу два вопроса: 1). Кто и как будет полноценно выполнять мои задачи в эти 2 недели, которые с меня не снимаются? 2). Пример, в котором мне удалось продать на 1,5 миллиона клиенту, которому мой торговый продавал на 300к - утопия. Как можно продать больше сразу в 5 раз? Увеличив ассортимент, и сделав запасы. Но, тогда вопрос - где был контроль тем же руководителем ассортимента, который продает твой агент? Выходит РОП - хороший продажник, но плохой руководитель, если такая разница))

[@Kolotiloff1]

Где здесь хоть Слово про торгового представителя? Здесь про менеджера по продажам B2b. С торговыми представителями все совершенно иначе.

[@shvap7even]

четко

[@bodia.novikov]

Спасибо Вам за данное видео. Вы ответили сразу на несколько моих вопросов, на которые давно ищу ответ! Всё чётко, по делу, сразу видно профессионала своего дела. Успехов Вам!

[@user-ti6cc3fs2v]

Не надо подменять, обязанности руководителя, не важно как назвать должность, у него есть прямые задачи, так организовать работу и контроль за отделом продаж, что бы они точно понимали и выполняли свои должностные обязанности Имели чёткие показатели выполнения плана и должен ежедневный анализ всех показателей, и анализ плана.

[@kapwas]

А если отдел из одного менеджера?

[@andriyr1334]

Я РОП, продаю сам, участвую в тяжёлых сделках, найденых клиентов отдаю сейлам.

[@Kolotiloff1]

Андрей Русан Андрей, все правильно!

[@Alex-Radar]

Хороший руководитель - сэйлы тебя благодарят и могут подольше задержаться в конторе

[@darkhandoss7126]

👍

[@user-ng2wx3jg4e]

Чёрт. Думал что я делаю что-то не так, а выяснилось - всё как Евгений говорит))

[@MARINN965]

Это точно советы руководителям?

[@Kolotiloff1]

[@user-re5yb2wy8w]

я РОП нахожу клиентов, провожу первую продажу потом передаю менеджерам. Но работать за менеджера когда тот в отпуске, заниматься своими ВИПами, и руководить отделом ))))) это уже слишком )

[@Kolotiloff1]

Максим Кобыляцкий а у вас все наоборот :))) а вы за них находите клиентов, а должны они находить иначе, что это за менеджеры такие

[@user-re5yb2wy8w]

Нет не совсем так, я не занимаюсь только поиском клиентов и передачей их менеджеру,только тех которых нахожу попутно. Я веду только якорных клиентов примерно 2-3 клиента в полугодие которым я уделяю больше всего времени. Но большинство из того о чем Вы рассказали я и делаю. Работу отпускного менеджера на себя конечно не беру.

[@Kolotiloff1]

Максим Кобыляцкий тогда вы все правильно делаете 👍

[@User-dj8ud]

РОП должен уметь продавать, но не вести клиентскую базу, а продавать через своих бойцов (менеджеров), другое дело РОП дожим. А если РОП звонит в холодную, имея за плечами 10 летний опыт в личных продажах, то он не РОП, а менеджер. С точки зрения реального управления, вы не сказали ничего

[@Kolotiloff1]

Можете сделать лучше - запишите своё видео, а мы посмотрим

[@karimkarimov4163]

Добрый)) собираюсь построить отдел продаж, какие обязанности входят к руководителю отдела продаж? Разумно ли если я передам в его обязанности по поиску новых сотрудников? И разумно будет ставить не оклад а только хороший %? Бизнес нулевый

[@Kolotiloff1]

Karim Karimov если нужна консультация - контакты на моем сайте

[@user-qv3rn8gl5q]

Вообще любой адекватный роп даёт на раскачку своим продавцам два месяца. И совсем не платить продавцам оклад это плохо. Говорю как продажник. Я бы не пошла на такие условия. Я себя ценю как специалиста и если я даже фикса в 20 в месяц не стою, я не стою ничего.

[@user-qv3rn8gl5q]

Сами тогда начните продавать. А постепенно наймёте продавцов

[@ppumagasvoshinamagas]

В чем та согласен

[@BY-sl5cs]

По поводу совместного офиса - не соглашусь от слова сосем! Вообще ни на что не влияет, есть опыт и с тем и другим вариантом, мне кажется все же руководитель должен работать «отдельно», хочешь участвовать проводи больше времени в кабинете сотрудников, а лучше- подобрать сотрудников которые максимально будут держать в курсе! По планам ( это идеальные условия, то о чем вы говорите) но забываете про сезонность, различные изменения на рынке и тд! Работал в разных компаниях- ни одна не доводила годовой план! Увеличивать план- это нормально, главное что бы манагер знал за счёт чего будет выполнять и есть ли для этого условия!

[@Kolotiloff1]

Не соглашайтесь. И потом не удивляйтесь, посему компания не выполнила годовой план.

[@BY-sl5cs]

@@Kolotiloff1 вы меня не поняли, я не против годовых планов ( да же за) но их никто не доводит, тем самым экономя на зп и тд! -))))

[@user-qv3rn8gl5q]

Мой роп сидел с нами в одном кабинете, я его до сих пор с теплотой вспоминаю! Самый большой опыт я получила от него.